◎ 美德是一個人身上最耀眼的光輝

親愛的孩子：

美德是一個優秀的人身上應該具備的東西，是一個人身上最耀眼的光輝。

一個成功的商人，必須以誠信和禮貌為基礎，他才能贏得別人的信任。如果他不講誠信，就沒有人光顧他的店鋪，去購買他的物品；如果他不講禮貌，就沒有人愿意第二次踏進他的店鋪。所以，一個商人想將自己的產品賣出去，確保商品的質量，注重對顧客的承諾應是一個商人最重要的美德。反之，他只能破產。

作為一個人來說，也是如此。如果沒有誠實和正直的品質，缺少良好的教養和舉止，必定會像個破產的商人一樣可憐。孩子，也許你還年輕，覺得人們可以諒解你，對于因為年輕犯下的一些錯誤，例如缺乏理性，經驗不足等，這些錯誤大家都可以諒解，但是，如若你的品性上出現一丁點兒的缺陷，人家卻是絕對無法容忍的。因為品性屬于一個人身上無法改變和拆除的東西，一個人身上的品質不會隨著年齡的增長而逐漸完善和改良，只會越來越糟糕、堅硬。一個慣于說謊的年輕人，以后必定會是個大騙子；一個年輕的流氓，長大后必定更加老練和惡劣。

當然，也有極少數的情況發生，比如一個人年輕的時候，盡管在品性上有些不足，但他聰明機靈，是個善于自我反省的人，隨著環境的改變和年齡的增長，他逐漸認識到自身的不足，對于以前所犯的錯誤充滿了負罪感。于是，他決定改過自新，洗心革面，重新做人。但是，這樣他也必須為自己年輕時候犯下的錯誤埋單，用多出幾倍的力量來改變周圍人對他的認識，從而重新來接納他。因為，大家對他的認識根深蒂固了，想要改過來是一件艱難的事情，對他本身是一件很難的事情，而大家接受他也不是一朝一夕能做到的。這樣的人并不多，能夠做到浪子回頭金不換的人是少之又少。

孩子，你年齡尚小，一定不要讓那些惡劣的品質沾染到自己，必須用那些讓大家喜愛的品質來包裝自己，從而早早為自己樹立一個良好的聲譽。一個擁有良好聲譽的人，是一個走到哪都受人歡迎的人，也可以是一個成就大事的人。

所以，從現在開始，你就要嚴謹自律，注重自己的言談舉止，細心謹慎地為人做事。遠離那些流氓和品性劣的人，不要被一些偏見的東西所迷惑；遠離那些惡劣的品質，比如撒謊、欺騙、嫉妒、誹謗、虛榮等。要養成良好的個人習慣，讓大吃大喝，自由散漫，尖銳地指責別人，對別人不屑一顧等惡習統統遠離。惡習一旦養成，就很難與你分開，甚至要與你終身相隨。倘若你能夠在各方面自律、純潔，那么不久的將來，你就會成為一個所到之處人人夾道歡迎的人。

◎ 美德和學問，哪個都不能少

親愛的孩子：

美德和學問就像是黃金，都有著其固有的價值，如果不去打磨并加以拋光，勢必會讓黃金變得暗淡。比如：法國人普遍都很有教養，而且他們大多很樂觀，但事實上，缺少學問是法國人的通病。不過許多法國人都能借助他們文雅的舉止來掩蓋自己知識缺乏的不足，試想一下，假如溫文爾雅的法國人同時具備了豐富的學識，那么這個人一定接近完美了。其實，我親愛的孩子，如果你想，你也可以。

我很熱切地希望你能夠成為那種美德與學問并存的人，并且我認為你有那個潛力。孩子，你要記住，美德和學問都是通過日積月累而來的，沒有時間的積累，就不會有知識或者美德的收獲。學習知識貴在堅持，美德的培養也是如此，如果一件事沒有長時間堅持，那么最終是不會成功的。

我親愛的孩子，你知道我是多么希望你成為一個知識與美德并重的人嗎？我想你也一定希望自己如此吧。孩子，你有這個潛力，因為你正在了解美德的真諦，只要了解了美德的真諦，你就能擁抱美德。當你擁抱美德之后，你要把它牢牢地刻畫在自己的意識當中，如果在你意識里沒有美德，那么無疑你是一個可悲的人。

小家伙，看到你一天比一天懂得更多的知識，一天比一天更加富有美德，我真的感到很欣慰。智慧是天生帶來的，有了這種天生的智慧，你就可以去學習，在學習的過程中，你的知識就會不斷增加。只要你不放棄，最終你能掌握讓你一生受益的東西。憑借這些，你就可以更早地踏上社會的舞臺，成為舞臺中那顆閃閃發光的星星。如果你始終不能掌握這些，并且還不能用一定的成績來完善自己，那么，將來在社會舞臺中扮演花草樹木也是因為你自己的過錯。

我的好孩子，你還記得這樣的一個故事嗎：

有一位哲學家曾帶著他的學生到郊外的一塊雜草叢生的場地內上課。哲學家指著身邊的雜草叢問弟子：“你們現在用什么方法可以除掉這些雜草？”

一個弟子說：“老師，只要有鏟子，就可以將這片雜草除掉了?！?

而另一個弟子則說：“用火燒。”

第三個弟子答道：“撒上些石灰，就可以除掉所有的雜草。”

第四個弟子說道：“斬草除根，只要將雜草的根挖出來就可以了。”

在弟子們都講完了之后，孩子，你還記得這位哲學家說了什么嗎？對，他說：“現在可以下課了，你們回去以后，按照自己的方法各去除一片雜草地，沒有除掉的，一年后再來找我。”一年后，弟子們回到最初那雜草叢生的荒地時，卻發現原來上課的地方已經不是雜草叢生，而是變成了長滿谷子的莊稼地。

當哲學家去世后，弟子們在整理他的言論時發現，老師在書的最后補上了一章：“要想除掉曠野中的雜草，最好的辦法就是在上面種莊稼?！?

