在車里，秋香問虎哥：‘哥、今天怎么談呀？你得跟我們說說，我們不能像傻子那樣坐在那兒’。

虎哥說：‘妳們的身份、是我的助理和秘書，我們去的人多一些，為的是造勢，讓大家吃好喝好，談得更熱鬧一些，妳們要跟著我的話往下說，原來他們買那塊地才幾百萬，現(xiàn)在升值了，就算漲了十倍，也就是幾千萬，我們最高只能出四千萬，看他們要多少，能成更好，成不了就算了’。

秋香提醒虎哥，‘少喝點兒！’。虎哥說：‘不喝氣氛起不來！’。秋香說：‘喝了酒、就不開車了，啊！’。虎哥說：‘不行就坐出租回去嘛！’。

車子到了飯館，見劉二哥在門口等著，他見了虎哥欠了欠身子，就領著大家上樓。樓上大包間收拾得很干凈，餐桌上鋪著雪白的桌布，中間是玻璃的轉盤，上邊放了一個插滿玫瑰花的花瓶，座椅換了高靠背的椅子，杯盤碗筷也是新的，新餐巾疊好了插在大杯子里，在屋角，還有音響和電視。

虎哥這樣分配座位，虎哥旁邊是秋香和秋菊，對面坐客人，上席是老陸和麗麗，劉二哥坐我們這邊。麗麗說：‘這樣坐可以，我和老陸坐上席，你們都是我的賓客，坐兩邊’。

虎哥說：‘他們四個人坐一起，這樣也好商量，一邊兒是劉二哥，一邊是老陸兩口子，兩邊夾著、只管勸酒，要談的事兒，我來說，你們要說，也要順著我的意思去講。

小武來了，她問有什么要求。老陸說：‘沒有、照平時那樣就行了’。虎哥馬上說：‘那怎么行？找兩個服務員候著，斟酒、中間要換兩次盤子，送兩次熱毛巾，哎呀，老陸，你都準備啥了？’。

老陸見虎哥埋怨，就連忙解釋，他說：‘是這樣準備的，完全按大飯店的規(guī)格和程序辦，我們這里還實惠些。菜基本上是八涼，八熱換兩次，可能有的還沒動筷子就撤下了，菜的質量不重要，換勤一點，主要是營造氣氛，有的菜，沒時間做，就到對面飯館去做，這些事情都跟主廚商量過了’。

虎哥說：‘其實，無非是雞鴨魚肉，就說那雞，就可做薰雞，可做白斬雞，燜雞塊，宮保雞丁兒，做法多得很，現(xiàn)在這些都吃膩了，要有海鮮，生猛海鮮不能少’。

白麗麗對老陸說：‘你還不快去后廚，把上午的菜單再審查修訂一下’。

老陸起身走了，白麗麗說：‘上午老陸和主廚擬了個菜單，排場還可以，再增加幾個菜也行，不過，這一桌花費不小，…’。

虎哥馬上領會了她的意思，他說：‘打小算盤成不了大事，麗麗，妳記著這句名言。還有一句話，舍不得孩子套不了狼’。白麗麗說：‘我說什么了？你在說誰呀？是說我們、還是說你自己呀！’。

虎哥說：‘共勉，也是在說我，也是在說妳，這頓飯花費是不小，妳能拿得出，我也負擔得起，對你們有好處，對我也有好處，誰出不一樣啊！’。

麗麗說：‘我只是說花費不小，就引來你這長篇大論，莫名其妙！’。虎哥說：‘白麗麗，我了解妳，今天這頓飯，我買單，只要能談成，地價減一點，就夠我們吃喝一年半載的了’。白麗麗說，：‘你是大老板，當然你出’。

