高效能人士有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是：他們很“功利”，總是比誰(shuí)都清楚自己想要什么；總是在行動(dòng)之前為自己畫一個(gè)很大的框架，然后不斷以行動(dòng)來(lái)填充這個(gè)框架；他們一旦想要達(dá)成一個(gè)什么結(jié)果，就會(huì)調(diào)用一切可能的資源和手段，以最大的熱情去完成，從來(lái)不會(huì)讓借口擋住自己的雄心；而一旦這個(gè)結(jié)果不理想，他們會(huì)很自責(zé)，認(rèn)為自己沒有盡力，同時(shí)一旦有機(jī)會(huì)，他們還會(huì)完成它，仿佛得了強(qiáng)迫癥似的。要命的是，他們的“企圖”總是能達(dá)成。這就是高效能的可怕之處。

☆給自己框定一個(gè)結(jié)果圖像

一個(gè)人看不見東西，不是悲??；一個(gè)人看不見愿景，就是個(gè)大悲?。?

——海倫·凱勒

話說(shuō)有三個(gè)工人正在砌一面墻。智者過來(lái)問道：“你們?cè)诟墒裁?？?

甲愛理不理地說(shuō)：“沒看見嗎？我在砌墻?！?

乙抬頭看了一眼智者，說(shuō)：“我在蓋一幢樓房?！?

丙真誠(chéng)而又自信地說(shuō)：“我在建一座美麗的城市。”

十年后，甲在另一個(gè)工地上砌墻；乙坐在辦公室中畫圖紙，他成了工程師；而丙呢，成了一家房地產(chǎn)公司的總裁，是前兩個(gè)人的老板。

《圣經(jīng)》中說(shuō)：“沒有愿景，人就會(huì)消亡?！钡托艿娜瞬皇强床坏綎|西，而是看不到愿景。上述小故事中，甲、乙、丙都很清楚自己當(dāng)下在做什么，但是對(duì)于行動(dòng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，認(rèn)知的差異化決定了命運(yùn)的不同。

這個(gè)故事告訴我們，如果你將更多的時(shí)間用于過去和現(xiàn)在，而不是用于思考和籌劃未來(lái)，那么你在過著什么樣的生活，你很可能會(huì)繼續(xù)下去。你的愿景控制著你的未來(lái)?？床灰娫妇暗娜耍筒粫?huì)實(shí)現(xiàn)愿景。而你一旦看到了愿景，你就會(huì)看到更多你想要的東西，你繼續(xù)的努力就有了針對(duì)性，少一些盲目和無(wú)謂的付出。從這個(gè)角度來(lái)看，愿景可以使得我們的人生高效化。

高效能人士正是秉持這樣的信念：有了清晰的畫面，才會(huì)高效地執(zhí)行，不可能就會(huì)成為可能。所有的成功，都是由清晰畫面開始顯現(xiàn)的。人生依賴個(gè)人愿景才會(huì)高效，做事情只有以一個(gè)清晰的結(jié)果為導(dǎo)向才會(huì)高效。

預(yù)測(cè)未來(lái)才能創(chuàng)造未來(lái)

高效能激勵(lì)專家史蒂芬·科維說(shuō)：“預(yù)測(cè)未來(lái)的最好方法就是創(chuàng)造未來(lái)！調(diào)動(dòng)你的想象力，為你希望在自己生活中發(fā)生的某件事情，甚至可能是你希望擁有的某種感覺，勾勒出一幅清晰的愿景吧。不斷地專注于這個(gè)想法、圖景或感覺上，直到它變成現(xiàn)實(shí)。為我們想要的未來(lái)勾勒出一幅具體的愿景，就是提前創(chuàng)造出了這個(gè)未來(lái)！”

十年時(shí)間，從一個(gè)普通農(nóng)民的兒子到新東方的校長(zhǎng)，高效能的俞敏洪書寫了一個(gè)傳奇。俞敏洪說(shuō)：“人必須要有目標(biāo)、夢(mèng)想，有了目標(biāo)你才會(huì)在繁忙的生活與工作中不致迷失方向，在停下來(lái)之后會(huì)知道自己要去做的事。正如長(zhǎng)江與黃河心懷流入大海的理想，一個(gè)長(zhǎng)驅(qū)直入，一個(gè)九曲十八彎，但最終都會(huì)到達(dá)目的地?！?

人生就像海洋，寬廣而深邃，有了目標(biāo)，才不至于走入迷途，不至于在驚濤駭浪里不知所措。明確的人生目標(biāo)是指引人生的“羅盤”，主動(dòng)權(quán)把握在自己的手中。

“我從小就有一種感覺，希望穿越地平線走向遠(yuǎn)方，我把它叫做‘穿越地平線的渴望’”。也正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的渴望，使我有勇氣不斷地高考。我有一個(gè)鄰居，是我終生的榜樣，他的名字叫徐霞客。當(dāng)然，是五百年前的鄰居，我們都是江蘇江陰的。徐霞客給我?guī)?lái)了穿越地平線的這種感覺，所以我也下定決心，如果徐霞客走遍了中國(guó)，我就要走遍世界?！?

俞敏洪的第一步是走出農(nóng)村，他鎖定了北大，連續(xù)三年參加高考，終于考上了北大。畢業(yè)之后，很多同學(xué)都出國(guó)了，俞敏洪則留校成了一名北大老師。對(duì)遠(yuǎn)方的牽掛依然不停地扯動(dòng)著俞敏洪的神經(jīng)。他一次次地考托福準(zhǔn)備出國(guó)，卻一次次地失敗。在失敗面前，他想到了曲線救國(guó)，開始做英語(yǔ)培訓(xùn)，著名的新東方就在這個(gè)念頭下誕生了。2006年，新東方教育科技集團(tuán)在美國(guó)上市。新東方的飛速發(fā)展震撼了世界。

大仲馬說(shuō)：“生活沒有目標(biāo)就像航海沒有指南針?！庇崦艉榈膫髌嫒松褪沁@句話的最好注解。因?yàn)橛辛舜┰降仄骄€的渴望，他的人生過得比江陰縣的普通農(nóng)民要精彩千百倍。從小的愿景讓這個(gè)“臭老九”成為世人矚目的財(cái)富英雄。

每個(gè)人都應(yīng)該有自己的個(gè)人愿景。所謂個(gè)人愿景，是發(fā)自個(gè)人內(nèi)心的、真正最關(guān)心的、一生最熱切渴望達(dá)成的事情，它是一個(gè)特定的結(jié)果，一種期望的未來(lái)，是最終希望實(shí)現(xiàn)的圖景。

埋首苦干，還要清楚前行方向

有一則寓言，說(shuō)玄奘大師騎的白龍馬原是一匹凡馬，和一頭驢子同在一家磨坊拉磨。后來(lái)，這一馬一驢都有機(jī)會(huì)馱著玄奘大師去取經(jīng)，白龍馬選擇了去取經(jīng)，而驢子選擇留下拉磨。幾年后，白龍馬隨大師取經(jīng)回來(lái)，榮歸故里，到磨坊去看老朋友驢子，發(fā)現(xiàn)驢子仍是日復(fù)一日地圍著磨盤在轉(zhuǎn)。白龍馬侃侃而談西游的經(jīng)歷，沿途浩瀚無(wú)邊的沙漠、高聳入云的山峰……驢子被那些神話般的境界驚呆了，它羨慕地說(shuō)：“你的見聞多么豐富啊，但是，那么漫長(zhǎng)的旅程，我連想都不敢想，你是怎么走過來(lái)的呢？”白龍馬說(shuō)：“當(dāng)我向西域進(jìn)發(fā)的時(shí)候，你同樣也沒有停止步伐啊，我們跨過的距離差不多是相等的。唯一的差別是，我的心中有一個(gè)美好的西天，并向著那個(gè)方向邁進(jìn)，因而擁有了一個(gè)廣闊的世界。”

在我們的人生之旅中，也會(huì)遇到同樣的情形?？傮w來(lái)看，人的預(yù)期壽命都差不多，同樣是過日子，同樣是為生活奔波，但最終的人生之路卻呈現(xiàn)出不同的風(fēng)采。白龍馬和驢子的故事啟示我們：要小心注視自己的腳步，更應(yīng)該知道自己要到哪里去。

具體而言，愿景有多個(gè)方面，對(duì)物質(zhì)的追求，個(gè)人的健康和自由，對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，在某領(lǐng)域的成就，等等，都是人們心中真正愿景的一部分。一個(gè)人要想清楚自己的愿景，其實(shí)并不難，可以自行回答以下幾個(gè)方面的問題，答案匯總一下，你就會(huì)對(duì)自己的人生清楚多了。

自我形象：你希望成為什么樣的人？假如你可以變成你向往的那種人，你會(huì)有哪些特征？

有形財(cái)產(chǎn)：你希望擁有哪些物質(zhì)財(cái)產(chǎn)？希望擁有多大的數(shù)量？

家：在你的理想中，你的家庭生活環(huán)境是什么樣子的？

健康：對(duì)于你的健康、身材、運(yùn)動(dòng)以及其他和身體有關(guān)的事情，有什么期望？

人際關(guān)系：你希望和你的同事、家人、朋友以及其他人保持哪種關(guān)系？

工作：你理想中的職業(yè)狀況是什么樣子？你希望你的努力可以發(fā)揮什么樣的作用？

個(gè)人休閑：在個(gè)人的學(xué)習(xí)、旅游、閱讀或其他的活動(dòng)領(lǐng)域中，你希望創(chuàng)造出什么樣的成果？

社群：你對(duì)自己生活于其中的社區(qū)或社會(huì)，有什么要求？

其他：在你生活中的其他方面，你還有什么想做的事情？

一旦你認(rèn)真回答上述問題后，就可以開始撰寫自己的個(gè)人愿景陳述了。寫下你想在未來(lái)獲得的，就像你已經(jīng)獲得了一樣。愿景的清晰化將標(biāo)志著你向高效能人生邁進(jìn)了一步。愿景一般在50字以內(nèi)，不用考慮太多限制，高度概括自己最想要的生活就可以了。這里，提醒一下：個(gè)人愿景隨著生活的大的變化可能有所改變，建議每三年重新定位一個(gè)自己的個(gè)人愿景。

☆制訂明確的目標(biāo)分解計(jì)劃

一位百發(fā)百中的神箭手，如果他漫無(wú)目標(biāo)地亂射，也不能射中一只野兔。

——《塔木德》

哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人做過一個(gè)長(zhǎng)達(dá)25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對(duì)人生的影響。當(dāng)時(shí)的調(diào)查結(jié)果表明：

27%的人，沒有目標(biāo)；

60%的人，目標(biāo)模糊；

10%的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)；

3%的人，有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)。

25年后，這些調(diào)查對(duì)象的生活狀況如下：

27%沒有目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會(huì)的最底層，生活狀況很不如意，經(jīng)常處于失業(yè)狀態(tài)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且時(shí)常抱怨他人、社會(huì)、世界。60%目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒有什么特別的成績(jī)。10%的有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會(huì)的中上層，他們的共同特征是：那些短期目標(biāo)不斷得以實(shí)現(xiàn)，生活水平穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。3%的有清晰且長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的人，25年來(lái)幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做著不懈的努力，25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。

