3.3 學(xué)會講這四個故事,你也能像馬云一樣成為講故事高手

總有人說，自己說話沒有影響力，別人聽不進(jìn)去，不能打動人。

其實(shí)是因?yàn)槟悴粫v故事，不能讓他們有代入感。想要影響人和說服人，我們需要的是一個“真情實(shí)感，富于說服力的故事”，這讓聽者從情緒上更容易接受。

但凡職場上的成功人士，如喬布斯、馬云、俞敏洪等，都是講故事的高手。

連徐小平都說：“如今的創(chuàng)業(yè)者，必須是網(wǎng)紅，要學(xué)會用故事塑造個人品牌。”

對于職場人來說，會講故事，能更好地表達(dá)你的思想，發(fā)揮你的影響力，甚至塑造你的個人品牌。職場面試時，你需要將自己的工作經(jīng)驗(yàn)，講成故事來打動面試官。約會聚餐時，你需要將自己的經(jīng)歷，講述成故事，來吸引他人注意，展示自身的優(yōu)點(diǎn)，甚至推演出你的個人素質(zhì)......

那么，我們該講什么故事？又如何講好一個故事呢？

一、說服他人應(yīng)該要講的四個故事

總而言之，要想更好地說服人，至少應(yīng)該學(xué)會講下面這四個故事：

?“我是誰”的故事

要想獲取他人的信任，首先要學(xué)會講“我是誰”的故事。

它是用來描述一個人的經(jīng)歷，讓別人能夠更好地記住你是怎樣的人。要用簡單的語言談你的改變，展現(xiàn)你的意志品質(zhì)和命運(yùn)多坎。

《故事思維》一書中，提到一個心理學(xué)理論叫“自我剖析”，即：如果一個人愿意在自我經(jīng)歷中暴露自己的缺點(diǎn)，那么我們就會覺得，不僅他的話可信，他的其他方面也值得信任。

?“你可以相信我”的故事

你需別人相信你，但不是你拍著胸脯說：你可以相信我。

別人一聽你這話反而不會相信你，人天生都有警惕心，他們會時刻懷疑別人的動機(jī)，因此故事法能有效獲得別人的信任。

阿里巴巴和京東都有一個經(jīng)典的面試題，聽說必被問道，內(nèi)容是：你吃過的最大的苦是什么？

這個問題用來檢測員工是否擁有堅定完成上級指派任務(wù)的能力。

我有一個朋友，月酬兩萬，是從事新媒體的。他去應(yīng)聘的時候，人家也問了他這個問題。

我朋友就告訴人家，有一天晚上十點(diǎn)回家，他沒錢打車只能坐黑摩的。當(dāng)摩托走到半路的時候，有人扔石頭打中了摩的司機(jī)。于是司機(jī)停下車找到扔石頭的人，原來是個小孩子。司機(jī)要打那小孩子，朋友趕緊上去拉。悲劇的是，他剛要去拉，警察就來了，并就把他抓了，說他是聚眾斗毆。于是他和四十多人一起被拉到派出所。警察審訊到他的時候已經(jīng)是第二天晚上八點(diǎn)，他說他只是一個路人，沒有參與聚眾斗毆。警察不相信他的話，警察要把所有人審訊完核對口供才能判斷他說的話是真是假。等警察核對完口供，證明他只是一個路人，就把他放了。

他走出派出所，沒有去吃燒烤，跑回家第一時間把公眾號發(fā)了。原來人家在派出所面壁時，就把今天要發(fā)的內(nèi)容都想好了，一點(diǎn)都沒有耽誤工作。

