第二的上午，8點半左右，劉保根就背著公文包來到廬州市造紙廠的大院里。

他聽過沈易傳授的經驗，拜訪客戶一定要早，給客戶留下一個勤奮的好印象。

所以說，初次上陣的劉保根特意早起，精心打扮一番。

這也是沈易傳授的經驗，業務員不一定要長得帥，但一定要給人整潔的好印象。

對于初哥劉保根來說，這次拜訪客戶可以用一句話來形容。

那就叫大姑娘上花轎——頭一遭啊。

所以說，劉保根的手心里一直都濕漉漉的，汗水直冒。

好在有熟人姜光明做領路人，他心里總算有點底氣。

“保根，這邊來。”這不，姜光明已經站在大院里的林蔭道等著他。

看到姜光明的身影，劉保根長出一口氣，“特么的，業務員的工作不好干吶，心臟病都快搞出來。”

兩人匯合以后，他一直不停的問：“姜哥，劉廠長還不好說話？”

“好說話，他那人說話斯條慢理的，對任何人都笑臉相迎。”

“陌生人也是這樣？”

“嗯……”姜光明笑著點頭。

不多時，兩人來到三樓辦公室的第一間，靠近樓道的最東頭。

這間辦公室的房門跟其他辦公室不一樣，安裝了一道紫色的防盜門。

一看室內的裝修，劉保根就感覺這間辦公室的主人不簡單。

現在這個年代，有誰舍得用水晶宮燈來做吊燈的？

還有那辦公桌上的電話機，好像是用翡翠做得仿古樣式。

總之一句話，這間辦公室的裝修非常奢華。

“小姜，你這是？”這時，辦公室外間的一位女士好奇的看著姜光明。

她在劉廠長的外間辦公，是劉廠長的秘書。

姜光明朝此人訕笑道：“劉廠現在有空么？”

“嗯！”女秘書點點頭，拿起辦公桌上的電話開始按下電話號碼。

看到這一幕，劉保根不由得暗嘆，“城里人太講究，用女秘書。女秘書的辦公條件居然這么好？”

在他好奇不已的時候，女秘書已經用電話請示好，安排姜光明進去見廠長劉寒。

姜光明這才領著劉保根去敲辦公室內間的房門。

“請進！”一道威嚴的聲音從室內傳來。

聽到這一聲，劉保根的腿肚子都有些發顫。

“我的乖乖，這劉廠長的聲音好冷好冷啊。”他心里在打鼓了，對于跑業務的決策也沒一開始那么有信心。

所幸的是，劉寒果然態度不錯。

在姜光明的介紹下，他居然愿意接待劉保根，臉上還掛著刻意的微笑。

劉保根雖然沒跑過銷售，但能看著劉寒的笑容有點假，根本就是在敷衍自己。

“劉廠長。目前市場上的模擬程控交換機也要十八萬元一臺。數字式程控交換機，500門的零售價要超過40萬。而我們的產品價格很便宜，比模擬程控交換機的價格貴不了多長。”

劉保根認為自己的沒機會，還是按照沈易培訓的流程來介紹產品。

他不會說什么客套話，也不會套近乎，只能老老實實的把FT500數字式程控交換機的優點說出來。

比如說，方圓高科公司在廬州市，售后服務比較方便，能及時解決技術故障。而那些進口貨，公司都在香江，肯定做不到這一點。

還比如說，方圓高科公司的程控管理上位機，使用FTSYS桌面操作系統。操作工只要認識漢字就能操作電腦，比進口程控交換機的操作方便多了。

……等等等等，諸如此類。

總之一句話，購買方圓高科公司的FT500程控交換機就是好，不買這種產品會遺憾終生。

當然，這都是劉保根個人想法，跟劉寒的想法不一樣。

劉寒的兒子今年要讀高一，成績在學校特別好。

按照目前的趨勢，他兒子肯定能考上廬州市一中。

想當初，劉寒為了激勵兒子認真學習，已經答應給他買一臺386的電腦。

而386電腦現在的行情價要一萬多塊錢。

誰家能買得起這種高檔的高科技產品？

是以，劉寒笑嘻嘻的問劉保根：“你們公司的FTSYS桌面操作系統真的很好學習操作？”

…………

另一邊，沈易也有任務。

他讓司機開車，把他送到廬州市第七電子研究所。

FT500數字式程控交換機已經完成制作、調試工序。

沈易決定來第七電子研究所，把這臺產品推銷給他們。

按照他跟季科長的約定，沈易沒有耽誤時間，還提前完成了設計和制造任務。

于是乎，他沒耽擱時間，直接朝技術部的辦公室走來。

可他運氣不好，季科長居然不在。

“我們科長好像被書記喊過去了。”技術部的工程師認識沈易，把這個消息告訴他。

聽到這話，沈易猶豫了，“我是在這里等季科長，還是去蘇長青的辦公室？”

思考了一番，沈易還是決定去蘇長青的辦公室里看一看。

因為500門數字式程控交換機是大件采購，蘇長青一定要親自批準才行。

所以說，沈易遲早都要跟蘇老頭見面的。

重頭再來，他還是沒能成為蘇老頭的女婿，心里有點遺憾。

揣著這些亂七八糟的雜念，沈易來到蘇長青的辦公室外。

“蘇.書.記，1707項目涉及到數字化的信號捕捉、分析、交換和整理工作。這個項目有點難度，我們所玩不轉吶。”

這時，辦公室里傳來季科長的叫苦聲。

他告訴蘇長青，1707項目要想取得成功，必修要設計自己的芯片組。

這種任務華國有幾個電子研究所能做到？

即便那臺DJS50微型電腦，華國人都是根據人家的芯片電路圖逆向繪制和仿制的。

隨著芯片集成度的提高，這種用高倍電子顯微鏡看人家芯片電路圖的方法，已經不行了。

“我們必須要上一套EDA軟件，必修要派人去進修微電子設計。”

解釋到最后，季科長的聲音提高了八度左右。

這一幕正好被站在門外的沈易看到。

“額？又來了一筆大買賣！”

他喜滋滋的想著。

方圓高科公司的FTEDA軟件，很快就會完成代碼編寫工作。

測試版的EDA軟件很快就能拿出來。

這邊倒好，已經有迫切的市場需求了。

呵呵呵……