從口音里能聽的出來，看房的客戶大多來自內地省份，天南海北。章薇跟著客戶們移動，想到深圳是新興移民城市，買房的大多數是南下的外地人。

深圳地道的土著老廣比例越來越小，而且當地人大多有房有地，村里土地或租或賣，變成工業區或商業開發區，村民搖身一變，成了股東房東，家里早已是三四層自建小樓，房子前庭后院一應俱全。

只是在章薇看來，村民們的居家房舍缺少科學合理的規劃，宅基地建房過于密集，層層疊疊，巷口街道道狹窄，握手樓比比皆是，通風同行采光都不盡如意。

每每走在這樣的城中村，章薇總感覺缺乏安全感，不僅是夜晚小巷光線陰暗，害怕治安不良，更從職業習慣上，章薇覺得這些城邊聚落，消防安全隱患太多，不由得杞人憂天，萬一走火，必然火燒連城，實在替居民們提心吊膽的。

客戶們圍著沙盤站了一圈，置業顧問葉倩倩拿著話筒，用可伸縮的教鞭，先指著背景墻上的地圖，介紹樓盤的地理區位和交通路線。

葉倩倩的聲音里帶著自然的笑意，略帶些白話特有的婉轉，聽起來很親切：“各位朋友，嶺南歐風樓盤位于深圳灣畔，屬于深圳南山蛇口片區，西臨漁人碼頭，北靠南山望海公園，東側與東角頭填海區相臨，離西部口岸很近，南側憑借濱海步行長廊與深圳灣緊緊相連，依托于15公里濱海步行帶，是深圳濱海走廊的重要節點。”

葉倩倩走到沙盤前，又對別墅邊的高爾夫球場做了簡要說明：“這里配建了三十六洞高爾夫球場，也是亞洲較大的高爾夫球場，歐美PGA、TPC認可的國際巡回賽事指定球場，全球高爾夫球俱樂部的會員球會之一，因成功舉辦“第45屆高爾夫球世界杯決賽”而聞名海內外，被選為選為“鵬城十景”之一。”

之后葉倩倩又把購別墅，贈送高爾夫會員金卡等等優惠，逐一仔細解釋，然后分頭引導坐到會客區的卡座里，由不同的置業顧問接待陪同，深入介紹戶型布局和價位。

美珠和章薇跟著客戶，按接待流程走了一遍，是要實際了解代理公司營銷的運行模式，為將要開展的策劃優化，積累原始資料。

進場前幾天，美珠她們每天跟班觀察，細致了解案場方方面面的情況，熟悉實際運作程序。

在二樓辦公室，美珠召集章薇等人開了個碰頭會。美珠啟頭說：“進場幾天了，任務就是把案場了解清楚，各自分工，多看多問少動，看清楚了，才好做出高效的應對。”

“是的，這兩天重點在置業顧問和執行程序上。邊觀察，邊研究，思考最可行的改善的方法。”馮雅蘭低著頭一邊記錄，一邊說道。

章薇打開新配置的筆記本電腦，給大家看了案場記錄文件，提議盡快和梁經理團隊開個協調會，統籌安排一下工作規劃。

美珠和梁經理商量后，定在每周一上午九點，客戶比較少的時間，營銷中心各家單位，包括物業和安保部門經理，一起開周例會，協調溝通存在的問題，會后及時解決，規定主管以上人員參加。

四月下旬的第一次周例會，各單位案場負責人，不約而同地穿著正式的工作套裝，預備了充分的資料，準點來到大會議室。

初次全體例會，藍海營銷代理很重視，除了梁經理和銷售主管葉倩倩和策劃主管林杰，公司還派了一位王副總參加。美珠和章薇馮雅蘭作為委托管理方代表，濱海物業劉經理帶著安保隊長到會。

美珠和梁經理本邀請汪總監能參加這次啟動會，汪總監回復說，開周例會很有必要，要堅持下去，按說第一次例會她該來，但周一她公事太多，時間實在安排不過來，她就委托廣達營銷張廣進經理代為出席。

周例會由梁華秀經理主持，她先致了歡迎詞：“嶺南歐風項目售樓中心啟用已經四個多月，我們正式進場也已三個月，廣達集團委托了蔡美珠小姐團隊，從本周開始管理案場策劃和銷售工作，我們熱烈歡迎，并相信兩個團隊可以通力合作，把嶺南歐風樓盤銷售做的順風順水，大發利是。下面請蔡經理發表下感言。”

美珠接過移動話筒，誠懇地說：“尊敬的王總，梁經理和各位同事，從今天起我們就是一個團隊了，不分你我。雖然我們受廣達汪總監之托，和在座各位共同努力，實現嶺南歐風樓盤價值最大化。樓盤建設速度很快，開盤在即，目前我們要做的就是理順流程，拓展人員培訓，為開盤做好充分準備，必須做到一期開盤滿堂紅。一切工作都圍繞著這個目標推進，強化執行和監督，落到實處。我相信和代理團隊一起，定能一戰成名馬到成功！一起加油！”

美珠激情昂揚的簡短發言，贏得了熱情的掌聲，藍海代理王總接著表示，公司會全力支持梁經理一線突進，要人給人，精兵強將，打贏關鍵一仗。

梁經理最后說：“有了任務目標，也有了方向策略，更重要的是如何實干加巧干，細化執行和考核激勵制度，用業績說話，給廣達地產一個滿意的交代，才是下一步工作的重點。會后我們和蔡經理團隊在密切交流溝通吧。”

王總點頭贊成梁華秀經理的發言，補充道：“我們公司初次和廣達地產合作，有幸與蔡小姐團隊共事，我代表公司表個態，全力支持梁經理，配置最好的一線團隊，做好后援和服務。相信有在座各位的協力同心，嶺南歐風一定可以成為銷售明星盤。”

會后，王總熱心發出邀請：“我在這正式請各位經理，在工作之余，抽空去藍海各地的項目考察交流，你們都是業內行家高手，幫我們出謀劃策，給點建議。”

美珠和物業李經理連連感謝，表示有機會和時間，一定到藍海代理項目去學習取經，提升業務水平。

會后在小辦公室里，美珠對章薇說：“營銷策劃越來越專業，分工更細致了，我想跟姑姑姑父商量一下，我們單獨注冊個銷售和策劃的顧問公司，你看怎樣？”

“這是好事呀，最好做成股份制，員工也參股，風險共擔，利益共享，有這樣的激勵，勁往一處使，才會越做越大的。”

回到宿舍，美珠打電給陳遠宏，想聽聽他的看法。陳遠宏當即贊成，提醒她原始股本的來源，分配好股權比例，避免今后的爭議。

美珠琢磨了一回，計議已定，打算找機會去跟姑姑說這事。