1.4 如何成為優(yōu)秀的大宗商品交易員

1.4.1 優(yōu)秀的大宗商品交易員具備的素質(zhì)

一般來說，具有以下7個方面特征的交易員更容易成為優(yōu)秀的交易員。

(1)善于制定交易策略

交易策略是行動的指南，一般來說，每個優(yōu)秀的大宗商品交易員都會通過實踐形成自己獨(dú)特的交易策略。一般的交易策略有價值發(fā)現(xiàn)、增長分析以及做多做空等。交易策略沒有好壞之分，只有適不適合，策略通常與交易員的性格相匹配。策略不是不能改變的，而是應(yīng)該與時俱進(jìn)，以便更能適應(yīng)動態(tài)的市場環(huán)境變化。

(2)善于培養(yǎng)交易信心

信心是交易成功的基礎(chǔ)。只有堅信自己的交易策略，堅信自己正在從事的事業(yè)的重要性，并且堅信交易犯錯可以通過不斷學(xué)習(xí)與實踐得到修正，才能逐步提高交易能力。

(3)專注擅長領(lǐng)域

市場上投資標(biāo)的有很多，一個人的精力、經(jīng)驗與能力是有限的，因此優(yōu)秀的交易員會專注自己能夠把控的投資品種。在期貨、現(xiàn)貨貿(mào)易、貨幣、股票、期權(quán)、債券等領(lǐng)域選擇自己喜歡的品種，深入研究，專注少數(shù)幾個品種，通過不斷實戰(zhàn)、訓(xùn)練形成自己的專長，而不是到處撒網(wǎng)。

(4)找到自己的“投資時鐘”

每天交易時間很長，但不一定每個時間點(diǎn)都適合下單操作，每個優(yōu)秀的交易員都會形成自己的交易“黃金時間”，找到自己能夠把控的交易時點(diǎn)。而且優(yōu)秀的交易員大多數(shù)時間是不操作的，只是牢牢盯盤，一旦抓住市場機(jī)會，就迅速出擊。選擇短線交易還是長線投資，和交易員的性格是激進(jìn)還是穩(wěn)健密切相關(guān)。

(5)果敢決斷

抓住時機(jī)要迅速出擊，因為市場投資的機(jī)會稍縱即逝。優(yōu)秀的交易員具有交易執(zhí)行的魄力，而不是猶豫不決、瞻前顧后。交易方向正確的時候果斷下單，交易方向錯誤的時候果斷糾錯。

(6)具有交易執(zhí)念

交易執(zhí)念就是交易堅持。內(nèi)心執(zhí)念可以使交易員在交易市場上砥礪前行，堅持不懈。執(zhí)念既包括交易方向正確的時候執(zhí)著堅持，更包括交易方向錯誤的時候堅決改正，因此執(zhí)念絕不是固執(zhí)。

(7)適時止損

在交易市場中，犯錯是常事，即使是優(yōu)秀的交易員，也會經(jīng)常犯錯。錯誤本身并不可怕，怕的是不改正。止損就是一種改正交易錯誤的有效操作策略，可以有效降低機(jī)會成本，從而“東山再起”。

1.4.2 優(yōu)秀的大宗商品交易員的成長路徑

優(yōu)秀的交易員(高級交易員)都是從一般交易員(交易員、初級交易員)逐漸成長起來的。一般交易員主要是執(zhí)行指令的，也被稱為“執(zhí)行交易員”。他們的主要工作是接受來自客戶或交易經(jīng)理的指令，在規(guī)定的交易時間內(nèi)，通過自己對交易盤面的科學(xué)分析、判斷與把握，盡可能在收益最大化的基礎(chǔ)上完成交易指令，并做好交易臺賬的記錄、整理與統(tǒng)計。一般交易員在執(zhí)行交易指令時，限于主觀壓力與客觀技術(shù)水平等，可能會出現(xiàn)交易失誤，報告主管后，會將出錯的單子放到公司專設(shè)的“交易差錯池”賬戶中去，交易執(zhí)行失誤導(dǎo)致的客戶損失由公司承擔(dān)。

一般交易員工作一段時間后，積累了一定的交易經(jīng)驗，建立了一定的客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)，這時候其不僅要負(fù)責(zé)執(zhí)行交易指令，還要維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)客戶主動下單交易，以此來提高交易量，增加公司傭金。為了激發(fā)客戶主動交易，交易員就需要給客戶講解宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、中觀產(chǎn)業(yè)政策、微觀的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及交易技術(shù)，執(zhí)行客戶交易指令，并給出交易建議。一般交易員的服務(wù)模式在發(fā)生變化，被動接電話變成主動打電話，服務(wù)內(nèi)容也升級了，甚至擔(dān)當(dāng)客戶交易的助理分析研究員。

經(jīng)過不斷錘煉，只有極少數(shù)的一般交易員能夠成為優(yōu)秀的交易員。一般交易員通過分析市場、預(yù)測市場趨勢，試圖找到贏利機(jī)會。而優(yōu)秀的交易員更關(guān)心風(fēng)控問題，在控制交易風(fēng)險的前提下，影響市場、引領(lǐng)市場甚至創(chuàng)造市場。他們歷經(jīng)牛市與熊市變化的完整周期，積累了豐富的交易經(jīng)驗，交易出錯率大為降低，具有較強(qiáng)的大額資金交易以及風(fēng)險管控的能力。

從一般交易員發(fā)展為優(yōu)秀的交易員的路徑有兩條：交易服務(wù)型路徑和產(chǎn)業(yè)服務(wù)型路徑。

(1)交易服務(wù)型路徑

交易服務(wù)型路徑通常是直接進(jìn)入式模式，即一個人大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入交易機(jī)構(gòu)，從文員做起，歷經(jīng)一般交易員各個發(fā)展階段，不斷提升交易素養(yǎng)與水平，大浪淘沙，最終成為高級交易員。這個過程中交易員需要不斷接受與交易業(yè)務(wù)相關(guān)的知識和技能的培訓(xùn)，逐步修煉成為優(yōu)秀的交易員。優(yōu)秀的交易員的職業(yè)發(fā)展路徑是交易員—初級交易員—高級交易員。

(2)產(chǎn)業(yè)服務(wù)型路徑

交易服務(wù)型路徑不能滿足投資機(jī)構(gòu)對優(yōu)秀的交易員日益增長的需求，因此產(chǎn)業(yè)服務(wù)型路徑應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)業(yè)服務(wù)型路徑是指一個人大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入大宗商品交易相關(guān)領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)從事相關(guān)服務(wù)工作，從基層做起，積累經(jīng)驗后逐漸進(jìn)入中高層職位，最后再到交易機(jī)構(gòu)擔(dān)任高級交易員。在實踐中有許多大宗商品交易相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)分析員、行業(yè)研究員、營銷經(jīng)理、貿(mào)易經(jīng)理、物流經(jīng)理、投行經(jīng)理、基金經(jīng)理最終成為優(yōu)秀的交易員。

● 本章習(xí)題或綜合訓(xùn)練項目

1．大宗商品與普通商品有什么不同？

2．根據(jù)優(yōu)秀交易員的七大素質(zhì)，請你進(jìn)行素質(zhì)自檢分析，并根據(jù)分析結(jié)果撰寫一份你應(yīng)聘大宗商品交易員崗位的職業(yè)素養(yǎng)提升計劃。