“郭總，很抱歉，給郭大明總經(jīng)理寫那份分析報告之前，我們兩個就已經(jīng)說好，關(guān)于分析報告的事情，誰都不能再提；所以，讓您失望了！”

這是真的。

顧錚當時這樣要求郭大明的時候，對方也相當爽快的一口答應了。

話說回來了，即便顧錚和郭大明沒有任何口頭上的約定，他也不愿意跟郭蘭香解釋那份報告的事情。

首先，郭蘭香的態(tài)度有點囂張，顧錚又不是罐頭廠或銷售總部的人，沒必要看你郭總的臉色行事吧？

再者說了，雖然光速設計跟罐頭廠是合作關(guān)系，占據(jù)主動權(quán)的，也是罐頭廠這邊，但是合作也得講究個平等吧，你這上來就給個下馬威，誰能受得了？

于是，郭蘭香又碰了一次軟釘子。

郭總的不滿意，已經(jīng)完全表現(xiàn)在了臉上，“看來顧總是不想跟我們罐頭廠合作了？”

威脅！

赤果果的威脅！

你當我顧錚是嚇大的！

“郭總，我們雙方已經(jīng)簽訂了合作協(xié)議，并且，現(xiàn)在協(xié)議已經(jīng)具備了法律效力，無論哪一方違約，可都是要付出代價的。”

上輩子曾跟郭蘭香打過十多次交道的顧錚心里清楚，要么，郭蘭香這個人從始至終都不能得罪，要么，就必須讓她徹底服氣。

怕得罪郭蘭香，只要在她面前，顧錚就必須永遠裝孫子也永遠都抬不起頭來。

所以，他選擇了后一種方案：徹底讓郭蘭香服氣。

“簽署的合作協(xié)議我已經(jīng)看過了，”郭蘭香淡淡道：“違約的一方，必須做出五萬元的賠償。我現(xiàn)在有些不想跟光速設計合作了，賠償，我承擔得起。”

擬定合同內(nèi)容的時候，她也參與了，自然知道違約意味著什么。

顧錚笑著起身：“那既然這樣，郭總您就先忙著，改天我再過來拿賠償，再見！”

他知道郭蘭香不弄清楚一件事情，就絕不會輕易罷休，自然也就不會讓他離開。

郭蘭香：“……”這小伙子真的是做生意的嗎？不就解釋一份分析報告嗎，就這么難了！寧肯放棄一單大生意，也不愿意向我妥協(xié)？

關(guān)鍵是罐頭廠的廣告招標都過去了，再重新開始招標也不是不可以，可那么做不是浪費時間嗎？

對商人來講，時間就是金錢，郭蘭香可不愿意浪費寶貴的時間。

她叫住顧錚：“顧總，請等一下。”

轉(zhuǎn)身，“郭總還有事？”顧錚微笑問道，心里在想：看看，她果然叫住我了。

“能告訴我，究竟要怎樣，你才肯跟我解釋一下那份報告嗎？”郭蘭香的態(tài)度終于謙和了一些。

可是顧錚并不滿意，“郭總，我的分析報告都是亂寫的，實在不值一提。”

“不，我覺得你做的分析有些地方還是很到位的，比如關(guān)于物流、外包裝，可以詳細跟我說一說嗎？”態(tài)度終于放端正了。

顧錚轉(zhuǎn)身走回坐在椅子上，沉吟道：

“既然郭總非讓我說，那我就斗膽說幾句——

我覺得郭總之所以不放棄用南方水果生產(chǎn)罐頭，就是因為在大城市里，果蔬類罐頭產(chǎn)品已經(jīng)變得不再那么受歡迎，正因此，郭總就想利用南方水果做成的罐頭，在北方打開一定的市場。

所以目前，罐頭廠的大致市場戰(zhàn)略可以概括為：南方水果罐頭主打城市市場，本地產(chǎn)水果罐頭，主打下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場。

郭總，不知道我的分析對不對？”

前一世，郭大明第二次跟郭蘭香離婚之后，找顧錚喝過大酒，酒桌上，郭大明曾經(jīng)跟顧錚說過這些事情。

郭蘭香之所以不愿意放棄使用南方的水果生產(chǎn)罐頭，就是想讓南方水果生產(chǎn)的罐頭產(chǎn)品，盡可能多的占據(jù)大城市的市場。

但最后郭蘭香的市場戰(zhàn)略，卻以失敗告終。

郭蘭香聽得兩眼放光，她其實早就對市場的進一步下沉，感到了一種危機。

在一個行業(yè)中，如果市場出現(xiàn)了下沉的現(xiàn)象，這就說明，這個行業(yè)遇到了危機，甚至是步入了黃昏階段！

郭蘭香不想看到自己靠雙手辛辛苦苦打下來的江山，落得分崩離析的下場。

可她又沒有比較好的解決辦法，只能通過自認為“新奇特”的南方水果生產(chǎn)的罐頭，打開大城市的市場。

顧錚剛才說的話，完全說到了她的心坎上。

郭蘭香的態(tài)度又軟化了不少，拿起辦公桌上的內(nèi)部電話，告訴秘書：“泡兩杯茶進來——要龍井！”

秘書知道郭蘭香什么性格，得到通知，一點都不敢馬虎，很快就泡了兩杯龍井茶，用托盤送了過來。

“郭總，您還有什么要吩咐我做的嗎？”

“謝謝，沒你什么事了，去忙吧。”

秘書欠了欠身，轉(zhuǎn)很離開了。

辦公室門被帶上，郭蘭香迫不及待的對顧錚說：“顧總，現(xiàn)在您可以繼續(xù)往下說了。”

聽聽，都“您”了！

從老妖婆嘴里說出這個字兒來可不容易！

顧錚心里嘚瑟起來，嚴肅臉繼續(xù)往下說：

“可是正如我寫的分析報告中說的那樣，南方水果運來廠里，物流、人工方面咱們先不說；單說損耗。

一輛大貨車，從南方跑來咱們北方，路上最少得用五六天的時間吧？

在這段時間里，裝在車上的水果，肯定會出現(xiàn)腐爛的現(xiàn)象，而且，腐爛的水果還占據(jù)相當一部分的比重。

另外，像倉儲，二次運送，等等方面，又要支出一部分資金，將所有多支出的成本加起來，在我看來，罐頭廠的利潤，會減少很多很多。”

顧錚的分析問題，正是郭蘭香正在發(fā)愁如何去解決的問題。

可以說，如果解決了這兩個問題，那么，罐頭廠的利潤最少會翻一番！

郭蘭香沉思一陣，問顧錚道：“那么，顧總，如何解決那些問題，您是怎么看待的呢？”

“郭總，我用我自己舉例吧。”顧錚說道：“如果換做我是罐頭廠的老總，那么，我會考慮轉(zhuǎn)型。”

“轉(zhuǎn)型？！”

郭蘭香一臉不可思議的看著顧錚。

她還從未考慮過轉(zhuǎn)型的問題。

因為別看現(xiàn)在罐頭廠遇到了一些問題，但并不影響罐頭廠的整體營收。

“對，轉(zhuǎn)型。”顧錚堅定道。