3.3 學會講這四個故事,你也能像馬云一樣成為講故事高手

總有人說，自己說話沒有影響力，別人聽不進去，不能打動人。

其實是因為你不會講故事，不能讓他們有代入感。想要影響人和說服人，我們需要的是一個“真情實感，富于說服力的故事”，這讓聽者從情緒上更容易接受。

但凡職場上的成功人士，如喬布斯、馬云、俞敏洪等，都是講故事的高手。

連徐小平都說：“如今的創業者，必須是網紅，要學會用故事塑造個人品牌。”

對于職場人來說，會講故事，能更好地表達你的思想，發揮你的影響力，甚至塑造你的個人品牌。職場面試時，你需要將自己的工作經驗，講成故事來打動面試官。約會聚餐時，你需要將自己的經歷，講述成故事，來吸引他人注意，展示自身的優點，甚至推演出你的個人素質......

那么，我們該講什么故事？又如何講好一個故事呢？

一、說服他人應該要講的四個故事

總而言之，要想更好地說服人，至少應該學會講下面這四個故事：

?“我是誰”的故事

要想獲取他人的信任，首先要學會講“我是誰”的故事。

它是用來描述一個人的經歷，讓別人能夠更好地記住你是怎樣的人。要用簡單的語言談你的改變，展現你的意志品質和命運多坎。

《故事思維》一書中，提到一個心理學理論叫“自我剖析”，即：如果一個人愿意在自我經歷中暴露自己的缺點，那么我們就會覺得，不僅他的話可信，他的其他方面也值得信任。

?“你可以相信我”的故事

你需別人相信你，但不是你拍著胸脯說：你可以相信我。

別人一聽你這話反而不會相信你，人天生都有警惕心，他們會時刻懷疑別人的動機，因此故事法能有效獲得別人的信任。

阿里巴巴和京東都有一個經典的面試題，聽說必被問道，內容是：你吃過的最大的苦是什么？

這個問題用來檢測員工是否擁有堅定完成上級指派任務的能力。

我有一個朋友，月酬兩萬，是從事新媒體的。他去應聘的時候，人家也問了他這個問題。

我朋友就告訴人家，有一天晚上十點回家，他沒錢打車只能坐黑摩的。當摩托走到半路的時候，有人扔石頭打中了摩的司機。于是司機停下車找到扔石頭的人，原來是個小孩子。司機要打那小孩子，朋友趕緊上去拉。悲劇的是，他剛要去拉，警察就來了，并就把他抓了，說他是聚眾斗毆。于是他和四十多人一起被拉到派出所。警察審訊到他的時候已經是第二天晚上八點，他說他只是一個路人，沒有參與聚眾斗毆。警察不相信他的話，警察要把所有人審訊完核對口供才能判斷他說的話是真是假。等警察核對完口供，證明他只是一個路人，就把他放了。