我親愛的孩子，你要記住：建筑人格長城的基礎就是美德，而學問則是這座人格長城的有力保障。美德與學問則是你人生中獲得他人認可的重要砝碼。

◎ 不要跟品德不好的人交往

親愛的孩子：

良好的品德是優秀人所共有的一個特性，是人們走向成功必不可少的品質。正如席勒所說：“即使美德穿著襤褸的衣裳，也應該受到尊敬。”

我的孩子，如果你聽到些不良的建議，遇到些不良伙伴，并且，你對于他們所給你的誘惑不能抵擋的時候，那么，你就會從此開始墮落下去，你那美好的未來也將毀于一旦。孩子，如果你真染上了這樣或者那樣的惡習，那么，你的前方將會布滿刺腳的荊棘，并且你將會一事無成、一無所有。

我相信你選擇朋友的標準，不會受那些品德不好的伙伴誘惑。你應該不會關注那些對于自己沒有一絲幫助的玩樂，而是將時間安排到提高自身能力的學業上，抓緊時間努力提高自身的綜合素質，培養自身的道德文化修養。我可以想到，在學校中的你無外乎有兩種結局：良好的成績或是糟糕的結局。但是無論如何，學校都將是你的一個全新舞臺，那里沒有我們，沒有你熟知的人，一切都是新的。在那里，你會遇到各種各樣的人，那里都是與你年齡相仿的年輕人，其中當然會有慵懶散漫、道德敗壞的人。我相信，你在那種良莠不齊的環境中，可以很好地分辨出好與壞，并且用自己那良好的品德避開那些德行不好的人，而有意結識那些優秀分子。

我親愛的孩子，我是多么希望你不被那些品德不好的伙伴所影響，不受到不應有的誘惑。相信你會利用好你的時間來完善自己，在老師的幫助下好好學習，成為一名優秀的學生；如果你遇到些不良分子，并且受到引誘，那么你就會從此墮落，自毀前程。你在學校中的這些年，對你來說是極大的考驗，它將是一塊試金石：如果你充分利用，并且學有所成，那么我將永遠愛你；如果在這之中你沾染惡習，那么你的品格、前途以及我對你的希望、關愛也都將煙消云散，你將一事無成，并且一無所有。

我對你的愛一直來自對你的好評，一旦你令我失望，我將會因此而改變對你的態度。我如今越關愛著你，可能我今后出現的憤怒就會越激烈。到今天為止，你的表現一直很好，值得我現在這樣關愛你，但是萬一有一天你辜負了我的希望，我只會怨恨你。

正如薩迪所說：“與其和低俗的人浪費生命，不如和高尚的人成為知心?！逼返聬毫优c品德高尚會對人們起到不同的作用。我相信你，我的孩子，你知道與良好品德的人交往對自己的未來會有什么影響，并且你也會了解良好品德對你在社會中能否真正生存下去所起到的積極作用。

所以孩子，認真地考慮我說的這些吧，如果你明白了，你的未來將不可限量，你將真正地走上你自己的舞臺，在這個舞臺上盡情地跳出屬于你的華麗舞姿。

◎ 虛心面對別人的建議

親愛的孩子：

正所謂忠言逆耳，那些需要被人勸告的人卻往往都不聽取別人的意見，不喜歡這些忠告。你應當認識到自己并不是沒有缺點的人，自己還應當需要歷練，也正是因為這種自知之明，則更要虛心面對別人的忠告或建議。

你還記得薩繆爾·巴特勒先生的諷刺詩《休迪布拉斯》中的“就像語言凍結在北國之風中”嗎？詩中所介紹的簡單現象：在格陵蘭島天寒地凍的時候，有時甚至就連呼出的哈氣都會變成冰，所以人們在這種天氣中大多都不怎么講話。而到了冰雪融化、春暖花開的時節，人們開始暢談，空氣中夾雜著各種各樣的聲音，使人們應接不暇。這種現象，是不是就如同我整天提醒你，給你寫信一樣呢？

我的孩子，如果你可以認識到我給你寫信時的用心良苦，并且將我寫給你的信作為一個朋友的忠告，那么我相信你就會認真閱讀。相反，如果你還不能認識到這一點，認為這些信是一位固執己見的老父親對你指手畫腳，那么你肯定不會在意這些信的內容，或者你甚至連看都不看。如果你不讀這些信，你將會如何處理這些信呢？我希望你把你的真實想法告訴我，正所謂忠言逆耳。你要知道，那些需要規勸的人，往往都不喜歡這些忠言，我希望你不會是這個樣子。你應當了解自己缺乏歷練，也正是因為這種自知之明，則更要虛心面對別人的忠告或建議。更何況你如此理智，我相信你一定會認真聽取他人給予你的勸告。

有時間你可以跟我談談在學校業余時間的一些活動。你平時都參加聚會或者其他的什么社交活動嗎？這些聚會或者活動都是什么類型的呢？其實，不管這些活動是何種類型或形式，我都希望你可以參加，多參加這些活動，增長自己的見識。只有這樣，你才不會心存好奇地對某些東西或事情盲目崇拜。

在學校期間，如果你想讀些輕松愉快的書，那么我介紹兩本書給你。這兩本書雖然以前你都看過，可我一再提起，是因為這兩本書不但可以給你帶來快樂、還能夠豐富你的知識、改善你的禮儀。一本是佩里·博蒙斯所著的《思想觀念中的優美禮儀》，這本書在我看來，是提升你品味的最好途徑，雖然你以前讀過這本書，但是，我覺得你可以再讀一遍。而另一本是德·貝里格德神父所寫的《談話的藝術》，我想對你也很有幫助。

這里我并不是說取悅的藝術可以通過簡簡單單的書面材料就可以直接獲取，如果那樣的話，這些書也就成為了無價之寶。我的意思是想告訴你，自身所具備的出色智慧和品德是最主要的因素，而個人的觀察力和別人的忠告則是錦上添花的作用。

◎ 遇到不懂的問題，多向別人請教

親愛的孩子：

你最近在學校表現得很好，并且成功地進入到了一個優秀的群體，我相信在這個群體之中，絕對不會使你沉淪、迷茫。前兩天不是有些家庭邀請過你到家做客嗎，你應當多多拜訪那些邀請過你的人，不要太過于靦腆、拘謹，把原本可以得到與更多優秀的人交往的機會錯過了。無論何時，只要是高雅體面的正派人士邀請你，你都要欣然接受，不要因為靦腆而錯過這樣的機會，對于你來說，要認真學習他們身上的優點，成功地學習到優秀人士應當具備的一定條件。在他們邀請你后，你必須在書寫方面有所進步，把字寫得比平時要好一些，否則，你寫的東西會得不到重視。目前你的字寫得并不算好，既不像是一位公務員所寫，也不像是一位紳士所寫，反倒像是一位小學生在做功課，渴望著老師不會仔細看。