愿景是最終結(jié)果，而這個(gè)最終結(jié)果的達(dá)成，需要通過成套的具體分階段目標(biāo)來(lái)一步步實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)的作用就是界定追求的最終結(jié)果——個(gè)人愿景。

目標(biāo)清晰的奮斗智慧

《塔木德》上說(shuō)：“一位百發(fā)百中的神箭手，如果他漫無(wú)目標(biāo)地亂射，也不能射中一只野兔?！背晒Φ莫q太人非常重視明確的奮斗目標(biāo)的重要性。

愛因斯坦被譽(yù)為20世紀(jì)最偉大的科學(xué)家。他之所以能夠取得如此令人矚目的成績(jī)，和他一生具有明確的奮斗目標(biāo)是分不開的。

愛因斯坦出生在德國(guó)一個(gè)貧苦的猶太家庭，從小家庭經(jīng)濟(jì)條件不好，加上自己小學(xué)、中學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)平平，雖然有志往科學(xué)領(lǐng)域進(jìn)軍，但他有自知之明，知道必須量力而行。他這樣進(jìn)行了自我分析：雖然總成績(jī)平平，但物理和數(shù)學(xué)成績(jī)較好，而且自己也感興趣，因此，只有在物理和數(shù)學(xué)方面確立目標(biāo)，才能有出路。于是，他讀大學(xué)時(shí)，選擇了瑞士蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院物理學(xué)專業(yè)。

由于奮斗目標(biāo)選得準(zhǔn)確，愛因斯坦的個(gè)人潛能得以充分發(fā)揮，他在26歲時(shí)就發(fā)表了科研論文《分子尺度的新測(cè)定》，以后幾年他又相繼發(fā)表了4篇重要科學(xué)論文，發(fā)展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的特性外還具有粒子的特性，圓滿地解釋了光電效應(yīng)，宣告狹義相對(duì)論的建立和人類對(duì)宇宙認(rèn)識(shí)的重大變革，取得了前所未有的顯著成就。

從愛因斯坦身上，我們可以看到確立目標(biāo)的重要性。假如他當(dāng)年把自己的目標(biāo)確立在文學(xué)或音樂上（要知道，他曾是音樂愛好者），恐怕就難以取得像在物理學(xué)上那么輝煌的成就了。

愛因斯坦的目標(biāo)明確性還體現(xiàn)在，他善于根據(jù)目標(biāo)的需要進(jìn)行學(xué)習(xí)，使有限的精力得到了充分的利用。愛因斯坦因此創(chuàng)造了高效率的定向選學(xué)法，即在學(xué)習(xí)中找出能把自己的知識(shí)引導(dǎo)到深處的東西，拋棄使自己頭腦負(fù)擔(dān)過重和會(huì)把自己誘離要點(diǎn)的一切東西，從而使自己集中力量和智慧攻克選定的目標(biāo)。他曾說(shuō)過：“我看到數(shù)學(xué)分成許多專門領(lǐng)域，每個(gè)領(lǐng)域都能費(fèi)去我們短暫的一生……誠(chéng)然，物理學(xué)也分成了各個(gè)領(lǐng)域，其中每個(gè)領(lǐng)域都能吞噬一個(gè)人短暫的一生。在這個(gè)領(lǐng)域里，我不久便學(xué)會(huì)了識(shí)別出那種能導(dǎo)致深化知識(shí)的東西，而把其他許多東西撇開不管，把許多充塞腦袋并使其偏離主要目標(biāo)的東西撇開不管。”他就是這樣進(jìn)行自我學(xué)習(xí)管理的。

細(xì)化目標(biāo)，打消虛幻

記得有人曾經(jīng)做過這樣一個(gè)試驗(yàn)，把猴子分成兩組，訓(xùn)練它們?nèi)ヌ?。第一組有具體的高度，在該高度上掛了一串香蕉；第二組沒有具體高度，直接讓猴子隨便跳。半個(gè)月后檢驗(yàn)兩組猴子的訓(xùn)練結(jié)果，在同一個(gè)高度上掛一串香蕉，讓它們?nèi)フ?。結(jié)果第一組的猴子摘到香蕉的數(shù)量比第二組要多得多。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？就是因?yàn)榈谝唤M有一個(gè)具體的目標(biāo)。

目標(biāo)不僅要明確，還要細(xì)化，分割成一步步執(zhí)行計(jì)劃，才能高效能地達(dá)到愿景目的地。目標(biāo)不是虛幻籠統(tǒng)的概念，目標(biāo)必須具體，否則就會(huì)像空中樓閣一樣，看似絢麗，其實(shí)只是曇花一現(xiàn)。當(dāng)高效能人士下定決心，“我這一生要賺很多錢”的時(shí)候，總是明確到財(cái)富的具體數(shù)字。他們不會(huì)停留在“我想擁有許多許多的錢”，而是要明確到“500萬(wàn)”還是“1000萬(wàn)”。

許多管理書籍中，你都會(huì)看到關(guān)于確定有效目標(biāo)的“SMART”原則，即目標(biāo)的有效性必須符合以下五個(gè)條件：

Specific——具體的；

Measurable——可以量化的；

Achievable——能夠?qū)崿F(xiàn)的；

Result-oriented——注重結(jié)果的；

Time-limited——有時(shí)間限制的。

如果再簡(jiǎn)化一點(diǎn)，可以將有效目標(biāo)的核心條件概括為兩個(gè)：一個(gè)是量化，一個(gè)是時(shí)間限制。

量化一是指數(shù)字具體化，即如果某一個(gè)目標(biāo)能用數(shù)字來(lái)描述，則一定要寫出精確的數(shù)字。比如，你在一年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的收入狀況，就可以量化為150萬(wàn)元、100萬(wàn)元、50萬(wàn)元等具體的數(shù)字。二是指形態(tài)指標(biāo)化，即如果所確定的目標(biāo)不能直接用某一個(gè)數(shù)字來(lái)描述，則必須進(jìn)一步分解，將其表現(xiàn)形態(tài)全部用數(shù)字化指標(biāo)來(lái)補(bǔ)充描述。如想買一套房子的目標(biāo)，應(yīng)該具體說(shuō)明：多大面積、幾室?guī)讖d、多少價(jià)格、具體位置、房屋朝向、周邊環(huán)境要求等。

時(shí)間限制是指你所確定的目標(biāo)，必須有一個(gè)明確的期限，可以具體到某年某月。沒有時(shí)限的目標(biāo)不是一個(gè)有效的目標(biāo)。你可能會(huì)輕而易舉地為自己找到拖延的借口，使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之日變得遙遙無(wú)期。

亞洲軟銀集團(tuán)的創(chuàng)始人、總裁及首席執(zhí)行官孫正義早在19歲的時(shí)候就有一個(gè)50年的人生計(jì)劃。“我19歲的時(shí)候老在想我要干什么，開始還沒有想到要做50年的計(jì)劃，我渴望取得巨大成功，但是我什么都沒有。我沒有錢，也沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有可以幫我取得成功的大公司。但是我想，如果我許下一個(gè)很大的愿望，有很高的激情，有很好的遠(yuǎn)見的話，我也可能會(huì)成功。因此我對(duì)自己說(shuō)，在我20歲的時(shí)候，我會(huì)向我投身的行業(yè)宣布我的存在。在30多歲的時(shí)候，我會(huì)有足夠的種子資金做一個(gè)大的項(xiàng)目。我對(duì)自己說(shuō)這個(gè)種子資金的規(guī)模應(yīng)該在一億美金以上——其實(shí)我當(dāng)時(shí)只有100多美元。在我40歲的時(shí)候，我會(huì)選一個(gè)非常重要的行業(yè)，然后把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，以便在這個(gè)行業(yè)中取得第一，我將有10億美元以上的投資，我們的集團(tuán)將有1000家以上的公司?！?

20歲創(chuàng)業(yè)，30歲開始投資，40歲做一筆賭注式的大投資，50歲大收獲，60歲交班。從創(chuàng)業(yè)到功成身退，19歲的孫正義將每十年進(jìn)度一一寫上。隨后的事業(yè)成功證明，孫正義一直是照這個(gè)人生規(guī)劃發(fā)展的。

一個(gè)人要想成為高效能人士，必須學(xué)會(huì)科學(xué)地制訂目標(biāo)計(jì)劃。專家建議，對(duì)于每一個(gè)人生目標(biāo)，都可以按照下面的步驟來(lái)處理。

Step1：把你向往的每個(gè)人生目標(biāo)分別單獨(dú)寫在一張白紙的頂端。

Step2：在每個(gè)目標(biāo)下面寫上你要完成這個(gè)目標(biāo)所需要但是目前你又沒有的資源。這些東西可能是某種教育、職業(yè)生涯的改變、財(cái)務(wù)、新的技能，等等。任何一個(gè)你在第1步里面去掉的關(guān)鍵步驟，都可以在這一步中補(bǔ)上。如果任何一個(gè)目標(biāo)下面還有子目標(biāo)，都可以補(bǔ)上，以保證你的每一步都有精確的行動(dòng)相對(duì)應(yīng)。

Step3：在第2步所列出的每項(xiàng)中，寫下你要完成每一步所需要的行動(dòng)——這是你可以完成你的目標(biāo)的所有確切的步驟。

Step4：檢查你在第2步里面所寫的時(shí)間框架，在每一張目標(biāo)表上寫下你所要完成任務(wù)的年份。對(duì)于那些沒有確定年限的目標(biāo)，考慮一下你想要在哪一年完成它，并以此作為年限。

Step5：檢查整個(gè)時(shí)間框架，為你所需要完成的每一小步，寫下你所需要完成的現(xiàn)實(shí)時(shí)間。

Step6：定一個(gè)你本周、本月和本年的時(shí)間進(jìn)度表——以便你自己可以按照預(yù)定的路程去完成你的目標(biāo)。

Step7：把所有的目標(biāo)完成時(shí)間點(diǎn)寫在你的進(jìn)度表上，這樣你對(duì)要完成的事情就有了確定的時(shí)間了。在一年的結(jié)尾，回顧你在這一年里面所做的，劃掉你在這一年里面已經(jīng)完成的，寫下你在下一年里面所要去完成的。

☆一心向著目標(biāo)前進(jìn)

一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都給他讓路。

——愛默生

一位一事無(wú)成的學(xué)生來(lái)找一位高效能人士咨詢，這位高效能人士給他講了這樣一個(gè)故事：有兩只獵狗追一只狐貍，狐貍鉆進(jìn)了一個(gè)樹洞。這個(gè)樹洞只有一個(gè)出口，可是不一會(huì)兒，從樹洞里鉆出一只兔子。兔子飛快地向前跑，并爬上一棵大樹。兔子在樹上，倉(cāng)皇中沒站穩(wěn)，掉了下來(lái)，砸昏了正仰頭看的兩只獵狗，最后，兔子終于逃脫了。

故事講完了，高效能人士問：“這個(gè)故事有什么問題嗎？”學(xué)生說(shuō)：“兔子不會(huì)爬樹”、“一只兔子不可能同時(shí)砸昏兩只獵狗”……

