前言：學會銷講，成就夢想

近年來，銷講似乎是一件越來越流行的事情。世界第一潛能開發(fā)大師安東尼·羅賓在世界巡回銷講萬人空巷；美國的TED、大企業(yè)的CEO、政治家、科學家、創(chuàng)造者，如比爾·克林頓、比爾·蓋茨、理查德·布蘭森等世界名人都開始了銷講之旅，并獲得了不菲的成績。

會銷講的人跟我們拉開的差距越來越大。如果你沒能體會到這一點，不妨回憶一下那些滲透在我們身邊的細節(jié)：

在公司里，口才技能好、能夠高效溝通的人，升職往往最快；在競選中，會銷講、能說服更多的人，從而獲得更多投票；在活動中，能夠清晰表達自己觀點的，往往能給人留下好印象，獲得更多人脈資源；......

以上種種都證明了銷講的重要性。銷講已經(jīng)成為了一種趨勢，人人銷講的時代已經(jīng)到來了。

而我自己，也是因為銷講，改變了人生，成就了夢想。

我是一個90后女性演說家，是我國唯一一位被“銷售女神”徐鶴寧老師破格錄取的終身弟子；也是唯一一位連續(xù)22次與徐鶴寧老師同臺演講的女性演說家；我曾被徐鶴寧老師授予“亞洲銷講實戰(zhàn)導師”；曾經(jīng)創(chuàng)下1個小時的演講成交170位全款客戶的奇跡......

是的，我是一名90后青年，也是一位正值風華正茂的姑娘，但因為銷講，我已經(jīng)成就了自己的夢想。如今的我，是兩家公司的董事，被業(yè)務尊稱為“亞洲銷講實戰(zhàn)導師”。銷講是積累財富最快最有效的途徑。

我的人生座右銘是“利眾者偉業(yè)必成，一致性內(nèi)外兼修”。我雖年輕，但卻寶劍在手，勢不可當。而這把“寶劍”，就是銷講。

在我的“銷講大系統(tǒng)”課程中，當我從后場走到臺上，穿一身白衣的我，似不染塵埃的文藝女青年。但只要我一開口演講，便能立刻迅速征服所有人。在我的課程里，常常有學員聽著聽著按捺不住內(nèi)心的激動，想立刻大展拳腳，開啟自己的銷講之旅。

很多學員、同行都把我的銷講魅力誤認為是我的天賦使然，其實在銷講上的才能，并不是我天賦異稟。在沒有接受徐鶴寧老師的專業(yè)訓練之前，我也像大多數(shù)人一樣，不敢在大庭廣眾之下說話，更別說通過銷講成交多少客戶了。而我之所以有今天的銷講才能，絕大多數(shù)源于我自己經(jīng)年累月的學習和摸索，每一句征服人心的話背后都是我曾經(jīng)為之付出的汗水。

我本來是一個笨嘴拙舌的人，但自從明白“銷講是可律可循的”這個道理以后，我的人生就有了天翻地覆的變化。很多人以為，高明的銷講技巧來自天生的語感，可實際上，銷講技巧就像做菜一樣，是可以通過學習而掌握的。所以，即使你是一個訥口少言的人，通過學習，一樣可以擁有像我這般的銷講才能。

所以，你的開始，從你翻開這本書開始。在翻開本書之前，你需要明確一個現(xiàn)實的觀點：不會銷講，你的人生將無法成就夢想。

不會銷講，沒有公眾影響力，那么你和你的產(chǎn)品以及這個公司，對這個世界而言，就永遠是個秘密；不會銷講，如果你是老板或團隊領(lǐng)袖，上臺哆哆嗦嗦表現(xiàn)一般，即使再有能力在員工面前也會成為一個笑話，形象大打折扣；不會銷講，只能一對一的去談客戶，工作效率太低，耗時耗力；不會銷講，眼睜睜看著競爭對手一場招商會進帳幾百上千萬，而你的招商會卻在倒貼；不會銷講，公司難以突破業(yè)績的瓶頸；

不會銷講，你永遠受制于人，無法真正駕馭自己的命運；......