這故事讓新媒體公司一聽就高興啊，這么敬業(yè)的人上哪找啊？

?“幽默”的故事

那些發(fā)生在你身上的搞笑的事、奇葩的事。

用這種事把自己扮演成一個小丑給別人開心，然后傳遞給別人一種愉悅，讓別人記住你。

?“決意”的故事

指你在怎樣絕望的情境下，你仍然愿意振奮起來并成功逆轉(zhuǎn)，絕地反擊，并堅持信念走下來的故事。這種人是英雄，能獲得別人的尊敬。

這個故事不是講給別人聽，是講給自己的，它能幫助你在面對挑戰(zhàn)時，心不會虛。

二、講故事的5大技巧

那么，我們要如何去講好這四個故事呢？下面五大技巧，或許可以幫助到你。

?巧妙開頭

精彩的開頭，一般都很抓人，能夠立刻吸引對方的注意力，把對方帶入你營造的氛圍中，讓你的故事成功了一半。

1、順敘

快速列出時間、人物、地點(diǎn)、事件，制造懸念。

舉例：半夜十二點(diǎn)，我一個人在公司，忽然有人拍了我的肩膀。（拋出懸念）

2、倒敘

先拋出出人意料的結(jié)果，然后再娓娓道來。

舉例：我一個月胖了15斤，只因?yàn)槟羌隆＃ㄒ撕闷妫滩蛔∽穯枺?/p>

?邏輯清晰

故事的邏輯清晰、順暢，別人聽起來才容易明白你的意思，了解事情的來龍去脈，清楚故事的情節(jié)。

STAR法則是講故事的常用法則：

Situation情景——是在什么情景下發(fā)生的，包括時間、背景、難題Task任務(wù)——你的角色和任務(wù)是什么

Action行動——你做了什么

Result結(jié)果——結(jié)果和成績

另外，一個很重要的是，可以從宏觀到微觀，在開始開始之前加個W（What），先一兩句話說一下你要分享的是什么故事，有個帽子定調(diào)，別人更容易明白。

?描繪出場景感

講故事的人就好像看了一部電影一樣，腦海中存儲了一部電影。你需要讓沒有看過電影的人，能夠更好的知道電影的故事和精彩畫面。這就需要講故事的時候，傳遞和描繪出場景感，將對方帶入進(jìn)去。這可以運(yùn)用“感性法則”：

1、畫面感

簡單來說，就是別人聽完你的故事后，腦海里面有畫面感，能夠產(chǎn)生聯(lián)想。

最基本的方法就是，交代清楚故事的時間、地點(diǎn)、人物和事件，這些基本元素交代清楚了，才更容易有畫面感。就好像我們小時候的童謠一樣：

從前有座山，山里有座廟，廟里有個老和尚在給小和尚講故事。

寥寥三句話，畫面感十足。

2、沖突性

故事的精彩程度，很大程度上受制于故事的沖突和矛盾，然后圍繞解決沖突和矛盾展開。怪獸難打，才能凸顯出英雄本色。就像任何一個廣為流傳的勵志故事一樣，全都是屌絲逆襲的故事，開始家境是如何艱難，最后是如何成功。

所以，前后需要有對比。故事背景需要呈現(xiàn)困境，過程需要突出復(fù)雜，結(jié)果展現(xiàn)成果。

這個過程可能是來回幾個博弈，跌宕起伏的。

?描述細(xì)節(jié)

學(xué)會講述細(xì)節(jié)，有助于讓故事更動人，讓人物能夠凸顯。描述他人時，不要只會用形容詞，因?yàn)檫@很沒有個性，而要將它變成個性化的細(xì)節(jié)，用生活的片段或細(xì)節(jié)或場景，去刻畫人物，這樣才會更生動立體，更有畫面感。

舉例：形容人很主動。

普通描述：他真的很主動。

細(xì)節(jié)描述：他面對任何人的時候，都會主動上前熱情擁抱，雖然撲空的幾率很大，但是他也依然堅持。

普通描述VS細(xì)節(jié)描述：后者更有畫面感，讓人印象深刻。

?加強(qiáng)幽默

給你的故事加點(diǎn)幽默，這會更加抓人。

1、運(yùn)用反轉(zhuǎn)

通過前半段，將讀者拉倒一種邏輯場景，后半段又拉倒另一個邏輯場景。

舉例：朋友圈的點(diǎn)開全文，前半段“有小偷溜進(jìn)我家，到處找錢——”，點(diǎn)開后半段是“后來我們一起找了起來。”

2、運(yùn)用諧音

常見于春晚等綜藝小品。

舉例：我在中藥房拿藥，喊道：“護(hù)士，拿藥，我丹參。”前面的阿姨對我說：“小伙子，算了吧，單身是沒藥可醫(yī)的！”

3、加強(qiáng)細(xì)節(jié)

故意加強(qiáng)對細(xì)節(jié)的描述，使形象更充分，更具體。

舉例：你終于來了，在等你的時候，我都看著旁邊的情侶，從相遇，到相識，再相戀，最后分手，簡直見證全過程。（用于對方遲到）4、重復(fù)或口頭禪

用同一句口頭禪，去應(yīng)對各種不同的場景。

舉例：喜劇節(jié)目《笑傲江湖》里的“自信哥”，無論何時都會夸張地說：“因?yàn)楦缱孕虐　薄?/p>

5、懂得克制

要一本正經(jīng)地講笑話，才能增加幽默效果。

舉例：郭德綱在講相聲時，總能夠一本正經(jīng)，抖包袱，說笑話。有種反差萌。

總之，學(xué)會了這五個技巧，你就能成為講故事的高手。