——讓客戶主動掏腰包的銷售心理學

作為一名銷售員，客戶是最重要的資本。只有當你真正把客戶當成了朋友，你才會擁有這一資本。因為，這樣的朋友會給你的生意帶來滾滾財源，以及其他諸多你想象不到的好處。如何迅速挑起客戶的興趣、贏得客戶的認可，讓客戶心甘情愿地購買你的產(chǎn)品？這就需要你靈活運用銷售心理學。

法則37：先做“知心人”后贏得顧客心

一年冬天，一位長者來吉利展廳看車，不巧...