世界上最好的方法本身并沒有什么價(jià)值。也許在整個(gè)公司里，數(shù)你最了解也最喜歡產(chǎn)品，但這并不能幫你賺錢。你的賣點(diǎn)也許很棒，實(shí)際上，可能你的言行舉止都無(wú)可挑剔，但在拿下訂單之前，這些優(yōu)點(diǎn)都不能幫你賺錢。

第十五節(jié) 當(dāng)買方猶豫時(shí)，你要果斷

如何克服最后時(shí)刻的采購(gòu)恐懼癥？分析當(dāng)你帶著潛在客戶來到最后關(guān)頭時(shí)，他們?yōu)槭裁床辉敢庀聠巍Ｄ阋捘阃苿?dòng)潛在客戶購(gòu)買的口才。

“我就是沒法下決...