虎哥說：‘不要計較這小錢，不能打小算盤’。麗麗說：‘說得好聽，你說，今天三千萬拿得下來不’。

虎哥沉思了一會兒，他說：‘就他們來說，當然是韓信帶兵，多多益善，現(xiàn)在房市這么好，錢又毛了不少，三千萬我估計困難，但我們要爭取，他們現(xiàn)在是急等錢用，巴不得馬上成交，所以，要加也只能畧加一點，四千萬頂?shù)筋^了！’。

正說著話，劉二哥來了，他說：‘他們來了’。

麗麗忙起身到樓下去迎接，秋香見白麗麗走了，她對虎哥說：‘你說話就不怕她生氣？，朋友間，總應該客客氣氣的嘛！’。虎哥說：‘對她不能客氣，要經常敲打她’。

秋香說：‘樓上包間的裝修，我都聽你說了好幾次了，幫朋友、做了就做了，不要經常掛在嘴邊，我都聽膩味了’。

虎哥說：‘白麗麗盡打小算盤，精于計算，但不得要領，我盡訓她，長進不大’。

這時白麗麗領著四位分公司的同志來了，她把小虎介紹給四位領導。她滿臉笑容地介紹說：‘這是靖光房地產開發(fā)公司老總、趙虎，我的朋友’。趙虎隨即招呼客人：‘請坐，請坐’，大家便按安排的位置坐下。

虎哥接著介紹劉二哥，秋香和秋菊。最后他介紹老陸、麗麗，他說：可能你們也認識，這二位是我從小同學，朋友，BJ叫發(fā)小。說起來，他們還是你們公司的人呢！。

白麗麗連忙說：‘這四位公司的同志，都是我的領導，我們都是自己人，就隨便點’。他對站在門邊的小武說：‘先上茶吧！’。劉二哥插了一句，‘泡龍井吧！’。

接著大家就以茶為話題，議論起來，泡的茶很快來了，大家就開始品茶。虎哥呷了一口茶，他說：‘現(xiàn)在這茶的味兒，可能離真正的龍井還有點距離，香度差點，以后到杭州，一定要到龍井去看看，在那里買的才是真正的龍井’。

白麗麗問虎哥：‘你去過嗎？’。虎哥說：‘去過不止一次，從花港走到靈隱寺，中間往西走，就是龍井，你可去看看龍井的那幾棵老茶樹，總有幾百年的樹齡了，現(xiàn)在杭州的茶，都叫龍井茶，味就差了’。

老陸說：‘現(xiàn)在普洱茶炒得很厲害，價錢翻了幾十倍了’。麗麗說：‘你還不敢說，陳年普洱，已經翻了幾百倍了’。

那個禿了頭的王經理接過麗麗的話說：‘現(xiàn)在房地產也很火呢！，過去四環(huán)里才七、八千，現(xiàn)在都上四萬了’。小虎聽出來了，王經理是在往正題上引呢！，菜還沒上，談正題還早。

于是、虎哥說：‘沒有只升不降的房價，從過去的經驗看，也是有周期性的行業(yè)，升幾年，降幾年，我看現(xiàn)在就到頂了，接著肯定調整，可能是深度調整，到時，開發(fā)商也許就有跳樓的了’。他似乎是在往王經理頭上澆冷水。

虎哥呷了一口茶、他繼續(xù)說：‘現(xiàn)在房價高，除了剛需之外，還有炒作的成分，剛才說了炒作茶葉，在我小的時候，見他們炒過君子蘭，一盆花炒到幾十萬，真是莫名其妙，后來弄清楚了，那是炒作，花兒成了道具和籌碼’。

他接著說：‘那時的風氣還比較好，送東西只送些小東西，花兒啊！草哇！，老板住院了，送盆花吧！，這很正常，既文明又高雅，等送禮的人走了，老板叫家屬去花店把花退了，他不圖虛名重實惠，幾十萬就拿到手了’。

劉二哥說：‘那花店要虧死了’。虎哥呵呵一笑，他說：‘他十六萬一盆賣出去，十五萬一盆退回來，才一會工夫，一盆花賺了一萬，他虧什么？’。老陸說：‘反正有賺的就有虧的’。