“還有呢？”高效能人士繼續(xù)問。學(xué)生再找不出任何問題，高效能人士說(shuō)：“可是還有一個(gè)問題，你都沒有提到：狐貍哪兒去了？”

在追求人生目標(biāo)的過程中，我們有時(shí)會(huì)被途中的細(xì)枝末節(jié)和毫無(wú)意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以致中途停頓下來(lái)，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標(biāo)。不要忘了時(shí)刻提醒自己：最初的目標(biāo)哪去了？

盯住目標(biāo)，永不忘記

2007年度諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)得主馬里奧·卡佩奇于1937年出生于意大利維羅納，少年時(shí)移民美國(guó)，30歲進(jìn)入一所大學(xué)，成為一名教師。他有一個(gè)古怪的習(xí)慣：手里隨時(shí)握著一支短短的鉛筆，不管他走到哪里，都會(huì)把自己的所思所想隨手寫下來(lái)。時(shí)間一長(zhǎng)，他的家里、辦公室、實(shí)驗(yàn)室，到處都留下了他的涂鴉之作?？ㄅ迤娴倪@種不講究的做法，一度遭到全校師生的嘲笑。他本人不善言辭，也不去做任何爭(zhēng)辯，只是一心思考自己研究的問題。

40歲那年，卡佩奇在他10年“涂鴉”的基礎(chǔ)上，完成了一個(gè)重要的設(shè)想——基因剔除?；驇缀跤绊懥怂猩飳W(xué)現(xiàn)象，比如說(shuō)老年癡呆癥就和某幾種基因活動(dòng)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，一旦掌握了這其中的奧秘，人類就可能徹底克服這種疾病。然而，當(dāng)他將課題申請(qǐng)?zhí)峤粚W(xué)校后，卻遭到了大伙兒的嘲笑。人們認(rèn)為他的課題是“涂鴉”出來(lái)的邪說(shuō)，根本就沒有研究?jī)r(jià)值。

看著自己多年的研究成果得不到學(xué)校的支持，卡佩奇有點(diǎn)沮喪。但他很快調(diào)整了自己的情緒，決定將研究繼續(xù)下去。

又一個(gè)10年過去了，卡佩奇完成了自己課題的初步測(cè)試，并將測(cè)試成果遞交到美國(guó)國(guó)立研究院。研究院一開始對(duì)他的測(cè)試成果很重視，但派人來(lái)學(xué)校調(diào)查時(shí)，聽說(shuō)了人們對(duì)他的負(fù)面評(píng)價(jià)，立即對(duì)他喪失了信心。這樣，他20年的心血，又一次沒有得到應(yīng)有的重視。

面對(duì)這一次打擊，卡佩奇依然沒有氣餒。因?yàn)榻?jīng)過多年的深入研究，他越來(lái)越清楚自己成果的價(jià)值。于是，他自己籌措資金，說(shuō)服了大學(xué)同窗創(chuàng)辦的生物公司對(duì)他進(jìn)行資金注入，繼續(xù)著自己的研究。在那段艱苦的日子里，研究資金捉襟見肘，同行投來(lái)的都是懷疑的目光，卡佩奇的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也出現(xiàn)了大量的煩躁和焦慮情緒，甚至有不少人選擇了退出。基因剔除項(xiàng)目完全靠著卡佩奇不容置疑的強(qiáng)硬個(gè)性在支撐。

4年后，卡佩奇再次向國(guó)立研究院遞交了已經(jīng)成型的報(bào)告。這一次，他的報(bào)告不僅得到了研究院的批復(fù)，而且還收到了后者誠(chéng)摯的歉意。在研究院的支持下，他的研究成果很快應(yīng)用于實(shí)踐。

2007年，卡佩基的這項(xiàng)研究成果被應(yīng)用于“基因靶向治療技術(shù)”，他也因此而獲得了當(dāng)年的諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)。作為一位科學(xué)家，他始終沒有忘記自己的人生目標(biāo)，并為之不斷努力，最終功成名就。

獵豹一旦選擇了一只兔子，就會(huì)把全部精力都集中在這只兔子身上，它死死盯住自己的獵物，對(duì)其他的兔子視而不見，它會(huì)提醒自己：就是它了，我要得到它！獵豹知道改變就意味著重新開始，意味著再次的觀察、比較、調(diào)整，之前所有的努力就都白費(fèi)了，它不能容忍這種生命的浪費(fèi)。

盯住一個(gè)目標(biāo)，絕不輕易動(dòng)搖；無(wú)論情況多么艱難，都不忘記目標(biāo)，在高效能人士的身上，都能發(fā)現(xiàn)這樣的品質(zhì)，這也正是他們成功的關(guān)鍵因素之一，而失敗者則往往敗在不能堅(jiān)持。

澳大利亞有一片大草原，草長(zhǎng)得特別好，因而生活著數(shù)目眾多的羊，并且羊群的規(guī)模越來(lái)越大。于是，羊群出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題：走在前面的羊群總能吃到草，而走在后面的羊群只能吃剩下的。羊群為了爭(zhēng)奪食物，都不愿意落在后面，就開始不停地往前奔跑。草原上形成了一個(gè)極為壯觀的場(chǎng)面，所有的羊都朝一個(gè)方向不停地奔跑。不幸的是，大草原的盡頭是一個(gè)懸崖，羊群跑到懸崖邊緣也全然不顧，整群的羊就往懸崖下跳……

羊群向一個(gè)方向奔跑本是為了吃草，然而到最后，它們完全忘記了這個(gè)目標(biāo)，因而發(fā)生了集體跳崖的咄咄怪事。澳大利亞草原的羊群給我們的教訓(xùn)是：在做任何事情的時(shí)候，都不要忘記自己的目標(biāo)。

不管暫時(shí)是多么落魄，都不要忘記自己的目標(biāo)。不管情況多么糟糕，都不要忘記自己是有“任務(wù)”的。這就是高效能與低效能的一大區(qū)別點(diǎn)。

直擊目標(biāo)，直至成功

愛默生說(shuō)：“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個(gè)世界都會(huì)給他讓路?！痹谌松飞希枰种院愕木瘛Ｔ诖_定自己的目標(biāo)后，必須堅(jiān)持不懈，直到成功。

有個(gè)名叫布勞迪的英國(guó)教師，在整理閣樓的舊物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一疊作文本。他本以為這些東西在德軍空襲倫敦時(shí)在學(xué)校里被炸飛了，沒想到，它們竟安然地躺在自己家里，并且一躺就是50年。

這是一篇題目為《我的理想》的作文。布勞迪順便翻了幾本，很快被孩子們千奇百怪的自我設(shè)計(jì)迷住了。有個(gè)叫彼得的小家伙說(shuō)，未來(lái)的他是海軍大臣；有個(gè)羅蘭的小家伙說(shuō)，自己將來(lái)必定是法國(guó)的總統(tǒng)。最讓人稱奇的是，一個(gè)叫戴維的小盲童，他認(rèn)為，將來(lái)他必定是英國(guó)的一個(gè)內(nèi)閣大臣，因?yàn)橛?guó)還沒有一個(gè)盲人進(jìn)入過內(nèi)閣?？傊?，31個(gè)孩子都在作文中描繪了自己的未來(lái)：有當(dāng)馴狗師的，有當(dāng)領(lǐng)航員的，有做王妃的，五花八門，應(yīng)有盡有。

布勞迪讀著這些作文，突然有一種沖動(dòng)——何不把這些本子重新發(fā)放到同學(xué)們手中，讓他們看看現(xiàn)在的自己是否實(shí)現(xiàn)了50年前的夢(mèng)想。

當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙得知他這個(gè)想法，為他發(fā)了一則啟事，沒幾天，一封接一封的信件就向布勞迪飛來(lái)。他們中間有商人、學(xué)者及政府官員，更多的是沒有身份的人，他們都表示，很想知道兒時(shí)的夢(mèng)想，并且很想得到那本作文簿。布勞迪按地址一一給他們寄去。

一年后，布勞迪身邊僅剩下一個(gè)作文本沒人索要。他想，這個(gè)叫戴維的人也許死了，畢竟50年了，50年間是什么事都會(huì)發(fā)生的。

就在布勞迪準(zhǔn)備把這個(gè)本子送給一家私人收藏館時(shí)，他收到內(nèi)閣教育大臣布倫克特的一封信。他在信中說(shuō)：“那個(gè)叫戴維的就是我，感謝您還為我保存著兒時(shí)的夢(mèng)想。不過我已經(jīng)不需要那個(gè)本子了，因?yàn)閺哪菚r(shí)起，我的夢(mèng)想就一直在我的腦子里，我沒有一天放棄過；50年過去了，可以說(shuō)我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了那個(gè)夢(mèng)想。今天，我想通過這封信告訴我其他30位同學(xué)，只要不讓年輕時(shí)的夢(mèng)想隨風(fēng)飄逝，成功總有一天會(huì)出現(xiàn)在你的面前！”

分析富翁們的發(fā)家史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們除了不容忽視的才能外，更主要的是他們對(duì)利潤(rùn)的明確追求。往往在尚未開始行動(dòng)之前，他們就已經(jīng)有了極其具體的賺錢目標(biāo)。

歷史上，平庸者成功和聰明人失敗一直是一件令人驚奇的事。然而通過仔細(xì)分析你會(huì)發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的原因在于：那些看似愚鈍的人有一種頑強(qiáng)的毅力，一種在任何情況下都從不受任何誘惑、不偏離自己既定目標(biāo)的能力；相反，那些聰明卻不堅(jiān)定的人，往往沒有一個(gè)明確目的，四處出擊，結(jié)果分散精力，浪費(fèi)才華，等到他們真正醒悟過來(lái)時(shí)，也許太晚了。對(duì)一個(gè)有志氣的青年來(lái)說(shuō)，不論就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，在選定了目標(biāo)后，必須一步一個(gè)臺(tái)階，絲毫取巧不得；只要如此，終能抵達(dá)成功的頂峰。

☆用野心得到想要的東西

任何會(huì)動(dòng)的東西，都是我們的獵物。

——比爾·蓋茨

1998年，法國(guó)最年輕的媒體大亨、財(cái)富排名法國(guó)前50之一的巴拉昂因病去世，他將自己賺到的4.6億法郎的股份捐贈(zèng)給了醫(yī)療機(jī)構(gòu)，用于改善人們的健康。同時(shí)，他還為后人留下了一份意味深長(zhǎng)的遺囑，并聲稱，誰(shuí)答對(duì)了遺囑中的問題，就會(huì)得到100萬(wàn)法郎的饋贈(zèng)。這份遺囑被公布在《科西嘉人報(bào)》上。遺囑的大致內(nèi)容是：