你的老師對你的印象很好，對你大加夸贊，他們都認為你是一個非常主動取悅他人的人，因此，你必定會得到大家的歡心。他們的這個看法是正確的，任何一個希望取悅他人，并且懂得如何取悅他人的人，最終肯定會得到他人的歡心，這是人生中重要的一課，可以為其他事情鋪平道路。每當你與那些優秀的人接觸的時候，你可以坦率、自然地跟他們說：“我的社會經驗非常不足，可以稱得上是一個新手。雖然我非常渴望取悅他人，但是，我不知道應當怎么去實現這一愿望。優秀的人們，傳授我秘訣吧，使我可以得到更多人的歡心。我以后的成功就全靠它了，對于你們的大恩大德，我將會銘記在心?！痹谀阏\懇請求下，他們必定會指出你身上的一些缺點或者做事的不當之處，這個時候，你一方面認識到了自己的不足，另一方面要向他們表達你由衷的感激。雖然這些話會讓你聽起來不太舒服，這也是人之必然。當被別人揭短的時候，總是會產生各種各樣的情緒，但你應當隨即告訴他們，你把最嚴厲的批評當成了友誼的最佳證明。與這些優秀的人交往的時候，可以咨詢他們一些大事小情，告訴他們你所碰到的所有困難。在出席某些活動的時候，你也可以問問他們自己應當怎么做、怎么說。

孩子，你要知道，像你這個年齡階段的人，一般都精力充沛、思維敏捷，你們之間的區別就在于：有才華的年輕人懂得將這些資本用在追求合理的目標上，努力成為出類拔萃的人，在社會的大舞臺上開墾出自己的一方土地，然而那些揚揚得意的愚蠢的年輕人則肆意揮霍自己的青春，為了追求自身的享樂，把那些資本全部用到了邪門歪道上。我相信，你不會是后者，你擁有著美好的未來。但是，只有你保持著良好的意識，遇到問題及時向人請教，這才是你走向美好明天的一個有力保障。

◎ 貪婪和野心是一種惡習

親愛的孩子：

貪婪是一種惡習，是一種對于物欲吝嗇、卑鄙的習氣；而野心同樣是一種惡習，只不過這種惡習是紳士獨有的。有時候，野心可以激發人們的上進心，使自己成為萬眾矚目的焦點。

聽說你在最近寫文章中闡述了野心和貪婪的看法：贊賞野心、鄙視貪婪。這讓我很高興，你如今認識到了野心的重要性，但你要知道這兩者并沒有可比性。貪婪是一種吝嗇、卑鄙的習氣，我從來就沒有聽到過葛朗臺或者其他哪個守財奴有著某種突出的品質；而野心則是一種惡習，是紳士獨有的一種惡習。

并非所有的野心都應當受到指責，野心根據所追求的目標不同，也有值得稱贊的。像希特勒這樣的暴君或者其他征服者只是為了滿足自己的野心，任意破壞這個世界，隨意踐踏人類的權利，搞得民不聊生，他們是世界上最邪惡、最危險的罪犯。而另一種野心則是要千方百計地超越他人，不論是自身的美德還是成績，都力求做到最好。這種野心不但不需指責，而且還相當有益，可以使人不斷提升自我。

孩子，或許你也有自己小小的野心。記得我像你這么大的時候，也曾雄心萬丈地想要超越同時代所有杰出的人物。于是，我便開始不知疲倦地學習，希望在學識上可以超過他們；每當看到別人比我精于玩樂，我就改善自己的方式；每當看到他們的走姿、舞姿比我優雅的時候，我就會感到渾身不自在。孩子，你一定不要忽視這些小事，它們在社會交往中非常有效，尤其在你今后的工作中，更要學會在公眾場合說話。

我希望你對你將來的職業有點野心，可以超越所有的人，成為當今萬眾矚目的一個人，否則，你將一無是處。你應當知道我想讓你擁有極好的口才，不論是在公眾集會的演講還是在一般的談話交流上。都可以應對自如。西塞羅野心勃勃地將雄辯當做一生所追求的目標，并且表示雄辯是人類區別于動物的主要特征，它不僅可以為演說者帶來無盡的快樂，而且還能產生一定的社會效益。

抽時間你可以研究一下《西塞羅文集》，我想對你可以起到一定的幫助。我已經將《西塞羅文集》寄過去了，這兩天注意查收。在書中關于雄辯的論述我已經用筆做了記號，你可以仔細品味。

◎ 自吹自擂的壞毛病要去掉

親愛的孩子：

自吹自擂與自我譴責其實都是出于孩子的虛榮心。在與人交往的時候，千萬不要夸耀或者譴責自己，你的評價就讓你自身的品質來說話吧。

我親愛的孩子，現在大多數人經常喜歡在別人面前自我吹噓，我希望你永遠也不要染上這樣的壞習慣，同時，你還要加倍謹慎地避開它們。無論你是在夸耀自己還是在譴責自己，這些都不會給聽眾帶來半點的快樂或者厭惡。這種源于虛榮心的吹噓并不會引來人們羨慕的目光。

我親愛的孩子，愛慕虛榮是人類的通病，但是我相信你對自己的選擇，你并不是一個愛慕虛榮的孩子，你一直用自身的優良品德來證明自己。你知道，我不允許任何一個人總是拿自己說事，除非這個人是在法庭上為自己辯護或者為他人提供證詞。不論自我是多么的正真，都不要不斷地夸耀自己。而當那些人把自己視為故事中救人于水火的英雄的時候，并且對自己大加贊揚和褒獎的時候，其實聽眾就如同墜入到云霧之中，有一種無所適從的感覺，由此聽眾會對他們產生一種厭惡之感。那么這些人是否應當進行自我譴責呢？其實也不必如此。這種自我譴責完全是虛榮心作祟的結果，就如同自我夸耀的動機一樣。

所以，你在與人交往的時候，一定不要夸耀或者譴責自己，就讓你自己的品德為你說話。不論它們“說”什么，人們都會相信；但是如果你越俎代庖，即便你說得再多，人們都不會相信，反而因此還會給人們留下一種荒謬或者厭惡的印象。