他走出派出所，沒有去吃燒烤，跑回家第一時間把公眾號發了。原來人家在派出所面壁時，就把今天要發的內容都想好了，一點都沒有耽誤工作。

這故事讓新媒體公司一聽就高興啊，這么敬業的人上哪找啊？

?“幽默”的故事

那些發生在你身上的搞笑的事、奇葩的事。

用這種事把自己扮演成一個小丑給別人開心，然后傳遞給別人一種愉悅，讓別人記住你。

?“決意”的故事

指你在怎樣絕望的情境下，你仍然愿意振奮起來并成功逆轉，絕地反擊，并堅持信念走下來的故事。這種人是英雄，能獲得別人的尊敬。

這個故事不是講給別人聽，是講給自己的，它能幫助你在面對挑戰時，心不會虛。

二、講故事的5大技巧

那么，我們要如何去講好這四個故事呢？下面五大技巧，或許可以幫助到你。

?巧妙開頭

精彩的開頭，一般都很抓人，能夠立刻吸引對方的注意力，把對方帶入你營造的氛圍中，讓你的故事成功了一半。

1、順敘

快速列出時間、人物、地點、事件，制造懸念。

舉例：半夜十二點，我一個人在公司，忽然有人拍了我的肩膀。（拋出懸念）

2、倒敘

先拋出出人意料的結果，然后再娓娓道來。

舉例：我一個月胖了15斤，只因為那件事。（引人好奇，忍不住追問）

?邏輯清晰

故事的邏輯清晰、順暢，別人聽起來才容易明白你的意思，了解事情的來龍去脈，清楚故事的情節。

STAR法則是講故事的常用法則：

Situation情景——是在什么情景下發生的，包括時間、背景、難題Task任務——你的角色和任務是什么

Action行動——你做了什么

Result結果——結果和成績

另外，一個很重要的是，可以從宏觀到微觀，在開始開始之前加個W（What），先一兩句話說一下你要分享的是什么故事，有個帽子定調，別人更容易明白。

?描繪出場景感

講故事的人就好像看了一部電影一樣，腦海中存儲了一部電影。你需要讓沒有看過電影的人，能夠更好的知道電影的故事和精彩畫面。這就需要講故事的時候，傳遞和描繪出場景感，將對方帶入進去。這可以運用“感性法則”：

1、畫面感

簡單來說，就是別人聽完你的故事后，腦海里面有畫面感，能夠產生聯想。

最基本的方法就是，交代清楚故事的時間、地點、人物和事件，這些基本元素交代清楚了，才更容易有畫面感。就好像我們小時候的童謠一樣：

從前有座山，山里有座廟，廟里有個老和尚在給小和尚講故事。

寥寥三句話，畫面感十足。

2、沖突性

故事的精彩程度，很大程度上受制于故事的沖突和矛盾，然后圍繞解決沖突和矛盾展開。怪獸難打，才能凸顯出英雄本色。就像任何一個廣為流傳的勵志故事一樣，全都是屌絲逆襲的故事，開始家境是如何艱難，最后是如何成功。

所以，前后需要有對比。故事背景需要呈現困境，過程需要突出復雜，結果展現成果。

這個過程可能是來回幾個博弈，跌宕起伏的。

?描述細節

學會講述細節，有助于讓故事更動人，讓人物能夠凸顯。描述他人時，不要只會用形容詞，因為這很沒有個性，而要將它變成個性化的細節，用生活的片段或細節或場景，去刻畫人物，這樣才會更生動立體，更有畫面感。

舉例：形容人很主動。

普通描述：他真的很主動。

細節描述：他面對任何人的時候，都會主動上前熱情擁抱，雖然撲空的幾率很大，但是他也依然堅持。

普通描述VS細節描述：后者更有畫面感，讓人印象深刻。

?加強幽默

給你的故事加點幽默，這會更加抓人。

1、運用反轉

通過前半段，將讀者拉倒一種邏輯場景，后半段又拉倒另一個邏輯場景。

舉例：朋友圈的點開全文，前半段“有小偷溜進我家，到處找錢——”，點開后半段是“后來我們一起找了起來。”

2、運用諧音

常見于春晚等綜藝小品。

舉例：我在中藥房拿藥，喊道：“護士，拿藥，我丹參。”前面的阿姨對我說：“小伙子，算了吧，單身是沒藥可醫的！”

3、加強細節

故意加強對細節的描述，使形象更充分，更具體。

舉例：你終于來了，在等你的時候，我都看著旁邊的情侶，從相遇，到相識，再相戀，最后分手，簡直見證全過程。（用于對方遲到）4、重復或口頭禪

用同一句口頭禪，去應對各種不同的場景。

舉例：喜劇節目《笑傲江湖》里的“自信哥”，無論何時都會夸張地說：“因為哥自信啊”。

5、懂得克制

要一本正經地講笑話，才能增加幽默效果。

舉例：郭德綱在講相聲時，總能夠一本正經，抖包袱，說笑話。有種反差萌。

總之，學會了這五個技巧，你就能成為講故事的高手。