第八節(jié) 百萬(wàn)富翁法

這招兒在獲取對(duì)方的姓名和需求上有奇效，并能快速促成交易。這是推銷員的障眼法。

丹·哈爾在我們的紐約銷售臺(tái)詞研究室協(xié)助杜蒙特博士開(kāi)展銷售培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)制訂了這套計(jì)劃。

我們稱之為“百萬(wàn)富翁法”。以下是它的實(shí)施方法。

波普和媽媽決定買一臺(tái)電視機(jī)。媽媽對(duì)波普說(shuō)：“我們?nèi)ス涔浒桑莿e買第一眼看到的那臺(tái)，明白嗎？”

他們倆走進(jìn)一家商場(chǎng)。導(dǎo)購(gòu)...