我親愛的孩子，你千萬要警惕虛榮心和自戀設下的各種圈套或者帶給你的不利影響。自古以來，虛榮心和自戀就是人類的本性，而且就其現狀而言，有著存在的合理性，我們根本不能將其徹底消滅或者根除，只能將其限制在一定的范圍之內——這也是我們力所能及的事情。在這種情況下，對其進行一定的掩飾就顯得更加重要了。比如，在表面上看起來謙虛有加的英雄或者愛國者，都會受到人們的歡迎和喜愛，并且這樣還有助于表現英雄或者愛國者的其他美德。你要注意：前面我用到了“表面上”這個詞，只要在表面上稍加掩飾，實際上就可以獲得與自我吹噓截然不同的效果。

我的孩子，你要知道虛榮心在每個人的心中都不能避免，虛榮心可以激發人們的上進心，使人們可以自覺地督促自己，激發自己的潛力。與此同時，虛榮心同樣也會使人們更加低迷，成為虛榮心的一個傀儡。正如一句俗話所言：兩個商人不可能成為朋友，而兩個虛榮心極強的人更不可能對彼此產生好感。就好像是蜜蜂從花中采蜜，在離開時對花道謝，而浮夸的蝴蝶卻認為花應當向它道謝。

◎ 夸夸其談的人受人排斥

親愛的孩子：

夸夸其談的人可以展現其風趣幽默的品質，并且時常流露出傲慢自大之氣；膽怯靦腆者往往自貶身價，不習慣與上流人士往來。作為父親的我，希望你在與人交往的過程中，一定要表現得頭腦清醒、無所畏懼、虛懷若谷，但絕不能魯莽無禮。

假如嘲諷也有正當的對象，那么其肯定是夸夸其談之人，他們就如同是人類正當權利的篡奪者。現在，我要向你指出一些防范措施。

夸夸其談的人的本質就是風趣幽默再加上自以為是，因為這種人必須具備一定的才能。據我了解，最擅長夸夸其談的人，也是最風趣幽默之人，但在他們的風趣中常常流露出傲慢和自大。他們總是篡奪“帝國的寶座”，排擠那些通情達理之人，成為所有社交圈中的領袖人物。所以，這些冒犯者自然而然就成為了嘲諷的對象。但是，你在嘲諷他們的同時，還要注重嘲諷的技巧，否則反倒受他們的嘲笑。在我看來，對付這種人最好的辦法就是放任他們為所欲為，最終讓他們自取滅亡。

另一個方面，還有許多人因為膽怯和靦腆而自貶身價，這種人甚至比夸夸其談者還多。膽怯就意味著愚昧，這種人缺乏上流社會所需的交往經驗。我就認識一個這樣的人，他是我在上流社交圈中見過最膽怯、最笨拙的。這一點兒都不奇怪，因為25歲以前的他一直在牛津的修道院中過著與世隔絕的隱居生活。

我希望你可以一直保持著頭腦的清醒，膽怯、笨拙的人根本不能習慣上流社會的交往，所以他們所表現出來的害羞常常令人發笑，或者他們干脆就走了一個極端——無視禮節、粗魯放肆。我還認識很多害羞無禮的人，他們盡力讓自己表現出通情達理，舉止從容得體。一個十分膽怯或者害羞的人常常會受到周圍人的排擠，更加難以得到上司的賞識。你根本就不知道他要說什么，常常被他手舞足蹈弄得神志不清。

孩子，你要盡量避免這種極端的行為，極力地克制自己，保持冷靜和沉穩。當與國王對話時，就像與同輩人說話一樣輕松自然，不要有太多顧忌，這也就是真正的紳士與深諳處世之道之人的顯著特征。

你要記住，你剛踏入社會，肯定不會適應社會的規則和方式，在心理上難免會產生緊張和不安，在行動上表現出尷尬和笨拙。當一個人第一次進入到所謂的上流社會社交圈的時候，總會感到有人一直在盯著他；倘若有人碰巧放聲大笑，他也會認為是在嘲笑自己。這種笨拙的表現不應當受到責備，因為年輕人通常缺乏自信，缺乏上流社會所必需的言行。就讓他保持著這種適度的靦腆，他會慢慢地發現所有善良、有教養的人非但不會嘲笑他，反而會幫助他融入到這樣的一個圈子中，并且通過其自身細心觀察，他便很快就能適應這樣的社會交往。

那些認為取悅他人無望的人，自然不會被人們所喜歡；那些自信能博取所有人好感的人，也就是所謂夸夸其談的人，同樣也不會被人們所喜歡；唯有那些希望并盡力討好他人的人，最后才會受到人們的喜愛。

◎ 驕傲和虛榮讓別人遠離你

親愛的孩子：

驕傲和虛榮是人類的本性，有的時候，驕傲和虛榮甚至可以驅使人們做錯事。驕傲與虛榮所驅使人們做的事情往往都會事與愿違，反而自食其果。

前面我說過，驕傲和虛榮是人類的本性?，F在我舉幾個具體的例子讓你對其有更深刻的印象。有些人總是喜歡不加掩飾地夸耀自己，這種行為往往給人一種厚顏無恥的感覺。還有些人說得比較巧妙、并不露骨。他們偽造別人對自己的指控，抱怨連自己都沒有聽過的誹謗，向人們展示他的各種美德，并為自己申冤辯解。他們有時也會聲稱這樣為自己辯解確實有些奇怪，其實他們不喜歡這樣做，并且之前他們也從未這樣做過?？墒钱斘覀兪艿焦舻臅r候，就會說些維護正義的話，其他則什么也不說。虛榮被謙虛的面紗遮蓋著，可是這層薄薄的面紗過于透明，根本無法掩飾謙虛背后的虛榮。

而另一些人則掩飾得更加謹慎（他們自己是這么說的），可是在我看來，這些仍然顯得荒謬可笑。他們承認自己擁有所有偉大的美德（說這話的時候，他們一點都不含糊，他們也不覺得羞恥），可是他們卻往往將這些美德貶為缺點，然后再將自身的不行歸結到這些缺點上來。他們往往都不會眼看著別人受苦而不去幫他們，也不會眼看著別人有難而不去伸出援手，盡管自身條件可能無法做到，但是他們還不得不說出實情?？傊?，正因為這些缺點，他們知道自己并不適合生存在這個世界上，也就更不用提興旺和發達了?？墒怯捎谶@些人的年齡太大而不適合變動，因此如今也只好勉強度日。上面給你講的故事雖然聽起來荒謬之極，可是你要相信我，你將會在人生的舞臺上經常見到這些面孔。順便提一下，你在今后的生活中有可能還會遇到生性狂放的人，即便是世界上最細膩的劇作家也無法描繪出他們的真實色彩。