我曾經(jīng)是一個(gè)窮人，可是死去時(shí)卻是以一個(gè)富人的身份走進(jìn)天堂的。在跨入天堂之門的時(shí)候，我不想把我成為富人的秘訣帶走，現(xiàn)在秘訣就鎖在法蘭西中央銀行我的一個(gè)私人保險(xiǎn)箱內(nèi)，保險(xiǎn)箱的三把鑰匙在我的律師和兩位代理人手中。如果誰(shuí)能通過回答“窮人最缺少的是什么”這個(gè)問題而猜中我的秘訣，他將能得到我的祝福。當(dāng)然，那時(shí)我已無(wú)法從墓穴中伸出雙手為他的睿智而鼓掌，但是他可以從那只保險(xiǎn)箱里榮幸地拿走100萬(wàn)法郎，那就是我給予他的掌聲。

之后，《科西嘉人報(bào)》收到了48561封來(lái)信，在五花八門的答案中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜對(duì)了秘訣，這就是——野心。蒂勒和巴拉昂都認(rèn)為窮人最缺少的是成為富人的野心。

很多記者帶著滿腹好奇，問年僅9歲的蒂勒，為什么會(huì)想到是“野心”呢？蒂勒說(shuō)：“每次我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時(shí)，她總是警告我說(shuō)不要有野心！不要有野心！我想也許野心可以讓人得到自己想得到的東西。”蒂勒簡(jiǎn)單的答案轟動(dòng)了法國(guó)，也震驚了世界。

強(qiáng)烈的成就欲望與成就導(dǎo)向是個(gè)人取得高績(jī)效的動(dòng)力之源。成就導(dǎo)向是指?jìng)€(gè)人具有成功完成任務(wù)或在工作中追求卓越的愿望，是取得卓越績(jī)效的核心驅(qū)動(dòng)力。

多大的野心，多大的成就

在中國(guó)，如果你形容一個(gè)人有雄心，就表示他很有抱負(fù)，他會(huì)很高興；而如果你形容一個(gè)人有“野心”，則表示這個(gè)人占有欲很強(qiáng)，好像要搶走別人的東西似的，他會(huì)很不高興。自古以來(lái)，“野心”在多數(shù)情況下是個(gè)貶義詞。不過，現(xiàn)在有心理專家研究表明，“野心”是成功的關(guān)鍵因素。

1949年，一位24歲的年輕人充滿自信地走進(jìn)美國(guó)通用汽車公司應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)空缺，而面試的人告訴他那個(gè)職位十分艱苦，一個(gè)新手可能很難應(yīng)付得來(lái)。當(dāng)時(shí)他回答：“工作再棘手我也能勝任，不信我干給你們看……”

他的自信使面試官印象十分深刻。當(dāng)面試官雇用這位年輕人之后，曾對(duì)他的秘書說(shuō)：“我剛剛雇用了一個(gè)想當(dāng)通用汽車董事長(zhǎng)的人?！?

這位年輕人就是通用汽車前董事長(zhǎng)羅杰·史密斯。羅杰剛進(jìn)公司的第一位朋友阿特·韋斯特回憶說(shuō)：“合作的一個(gè)月中，羅杰正經(jīng)地告訴我，他將來(lái)要成為通用汽車的總裁。”正如羅杰所愿，32年之后，他成了通用的董事長(zhǎng)。

一個(gè)人企圖心的大小決定著他的未來(lái)成就。企圖心是一種意念、一種意志、一種挑戰(zhàn)未來(lái)的武器。有人說(shuō)：企圖決定版圖。也就是說(shuō)，你的企圖心的大小決定著你未來(lái)成就的大小。

為什么有些人相對(duì)于其他人能擁有更成功的職業(yè)生涯？哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授大衛(wèi)·麥克利蘭研究了很多年，想尋找這個(gè)問題的答案。令麥克利蘭困惑的是，證據(jù)表明，高智商和獲得大學(xué)以上學(xué)歷的人在生活中并不一定成功。許多大學(xué)畢業(yè)生在自己的事業(yè)中掙扎，而一些受教育較少的人卻非常成功。許多高智商的人在平常的工作中與其他人毫無(wú)區(qū)別。

麥克利蘭發(fā)現(xiàn)，成功人士工作是為達(dá)到個(gè)人目標(biāo)；他們的動(dòng)機(jī)并不是為了實(shí)現(xiàn)社會(huì)關(guān)于成功的指標(biāo)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，成功是他們享受當(dāng)達(dá)到其自主選擇的目標(biāo)時(shí)的一種感覺。如果這個(gè)目標(biāo)是其他人強(qiáng)加給你的——比如你的老師、家庭或老板——你可能會(huì)因?yàn)槟闼龅亩玫奖頁(yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，但這種來(lái)自他人的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)只能讓你感受到很少的成就感。

麥克利蘭持續(xù)發(fā)現(xiàn)，在那些取得成就并享受成功的人的夢(mèng)想故事中有四種因素：

第一，他們夢(mèng)想達(dá)成某些目標(biāo)的感受。一個(gè)學(xué)踢足球的女孩可能夢(mèng)想有一天代表美國(guó)國(guó)家隊(duì)比賽。

第二，他們會(huì)挑選有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

第三，他們的思考既有樂觀的方面也有悲觀的方面，既想到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)有多容易，也想到會(huì)有多困難。其計(jì)劃包括仔細(xì)監(jiān)測(cè)進(jìn)展情況，從而使他們?cè)谛枰獣r(shí)能夠做出更正。

第四，他們請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人，然后才投身于將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

高成就導(dǎo)向，不間斷挑戰(zhàn)

當(dāng)打算嘗試一個(gè)新的努力時(shí)，人們通常都會(huì)做白日夢(mèng)，幻想成功后的喜悅和實(shí)現(xiàn)一個(gè)具體目標(biāo)所帶來(lái)的成就感。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)，以成就為導(dǎo)向的高效能人士不喜歡賭博，他們不愿意參與那些由偶然機(jī)會(huì)決定結(jié)果的活動(dòng)。高水準(zhǔn)的成功者不會(huì)有無(wú)顧忌的、超現(xiàn)實(shí)的樂觀。

具有高成就導(dǎo)向的人希望出色地完成企業(yè)和團(tuán)隊(duì)布置的任務(wù)，在工作中極力達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)，愿意承擔(dān)重要的且具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。這種人在工作中有強(qiáng)烈地表現(xiàn)自己能力的愿望，不斷地為自己設(shè)立更高的標(biāo)準(zhǔn)，努力不懈地追求事業(yè)上的進(jìn)步。

在企業(yè)中，高成就導(dǎo)向的人表現(xiàn)為要做出比別人更好的業(yè)績(jī)；對(duì)現(xiàn)在的業(yè)績(jī)不滿足，完成工作之后總是為自己設(shè)立更高、更具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；個(gè)人關(guān)注結(jié)果、效率和標(biāo)準(zhǔn)，并追求改進(jìn)工作或服務(wù)，力求資源使用最優(yōu)化；在困難面前不認(rèn)輸，下定決心去完成一項(xiàng)有難度的任務(wù)。

小牛，26歲，汽車維修專業(yè)大專畢業(yè)，是一家汽車美容設(shè)備制造企業(yè)的業(yè)務(wù)員，從業(yè)時(shí)間一年多。一天，營(yíng)銷總監(jiān)把他叫到了辦公室說(shuō)：“小牛，來(lái)到公司快一年了，你的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，水平也提高了不少……”沒有等總監(jiān)說(shuō)完，小牛打斷了他的話說(shuō)：“頭兒，有什么事你就說(shuō)吧，我這個(gè)人性子急?！?

“啊，是這樣，海南那邊的市場(chǎng)一直沒有打開，明明有市場(chǎng)，可是咱們公司的產(chǎn)品就是賣不動(dòng)，想來(lái)想去，還是想讓你去那里試一試?！?

“行！什么時(shí)候開始？”小牛不假思索就應(yīng)承了下來(lái)。

“如果你同意，明天就可以出發(fā)?！笨偙O(jiān)很高興地說(shuō)，“你盡管放心大膽地干，干成了你就是海南的區(qū)域經(jīng)理，即使干不成公司也不會(huì)責(zé)備你?！?

從總監(jiān)辦公室出來(lái)，同事叫住了小牛：“小牛，總監(jiān)給你說(shuō)什么了？”

“讓我去海南?！?

“啊？去海南？你是吃錯(cuò)藥了還是大頭了？你知不知道咱們公司派了好幾個(gè)人過去都是乘興而去、敗興而歸，咱們的總監(jiān)大人不信邪，到那里住了三個(gè)月，現(xiàn)在不也是不了了之？”

雖然同事這么說(shuō)，小牛還是決定硬著頭皮試一試，于是第二天他就來(lái)到了海南。

小牛是土生土長(zhǎng)的廣東人，畢業(yè)以來(lái)一直是在自己的家門口轉(zhuǎn)悠，來(lái)到海南可以說(shuō)是無(wú)依無(wú)靠，舉目無(wú)親。白天提著三四十斤的樣品設(shè)備跑經(jīng)銷商，晚上提著樣品在大街上跑，看到哪家汽車美容店或修理鋪亮著燈就往里進(jìn)。

公司原來(lái)在海南是有代理商的，由于種種原因，代理商把他們的產(chǎn)品當(dāng)成了擺設(shè)，基本上沒有什么銷量。一個(gè)多月的地毯式調(diào)查摸排，小牛終于找到了代理商不銷售自家產(chǎn)品的原因。通過兩個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，小?？偨Y(jié)出了一套新的方法、新的合作模式，電話與總監(jiān)溝通后，總監(jiān)很贊成，并說(shuō)如果這套辦法可行，可以在所有區(qū)域推廣?；侍觳回?fù)有心人，他的新方法經(jīng)過和代理商兩個(gè)多月的磨合，終于大見成效。

五月到十月正是海南最熱的時(shí)候，頭頂著火辣辣的太陽(yáng)，忍受著難耐的孤獨(dú)，小牛用六個(gè)月的時(shí)間完成了全年的銷售任務(wù)，而且銷量比前三年銷量的總和還多。

小牛被公司評(píng)為年度“市場(chǎng)之星”，用一年的時(shí)間使月收入達(dá)到了5位數(shù)，自然，海南區(qū)域經(jīng)理的位置也非他莫屬了。正是“不知天高地厚”成就了小牛今天的收入和成就。

強(qiáng)烈的成就欲望，能促使人們對(duì)未來(lái)充滿信心，在野心勃勃、朝氣蓬勃的激情和銳氣驅(qū)動(dòng)之下，他們精神抖擻，斗志昂揚(yáng)，在征服一個(gè)又一個(gè)績(jī)效高峰的過程中，他們達(dá)到了自我實(shí)現(xiàn)的最高境界。高績(jī)效的人總能主動(dòng)承擔(dān)富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)和工作，他們認(rèn)為這是表現(xiàn)自己、鍛煉自己、提高自己最快捷的途徑。

☆樹立結(jié)果第一的原則

這世界并不會(huì)在意你的自尊，這個(gè)世界只在意結(jié)果。

——比爾·蓋茨

第二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候，有一隊(duì)美國(guó)士兵要被派到德國(guó)去做間諜。長(zhǎng)官告訴這些士兵：“飛機(jī)只能在德國(guó)和俄國(guó)的邊境附近把你們空投下去。這一個(gè)月里你們要學(xué)會(huì)德語(yǔ)，一個(gè)月之后出發(fā)，不論你們到時(shí)候?qū)W會(huì)沒有，都得去。”當(dāng)時(shí)歐洲第二戰(zhàn)場(chǎng)還沒有開辟，盟軍部隊(duì)是不能接近德國(guó)領(lǐng)土的。

