序言

PRC1+4+7，采購全流程風險控制與合規

我的第一本書《如何專業做采購》，自2015年出版以來，已印刷12次，2018年7月24日CCTV2的《第一時間》欄目專門做過推薦，這本書常年在京東、當當等網站位居暢銷書榜單，很多公司的采購人員人手一冊，有的大學更是將其作為輔助教材。一本采購書，為何如此受歡迎？我想，就是因為“專業”二字。

采購需要專業嗎？這在以前需要畫個問號，有人認為采購就是花錢買東西，還有人認為采購是個“肥差”。隨著經濟從高速到高質量發展、眾多實踐者的努力和專業講師與咨詢師等專家學者的推廣傳播，人們已經逐漸意識到，采購必須專業也必然專業。

中國采購商學院愿意成為其中的一分子，使命定位就是“推動中國采購專業化”，目標定位是世界第三?；蛟S大家很好奇，你是第三，那誰是第一和第二？第一是專業的未來，第二是優秀的同行。我們向一切優秀的同行學習，學習同行優秀的一切，我們要對未來保持敬畏，對專業保持謙卑，這是我們的價值觀。

歐美有專業的采購經理人認證培訓，大學里也開設采購專業課程，國內的一些領先企業也開始投入預算開展采購培訓、采購咨詢。制造業是國民經濟的主體，是立國之本?；仡櫄v史，管理理論往往誕生在制造業、制造大國。毫無疑問，中國應該有人總結實踐、萃取經驗，搭建一套中國自己的采購知識體系，創作出專業權威的采購書籍，很多同行在為此努力著。

《如何專業做采購》這本書，把采購的專業能力概括為四大核心能力，即專業的采購人必須有能力回答四個問題：

（1）為什么選擇這家供應商？

（2）為什么是這個價格？

（3）如何控制合同風險與合規？

（4）如何進行一場雙贏的談判？

這四個問題，每個采購人每天都在面對，每位領導、每次審計都在詢問，它寫出了采購人的痛點。

回答這四個問題，必須具備四大核心能力，即：

（1）供應商關系管理與選擇評估。

（2）成本分析與價格控制。

（3）合同風險與合規管理。

（4）雙贏談判技巧。

取其英文核心內涵概括為SCAN：

● 供應商管理（supplier management）。

● 成本管理（cost management）。

● 合同協議管理（agreement management）。

● 談判技巧（negotiation skills）。

這本書廣受歡迎，是一本專業的暢銷書，但如果想進一步提升其權威性，要有自成體系的理論架構，還要有更深度的理論闡釋和創新。于是我想，是不是把這四大核心能力分別寫一本書，形成一個系列，變成更具權威的書呢？很多讀者也提過這樣的建議，于是我起心動念決定把它寫出來，供大家參考。

我給這套書做了這樣的定位，描繪了這樣一幅畫像：系統全面、結構清晰、表達有力。

系統全面。希望它能涵蓋市面上的各種權威論斷，涵蓋采購業務的方方面面，讓大家“一冊在手，全部擁有”，節省大家的時間。為了突出“全”，我斗膽在每本書的書名里都加了一個“全”字。希望它能兼收并蓄，博采眾家之長，站在巨人的肩膀上，在此要感謝一切同行，尤其是寫過書的同行。

結構清晰。希望它有一個好的邏輯架構。判斷一本書的好壞，我特別喜歡看它的架構，就像看一套房子，特別喜歡看它的戶型。如果缺少邏輯架構，只是簡單的文字堆砌，那它就是一本雜記、一本文集，不能作為權威著作。

表達有力。希望它文筆流暢，可讀性強，有讀者才有影響力，不能變成一本死板的教科書，要讓大家讀起來輕輕松松，在不知不覺中掌握采購知識。

要完成立意這么高的一套書，我自己的時間有限、水平也有限。于是我組織宮采道弟子，大家一起來打造這套書。他們都是在崗的優秀職業經理人，都是各自領域的專家，我們利用元旦、五一、中秋、國慶等假期數次在一起研討，歷時一年多，反復打磨，最終打造出這樣一套書。

這套書由M1到M4，一共四本，即四個模塊：

M1:《供應商全生命周期管理》

M2:《全面采購成本控制》

M3:《采購全流程風險控制與合規》

M4:《全情景采購談判技巧》

期待這四本書與《如何專業做采購》，以及之后出版的《全方位采購領導力》組成一個整體，作為“三步打造采購專家”晉階培訓的配套教材，助力采購人“由行家變大家”。

讀者拿在手上的這本書是M3，即《采購全流程風險控制與合規》。

在采購過程中可能會出現各種意外情況，包括人為原因、經濟原因和自然原因。什么叫風險？就是影響目標達成的各種意外情況，也就是不確定性。從采購申請到驗貨付款、完成合同，全過程都充滿各種不確定性，可能是供應商斷貨、交貨不符合約定、價格異常，可能是采購的過程、采購的物品、供應商違法違規，也可能是其他失誤、不誠實、不道德的行為，這些都嚴重影響采購目標的達成。正所謂“采購有風險，處處需謹慎”。毫無疑問，采購需要對這些風險進行管控，確保目標達成和合規。在采購全流程的所有工作中，供應安全是前提，合同合規是保障。這是內控的重點，更是審計的重點對象。

采購風險很多，有公司內部的運營風險，還涉及外部宏觀環境和法律法規，更有眾多管理標準。對各種采購風險，我們萃取出四個關鍵詞——風險、合同、合規、招投標，它們構成了本書的核心內容。

用什么方法搭建本書的架構呢？我們想到了中國古人的智慧?！疤斓睾隙f物生，陰陽接而變化起，性偽合而天下治?！边@句話出自《荀子·禮論》，意思是：天地和諧，萬物才能生長；陰陽相接，世界才能變化；人的天性和后天的禮義結合，天下才能得到治理。對，就用“天地合”構建本書基礎架構。從“天地合”衍生出一套PRC“1+4+7”全流程、全方位、全員的采購風險控制與合規的方法論。PRC是采購風險與合規（procurement risk and compliance）的簡寫。1是指一種文化，這是“天”；4是指OPPT四個保障，這是“地”；7是指七條主線，構成“合”。

這套方法論，是我們最為自豪的地方，是我們撰寫本書最大的收獲。

本書在中國機械工程學會指導下，由宮迅偉主導，宮采道弟子劉婷婷、王維執筆，尹漢斌、羅宏勇、李斌、汪浩參與討論。參與討論的還有合規專家Evelyn Lu、可持續發展專家Tommy Tang。最后由劉婷婷統稿，她對本書做出了非常大的貢獻。

本書力求傾盡作者所能，讓CEO、COO、CFO、CPO等高級管理者，讓廣大采購從業者乃至初學者，讓咨詢師、培訓師、教師乃至其他一切對采購管理感興趣的人，都可以輕松理解，快速掌握，拿來就用。

當然，限于時間和水平，本書一定有很多不足，還望讀者包涵，請專家學者指正。

如有任何問題，請聯系gongxunwei@cipm-china.com。

本書已被納入中國機械工程學會培訓教材系列。

宮迅偉