人性的虛榮和驕傲如此強烈，以至于許多人都不惜自貶身價。在日常生活中，我們經?？吹皆S多沽名釣譽的人，這些人即便說的話都是真的（這種情況非常少見），也不會得到人們的贊賞。比如：有個送信的人稱，自己騎馬只用了6個小時就完成了100英里。他很可能在說謊，即便沒有說謊，那么他又能夠說明什么呢？最多可以表示他是一個優秀的快遞員而已。否則，我只能將他當做禽獸看了。這樣的事情很多，并且都是愚蠢荒唐的事情。這其實也就是虛榮心所驅使，最后導致的結果往往都會事與愿違。正如沃勒先生所說的：“他越想獲得贊賞，你就越要蔑視他?！?

◎ 自以為是的人必定要吃虧

親愛的孩子：

優秀的人對自己有著充分的認識，他們竭盡全力地發揮著自己的各項長處，并且讓自己成為更具優勢的人，但是與此同時，他們絕不招搖過市。大多數情況下，他們寧愿低估自己，而不是高估自己，盡管他們對于自己的真正優勢有清醒認識。

我從你老師那里了解到有關于你最近的情況，如今你的表現越來越讓我滿意了。你要記住，無論在什么地方，一個人的好名聲都具有至關重要的意義。對你來說，在沒有畢業之前就已經有了如此的評價，這其中的重要性同樣也是非同小可了，這也就說明你已經在成功的道路上順利地走完了一半。對于你，我深信在今后的歲月里，你不可能表現出讓大家感到不盡如人意的時候，更加不會因為大家的贊美而得意忘形，成為一位自以為是的蠢人。反而，你還會時刻地意識到自己還有待完善，并且不會為此感到懊惱，而是激勵自己不斷提高。想到這里，我將從一位不存偏見，并且洞察力敏銳的朋友的來信中摘錄一個片段給你：

“先生，請容許我向你保證，斯坦霍普先生將來一定會有所作為。他知識豐富，記憶力驚人，而與此同時，他從不向人炫耀自己的這兩點長處。他渴望能夠取悅他人，并且一定能夠取悅他人。他富有表現力，身材勻稱，儀表堂堂，雖然稍稍矮了些。他的言談舉止從未出現不雅的情況，盡管他還沒有掌握所有必需的禮儀。當然，馬塞爾夫婦會教給他這些禮儀，他應該很快就能學到手了。總之，除了像他這個年紀的人通常都會欠缺的風度和禮儀以外，他已經沒有任何的缺陷了。至于風度和禮儀，需要在今后的日子里，多和上流社會的優秀人士交往，接受熏陶，逐漸獲得。他有這樣的天分，更何況已經在接觸這些優秀人士了，應該很快就能夠取得成績?！?

關于這段摘錄，我相信這是他對你所作出的真實評價。你和我都可以欣慰地發現，你已經取得了很多的成績，但也存在著一定的不足。如果可能的話，我希望你在取得更多成績的時候，要表現出一種謙虛謹慎，給人一種平和之感，與此同時，你的內心要更加堅定，更加自信，要相信只要你不斷努力，目前所欠缺的方面就很容易得到彌補。事實上，你可以通過參加舞會、游覽名勝等方式來彌補你的這些缺陷，在這之中你一定會碰到一些很好的榜樣，認真模仿，取得進步。有關待人接物的方式、地方的風俗習慣等，你都要細心觀察、仔細揣摩?？傊?，社交場所是你了解這些的唯一途徑，不要自以為是地當個蠢人。

孩子，你要記住，一個明智并且具備充分社會知識的人，能夠捍衛自己的權利，并且朝著心中的目標不斷前進。雖然一個行事魯莽的人也會義無反顧地追求自己的目標，甚至比智者表現得還要堅強和無畏，但是智者掌握了為人處世的藝術，在追求目標的過程中溫文爾雅、謙恭有禮。所以，在追尋求索的道路上，前者會是最終的成功者，后者卻會淪為失敗者。你要記住一句話：“態度溫和，意志堅定?！?

但愿優雅與你同在！離開了它們，你將一事無成，所以，如果它們不愿與你同行，你就想辦法讓它們與你結伴，并且在你思索的時候、談話的時候甚至做事的時候，它們都將與你形影不離。

◎ 誠信是一個人最好的通行證

親愛的孩子：

源自于人類的虛榮、憎恨或怯懦而產生的撒謊，是一種可恥、卑劣的行為，誠信才是立足于世的根本。只有誠信才能保證你的道德心和榮譽感不受損害。

我親愛的孩子，你要記住，不管身邊的人們犯下了多大的錯誤，只要不是有心的，我們就不應當懲罰或者嘲笑他們，而應當盡量給予他們同情與鼓勵。因為當人們喪失了判斷力，就如同眼睛看不見東西一樣可憐，這樣的人既不能稱得上是可笑，同樣也不能說是有罪。要記住，我們應當本著一顆慈愛的心盡可能公正地對待他們，而不可以懲罰或者嘲笑他們的不幸。在社會上每個人的行事都應當保持著理性，以理性為向導，我希望你可以像我一樣理智行事。

所有的人都在追求真理，可是只有上帝知道是誰最終找到了真理，所以，不經過大腦思考、一時魯莽沖動去迫害或者嘲笑他人，這都是極其不正確、極其荒謬的。說謊、欺詐的人才是真正有罪的，而那些天真地相信謊言的人則是清白無辜的。