結(jié)果士兵們?cè)谝粋€(gè)月里日夜苦學(xué)，一個(gè)月后幾乎人人都能說(shuō)一口地道的德語(yǔ)，甚至連口音和語(yǔ)調(diào)都非常像德國(guó)人。為什么他們能這么神速地學(xué)會(huì)德語(yǔ)？因?yàn)槭勘鴤兌贾?，如果他們的德語(yǔ)學(xué)不像，一旦他們跳下飛機(jī)，德國(guó)人就會(huì)立刻把他們抓起來(lái)，他們就會(huì)沒命了。

在高效能人士看來(lái)，結(jié)果第一，理由第二，做事的本質(zhì)就在于抓住結(jié)果、實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果，沒有結(jié)果一切理由都不存在。如果沒有結(jié)果，那么所有的理由都沒有價(jià)值?！敖Y(jié)果”意識(shí)是高效能人士的一種很重要的處事態(tài)度。

不重過程重結(jié)果，不重苦勞重功勞

無(wú)巧不成書，小張、小李、小王不僅在中學(xué)、大學(xué)都是同班同學(xué)，而且同一天進(jìn)入了同一家公司。

但是他們的薪水卻大不相同：小張的月薪是5000元、小李的月薪是3500元、小王的月薪是1500元。

有一天，他們的中學(xué)老師來(lái)看望他們，得知他們薪水的差距之后，老師就去問總經(jīng)理：“在學(xué)校，他們的成績(jī)都差不多呀，為什么畢業(yè)一年就會(huì)有這么大的差距？”

總經(jīng)理聽完老師的話，笑著對(duì)老師說(shuō)：“在學(xué)校他們是學(xué)習(xí)書本知識(shí)，但在公司里，卻是要行動(dòng)，要結(jié)果。公司與學(xué)校的要求不同，員工表現(xiàn)也與學(xué)校的考試成績(jī)不同，薪水作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，就自然不同呀！”

看到老師疑惑不解地皺著眉頭，總經(jīng)理對(duì)老師說(shuō)：“這樣吧，我現(xiàn)在叫他們?nèi)俗鱿嗤氖虑?，你只要看他們的表現(xiàn)，就知道答案了?！?

總經(jīng)理把這三個(gè)人同時(shí)找來(lái)，然后對(duì)他們說(shuō)：“現(xiàn)在請(qǐng)你們?nèi)フ{(diào)查一下停泊在港口邊的船。船上毛皮的數(shù)量、價(jià)格和品質(zhì)，你們都要詳細(xì)地記錄下來(lái)，并盡快給我答復(fù)。”

一小時(shí)后，他們?nèi)硕蓟貋?lái)了。

小王先做了匯報(bào)：“那個(gè)港口有一個(gè)我的舊識(shí)，我給他打了電話，他愿意幫我們的忙，明天給我結(jié)果。我為了保證明天他給我結(jié)果，我準(zhǔn)備今晚請(qǐng)他吃飯，請(qǐng)您放心，明天一定給您結(jié)果。”

接著，小李把船上的毛皮數(shù)量、品質(zhì)等詳細(xì)情況匯報(bào)給了總經(jīng)理。

輪到小張的時(shí)候，他首先報(bào)告了毛皮數(shù)量、品質(zhì)等情況，并且將船上最有價(jià)值的貨品詳細(xì)記錄了下來(lái)。然后表明，他已向總經(jīng)理助理了解到總經(jīng)理的目的，是要在了解了貨物的情況后與貨主談判。于是，他在回程中，又打電話向另外兩家毛皮公司詢問了相關(guān)貨物的品質(zhì)、價(jià)格等。

此時(shí)，總經(jīng)理會(huì)心一笑，老師恍然大悟。

“不重過程重結(jié)果，不重苦勞重功勞?！边@是聯(lián)想集團(tuán)寫在《聯(lián)想文化手冊(cè)》里的核心理念之一。很多人都說(shuō)，不要在乎結(jié)果，最重要的是過程。在高效能的人看來(lái)，這純粹是自欺欺人，高效能的人只追求結(jié)果，不計(jì)較過程。結(jié)果第一是他們做事的原則，這個(gè)原則保證了他們事出必果的效率。華為的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)是“只以成敗論英雄”。在華為，只要你有實(shí)力，有業(yè)績(jī)，你就能獲得回報(bào)，你的業(yè)績(jī)?cè)匠錾貓?bào)就越豐厚。華為公司干部能上能下是出了名的，在華為，同時(shí)進(jìn)公司的員工，有的成總監(jiān)了，有的還是普通員工，有的年薪上百萬(wàn)了，有的還只有十來(lái)萬(wàn)。能成為華為員工的，都不是省油的燈，為什么收入和職位差別會(huì)這么大呢？原因只有一個(gè)：業(yè)績(jī)不一樣，貢獻(xiàn)有大?。?

世界上絕大多數(shù)優(yōu)秀的公司，在出現(xiàn)虧損的時(shí)候，所做第一件事情都是裁員。他們堅(jiān)決地裁員，目的就是向公司的所有員工發(fā)出這樣一個(gè)鮮明的信號(hào)：作為公司只有一個(gè)目標(biāo)——公司必須要賺錢，而要賺錢，首先就要把所有不符合標(biāo)準(zhǔn)的人淘汰，把所有業(yè)績(jī)很差的人裁掉。

功勞勝于苦勞，結(jié)果勝于過程。在這個(gè)以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕?jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，沒有能力改善公司業(yè)績(jī)，或者不能出色地完成本職工作的員工，是沒有資格要求企業(yè)給予回饋的，因?yàn)檫@種人恰好是公司打算“去掉”的人選。事實(shí)越來(lái)越明顯，只有高效能型員工才能適應(yīng)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

結(jié)果第一導(dǎo)向的執(zhí)行真經(jīng)

“我要結(jié)果！”每個(gè)人都不難喊出這一句口號(hào)。那么，究竟什么是結(jié)果第一？在現(xiàn)實(shí)生活中，我們?nèi)绾闻卸ㄒ粋€(gè)人是不是結(jié)果導(dǎo)向的高效能人士呢？《請(qǐng)給我結(jié)果》一書給出了一個(gè)頗具參考價(jià)值的48字真經(jīng)：

·認(rèn)真第一 聰明第二

你是不是總喜歡動(dòng)點(diǎn)“聰明”的小腦筋，以為因此什么事情都會(huì)搞定，然而卻常常在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)失誤？真正的高效能人士，會(huì)在內(nèi)心建立一個(gè)信念，世界上的事只有認(rèn)真踏實(shí)，才能夠換來(lái)成功。

·結(jié)果提前 自我退后

高效能人士眼中的以人為本，是以別人尤其是消費(fèi)者為本，而不是以自己為本。要想獲得成功，就要拋棄自我中心，而要以結(jié)果為中心，即“結(jié)果提前，自我退后”。

·鎖定目標(biāo) 專注重復(fù)

什么是“不簡(jiǎn)單”，大眾認(rèn)為簡(jiǎn)單的事情，能夠千百遍地做對(duì)，就是不簡(jiǎn)單。什么是“不容易”，大眾認(rèn)為很容易的事情，能夠做得很好，就是不容易。一遍遍地做，才能夠做得更好，我們之所以做得更好，不是因?yàn)槲覀儽葎e人聰明，而是比別人更用功，更專注。

·決心第一 成功第二

執(zhí)行前的“決心原理”：如果不想做事的話，任何人都可以找出不做它的一千個(gè)、一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)。

·速度第一 完美第二

一旦開始執(zhí)行，速度是第一位的，完美是第二位。戰(zhàn)場(chǎng)上兵刃相見，商場(chǎng)上斗智斗勇，誰(shuí)先出手，誰(shuí)就有可能決定勝負(fù)。

·結(jié)果第一 理由第二

如果沒有結(jié)果，那么所有的理由都沒有什么價(jià)值，因?yàn)閳?zhí)行的目的就是要結(jié)果，結(jié)果意識(shí)是現(xiàn)代一種很重要的處事心態(tài)。

☆JUST DO IT

先行動(dòng)起來(lái)，在行動(dòng)中去糾正、去調(diào)整。

——斯賓塞

有個(gè)落魄不得志的人，天天做白日夢(mèng)——沉浸在“運(yùn)氣好、中彩票、發(fā)大財(cái)”的幻想中。于是，他每隔兩三天就去教堂祈禱。

第一次到教堂，他虔誠(chéng)地低語(yǔ)：“上帝啊，請(qǐng)念在我多年來(lái)敬畏您的份上，讓我中一次彩票吧！”

幾天后，他又垂頭喪氣地來(lái)到教堂，同樣跪著祈禱：“上帝啊，我愿意更謙卑地服從您，讓我中一次彩票吧！”

又過了幾天，他再次出現(xiàn)在教堂，同樣重復(fù)他的祈禱。如此周而復(fù)始，不間斷地祈禱。

直到有一天，他跪著說(shuō)：“我的上帝啊，為何您不曾聆聽我的祈禱呢？就讓我中彩票吧，只要一次，僅此一次，讓我解決所有的苦難，我愿終身侍奉您……”

就在這時(shí)，圣壇上空發(fā)出一個(gè)莊嚴(yán)的聲音：“我一直在聆聽你的禱告，可是——最起碼，你也該先去買張彩票吧！”

行動(dòng)才能出結(jié)果，行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。有很多人想了很多，設(shè)計(jì)的目標(biāo)千變?nèi)f化，但就是做得很少。什么條件不夠好、時(shí)機(jī)不成熟、能力不夠強(qiáng)等，在反復(fù)琢磨和猶豫的時(shí)候，時(shí)光已經(jīng)白白流逝。

各行業(yè)中首屈一指的成功人士都有一個(gè)共同的優(yōu)點(diǎn)：他們辦事言出即行。這種能力會(huì)取代智力、才能和社交能力。雖然這個(gè)觀念很簡(jiǎn)單，但成功人士卻總是少數(shù)。行動(dòng)習(xí)慣，也就是立即把思想付諸行動(dòng)的習(xí)慣，這對(duì)完成事情來(lái)說(shuō)是必不可少的。

差不多就去做，別在起點(diǎn)上耽擱

陳良全出生于安徽宣城的一個(gè)村莊，1980年初中畢業(yè)后在家務(wù)農(nóng)。雖然離開了學(xué)校，但中學(xué)時(shí)聽老師講述的明朝徐霞客周游全國(guó)的故事，卻一直印在他的腦海里。他曾在心中反復(fù)地問自己：“明朝人都可以徒步走遍中國(guó)，我難道不行？”

“沒有錢讓自己去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但不能為了錢而放棄夢(mèng)想?！标惲既f(shuō)，為了籌集到資金，他在自己的日記本上用1元錢做書簽。為了攢這一元錢，他每天都出門去賺錢。就這樣，他寫了一年的日記，積攢下了360多元錢?！翱烧嬲?jì)劃起行程時(shí)，360元錢的確太少?！蹦X子靈活的陳良全又去賣竹子。他一咬牙背起55公斤竹子，騎上自行車上路了。途中下起了大雨，這讓陳良全第一次有了在大雨中負(fù)重前行的經(jīng)驗(yàn)。