虎哥笑道：‘沒有虧的，都是賺，開始花農把花培育出來，五十塊賣給花店，他賺了點辛苦錢，花店呢？他十六萬賣出，十五萬退回，他賺了一萬，得了小頭，老板收了十五萬，得了大頭，給老板送花的，老板也不會虧待他，他把事兒辦了。皆大歡喜’。

虎哥說：‘歷史有驚人的相似，昨天的君子蘭，就是今天的樓市。現(xiàn)在花市的君子蘭，價值回歸，才幾十塊一盆，我家有幾盆，誰要我送他’。

坐在王經理邊上的張經理說：‘那我就不理解了，既然這樣，開發(fā)商為什么還要購地呢？’。

虎哥說：‘土地，是開發(fā)商存在的要素之一，沒有土地，也就沒有開發(fā)商，現(xiàn)在地價很高，當然，搞拍賣土地，把地價推高了，另外也有炒作，地價高只是房價高的一個因素，房價高，主要還是炒起來的。這樣，開發(fā)商就處于兩難，地價高了，只好把房價也推高，群眾意見大，罵他們是吸血鬼，冤枉死了。而房價漲高了呢！風險也就大了，所以，我們在購地的時候，要進行可行性研究，要對今后幾年的市場進行預測，要進行成本控制，爭取有利可圖’。

這時小武進來問：‘是不是可以上菜了？’。劉二哥說：‘上吧！’。

幾個穿戴整齊的服務員，魚貫而入，端了八個涼菜，小武和小查，就挨個給大家斟酒，麗麗說：‘我們先吃點菜，不要空腹喝酒，來、來、來，看這豬口條鹵得怎么樣’。

白麗麗動了筷子，于是大家就跟著吃了起來。茅臺的香味兒很誘人，麗麗端起酒，對四位經理說，今天請大家來，談成也好，談不成也好，這酒要喝好，來，來、來，我們先干一杯。于是大家就起立，互相碰杯。

虎哥喝完酒，正要說味兒淡了，秋香連忙拉他坐下，酒是被秋香換了。

小武正要斟酒，張經理說：‘我來吧！’。他就把酒瓶捏在手里。；也許他看出了點什么，這些人成天泡在酒壇子里，真正在家吃飯的機會都不多。

經理拿著酒瓶走到虎哥跟前，他說：‘趙總，咱們倆單獨喝一杯，有緣哪！，三年前、你們開發(fā)那一片地的時候，金總請我們喝酒，我們見過面，結果金總把我們甩了，今天我們又見面了，是有緣分呢！，趙總，少年得志，二十多歲就到商場摸爬滾打，真是后生可畏，前程似錦啦。來、來、來，’。

經理把虎哥的酒斟滿，再把自己的酒杯滿上，碰了虎哥的杯子，說了一聲干了，就一仰脖子把酒喝了。他把杯子倒扣著，對虎哥說：‘我干了’。于是虎哥也跟著干了。

這里才剛喝完，那個胖胖的王經理就來了，他拿過張經理的酒瓶說：‘一杯不行，好事兒成雙，我敬趙總一杯’。他又給虎哥的杯子滿上。

酒喝得熱烈，像這樣喝下去，非醉不可，秋香有點急了，但又幫不上忙，換杯子，看來，在這些老江湖的面前，是玩兒不轉了，王經理和虎哥剛喝完酒，送熱毛巾來了，大家就拿毛巾擦臉，擦手，趁這個空，把涼菜撤了，上熱菜。

