陳遠宏和李維方游走在京城的同時，美珠和章薇每天在嶺南歐風銷售中心，忙得腳不沾地。

美珠心想，努力學習實踐了這么久，這是第一次正式的考試，準備要交一份答卷了。

美珠和梁經理在銷售碰頭會上說：“幾個月努力的推廣營銷和宣傳，蓄客的效果總體看來還不錯。首期房源數量和意向客戶比例，達到了一比二點幾，認購資源中等偏強。一段時間來，銷售團隊上上下下都辛苦了。眼下工作是要求置業顧問，按實際情況，不故意夸大或收縮，盡量甄別客戶的有效性，給集團做最終低價決策做參考。”

開盤定價是個高度細致的技術活。定高了，不能夠一炮而紅，開局不利，影響士氣。定低了，被搶購一空，首期利潤損失事小，更重要的是，給后期房價平穩抬升帶來不利影響。首期開盤價格定位，考驗的是策劃代理和開發商決策層的市場判斷能力。

汪總監隔兩天就到銷售中心，組織美珠和銷售團隊開碰頭會。

汪總監沿著開盤活動路線，實地走過，一點點踏勘，大到沙盤模型圖片內容確定，小到射燈刺眼，一一安排妥帖。

只要汪總監親臨現場檢查，不僅美珠和梁經理高度緊張，廣大項目部經理，物業主管，乃至于施工單位和監理的負責人都如臨大敵。

汪總監美珠的習慣，一到銷售中心和工地，就組織相關負責人巡檢，一路下來，大小問題發展十幾處，列出表格，責任到人，銷項逐條解決。

隔個兩三天，汪總監自己會提前半天告知，再次來到現場，檢查上次處理結果，各部門單位負責人跟在后面，一旦發現不落實的情況，汪總監都會溫和而不失嚴厲地指出，給予警告，言明再不能改善，處罰單就會開出來了。

每每此時，美珠和梁經理陪同汪總監檢查銷售中心工作時，往往神經緊繃，手心出汗，心里亞力山大。

眼見7.27開盤吉日就要來臨，汪總監親自到香港，請來開盤活動策劃公司，并委托他們請幾位港臺一線明星來站臺熱場造勢。

汪總監深知港臺一線明星出場費不低，但在辦公會上，公司老板和總經理還是鼎力支持，一致認為這個花銷值得。深圳正是開放的初始時代，百姓羨慕港臺的生活水準，癡迷于港臺電視劇和歌曲，明星的號召力還是很大的，何況這個廣告效應，高爾夫別墅每平米的售價能因此高個千兒八百，那點明星費用就是濕濕水啦小意思了。

計議已定，美珠建議高爾夫別墅仍按每平米16888元起價，不過由人民幣改為港幣，按港幣匯率，無形中把起價提高了百分之十幾。

汪總監聽后笑道：“你這個想法好，用港幣定價，不僅提高了我們別墅的價格，更表明我們要面向港澳臺外資老板，提升了項目的美譽度和客戶預期，對境內外客戶的說服力都有增加了。不錯，很有想法！”

“還有饑餓營銷，沖動促銷，對比促進，這些小技巧，也都在案場日常售樓中，職業顧問潛移默化潤物細無聲地應用哪。”美珠看著梁經理，贊許地說到。

“沒錯，銷售策略和策劃很重要，但關鍵還要能執行，能落到實處。”

梁經理在前面領路，側身回道：“策略執行力和服務細致入微，是我們現場工作的主抓方向。”

汪總監順著銷售中心甬道，邊查看邊叮囑：“美珠，小梁，要記住營銷推廣的策略和花樣再多，策劃再驚艷，創意再新奇，畢竟都是花把式，留住客戶，培養忠誠的客戶群，靠的還是誠意和熱情服務。”

美珠二人齊聲應到：“是的，客戶是上帝，無論到銷售中心是否購房，我們都當做潛在客戶接待。”

汪總監點頭道：“接待服務和介紹是第一印象，非常重要。但樓盤成功，更本質的是設計定位，戶型設計和建設質量，園區品味，甚至后期物業服務，我們是高端樓盤，面向高凈值客戶，他們相對對于價格敏感度低一些，最重要的工作是打動他們，要讓感覺到尊貴與獨特，與眾不同。”

“汪總監說的太對了。我們的潛在客戶大多是精英階層，見多識廣，看問題透徹深刻。在客戶登記之后，我們都認真摸清每個客戶的喜好和禁忌，站在客戶的角度考慮，他想要什么，盡量知己知彼，因人施策，一對一地服務。”

汪總監聽美珠這么一說，滿意地說：“不想你們兩個年紀不大，想法不少。你們做的很踏實，有點熟讀兵書的味道呀。”

梁經理笑道：“從案場實際操作來看，我們做的還不夠自然嫻熟，有時難免還有刻意為之的痕跡，還要磨煉，力求順暢隨意。”

“心急吃不得熱豆腐，慢慢來，有心就好，知己之長短，揚長避短，相信經過這一兩個項目歷練，你們會成為行家里手的。”

美珠二人連聲感謝汪總監的鼓勵和支持，回到會議室，商量開盤活動的籌備與流程安排。

美珠給二人倒了茶水，坐下之后，向汪總監報告說：“我和梁經理商量過了，這么重大的開盤活動，光靠銷售中心的力量，是難以勝任的。我們建議成立一個開盤活動領導小組，請集團有關領導親自掛帥，支持協調各部門各方面。”

“這是當然，集團已經成立了項目開盤領導小組，集團總裁任組長，行政副總工程副總和我三人為副組長，我是常務牽頭人，組員還有物業安保財務等部門經理，統一調度，各司其職。文件已經下發了，你們去行政部調閱一下，你們也是執行組員。”

“之前我們還感覺壓力好大呢。這樣真太好了。”

“開盤前后十來天，大家都不會輕松。美珠你負責聯系香港的活動策劃公司，約好明后天時間，召集開盤領導小組成員，一起在銷售中心開協調會，小梁你負責會議通知和會務服務。”

“沒問題，我們來安排好會議服務。”

“總裁和副總們工作行程都很緊張，要提前通知，第一次協調會總裁要來的，工程條線又是重點，先跟他們的秘書溝通好日程。”

汪總監前腳剛離開銷售中心，美珠和梁經理就把各自的團隊召集起來，分頭對接聯系香港的本地活動公司和廣告團隊，協調各方的時間和行程，尤其是集團幾位老總的時間檔期，忙了一下午，總算把首次協調會的時間地點敲定下來，再分別電話短信通知，老總們還要通知到行政部和秘書司機們。

會議通知發出，再收齊與會人員的確認回復，溝通妥帖之后，章薇抬頭一看時間，都晚上九點半了，趕緊對馮雅蘭說：“哎呀一不留意都這個點了，還沒吃飯呢，我們一起去吃個宵夜吧。回家你也沒飯吃了啊。”

馮雅蘭乏力地擺擺手：“你們去吧，我減肥，要回家睡覺了。不陪你們了。太困了。”

美珠和章薇忙碌一天，也倍感疲倦，沒有精力再去大排檔，回去順道買了些快餐飲品，到宿舍草草吃了，沖涼后直接倒頭就睡，竟不覺黑甜入夢。

章薇和美珠都沒留意，一周多來集中精力，身心都放在開盤諸事上，竟然都忘了男友們的日常聯絡。遠在京城的李陳二人，幾乎是因為同樣的原因，起步開頭難，囿于工作雜務，居然也沒意識到，已有一周多了，沒有聯系南方同樣忙碌的女友們。