第21招　根據目標人群選擇創作方向

對于營銷者而言，最在意的莫過于自己的內容能得到好的曝光，被更多人看到，而決定這一問題的重要因素就是創作方向。一般情況下，在選擇創作方向之前，應該先對目標人群進行深入了解。舉一個比較有代表性的例子：如果你的目標人群是10～18歲的孩子，那你就可以圍繞他們進行內容的拓展，具體分為以下4個步驟。

（1）畫出一個九宮格。

（2）10～18歲的孩子為核心，列出8對有效關系。

（3）將8對有效關系放到九宮格當中，并分別羅列出8個常見的、有戲劇沖突的溝通場景。

（4）以已經形成的64（8×8）個溝通場景為基礎，規劃出3段對話。例如，在做家務的溝通場景中，就可以規劃出拖地對話、洗碗對話、洗衣服對話。

經歷了上述步驟以后，大量的創作方向就可以出現，像這種把點擴展成面的方法，通常被稱為場景擴展法。而相關事實也證明，在內容創作過程中，該方法確實可以提供很多方面的好處。

首先，有利于進一步緩解才思枯竭、缺乏創意的現象，因為在有條不紊、按部就班的步驟下，可以創作出很多符合營銷標準的內容。不僅如此，與靈感乍現的內容創作方法相比，場景擴展法要更加穩妥，也更加有效。

其次，有利于保證內容的合理性，因為在對目標人群進行了細致分析和深入了解之后，內容的創作方向一定不會出現太大偏差。

由此可見，掌握場景擴展法，根據目標人群選擇創作方向非常重要。可以說，無論是從內容層面來講，還是從營銷層面來講，這樣的做法都十分合情合理。

2018年9月6日，集結了眾多喜劇明星的快手號“喜蕃”正式上線，并發布了以某明星為主角的《新白胖子傳奇》系列的第一集。據相關數據顯示，在不到一天的時間內，“喜蕃”的視頻播放量就已經達到了千萬次，粉絲數量也迅速飆到了上百萬人。截至2019年1月，“喜蕃”已經在快手上發布了30多個作品，如圖3-1所示。

那么，究竟是什么讓“喜蕃”取得如此亮眼的成績，順利在快手走紅呢？難道僅僅是岳云鵬等喜劇明星自帶的流量效應？當然沒有那么簡單。除了流量效應以外，更重要的是正確的創作方向和質量極高的內容。

實際上，在如今這個綜藝當道的時代，喜劇似乎面臨著很多嚴峻的挑戰，例如，表演受限、形式單一、內容老套等。再加上觀眾審美水平的不斷提高，之前的喜劇已經無法滿足他們的要求，很多喜劇從業者都承受著“失業”的壓力。

但是，“喜蕃”打破了傳統，一改常態，圍繞目標人群進行內容的創作。因此，無論是《新白胖子傳奇》系列，還是《賈總就是致富之光》系列，都沒有局限于之前那種舞臺式的喜劇呈現模式，創作更加貼近目標人群，充分展現自己的誠懇態度。

快手只給每位營銷者17秒的時間，營銷者必須要在這17秒當中吸引住觀看視頻的人，最關鍵的就是選擇正確的創作方向。而且，通過實踐可以知道，把創作方向選擇正確以后，內容的質量和吸引力都不會太差。