辛苦勞作一個多月，嶺南歐風的開盤效果頗佳，不負眾望，活動場面不用說是非常吸睛，一時成為房地產業界的人們話題，開啟了開盤盛況新局面，集團上下也給與了高度好評，夸贊汪總監帶領團隊有沖勁，能頂住壓力打硬仗，集團領導非常滿意，并指示讓行政人事部門拿出獎勵參戰人員的獎勵方案。

開盤后半個多月里，汪總監每天要求上報繳納定金和實際交款戶數。首期開盤的幾十棟高爾夫別墅，反響熱烈，幾乎就到了一售而空的局面。

章薇私下里好奇地對美珠和梁經理說：“看不出來啊，深圳這里購買力這么強，錢好像不是錢似得，一兩百萬港元的首付，用垃圾袋就背來了，也不怕重啊。”

美珠笑著說：“哈哈用港人的話說，你們北佬一直是國家分配住房，沒有炒樓花炒地皮的習慣，他們港佬炒房可是老傳統，幾十年了。”

梁經理接著話說：“我也就是付不起首付，不然我也跟著炒呀，深圳海邊這高端房價，對港人來說，算是便宜的出奇，只要沒有偏見的人，在內地起步階段買樓，沒有會虧的。還是錢生錢比較省力。我們打工靠工資提成，第一桶金積累，幾乎不可能。”

章薇心思活起來，問到：“公司有沒有政策，讓我們也能共享發展的紅利？高爾夫別墅炒不起，后面的洋房，我們合資籌錢，大概能撬動吧？”

梁經理悄悄地說：“有兩個渠道。集團正式員工原則上，每個樓盤可以優惠購買，但是樓款也要同樣按期支付的，只是內部優惠多兩三個點而已。”

“另一個路數呢？”

梁經理低聲說道：“那就是交定金，炒號頭啦。”

章薇好奇地睜大眼睛：“什么號頭？掛號呢？”

“差不多，就是轉讓購房資格雖然每次賺不多，積少成多，也是不菲。”

“這么做是違反集團規章制度的吧？”

梁經理瞇著眼笑笑說：“你說呢？集團肯定不同意啦，不過在特區眼下房地產業內，這是銷售行業公開的秘密啦，灰色區域啦，被各家公司知道了，有的松有的嚴。按理，這不算商業回扣的，只是有些違反公司規定。”

章薇笑道：“你們這行當里，彎彎繞還不少，這個操作都沒有紙面約束，如何兌現溢價分成承諾呢？”

梁經理看著章薇，咧著嘴說：“畢竟這是桌子下面的交易，看雙方的人品和個人誠信啦。”

美珠在一邊聽聞，提醒章薇說：“我們不能對不起集團和汪總監的信任啦，這些小錢還是不要參合吧。”

章薇和梁經理齊聲道：“這你放心，我們不謀其事，但要了解銷售中的各種曲里拐彎，不能被忽悠了。”

美珠呵呵笑道：“擺不上臺面的雕蟲小技，被你們說的這么有正義感，佩服佩服！”

梁經理笑道：“業界的潛規則，有時集團也睜只眼閉只眼，一線員工壓力大，只要不損害公司的利益，保證不擾亂售房價格和供需，汪總監知道，也是不過度追究的。”

章薇拉了一把美珠：“就是就是，確保公司利益在前，一線員工辛苦攬客，這些都是些小福利而已。”

美珠笑道：“好吧，我只是友情提示，分清主次先后，你們合規的范圍內，給員工謀些合適的小獎勵，我并沒有反對呀。只是合適的時候，這些潛規則跟汪總監吹吹風吧，也讓領導心中有數的。”

“這些請放心，我們營銷團隊管理制度還是明確的，能做不能做，我們都會跟汪總監報告的。”

章薇在一邊敲邊鼓補充：“汪總監還是比較開明的，很會權衡各方的訴求，既會以公司的利益為先，也會獎罰分明，為團隊成員提供機會。汪總監是個好領導。”

美珠笑意盈盈地看著她倆：“嗯這些灰色的擦邊球做法，特定的階段可以嘗試一下，長久來說，還是要小心的。”

章薇走過來摟著美珠道：“當然啦，只是樓市火爆的時候的小配菜，還能看這個發財么？更不會踩制度紅線，你放心吧。”

美珠嘴里答應著，轉頭走進小辦公室，對照著銷售控制表，處理每日銷售快報，核對已交首付款的客戶表單，準備簽字上報給汪總監。

開盤一個月后，汪總監主持開盤月度小結會，對美珠和梁經理兩個現場團隊的用心工作表示認可，對大家夜以繼日的作風大加贊賞。

從三月初開始，美珠她們進場已經半年了，按照合同約定，可以申請第一次進度款了。

美珠和章薇那些請款審核單，到汪總監辦公室，請她簽字。

汪總監輕松和氣地請她們坐下，親自動手給她們泡功夫茶，笑著說：“我這手藝雖不專業，可也是名師出道。剛入行做營銷時，我也跟著大師學了一段呢。”

章薇笑道：“汪總監真是新時代的女性楷模，可做女白領女強人又可以出得廳堂下得廚房，是我們學習的好榜樣呢！”

“還是你們做策劃的會夸人。我是哪門子的女強人。這次開盤老板非常滿意，可謂名利雙收。擴大了集團和樓盤的影響力，銷售業績也是很好。”

美珠接話道：“說實話，開始怎我們心里也沒底，忐忑不安，怕辜負了汪總監的信任和厚愛。”

“你們很努力，很用心，也很有想法和創新意識。”

“多虧汪總監一路指導和幫助。”章薇認真地說。

“老板尤其夸獎建議用港幣定價的建議，一個小小的舉措，即彰顯了樓盤的對外高端性質，又讓港澳的客戶有親切感，有了價值和價格的直觀對比，增加了對內商外商良好的誘惑力。”

美珠客氣地說：“只要能打動客戶的心就好。感謝汪總監一直在集團幫我們美言。”

“我倒還真沒有刻意在老板們面前夸你們。按港幣匯率定價，無形中提價超過十幾個點，這都是利潤哪，你說老板們能不開心么？老板還特別交代要額外獎勵你們呢！”

“那真是意外之喜了，多謝汪總監提攜的美意！”

之后美珠去財務核對時，果然如汪總監所說，集團按原合同約定費用比例，特意另加了12%的開盤提成獎。不到如此，梁經理和職業顧問的開盤提成，也按成交額度，額外給了6-12%不等的獎勵。

章薇和美珠回到銷售中心，梁經理拉著她倆來到小辦公室，興奮地說：“這次開盤太成功啦，不僅聲名遠揚，一房難求，原先預定的打折額度都沒用掉，太火爆啦。像買白菜一樣，現金支付，還不講價。”

“這說明深圳灣房地產潛力巨大啊，港仔比我們有炒樓經驗，相當于抄底啊。”

“是的，所以后期價格還有很大的上升空間。開盤后，銷售提成兌現，還給加了十點的紅火開盤獎。職業顧問們興高采烈呀，這要感謝你們的港幣定價好點子呢。”

“哈哈這是我們本職工作呀，做好本職的同事，又能為大家謀福利，這多好的事，何樂而不為？今后我們合作會更順暢，配合更高效，這樣最好啦。”

梁經理高興地直點頭，連說來日方長合作愉快，改天有空一起坐坐，大家慶祝一下開門紅，大吉大利。