我真的不知道還有什么比說謊更可惡、更荒謬的了。說謊其實是源自于人們內心的憎恨、怯懦或者虛榮。在現實生活中，說謊的人往往無法達成愿望，因為一句謊言背后有著更多的謊言來彌補，這樣的謊言遲早都會被人揭穿。比如我要是為了攻擊某一個人的財富或者品行，編造了一個惡意的謊言，或許在某一時期傷害過他，可是最后最大的受害人還是我自己。因為編織的謊言一旦被揭穿，我將受到人們的譴責，無論我怎么樣辯解也都無濟于事。如果我為自己說過的話或者做過的事情開脫而撒謊或含糊其辭，我都會發現我自己處于擔驚受怕之中，覺得自己是人群中最差勁、最卑劣的一個人，我敢肯定，人們會這樣看待我。恐懼并不能消除危險，反而會帶來更多的危險，因為那些隱藏著的膽小鬼會攻擊、侮辱那些有名望的人。當人們說謊了，那么勇于承認錯誤才是最高尚的做法，同樣也是唯一一個能夠彌補過失，得到他人原諒的方法。而為了消除眼前的危險或者麻煩而含糊其辭、支支吾吾的人，其言行中也暴露出內心的膽怯與心虛，這種人往往都不能夠獲得人們的認可。

還有一種謊言，盡管這種謊言不會傷害到他人，但是其所表現出來的荒謬與滑稽卻是不爭的事實。這些不會傷到他人的謊言都是由于錯誤的虛榮心的驅使，為了達到某種目的，最終不可避免地受到恥辱的謊言，這種謊言通過自身的敘述與描繪，最終目的還是為了給說謊者帶來無盡的榮譽。在這樣的謊言中，人們總是把自己編織為謊言中的英雄形象，并且在身陷危難的時候，只有自己可以擺脫困境；他騎馬只用一天就可以將信送到目的地，而其他的人則需要兩天的時間。這種謊言很快就會被人們所揭穿，于是他們便成為了眾人鄙夷和嘲笑的對象。

孩子，記住，只要你還活在這個世界上，那么只有誠信才能夠保證你的道德心和榮譽感不受損害。這不僅是你的職責，也可以為你帶來好處，就如同最大的謊言家往往都是最愚蠢的人。你要學會根據對方的理解力來判斷他說的話是否真實。

◎ 英雄不問出處，莫以出身來看人

親愛的孩子：

一個以出身和血統為榮的人，其品質必定得不到人們的尊敬。

在上周我們見面的時候，你向我保證：自己并沒有犯下任何的錯誤，而且問心無愧。我相信你說的都是真心話，假如你讓我產生了半點懷疑，那就證明你在欺騙我。不過老實說，我認為你身上還有一些令人不太滿意的地方，既然我已經發現了，我就有責任給你指出來，并且幫你改正。

要是我沒有看錯的話，在你小小的心靈深處埋藏著一粒驕傲的種子，我想，這也許是在你小時候種下的。那時，你過著放蕩不羈的生活，心安理得接受別人的恭維：人們或是稱之為“大人”，或是“年輕的爵爺”。這些意味著什么呢？難道你不覺得你獲得這么多的好處完全是憑借著運氣，而不是憑借著你自身的優點應得的嗎？你真像那些愚笨的人所說：生來就比給你擦鞋的人高貴？你要知道，根本不是這回事，出身卑微的人也有父母，他們的上一輩還有父母、祖父母，倘若一直往上追本溯源到人類的第一代，那么你們很可能是一家人。的確，你的家族比其他的家族更幸運，但這并不意味著你比他們更高貴、更優越。

你要知道，世界上最可笑同時也是人們嘲諷和調侃最多的就是那些所謂出身高貴的人。他們本身沒有半點值得夸耀的優點，但卻總是將“高貴的血統”當做炫耀的資本，比如，他們宣稱自己的祖上原本是某些大官。在這個社會上，當然也有許多出身很好、擁有著巨額財富的人卻行為舉止低調，并不會因為自己比其他人幸運一些就嘲笑其他人，或者是帶著傲慢的神情對他們呼來喚去。出身高貴、家財萬貫的人，倘若想贏得人們的尊敬，那就不要以自己的頭銜為榮，而是待人彬彬有禮，舉止大方得體，樂善好施。否則一味地炫耀自己的高貴血統，只會引來人們的鄙夷和不滿。

我相信你會盡力避免奚落和嘲笑別人，因為侮辱帶給人的刺激遠比肉體上的傷害要大，雖然你擁有著高貴的出身、家財萬貫，可是不要時時拿出來炫耀，不要奢侈浪費。

此外，你希望得到別人的取悅，可是在你的本性中如果存在著半點的驕傲與自大，那么你的希望就會難以實現。因為一個以出身和血統為榮的人，其品德必定不足以讓人們稱頌，所有人都會討厭他、奚落他。

我的孩子，你要時刻記住拉布呂耶爾的話：“謙虛之于功德，猶如陰影之于繪畫，前者使后者脫穎而出。”不要帶著有色眼鏡看人，更加不要成為人們眼中高不可攀的出身高貴的人。

◎ 經常自我反省

親愛的孩子：

如果一個人每天晚上抽出半個小時的時間進行自我反省，扼要地重復這一天做過的所有事情，那他就會從中獲得極大的好處。

我的孩子，如今你有大把的時間可以消磨，當然，你也可以將這些時間花費在對你自己更加有意義的事情上。你應當知道，我指的是閱讀對你有意義的書籍。沙夫茨曾經建議過所有人應當學會與自己交流，現在我將這種方法推薦給你，希望你可以每天抽出點時間與自己交流，進行一定的自我反思。那么我相信，你一定會受益無窮。

我知道，有大多數人愿意進行自我反思，但只是苦于沒有時間；而只有少數人不愿意這樣做；還有一部分人對這些深感恐懼，一直過著渾渾噩噩的日子，逃避著殘酷的現實。相信我，如果一個人可以每天抽出半個小時進行自我反省，那么他將會從中獲得極大的益處。

孩子，你要知道，一個人之所以可以不斷地進步，這是因為他可以不斷地進行自我反思，找到自己的缺點或者做得不好的地方，然后根據這些不足，不斷地改正，以便可以更加完美地做事，從而取得一個又一個的成功。

你知道英國著名的小說家狄更斯的作品是非常出色的。但是，他對自己卻有著一個規定，那就是沒有認真檢查過的內容，絕對不會輕易地寫到他的作品中。每天，狄更斯都會將所寫好的內容讀一遍，每天都發現問題，然后經過不斷改正，直到他的小說成功地推出之后。