1986年8月1日，他毅然踏上了騎自行車周游全國(guó)的旅程?？恐约旱摹敖^活”——沿路表演自行車特技，歷時(shí)13年零6個(gè)月，他走遍了包括阿里、墨脫在內(nèi)的中國(guó)內(nèi)地335個(gè)地、市、州。

2001年年底，定居蘇州的陳良全通過電視和報(bào)紙了解到，阿富汗、伊拉克戰(zhàn)亂不斷，非洲災(zāi)害蔓延的情形，他又萌生了騎摩托車環(huán)游世界、呼喚和平的念頭。他說(shuō)到做到。經(jīng)過一段時(shí)間準(zhǔn)備，陳良全于2003年8月7日從蘇州出發(fā)，開始了“呼喚和平”騎摩托車周游世界之旅。

陳良全計(jì)劃用10年時(shí)間游歷160個(gè)國(guó)家和地區(qū)，不僅在沿途傳播人道、呼喚和平，還拍攝各國(guó)風(fēng)光、記錄旅途見聞。

陳良全的故事告訴我們：其實(shí)不論多么艱難的事，只要毫不猶豫地去做，身體力行，就有可能實(shí)現(xiàn)一切想要的未來(lái)。

從0到1的距離，常常大于從1到1000的距離。許多人之所以不成功，往往是由于他們?cè)陂T外徘徊太久。說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如一次勇敢“跳下去”的行動(dòng)！做任何事，勇于開始最為重要。差不多就去做，別在起點(diǎn)上耽擱。

幾乎人人都有周游世界的夢(mèng)想，但我們有幾個(gè)人能不顧一切去實(shí)現(xiàn)呢？當(dāng)大家以各種不可能來(lái)限制自己的時(shí)候，江蘇一個(gè)農(nóng)民卻實(shí)現(xiàn)了這一“宏偉”目標(biāo)。他用行動(dòng)告訴大家，夢(mèng)想只要去實(shí)踐，希望都能看得見。只有去做，我們才能多一種可能和機(jī)會(huì)。做還是不做，這是個(gè)問題。對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都一樣。

夢(mèng)想再瘋狂，如果不去實(shí)現(xiàn)，那才是真正的瘋子和狂人，畫餅充饑，紙上談兵，那都是自欺欺人。夢(mèng)想天生就該是為那些想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人而準(zhǔn)備的，只有做才是硬道理，一切靠行動(dòng)。有想法而沒有去實(shí)現(xiàn)，不如沒有想。

行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的關(guān)鍵，讓行動(dòng)發(fā)言。夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的距離，唯有行動(dòng)是通往成功的大門，走進(jìn)去，就會(huì)縮短兩者的差距。只想不去做的人是懦弱的人、可憐的人，不去做就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，只會(huì)是一個(gè)永遠(yuǎn)的空想家。

先把自己“豁出去”

愛默生說(shuō)得好：“要去某一地點(diǎn)，可以有20條道路，其中有一條是捷徑，不過還是立刻踏上其中的一條吧！”

有的人并非不知道行動(dòng)的重要，但是遲遲不愿意行動(dòng)，結(jié)果又產(chǎn)生負(fù)疚感，造成意志的癱瘓。與其說(shuō)是因?yàn)榭謶侄蝗バ袆?dòng)，不如說(shuō)是不去行動(dòng)而導(dǎo)致恐懼。

那么，該怎么辦？不妨學(xué)習(xí)一下西點(diǎn)軍校訓(xùn)練學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)——先把自己“豁出去”！

在西點(diǎn)軍校的游泳救生訓(xùn)練中，有一個(gè)學(xué)生最害怕的動(dòng)作：穿著軍服、背著背包和步槍，從近十公尺高的高塔上跳下游泳池，然后在水中解開背包、脫掉皮鞋和上衣，把這些東西綁在臨時(shí)的浮板上。

盡管每一個(gè)動(dòng)作學(xué)員們事前都反復(fù)演練過，但是真到了要往下跳的那一刻，大部分學(xué)生還是會(huì)遲疑，走到跳板盡頭就會(huì)停下來(lái)。但是，退縮是絕不允許的，否則將被勒令退學(xué)。所以，盡管猶豫，學(xué)生們最終還是會(huì)縱身一跳。事后很多學(xué)員都反映：成功跳出那一步的興奮，是不可言喻的。

美國(guó)混合保險(xiǎn)公司的創(chuàng)始人史丹，覺得對(duì)他一生影響最大的一句話，來(lái)自于媽媽逼他遵守的一個(gè)行為習(xí)慣——立即就做！從賣報(bào)紙的時(shí)候起，他就一直遵守“立即就做”的準(zhǔn)則，后來(lái)，他通過保險(xiǎn)推銷，訓(xùn)練了一批非常優(yōu)秀的保險(xiǎn)隊(duì)伍，并成為百萬(wàn)富翁。

有一天，史丹聽到一個(gè)消息：曾經(jīng)生意興隆的賓夕法尼亞傷亡保險(xiǎn)公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大蕭條發(fā)生了危機(jī)，已經(jīng)停業(yè)。該公司屬于巴爾的摩商業(yè)信用公司所有，他們決定以160萬(wàn)美元將這家保險(xiǎn)公司出售。

史丹想了一個(gè)不花自己一分錢就得到這家保險(xiǎn)公司的主意。這個(gè)想法實(shí)在太美妙了，美妙得讓他不敢相信，美妙得使他甚至準(zhǔn)備放棄。但是，放棄的念頭一出現(xiàn)，他就馬上對(duì)自己說(shuō)：“立即就做！”

于是史丹馬上帶領(lǐng)自己的律師，與巴爾的摩商業(yè)信用公司進(jìn)行談判。下面就是那場(chǎng)精彩的對(duì)話：

“我想購(gòu)買你們的保險(xiǎn)公司。”

“可以，160萬(wàn)美元。請(qǐng)問你有這么多的錢嗎？”

“沒有，但是我可以向你們借?！?

“什么？”對(duì)方幾乎不相信自己的耳朵。

史丹進(jìn)一步說(shuō)：“你們商業(yè)信用公司不是向外放款嗎？我有把握將保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)好，但我得向你們借錢來(lái)經(jīng)營(yíng)?！?

這真是一個(gè)看來(lái)十分荒謬的想法：商業(yè)信用公司出售自己的公司，不但拿不到錢，還得借錢給購(gòu)買者經(jīng)營(yíng)。而購(gòu)買者借錢的唯一理由，就是自己擁有一幫出色的保險(xiǎn)推銷員，一定能經(jīng)營(yíng)好這家保險(xiǎn)公司。

商業(yè)信用公司經(jīng)過調(diào)查后，對(duì)史丹的經(jīng)營(yíng)才能很有信心，于是，奇跡出現(xiàn)了：史丹沒有花一分錢，就擁有了一家自己的保險(xiǎn)公司。之后，他將公司經(jīng)營(yíng)得十分出色，成了美國(guó)很有名的保險(xiǎn)公司之一。有時(shí)候成功就是這么簡(jiǎn)單：大膽行動(dòng)，付出行動(dòng)，就能創(chuàng)造意想不到的結(jié)果。

陶行知說(shuō)：“行動(dòng)是老子，思想是兒子，創(chuàng)造是孫子。你要有孫子，非要有老子、兒子不可?！币粋€(gè)人做事高效不高效，首先取決于你的行動(dòng)力。讓我們記住《福布斯》雜志創(chuàng)立者福布斯的名言吧：“做正確的事情，把事情做好，立即做！”JUST DO IT！

☆不要讓借口成為習(xí)慣

借口是拖延的溫床。

——西點(diǎn)軍校

三只老鼠一同去偷油喝，它們找到了一個(gè)油瓶，但是瓶口很高，夠不著。三只老鼠商量一只踩著一只的肩膀，疊羅漢輪流上去喝。當(dāng)最后一只老鼠剛剛爬上另外兩只老鼠的肩膀時(shí)，不知什么原因，油瓶倒了，驚動(dòng)了人，三只老鼠逃跑了?；氐嚼鲜蟾C，它們開會(huì)討論為什么會(huì)失敗。

第一只老鼠說(shuō)：“我沒有喝到油，而且推倒了油瓶，是因?yàn)槲矣X得老二抖了一下?！?

第二只老鼠說(shuō)：“我是抖了一下，是因?yàn)樽畹紫碌睦先捕读艘幌??！?

第三只老鼠說(shuō)：“沒錯(cuò)，我好像聽到有貓的聲音，我才發(fā)抖的。”

于是三只老鼠哈哈一笑，那看來(lái)都不是我們的責(zé)任了。

凡事找借口、不負(fù)責(zé)任是很多人效能低下的直接原因。借口讓人暫時(shí)逃避了困難和責(zé)任，獲得了些許心理的慰藉。但是借口的代價(jià)卻無(wú)比昂貴。制造和接受借口會(huì)產(chǎn)生一系列問題，從憤恨、抱怨、推諉、卸責(zé)、拖延發(fā)展成為部分或全部失敗的惡性循環(huán)。很多人經(jīng)常意識(shí)不到自己正在找借口，因?yàn)檫@已經(jīng)成為一種無(wú)知的、下意識(shí)的習(xí)慣，而這一習(xí)慣更因?yàn)楹推渌杩谥圃煺叩穆?lián)合而變得更加頑固。

高效能的人想盡辦法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，低效能的人為沒有完成任務(wù)去尋找任何借口，哪怕看似合理的借口。有了尋找借口的惡習(xí)，就會(huì)工作粗劣；粗劣的工作就會(huì)造成粗劣的生活。做著粗劣的工作，不但使工作的效能降低，而且還會(huì)使人喪失做事的才能。

沒有任何借口

高效能人士的一條認(rèn)知就是：工作中是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生也沒有任何借口。

西點(diǎn)軍校是世界上培育高效能軍人最多的地方。200年來(lái)，西點(diǎn)軍校為美國(guó)培養(yǎng)出了3位總統(tǒng)、5位五星上將、3700名將軍及無(wú)數(shù)的精英人才。美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福在幾十年前就指出：“在這整整一個(gè)世紀(jì)中，我們國(guó)家其他的任何學(xué)校都沒有像西點(diǎn)這樣，在我們的民族最偉大公民的光榮史冊(cè)上寫下如此眾多的名字?！?