銷講，對于我們每一個人都是至關(guān)重要的。在現(xiàn)實中，我經(jīng)常能看到這樣一類人，他們在臺下時可以與人談笑風生，說得頭頭是道，可是一上臺就直冒冷汗，變成了一個沒嘴的“葫蘆”，縱使心中有千言萬語，嘴上也說不出來。

還有一些人，明明有著深刻的思想，獨特的觀點，可是一旦站上講臺，說出來的話就變得支離破碎、寡淡無味，既沒有激情也沒有感染力。精彩的觀點和思想也因為拙劣的演講而被埋沒了。

每每看到這樣的現(xiàn)象，我的內(nèi)心都感到無限惋惜。銷講能力的匱乏對于銷售人員、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者來說是非常不利的，對內(nèi)無法清晰地傳達戰(zhàn)略思想，不能在員工面前樹立威信，鼓舞員工斗志；對外無法讓客戶了解品牌理念，賣不出產(chǎn)品，甚至錯失融資、合作的機會。

這是最好的時代，也是最壞的時代，銷講可以改變企業(yè)、改變個人、改變未來，但是沉默也會斷送企業(yè)與個人的未來。我看到了太多因為不會銷講而錯失機遇的例子，所以我深刻地認識到銷講能力是企業(yè)和個人成功的關(guān)鍵因素之一。我也因此產(chǎn)生了寫作本書的想法，我想把自己的銷講知識、銷講經(jīng)驗分享給大家，幫助更多人成就更美好的未來！

十年磨一劍，一朝試鋒芒。

我在銷講行業(yè)開拓多年，其間培訓過數(shù)百家企業(yè)，涉及的行業(yè)有傳統(tǒng)制造業(yè)，也有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幫助很多銷售員和企業(yè)家提升了演講能力和銷售能力。不少銷售人員學習銷講以后，不僅業(yè)績翻番，而且實現(xiàn)了升職加薪。還有一些企業(yè)家和創(chuàng)始人經(jīng)過我的銷講培訓以后，在短時間內(nèi)就能夠站在講臺上揮灑自如地進行演講，實現(xiàn)了招商、融資、眾籌、合作等目標。

我一直都相信，語言是有魔力的，銷講更是一門結(jié)合了智力、反應力、領(lǐng)導力、洞察力和掌控力的藝術(shù)。這門藝術(shù)能幫助我們在競爭日益激烈的環(huán)境中披荊斬棘、突出重圍，實現(xiàn)自己的人生價值。很多跟我學習過銷講的學員都說：“銷講讓我受益良多，它應該被分享給更多的人。”

于是，在大家的支持和鼓勵下，我著有本書，在這本書里，我傾囊相授出所有關(guān)于銷講的智慧，讓銷講影響更多人、幫助更多人。我將為銷講事實奮斗終生。

在本書里，我通過“銷講的10大系統(tǒng)課”，結(jié)合實戰(zhàn)案例提供了實操步驟和技巧。從本書中，你可以學習到提升銷講基本功的方法，銷講流程、發(fā)問技巧、控場技巧、互動技巧、成交技巧等。本書適合那些想從事銷講的人，也適合那些想改變自己、改變未來的人。

通過學習我的《銷講大系統(tǒng)——10大黃金銷講課》，你至少可以收獲以下價值：

學會銷講，教你讀懂企業(yè)經(jīng)營的利潤點，從而更好的包裝產(chǎn)品，打造自己的產(chǎn)品策略，比如爆品、尖刀產(chǎn)品、附屬產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品；學會銷講，教你如何在演講中鋪墊、埋雷、拉線、引爆，最后成交；學會銷講，不單教你怎么講，還教你怎么賣，讓你講完之后立刻就有結(jié)果，收錢、收人、收心，通過銷講學會招人才、招市場激勵員工、培訓員工；通過銷講學會批發(fā)式演講銷售產(chǎn)品、清空庫存、整合資源；通過銷講學會向市場融資，融到永遠花不完的錢；

通過銷講學會做上市路演、演講眾籌。

我的“銷講大系統(tǒng)”，最大的價值在于，不僅教你怎么講，重點教你怎么賣，如何狂銷熱賣；不僅教你講話有效果，重點教你講話有結(jié)果，把話說出去，把錢收回來；不僅教您的是一套銷講系統(tǒng)，重點教你如何寫出一套專屬于你自己的銷講系統(tǒng)。

銷講對我來說，是人生中的一道光芒，現(xiàn)在，我希望這道光能照亮更多人的人生，我期待拿到這本書的讀者能從中汲取力量、勇氣和智慧，用銷講為自己的人生打開新篇章。