事實上，每個人都需要進行自我反思、進行自我修正，并且以不斷追求來實現自己的愿望。你要記住，一個善于反省的人往往能夠發現自己的優點和缺點，并且可以揚長避短，發揮出自己最大的潛力。而那些不會自我反省的人，則會一次又一次地犯同一種錯誤，根本不能夠發揮出自己的能力。

事實上，每一個人都會做一些平凡的事情，這其中當然包括平凡的工作。你要明白，如果一個人抱怨他人或者整個環境的話，那么他根本就不可能去認真地做每一件事，當然也就不可能成功。但是如果一個人愿意將自己放到一個平凡的崗位上，以自我為改變的關鍵，不斷對自己所做的事情進行反思，那么他將找到更好的方法，成功就一定會等待著他。

自我反思是你成長過程中的一節必修課，一個不會自我反思的孩子將永遠也長不大?，F在，耳聾的我有大量的時間自我反思并且受益無窮。最后，送給你一句話，希望你真正地了解其中的意思，“反省是一面鏡子，它可以照見心靈上的污垢”。

◎ 多學習別人身上的優點

親愛的孩子：

我想，你知道在這個世界上有兩種現象，那就是好與壞，并且自古以來，這兩種現象就是對立的。人們喜歡好、稱贊好同時也羨慕好，但唯獨就是沒有人愿意學習好。相反的，人人都討厭壞、排斥壞，可人們往往總是喜歡效仿壞。怪不得東方有句古話：“學好千日不足，學壞一日有余?！?

你要善于用交換的角度去看問題，去思考問題。如果你站在一個公平、正義的立場上去分析的時候，你會覺得讓自己看到別人的好，這是上天對你的恩賜，是上天賜予你的一次學習的機會，一次向“好”靠近的機會。當發現他人的好你自己沒有時，那么你就可以從中吸取經驗，學習方法。你要相信，他人可以做到的，你同樣也可以做到，他人可以收獲美好的人生，同樣你也可以。

現在你也已經到了這樣效仿他人的年紀了，這樣做不僅與你的年齡相符，同時對于你今后也是必須的。你太年輕，還沒有能力來塑造你自己，與此同時，你現在又處于開始塑造自己的年紀。你現在面臨最大的困難就是如何選擇一個好的榜樣，但是我很遺憾地告訴你，在20個壞的榜樣中才能找到一個好的榜樣，特別是在現如今像你一樣的年輕人當中。他們缺乏教養，并且無恥地賣弄著自己的惡習，使他們的面目更加猙獰。

當你越來越多地涉足社會后，你要慎重地選擇學習的榜樣，不要緊緊盯住一個榜樣不放，要博采眾人之長，不能僅效仿一種美，就如維納斯雕像的作者，為了完成維納斯雕像而做的那樣，不單單地模仿其中的一種美，而是從眾多對象中挑選出最好的特征，并把它們融合到一起。

當你聽聞一位年輕人具有某種公認的好品質的時候，要仔細地觀察他，在模仿他的時候要把握好分寸。因為沒有一個人可以讓他人毫無保留地模仿每一個細節。而當你聽聞另一個人的良好教養和談吐得到了一致褒獎的時候，你要在這些細節上以他為榜樣，塑造自己。有時壞的例子也可以幫助你遠離惡習。賀拉斯就曾告訴我們，他的父親通過告訴他某些惡劣的行徑，從而幫助他遠離惡習，更好地培養他的美德。

如今，你要正確的對待他人優于你的方面，把他們當做是你學習進步的榜樣和指路人，用你以往的理性來看待他們，用一顆感恩的心來對待他們。如此一來，你既可以認識到自己的不足，同時還可以學習他們的長處，讓自己越來越好，這樣對你才是真正的有百利而無一害。

◎ 完美是你一生的目標

親愛的孩子：

完美應當是每個人都在追求的目標，盡管從某個具體的方面而言，一個人永遠也不可能達到完美的境界，但那些堅持不懈并且為此付出巨大努力的人，最終將接近于完美。

在外求學的過程中，我希望你白天跟隨著老師學習，充實自己的內在素養，到了晚上，我希望你多與那些優秀的人士交往，培養自己的外在魅力。我建議你在晚上的時候，去追逐自己的樂趣。實際上，這也是教育的一部分，并且這幾乎與白天的學習同樣重要。你可以參加由優秀人士舉辦的任何活動，他們如何表現，你就要如何表現。同時，你要觀察在這之中最杰出的一位是誰，盡量展現出自己的優勢，然后將眾人的目光從他的身上吸引過來。你也要取悅那些在活動中表現出色的人，而對于其他人，你以禮相待就可以了。

平時，你可以出去游覽那些古代遺跡，尤其是古羅馬皇帝圖拉真和安東尼時期的建筑非常值得參觀，這樣一來，你也省去了很多翻閱這類書籍的麻煩。在這些地方，你可以看到古羅馬人所用于戰爭的器具、裝備和慶祝凱旋而歸的紀念物，也能買到講述這些古羅馬輝煌遺跡的文字材料。這個時候，你可以對照歷史遺址閱讀文字材料，并進行比較。很多年輕人僅僅滿足于對這些遺跡走馬觀花的欣賞，還曾時不時地稱贊它們保存得完好，然后就忙自己的事情去了。我希望你可以用一種截然不同的方式來欣賞它們，對自己看到、聽到的東西都認認真真審視，弄出個所以然來，不可浮光掠影。還有，你要盡量出席所有的慶典活動，了解舉辦這些慶典的緣由，或者至少知道它們是以什么名義舉辦的。無論這其中的緣由看起來多么荒唐可笑，你也要表現得非常莊重。

其他方面的事情，我就不多說了，但是，我要強調一點，請千萬不要整天跟自己的英國同胞聚在一起，而要和羅馬人、其他國家派駐在羅馬的外交人員經常聚聚。我安排你出國游學的目的是為了讓你增長見識，看看其他國家的風俗和禮儀，學習它們的語言，而不是讓你跟那里的英國人交流，用英語說話。如果你將在那兒的時間都花在與英國人交流上，那么，我這次安排你的出國就毫無意義了。在你的那些性格比較沉穩的朋友中，我建議你多與教會人士交流。他們學識淵博、談吐優雅，既令你身心舒暢，又可以有效地幫助自己。