不但如此，更讓人驚異的是，大批西點(diǎn)軍校的畢業(yè)生在企業(yè)界同樣獲得了非凡的成就。可口可樂、通用公司、杜邦化工的總裁都出生于西點(diǎn)。美國(guó)商業(yè)年鑒的資料顯示，第二次世界大戰(zhàn)以后，在世界500強(qiáng)里面，西點(diǎn)軍校培養(yǎng)出來(lái)的董事長(zhǎng)有1000多名，副董事長(zhǎng)有2000多名，總經(jīng)理、董事有5000多名。可以說(shuō)，任何商學(xué)院都沒有培養(yǎng)出這么多優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才。

人們不禁要問，西點(diǎn)軍校隱藏著怎樣的秘密？其全部的秘密就在于“沒有任何借口”。在美國(guó)西點(diǎn)軍校里有一個(gè)廣為傳誦的悠久傳統(tǒng)，就是遇到軍官問話，只有四種回答：“報(bào)告長(zhǎng)官，是！”“報(bào)告長(zhǎng)官，不是！”“報(bào)告長(zhǎng)官，不知道！”“報(bào)告長(zhǎng)官，沒有任何借口！”除此之外，不能多說(shuō)一個(gè)字?！皼]有任何借口”體現(xiàn)出了一種負(fù)責(zé)、敬業(yè)的精神，一種服從、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，一種完美的執(zhí)行能力。正是秉持著這一重要的行為準(zhǔn)則，西點(diǎn)學(xué)子在任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)里都表現(xiàn)出了良好的團(tuán)隊(duì)精神和合作能力，他們具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、榮譽(yù)感和紀(jì)律意識(shí)，自信、誠(chéng)實(shí)、主動(dòng)、敬業(yè)，從而成為足可信賴和承擔(dān)重任的人。

在生活和工作中，我們經(jīng)常會(huì)聽到低效能的人士把這樣或那樣的借口掛在嘴邊。借口告訴他們不能做某事或做不好某事的理由，它們好像是“理智的聲音”、“合情合理的解釋”，冠冕堂皇。上班遲到了，會(huì)有“路上堵車”、“手表停了”、“今天家里事太多”等借口；業(yè)務(wù)拓展不開、工作無(wú)業(yè)績(jī)，會(huì)有“制度不行”、“政策不好”或“我已經(jīng)盡力了”等借口。事情做砸了有借口，任務(wù)沒完成有借口，只要有心去找，借口無(wú)處不在。做不好一件事情，完不成一項(xiàng)任務(wù)，有成千上萬(wàn)條借口在那兒響應(yīng)你、聲援你、支持你，抱怨、推諉、遷怒、憤世嫉俗成了最好的解脫。

高效能的人認(rèn)為：借口就是一張敷衍別人、原諒自己的“擋箭牌”，就是一個(gè)掩飾弱點(diǎn)、推卸責(zé)任的“萬(wàn)能器”。把寶貴的時(shí)間和精力放在了如何尋找一個(gè)合適的借口上，而忘記了自己的職責(zé)和責(zé)任，是一件可悲的事情。

借口多的人離夢(mèng)想最遠(yuǎn)

中學(xué)畢業(yè)20年后，一幫同學(xué)重聚。觥籌交錯(cuò)中，開始有人盤點(diǎn)究竟都有誰(shuí)實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想。最先感慨的是班長(zhǎng)，班長(zhǎng)說(shuō)他那時(shí)候憧憬自己將來(lái)能夠成為一名科學(xué)家，然而，因?yàn)樽隹h長(zhǎng)的父親執(zhí)意讓他從政，他便順從了父親。當(dāng)年夢(mèng)想著將來(lái)從事醫(yī)生工作、救死扶傷的一名同學(xué)對(duì)自己現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療器械公司雖然還算滿意，但仍舊為自己沒能實(shí)現(xiàn)當(dāng)年的夢(mèng)想遺憾。他慨嘆：“沒辦法，做醫(yī)生要熬多少年才能出頭啊，我現(xiàn)在這個(gè)職業(yè)畢竟來(lái)錢快，賺得也多……”接下來(lái)，一些事業(yè)平平、甚至命運(yùn)凄涼的同學(xué)開始各自慨嘆命運(yùn)的不濟(jì)，但每個(gè)人都說(shuō)出了許多阻礙自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的困難。最后，所有人的目光都聚集到當(dāng)年初中畢業(yè)前因?yàn)橐粓?chǎng)意外災(zāi)難受傷而輟學(xué)的“小作家”身上，同學(xué)們都關(guān)注地詢問“小作家”現(xiàn)在從事什么職業(yè)。“小作家”從皮包中取出一摞書，分發(fā)給在場(chǎng)的每一個(gè)人，邊分發(fā)邊說(shuō)：“我前年加入了省作家協(xié)會(huì)，這是我出版的第7本書，大家多指點(diǎn)……”人們開始翻看小作家的書，紛紛感嘆，羨慕小作家實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。接下來(lái)，人們紛紛詢問小作家是怎樣實(shí)現(xiàn)自己的作家夢(mèng)的。小作家沒有說(shuō)什么，拿起筆，在送給同學(xué)們書的扉頁(yè)上寫著同樣的一句贈(zèng)言：“借口多的人離夢(mèng)想最遠(yuǎn)”。

當(dāng)一個(gè)人開始找借口的時(shí)候，勝敗已成定局。對(duì)于真正看重夢(mèng)想、追逐夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，路上永遠(yuǎn)沒有借口。大慶“鐵人”王進(jìn)喜當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)有一句名言：“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上，只要再活二十年，拼命也要拿下大油田?！泵鎸?duì)當(dāng)年大慶的惡劣環(huán)境和艱苦條件，王進(jìn)喜完全可以找出許多借口來(lái)拖延建設(shè)大慶油田的腳步，但他不找半點(diǎn)借口，而是全心全力、豁上命去改善環(huán)境、創(chuàng)造條件，率其120鉆井隊(duì)，以壓倒一切困難而決不屈服的英雄氣概，自力更生，艱苦奮斗，終于為祖國(guó)和人民提前獻(xiàn)出了一個(gè)石油滾滾的大慶油田，把外國(guó)人炮制的“中國(guó)貧油”的帽子甩到了太平洋里，創(chuàng)造了震驚世界的奇跡?！拌F人”王進(jìn)喜的豪言和壯舉正是中國(guó)特色的“沒有任何借口”的絕好寫照。

不找借口，“最難完成”的目標(biāo)也能完成。張瑞敏說(shuō)得好：“不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去了斗志，而是因?yàn)槲覀兪チ硕分荆切┦虑椴烹y以做到?！?

人的習(xí)慣是在不知不覺中養(yǎng)成的，是某種行為、思想、態(tài)度在腦海深處逐步成型的一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。一旦某種習(xí)慣形成了，就具有很強(qiáng)的慣性，很難根除。它總是在潛意識(shí)里告訴你，這個(gè)事這樣做，那個(gè)事那樣做。在習(xí)慣的作用下，哪怕是做出了不好的事，你也會(huì)覺得理所當(dāng)然。如果以某種借口為自己的過錯(cuò)和應(yīng)負(fù)的責(zé)任開脫，第一次可能你會(huì)沉浸在借口為自己帶來(lái)的暫時(shí)的舒適和安全之中而不自知，但是，這種借口所帶來(lái)的“好處”會(huì)讓你第二次、第三次為自己尋找借口，因?yàn)樵谀愕乃枷肜?，你已?jīng)接受了這種尋找借口的行為。尋找借口的習(xí)慣是一種十分可怕的消極的心理習(xí)慣，它會(huì)讓你的工作變得拖沓而沒有效率，會(huì)讓你變得消極而最終一事無(wú)成。

☆不達(dá)目的 決不罷休

要在這個(gè)世界上獲得成功，就必須堅(jiān)持到底：至死都不能離手。

——伏爾泰

有一大群青蛙準(zhǔn)備爬上一座高聳入云的鐵塔。爬著爬著，它們被太陽(yáng)曬得氣喘吁吁，就開始有青蛙懷疑到底能不能爬上去。漸漸地，這群青蛙一邊議論，一邊接二連三地停了下來(lái)，而且都自嘲此前在異想天開。

就在這個(gè)時(shí)候，大家發(fā)現(xiàn)有一只最小的青蛙還在爬，它的速度很慢，但卻從不停歇，最后終于爬到了塔尖。

其他的青蛙都敬佩得不得了，然而答案卻出乎所有人的意料：這只小青蛙是個(gè)聾子，它當(dāng)時(shí)只看見了所有人都開始行動(dòng)，于是它也一起行動(dòng)，但是當(dāng)大家開始議論、開始動(dòng)搖的時(shí)候，它卻絲毫沒有察覺，結(jié)果獨(dú)自堅(jiān)持了下來(lái)，創(chuàng)造了奇跡。

無(wú)論再大的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)都需要兩個(gè)字：堅(jiān)持。即便對(duì)于高效能的人也是如此。一個(gè)人想干成任何事情，都要能夠堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去才能取得成功。一個(gè)人做一點(diǎn)事并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功。

堅(jiān)持才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的捷徑

有一次，汽車大王亨利福特召集公司的設(shè)計(jì)人員開會(huì)，提出要改進(jìn)福特汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，制造一種具有8個(gè)汽缸的引擎，而且這些汽缸是鑄成一體的。這些設(shè)計(jì)人員聽了老板的話，紛紛表示：這樣的引擎是不可能制造出來(lái)的。

在一片反對(duì)聲中，福特?cái)蒯斀罔F地說(shuō)：“無(wú)論如何，我們都必須生產(chǎn)這種引擎?！?

設(shè)計(jì)人員工作了一段時(shí)間，然后派代表去告訴福特：“世上根本不會(huì)存在這樣的引擎，再設(shè)計(jì)下去也是白白浪費(fèi)時(shí)間。”

“去工作吧！”福特不為所動(dòng)地說(shuō)，“堅(jiān)持這項(xiàng)工作，無(wú)論用多少時(shí)間，直到你們制造出這種引擎為止?！?

面對(duì)“倔強(qiáng)”的老板，這些設(shè)計(jì)人員無(wú)可奈何，只好又投入工作之中。半年過去了，引擎沒有制造出來(lái)。又過了半年，還是沒有成功。設(shè)計(jì)人員雖然努力工作，但成功還是遙遙無(wú)期。一年之后，當(dāng)設(shè)計(jì)人員再一次向福特報(bào)告他們無(wú)法完成設(shè)計(jì)的時(shí)候，福特給了他們一個(gè)簡(jiǎn)單的答復(fù)：“繼續(xù)工作，我需要它?！?

