“劉寒這是在暗示你要送禮才行吶。”沈易微笑的看著劉保根。

聽到這話，劉保根的手不由得一僵。

“我怎么沒聽出來？”他詫異的看著沈易，想要得到下文。

“劉寒一直在跟你說電腦好不好學，多少錢一臺…等等。這就是在暗示你，他們家缺一臺386的電腦。”

“哦……我懂了。”劉保根這才恍然大悟。

但他沒有權利決定這件事，只能眼巴巴的看著沈易。

看著他這種憨憨的樣子，沈易笑了，“我們就答應他，而且今天就要把事情給辦成嘍。”

沈易決定投其所好，把劉寒給辦嘍。

但這種事情知道的人越少越好，只能有劉保根自己親自來操辦。

聽到這話，劉保根哀嚎道：“我不知道劉寒家住在哪兒，這事咋辦吶？”

他著急的直撓頭，現在才知道自己的經驗非常少，根本不適合當一名業務員。

而沈易卻不這么看，“你這種憨厚的樣子最好，客戶就喜歡你這種人。”

“為什么？”劉保根更是詫異。

“客戶既然愿意跟你提出索求，就說明相信你。做業務其實就是做人。人品才最重要。”

“咱們是老實人，就做老實人的銷售模式。客戶需要啥，咱們就幫他解決問題。跟客戶做朋友，生意才能做得長遠。”

沈易語重心長的解釋著怎么做業務。

他這些經驗來自于上一輩子的經歷，自然比較實用。

聽完這番話，劉保根才知道業務員有許多門道。

而他自己現在就是一張白紙，上面什么都沒有涂抹。

想到這，他有些懊惱，把手伸入口袋，準備掏出香煙來解悶。

這時，他突然碰到一張硬卡片。

這張卡片是劉寒的名片，還是離別的時候劉寒特意送給他的。

“小劉，咱們以后再聯系。你下次來之前，可以先拷我，打我的BP機。”在當時，劉寒是這么說的。

現在想來，劉寒已經在暗示他，有什么話要私下講。

念及此，劉保根很激動，立即把名片拿出來給沈易，“劉寒給我留了通訊方式。他是不是在暗示我？”

沈易沒說話，微笑著點點頭。

他用目光示意劉保根，馬上就給劉寒打電話。

果不其然。

劉保根給劉寒的BP機留言后，幾分鐘之內劉寒就打來電話。

“劉廠，你家住在什么地方？我今晚來你家拜訪你方便嗎？”電話接通以后，劉保根也用暗示的手法問劉寒。

這話一說完，電話機里頓時傳來劉寒的笑聲，“歡迎你來我們家玩。”

就這樣，暗號已經對上。

沈易讓孫紅梅立即跟劉保根一起去美華電腦公司，準備一臺嶄新的聯想386電腦。

至于怎么送電腦的事情，他就交給劉保根一個人去操辦。

知情的人太多會壞事。

沈易可不想惹出什么麻煩。

事情果然跟他想象的一樣，劉寒收下了劉保根送去的電腦。

“沈總，劉寒的愛人非常熱情。她還準備把廬州市化工廠的廠長介紹給我認識。”送禮回來之后，劉保根很興奮，把送禮的過程都跟沈易介紹一遍。

“嗯…很不錯。這就是怎么做銷售！咱們先做人，后做生意。”

聽完這些，沈易笑嘻嘻的夸獎劉保根。

按照他的猜想，劉保根在最近能拿下兩個訂單。

這種開局也非常逆天啊。

劉保根難道也是主角之一，有光環存在？

這個念頭在沈易的心里一閃而逝。

他現在要準備的事情是怎么打動明天來訪的季科長。

除了要把FT500程控交換機賣出，也要把FTEDA軟件給落實到位。

“嗯…季科長的為人好像有點貪小便宜。難道我也要送禮？”

沈易猶豫不決。

不到萬不得已，他真不想親自送禮求人的。