在這個世界上，很多人并沒有認真地看到他們所看到的那些東西，也沒有聽清楚他們所聽到的一些東西，也就是說，當他們在看東西或者聽東西的時候，往往總是心不在焉，最終導致了他們認識膚淺，與那些根本沒有看到或者聽到的人相比也沒有好到哪里去。我敢說，你絕對不會像他們一樣，你會對自己所看到的東西進行揣摩和思考，真正地去掌握它們。

在你遇到的所有事情中，我希望你可以首先關注兩門對于你來說最重要的藝術：談話的藝術和取悅他人的藝術。離開了這兩項，你的所有才能都將會黯然失色、以至于沒有機會表現出來。只要你擁有了這兩項，你就可以展翅高飛，凌駕于其他人之上；如果沒有，你則會在蕓蕓眾生之中緩慢地爬行。希望你可以通過你那優雅的氣質、談吐和舉止，受到人們的尊敬，然后憑借著你的卓越才華，巧舌如簧地去說服他們。只有這樣，你才可以輕而易舉地將自己頭腦里的思想付諸實踐。

也該結束這一冗長的話題了，你要知道，完美是你一生的目標，你要對每個人都抱有一份學習的態度，真正地學會取其精華，去其糟粕。

◎ 榮譽學堂

親愛的孩子：

社會是個榮譽的大學堂，無時無刻不在指導著我們。我們的品德應當更加高尚、處世應當更加坦蕩，舉止也應當更加文雅。

在孟德斯鳩的著作《論法的精神》中，首先就闡述了三種不同的政治制度：民主制、君主制和獨裁制，并且還闡述了這三種制度的本質和組織原則。在這之后，孟德斯鳩則闡述了在這三種政治制度下，應當采用何種教育方式。其中“君主制下的教育方式”這一章，我認為對你非常有用。于是，我便將其抄錄了下來，隨信寄給你，好讓你可以細細地品味。從中你可以看出在孟德斯鳩眼中，法國的君主制。

“在君主制國家中，主要的教育機構并不是各類學院或研究所，而是社會。因為只有當一個人步入社會后，教育在某種程度上才開始。社會是個榮譽的大學校，是個無時無刻不在指引我們的宇宙之神。

在那里，我們始終能聽到三種格言，即我們的品德應該高尚，處世應該坦蕩，舉止應該文雅。

在那里，我們見到的品德常常是關于我們對自己所該承擔的義務，而對其他人所承擔的義務則較少。這些品德與其說是召喚我們去親近同胞，不如說是讓我們在同胞中更加出類拔萃。

在那里，判斷某個人行為的標準不是好與壞，而是美與丑；不是公道與否，而是偉大與否；不是合理與否，而是平凡與否。”

……

“榮譽允許男人在愛情或征服欲的名義下對女人獻媚。這就是為什么君主制國家的習俗永遠不如共和國的習俗那般純潔的真正原因。

榮譽允許人們在崇高的精神或偉大的事業中運用權術。比如，在政治上運用欺詐對榮譽并無損害。

榮譽并不禁止為了謀求富貴而阿諛奉承。但若并非為了求取富貴，而是因為在情感上認為自己卑微，所以才阿諛奉承，那么榮譽絕不允許阿諛奉承。

在為人處世方面，君主制國家的教育多少有幾分坦誠。所以說話時應當有一種真實。是不是因為人們喜歡真實呢？絕對不是。人們之所以要真誠，是因為不習慣說真話的人顯得大膽而自由。說實在的，這樣的人就表現出對事物有獨到的見解，而不是一味地附和盲從。

人們越是倡導這種坦誠，就越輕視平民的坦誠。這是因為平民的坦誠，目的只不過是真實與樸實罷了。

最后一點，君主制國家的教育要求人們行為舉止必須有禮貌。人們生來就過著群居生活，所以生活上要互相愉悅。那些不遵循禮節之人，就會得罪所有與其交往的人，就得不到社會對他的尊重，最終將一事無成。

但禮節的來源一般說來并不單純。它源于人們出人頭地的欲望。我們之所以有禮貌是因為我們有自尊心。我們通過儀表來表明我們并不卑微，證明自己從沒與為人不齒之人來往，這就使得我們感到自得。

朝廷中講求儀表，目的在于舍棄真實的尊嚴，換取虛偽的尊嚴。朝臣們喜歡偽飾勝于真實，虛偽的尊嚴表面上表現為某種謙虛而事實上帶著傲氣。但是，偽飾是朝臣顯得高貴的源泉，離開偽飾，就在不知不覺中舍棄高貴?！?

……

“以上均是教育的目的。教育便要培養所謂的謙謙君子，也就是具有此種政體所需要的所有特質和品德之人。

在君主制國家里，沒有不為榮譽所侵蝕的地方。它已侵蝕到人們的觀念和思想中，甚至開始指導人們生活的原則。

這個奇特的榮譽就依照自己的意見規定什么是品德。它要求我們做的一切都必須服從它自己的種種原則。它依照自己的嗜好擴展或制約我們的責任，而不管這些責任是源于宗教，還是政治，或是道德。

榮譽對貴族所要求的，莫過于替君主打仗。說實在的，這正是貴族職業的優越性。因為進行這種事業，不管碰到危險、成功或厄運，都可獲得顯耀。但是，榮譽既然給貴族規定了這種責任，它的執行就要以榮譽為標準。若有人損害了榮譽，就會被踢出局。

榮譽要求人們可以自由尋找或拒絕某種職業，這種自由比財富更可貴。榮譽有其自身最高的原則，教育得適應這種原則。

第一，榮譽完全允許我們珍視自己的財富，但絕對不允許我們珍視自己的生命。

第二，一旦我們得到某種地位，所有令我們看起來同那種地位不相稱的事情都應該杜絕，也不能容忍別人去做。

第三，榮譽禁止做的事情比法律禁止的更為嚴格；榮譽要求做的事情比法律要求的也更加堅決。”

盡管我們的政治制度與法國極為不同，但是孟德斯鳩認為，其實英法兩國的政治制度有許多的相似之處。如：各國的君王大體相似，宮廷禮儀和生活有很多的相似之處等。

從上面給你抄錄的那些內容中可以得出一個結論：你正在一步步地踏進對于你人生偉大而重要的學?！鐣Ｅc此相比，你所掌握的知識，僅僅夠你升入中學的。所以，你要投入極大的熱忱，仔細模仿最優秀學者的言談舉止，直到你可以獨立面對風雨的時候。