服務員，像走馬燈似的忙碌著。這第一輪酒就告一段落，少的喝了兩杯，多的喝了三杯，只算是個開頭。

虎哥感到，王經理提起上次老金的事兒，大概他們還在記恨老金呢！，真是三十年河東，三年十年河西呀！，現(xiàn)在樓市很好，他們大有皇帝女兒不愁嫁的味道。

又上萊了，撤了花瓶，新上的菜擺了一桌子，轉盤中間放的是紅燒鯉魚。

虎哥說：‘我們還是老規(guī)矩，頭三尾四，麗麗妳轉一轉轉盤’。

于是麗麗就去轉動轉盤，虎哥說：‘轉快了不行，把盤子甩出來了’。麗麗松開手，轉盤就緩慢地停了下來，魚頭正好對著秋香，魚尾對著王經理。虎哥拍著手說：‘恭喜二位中彩了’。

王經理自己又試轉了一下轉盤，沒有看出什么問題，秋香則吵吵說：‘不行，怎么稀里糊涂就中彩了。女士優(yōu)先，總得給點優(yōu)先權吧！，我只能喝紅酒！’。

女士喝紅酒，大家并無異議，只要能喝就行。服務員拿來紅酒，斟了三杯，放在盤里端來，秋香就一一喝了。

輪到了王經理了，王經理說：‘茅臺不行，我也喝紅酒吧！’。白麗麗可不答應，她說：‘男子漢、大丈夫，跟女士比，寒磣不’。

麗麗招呼服務員說：‘給經理倒四杯茅臺’。服務員用盤子端來了四杯茅臺酒，王經理看了，他打了一個哆嗦，慢吞吞地一杯接一杯地喝，喝了三杯，他說：‘不能喝得太猛了，等會兒回去就找不著家了’。

虎哥說：‘我們送你回去’。王經理一看這個陣勢，趙總是有備而來，不是等閑之輩，就舉杯把最后一杯酒喝了。

白麗麗和老陸，就招呼大家吃菜，這邊兒的劉二哥，也給四位經理夾菜，大家一邊吃著，一邊還評說著菜的味道。

白麗麗原來也是公司的人，自從生了孩子，再也沒有去上班，與四位經理都認識，于是，白麗麗兩口子，就給四位領導敬酒，很是熱鬧，房里雖有空調，但九月的溫度還是不低的，幾杯酒下肚，臉上便滲出了汗來，又喝了一回酒，接著又謙讓著吃菜。

這時服務員又送來了熱毛巾，換了盤子，把菜全撤下。接著又重新上菜，虎哥便招呼大家：‘這菜要趁熱，涼了就不好吃了’。

服務員端來了主食，白麗麗讓他放在邊兒上，他只把三鮮的餃子端過來，問大家誰要，眾人都搖頭擺手，沒有人要，接著，上冷食，一大盤冰鎮(zhèn)西瓜水果，放在桌子中央，一人一盤冰淇淋。宴會已近尾聲。

秋香問劉二哥，那塊地在哪兒呀？。這就轉入了正題，劉二哥問四位經理，最近你們去看過那塊地沒有哇？經理們說：四年前看過，它沒有長腿，跑不了，也就沒有去看它。

劉二哥說：‘現(xiàn)在四周的樓房都起來了，情況有所變化，我這里拍了幾張照片，你們看看’。

于是劉二哥就忙著在電視機里放給大家看，大家看了，感覺在樓群中這個孤島太小，從二十多層樓往下看，感覺也就是籃球場大小。這好像一瓢冷水，澆到四位經理頭上。

他們沉默了一會兒，王經理說：‘是小了一點，這是視覺誤差，因為周圍的大樓比較多，顯得就小了，其實不小，十多畝，總有八九千平米’。

虎哥說：‘關鍵是，現(xiàn)在開發(fā)難度大，當初一塊兒弄就好了，省好多事兒，來、來、來，先吃，吃完再談’。

麗麗舉起酒杯說：‘最后一杯吧！，大家一起來！’。她叫服務員：‘都給滿上，是不是酒喝完了？，如果喝完了，再來一瓶’。服務員忙說：‘還有、還有！’。麗麗說：‘先倒酒，十個人兩瓶酒，平均才二兩’。

