“二位是哪里人士？”陳掌柜開始說道。

“我們是霧村的，我叫張芳草，這是我牛大叔，李大牛。”芳草答道。李大牛順勢點了點頭

“霧村？霧村距離這里不近啊。”陳掌柜說道，原來霧梨是這么個意思，咦，別動，他霧村過來的梨還能有這味道，不錯不錯，想到這，他不禁捋了捋胡子。

芳草看他那樣子就知道，這陳掌柜肯定知道霧梨可保存了。沒事兒，她就是故意的，哈哈。

“陳掌柜，我們也是冒昧打擾，在這兒得先給您賠個禮。”芳草再次行禮道。畢竟芳草覺得自己是不請自來，她現在還是小人物，利益要爭取，但是姿態該放低還是得放低。

陳掌柜看這小姑娘是個懂禮的，心下已有些滿意了。

“草兒姑娘，你看你也是個知禮的，我誠醉酒樓能在這兒也幾十年了，依靠的也是一個誠字。我也就不想跟你繞彎子了。咱們還是直接談生意吧。你看如何？”陳掌柜忽然覺得，跟這么個知禮的小姑娘，沒必要像跟商場其他商人一樣繞彎子。

“好，陳掌柜的爽快人，就聽您的。”

“咱們就說你帶來的東西吧，我已經看過了，聽二子說，這是叫霧梨。”

“嗯，的確，不過它也叫梨罐頭、冰糖雪梨。”

“哦，為何還有其他幾個名字？”

“這是想著不同人可能喜歡不同的名字，所以我們村里做出來后起了幾個名字。”

陳掌柜聽了點點頭，不得不說，這是個好想法。

“那，你想跟我談這生意，打算如何談？”陳掌柜想讓芳草出價。

“我們鄉下來的，也不懂城里的物價，陳掌柜您見多識廣，誠醉酒樓又以‘誠’立世，還是您看這我們這霧梨值價多少吧。”芳草淡笑回應，說完，便拿過小二上的茶，悠閑輕啜了口。

這個小人精，看來年紀不大，功力不小啊，一頂高帽帶過來，整得我價出低了都對不起酒樓名聲了。“沒事，草兒姑娘，我畢竟比你年長太多，我出價若是不合適，旁人怕是會說我欺你年幼，還是你來出價吧，我們再談。”

“陳掌柜的謙虛了，我們的霧梨是經過了多道工序制成的，而且，在制作材料上，我們選用了最好的梨，加上冰糖才最終制作而成，而且，相信陳掌柜您也知道了，我們的霧梨能解決生梨運輸中易爛易碎的問題。我向您保證，只要將它放在陰涼干燥之處，未開封的情況下，我們的霧梨至少能保存半年之久。”芳草說完便不說話了，繼續喝著茶。

李大牛看著芳草與陳掌柜一來一回，他想開口又怕誤事兒，便干脆學者芳草也喝起了茶，不過是用灌的。

陳掌柜的聽了芳草的話后，楞了楞，什么？！半年？開什么玩笑，居然能保存半年，那若是如此，這霧梨的價值還真得重新衡量了。

他面上不顯，心中震驚，緩了緩，問道：“草兒姑娘，你說可保存半年，此話當真？”

“當然當真。”

陳掌柜的想了想，“這樣吧，只要你能保證你的霧梨半年不壞，那我可以給你高出外面生梨的價格。”

“那高出多少？”

“你這梨雖然保存時間長，但是還是新東西，許多客人不一定吃得慣，所以我買你的梨是有極大風險的，但是你們畢竟是費了功夫，加了材料做出來的，這樣吧，外面的梨現在是3文錢一斤，冰糖是8文錢一斤，我估算下，你這壇里也有好些水，這樣吧，我按壇算，一壇裝滿的霧梨我給你這個數。”陳掌柜手掌比了個4。

芳草笑了，“陳掌柜，我也是誠心來找您談生意的，您是做生意的，應該知道我們投入的人工、時間都是成本，而且，我們這霧梨可是獨此一家，你要是買了我們的霧梨，賣得好，這可是獨一份兒的買賣。至于您說的什么水，您可以試試，這可是我們多道工序后制出來的精華。”

“但是，畢竟是新事物，大家不一定喜歡，我還是有很大風險的。”陳掌柜還想掙扎。

芳草不說話，定定地看著陳掌柜。

奇怪了，居然有種心虛的感覺，陳掌柜心道。

“陳掌柜，明天一早，我們就要在集市擺攤賣這霧梨，相信明天過后大家就知道霧梨是什么，我相信大家會喜歡的。”芳草終于出聲。

“好，既然話都說道這兒了，我也給你個痛快話，你這霧梨，一壇我按照6文錢的價格收購，我先要30壇，每壇附帶的籃子都得給我，而且，你們的霧梨除了明天集市上賣出去的，不可賣給其他酒樓。30壇你們可有？”

“陳掌柜爽快，您放心，更多的我們都有。不瞞您說，我們現在手里有100壇。”

“好，只要你明天霧梨賣得好，那你剩下的霧梨我包了。”

“好。那陳掌柜，咱們，擬份契約？”

“好。”陳掌柜叫二子拿來筆墨紙硯，擬好契約。吹干。遞給芳草。

芳草雖然能看能寫，但怕露餡，便將契約交給李大牛，讓李大牛看了一遍，沒問題了，再讓李大牛寫上了他自己和芳草名字，芳草在自己名字上按上指印。看來以后得假意學寫字看書了啊，不然自己就只能裝文盲了。

“謝謝陳掌柜，那30壇梨您看我什么時候給您送來合適？”

“我看看就現在吧，你們送過來找二子就行。”

“好，那一會兒牛大叔會帶人送過來。”

芳草和李大牛跟陳掌柜約好時間后去看了看攤位，借著酒樓燈光，這攤位正好在福滿酒樓和誠醉酒樓的交叉路口邊，確實位置不錯。二人往住處走去，此時街上已經沒幾個人了，二人一路無話，匆匆往客棧走去。

到了客棧，芳草已經餓得不行了，叫了點東西，跟李大牛兩個狼吐虎咽地吃著。之后芳草找了村長、還有張老三、王翠芬、栓子這幾個組長，說了下今天跟酒樓定下的協議，告訴他們明天一早的賣梨十分重要，同時對明天的賣梨分工做了安排后，眾人各自睡下。