后來(lái)，這種“不可能”的引擎終于被設(shè)計(jì)出來(lái)了，福特公司一下子把他們最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到了后面。福特公司之所以能成為世界最大的汽車公司之一，福特的“堅(jiān)持”起到了關(guān)鍵的作用。

正如成功學(xué)大師奧格·曼狄諾所說(shuō)：“成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，否則我永遠(yuǎn)不知道還有多遠(yuǎn)?！备咝艿娜艘膊槐M是神通廣大的“孫悟空”，有時(shí)候他們只不過是比“聰明人”多一些“笨”而已。在別人都變通的時(shí)候，他選擇了堅(jiān)持不懈，直到成功。

一位著名的推銷大師，在一生中取得了輝煌的成就，因?yàn)槟挲g大了，他即將告別自己的職業(yè)生涯，應(yīng)人們的邀請(qǐng)，他將做一場(chǎng)演說(shuō)。

這天，會(huì)場(chǎng)上座無(wú)虛席，人們?cè)跓崆械?、焦急地等待著。大幕徐徐拉開，舞臺(tái)的正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球。為了這個(gè)鐵球，臺(tái)上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中走了出來(lái)，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運(yùn)動(dòng)服，腳下是一雙白色膠鞋。

人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動(dòng)。兩位工作人員抬著一個(gè)大鐵錘，放在老者的面前。主持人邀請(qǐng)兩位身強(qiáng)體壯的聽眾到臺(tái)上來(lái)，推銷大師請(qǐng)他們用大鐵錘去敲打那個(gè)吊著的鐵球，直到把它蕩起來(lái)。

年輕人掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲后，吊球動(dòng)也沒動(dòng)，他們用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快就氣喘吁吁，還是未能將鐵球打動(dòng)。

會(huì)場(chǎng)寂靜無(wú)聲，這時(shí)，推銷大師從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘，然后開始認(rèn)真地面對(duì)著那個(gè)巨大的鐵球敲打。他用小錘對(duì)著鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓一下，再用小錘敲一下。

人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。

10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會(huì)場(chǎng)早已開始騷動(dòng)，人們用各種聲音和動(dòng)作發(fā)泄著自己的不滿。老人仍然用小錘不停地敲著，仿佛根本沒有看見人們的反應(yīng)。許多人憤然離去，會(huì)場(chǎng)上到處是空著的座位。

40分鐘后，坐在前排的人突然叫道：“球動(dòng)了！”

剎那間，會(huì)場(chǎng)又變得鴉雀無(wú)聲，人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球，那個(gè)球以很小的幅度擺動(dòng)起來(lái)，不仔細(xì)看很難察覺。大師仍舊用小錘一下一下地敲著，人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。

吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動(dòng)著那個(gè)鐵架子“咣咣”作響，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場(chǎng)的每一個(gè)人。年輕人用大錘也沒有打動(dòng)的鐵錘，在大師小錘的敲打中卻劇烈地?cái)[蕩起來(lái)，終于，場(chǎng)上爆發(fā)出一陣陣掌聲。

無(wú)獨(dú)有偶。1948年，牛津大學(xué)舉辦了一個(gè)“成功秘訣”講座，邀請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)聲譽(yù)已登峰造極的偉人丘吉爾來(lái)演講。三個(gè)月前，媒體就開始炒作，各界人士引頸期盼，翹首以待。

這一天終于到來(lái)了，會(huì)場(chǎng)上人山人海，水泄不通。全世界各大新聞機(jī)構(gòu)都到齊了。人們準(zhǔn)備洗耳恭聽這位大政治家、外交家、文學(xué)家的成功秘訣。

丘吉爾用手勢(shì)止住大家雷動(dòng)的掌聲后，說(shuō)：“我的成功秘訣有三個(gè)：第一是，決不放棄；第二是，決不、決不放棄；第三是，決不、決不、決不放棄！我的演講結(jié)束了。”說(shuō)完就走下講臺(tái)。

追求高效能是所有人的夙愿。很多人容易掉進(jìn)一個(gè)陷阱，就是事事找所謂的捷徑。有時(shí)候，堅(jiān)持才是捷徑。

能否堅(jiān)持不懈是成功與失敗的分水嶺

堅(jiān)持是什么？堅(jiān)持就是你想做什么事情，就不帶任何懷疑去做它，“傻傻”地去做它。1999年，已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)業(yè)挫折的馬云，帶領(lǐng)一批跟隨自己多年的合作伙伴，從北京回到杭州，創(chuàng)立了阿里巴巴。雖然屢屢碰壁，但做中國(guó)最好的企業(yè)一直是他們共同的理想。

隨著中國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，七年后，阿里巴巴已經(jīng)擁有500萬(wàn)中小企業(yè)會(huì)員，從2002年互聯(lián)網(wǎng)最低谷時(shí)期贏利1元錢，到后來(lái)每天營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，再到每天利潤(rùn)100萬(wàn)元，現(xiàn)在阿里巴巴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)每天繳稅100萬(wàn)元，成長(zhǎng)速度驚人。用馬云自己的話講：“現(xiàn)在，阿里巴巴拿著望遠(yuǎn)鏡都很難找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

馬云為什么這么狂？真就沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？

其實(shí)不然。馬云解釋說(shuō)：“并不是阿里巴巴有多么了不起，也不是馬云有多了不起，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，很多人都不看好我，不相信B2B模式能賺錢，可我們一直看好這個(gè)行業(yè)，始終沒有改變。2002年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，許多做B2B貿(mào)易的網(wǎng)站一個(gè)個(gè)相繼倒下，最后只剩下阿里巴巴。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)的冬天也好，泡沫期也好，我們都始終堅(jiān)定地一路走來(lái)。有些人是晚上想試多條路，早上起來(lái)走原路，注定成功不了?！?

馬云說(shuō)過：“每一個(gè)人都很平凡，我馬云也沒什么了不起，這幾年被媒體到處吹捧，其實(shí)自己很難為情。我一點(diǎn)也不聰明，也沒有先見之明，只是一步一步走來(lái)，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)被4家公司騙得暈頭轉(zhuǎn)向，但是那些騙人的公司今天都已經(jīng)不復(fù)存在。”

2002年，在互聯(lián)網(wǎng)最為困難的時(shí)候，多數(shù)企業(yè)全面收縮戰(zhàn)線，馬云并沒有關(guān)閉阿里巴巴在美國(guó)、歐洲的辦事處，反而繼續(xù)四處參展，開拓市場(chǎng)。堅(jiān)持到底的回報(bào)就是阿里巴巴在海外培養(yǎng)了大批有實(shí)力的買家，為進(jìn)出口貿(mào)易打下了基礎(chǔ)。

可見，要想做成任何事情，應(yīng)該堅(jiān)持的一個(gè)原則就是：確定好自己想做的事情，然后堅(jiān)持到底。只要堅(jiān)持，一定就會(huì)獲得成功。不幸的是，我們很多人都沒有做到這一點(diǎn)，我們不會(huì)像馬云那樣被騙4次還堅(jiān)持不懈，很多人被騙一次兩次就放棄了。如果馬云也那樣的話，就沒有阿里巴巴，沒有淘寶，我們很多人也會(huì)失去在淘寶網(wǎng)上“淘寶”的樂趣。

日本作家芥川龍之介說(shuō)過一句意味深長(zhǎng)的話：“假若人生有一百步，九十九步是一半，最后一步是另一半?！苯娲堉榈囊馑际?，九十九步每個(gè)人都能做到，但最后一步只有勤奮而有信念者才能做到。走好這最后一步的人，是精神上真正的強(qiáng)者，只有他們能接近并達(dá)到最終的目標(biāo)。

世界上最容易的事是堅(jiān)持，最難的事也是堅(jiān)持。能否堅(jiān)持不懈，是一個(gè)人成功與失敗的分水嶺。做事如果半途而廢，那前面的所有辛苦就等于白費(fèi)。只有經(jīng)得起風(fēng)吹雨打及種種考驗(yàn)的人，才是最后的勝利者。因此，不到最后關(guān)頭，決不輕言放棄，要一直不斷地努力下去，以求取得最后的勝利。

【測(cè)試】

看看自己到底有多大野心

問題：

一個(gè)人喜歡吃的肉類可以反映出他或她的權(quán)力欲望，想知道自己的野心指數(shù)是多少，以下這個(gè)測(cè)試可作參考。

請(qǐng)選擇你最喜歡的肉類食物：

A.牛肉 B.雞肉 C.羊肉 D.豬肉 E.鴨肉

測(cè)試結(jié)果：

A.野心指數(shù)90%

頭號(hào)野心分子，對(duì)事業(yè)雄心勃勃，期望自己在各方面都有出色的表現(xiàn)，并且會(huì)尋找各種方法努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。人際關(guān)系相當(dāng)好，八面玲瓏是你的真實(shí)寫照，但是你的上進(jìn)表現(xiàn)也是有目共睹的，如果你贏了，別人也就心服口服，領(lǐng)導(dǎo)的位置非你莫屬。表面上看來(lái)是個(gè)好相處的人，也很容易取得別人的信任，事實(shí)上你從一進(jìn)公司那天起，就處心積慮想要向上爬，力求個(gè)人表現(xiàn)，努力做足工夫，爭(zhēng)取權(quán)力高層的注意。

B.野心指數(shù)30%

這類人的野心指數(shù)不高，不期望有什么出色的表現(xiàn)，本分老實(shí)，只求完成自己的本職工作，也不會(huì)攀爬搭識(shí)有權(quán)勢(shì)和具有影響力的某些重要人物，但是IQ卻很高，屬于技術(shù)型人才，具有鉆研精神，才能不錯(cuò)，EQ略低，特別是沒有良好的直覺。對(duì)八卦消息十分熱衷，只是害怕被權(quán)力中心遺忘，雖然不是野心分子，卻是八卦女王或王子，守不住秘密，一有風(fēng)吹草動(dòng)，就馬上變成言論制造者，還會(huì)添油加醋，把本來(lái)沒那么嚴(yán)重的事情說(shuō)得面目全非，容易被野心分子利用，成為辦公室斗爭(zhēng)放話的傳聲筒。

C.野心指數(shù)50%

愛吃羊肉的人，其實(shí)才能不錯(cuò)，一般都有某些方面的特長(zhǎng)，事業(yè)上兢兢業(yè)業(yè)，人緣也不錯(cuò)，不是那種愛露鋒芒的角色。他們渴望成功，也有些野心，但是卻常常后繼無(wú)力，因?yàn)樗麄兊谋拘灾杏兄㈩^蛇尾的特點(diǎn)，往往只有憑一時(shí)的熱情，或是三分鐘的熱度，沒有辦法對(duì)一件事情有持久的耐心和毅力，所以也就無(wú)力和人拼到底，不需要等別人來(lái)攻擊你，你就會(huì)自動(dòng)放棄，更不要說(shuō)想什么對(duì)策如何取勝了。

D.野心指數(shù)70%

喜歡吃豬肉的人認(rèn)為自己的才能足以領(lǐng)導(dǎo)大家，自我感覺相當(dāng)良好，喜歡以領(lǐng)導(dǎo)者的姿勢(shì)要求對(duì)方，很向往得到有權(quán)有名的滋味。被眾人崇拜仰視是他們追求的目標(biāo)，他們會(huì)花上許多時(shí)間去爭(zhēng)取，甚至?xí)Ｐ┬∈侄?，利用一些人際關(guān)系達(dá)成他們的心愿，得到后姿態(tài)擺得也很高，卻不知其自我才能其實(shí)平平，根本無(wú)法服眾。

E.野心指數(shù)65%

嗜吃鴨肉者，很熱衷突顯自我能力，喜歡表現(xiàn)，在任何場(chǎng)合都想發(fā)揮自己的水平和能力，一有成績(jī)就喜歡公布于眾，生怕人家不知道。最希望得到大家的認(rèn)可和承認(rèn)，可惜弄巧成拙的可能性很大，工作上的專心度和努力度都有待加強(qiáng)，做事總是想得太多，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，也會(huì)因此縮手縮腳，生怕野心外露，會(huì)引起別人的議論，是典型愛吃又怕人知的代表。