虎哥就招呼大家喝完最后一杯酒，又招呼大家吃菜，他吃了兩箸菜，然后對王經理說：‘剛才你說，頭三尾四，要白麗麗收尾，我很同意，但事情是你挑起，你挑了頭，那就是頭三，你還有三杯喲！等談完地價再說。王經理，你們先開個價。就不在袖子里捏指頭了’。

王經理推脫說：‘哎、還是你們先說個數(shù)吧！’。虎哥說：‘按規(guī)矩是你們先開價，俗話說：賣家漫天要價，買家就地還錢！’。

王經理和那幾位碰了一下頭，嘀咕了一陣子后，他說：‘這個數(shù)’。他把手一伸，五指張開，向虎哥晃了晃。

虎哥故作震驚，這也在其意料之中，他說：‘四位、我先說一下，這個價其實也不算高，但是’。

他為了強調，又重復了一遍，‘但是、這塊地開發(fā)難度大，這還不是主要的，主要的是不確定性，首先看這房價，現(xiàn)在房市很好，房價炒得很高，已經登上了山頂，但他不可能炒上天，接著往前走，他就要下山，房價就要下降，也許調整非常慘烈，你看美國，好多地房商都破產了，房地產是有周期性的，漲了幾年，也該下降了，從征地開始，到辦下開工許可，直到樓房修好，也要兩三年，到時，就不是這個價了，另外，規(guī)劃局這一關，也不容易過，你看那樓房的密度，整不好、人家就不批，改作其他用地，所以我想，這個數(shù)’。

他伸出了三個指頭。麗麗有些急了，她說：‘什么亂七八糟的，比比劃劃，跟農村集市賣牛的差不多，把手伸到袖子里去捏指頭！’。

王經理說：‘你的價太低，那地放在那里，做停車場也是可以的’。虎哥說：‘這地的所有權不是自己的，是國家的，單位和個人只有使用權，居住用地使用權是七十年，你們多少年沒有開發(fā)，還剩多少年呀？國家能讓你占一輩子，到時收回去，后悔就來不及了’。

麗麗說：‘談不到一塊兒，就各讓一步吧！’。

‘白麗麗同志’。虎哥大聲地說，‘現(xiàn)在經常拍賣土地，那些都是在炒作，你看那萬科，他怎么不去搶地呀？，我們今天高價拿了地，兩三年后房價掉下來，我準破產，到時我跳了樓，你們可要給我料理后事哦！’。

白麗麗不屑地說：‘嘖嘖嘖，真是駭人聽聞，嗨！王經理，不能各讓一步嗎？’。王經理說，‘這是最低價，看在你的面子上，我們不敢多要’。

虎哥說：‘你們是一口價，這樣不好，沒有商量的余地。這樣、我在加半截手指，如何，三個半’。王經理還是搖頭。

虎哥嘆了口氣，他說：‘現(xiàn)在開發(fā)商也難，各種用費，你就看著錢往外直流，融資成本也很高，百分之二十算低的，多的要百分之四五十’。

老陸說：‘銀行不是百分之七八嗎？’。

虎哥說：‘那是國家規(guī)定的貸款利息，我們的使用周期要超過一年，還有其他費用，老陸，你貸過款沒有，要抵押，要擔保，你看上市的銀行，他們一年的收益是多少？幾百上千個億，真是吸血鬼，還有那投資公司，放高利貸，月息都是四五分，人家還不一定貸給你，要你找擔保或者有抵押，就說那房子蓋好了，找中介公司銷售吧！，也要拔你一層皮，要扣百分之三費用，聽說還要漲，當然修建，安裝裝修工程費用是大頭，但其他費用也不少，基礎設施也要收費，你當那煤氣、自來水、電信，人家就叫你隨便接，隨便挖，隨便排的，這些配套設施，也要掏錢，還有很多間接費用，你看我這頭發(fā)，是一把一把往下掉，還不到三十歲，都有了白頭發(fā)了’。