從其他業務員及朋友處獲取客戶信息

初做業務，開始的時候難免會迷茫、困惑，不知道客戶從哪里來，不了解該從哪兒入手？有的人就查黃頁，找電話，然后挨個打過去。其實這樣做的效率很低，成功率也很低。找客戶，實際上是一個先找“銷售員”“雪球滾雪球”的問題。這么理解吧，如果你是做一個行業的，當然，開始你先按黃頁打些電話，實現“原始資本”的積累。而以后的重點，是想方設法多與其他行業的業務員打交道。一般而...