第28章 第二個(gè)終端
- 都市寶藏
- 全是腿
- 2012字
- 2019-12-31 03:36:08
李云心里一陣羨慕過(guò)后,調(diào)整好心態(tài),看著伍海,說(shuō):“嗯,你繼續(xù)。”
“老板,是這樣的,我家開(kāi)了一家奶茶店,現(xiàn)在是冬季,銷(xiāo)量下滑了一些,就考慮增加一些其他的銷(xiāo)路。”
“這和我有什么關(guān)系?”李云不解的問(wèn)道。
“老板,我還沒(méi)說(shuō)完,你先聽(tīng)我說(shuō)。”
“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小孩子,特別是小女孩,都比較喜歡喝奶茶的。你看,你這不是弄了一個(gè)小飯桌,固定客源都有了,就差產(chǎn)品了。”
“我是想和你談?wù)劊覀兲峁┠滩杞o你在店里零售。你也不用擔(dān)心這些孩子沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力,剛才我也和你說(shuō)了,現(xiàn)在的小孩子一天的零花錢(qián)最少的都是十塊,多的都是上百塊。”
“當(dāng)然,奶茶的品類(lèi)肯定不會(huì)太多,價(jià)格也不會(huì)太高。你看,要是每天這些孩子吃完飯,在聽(tīng)你講故事的時(shí)候每人一杯奶茶……”
聽(tīng)完伍海的話,李云低頭沉思著,好一會(huì),扒了幾口飯后,道:“你說(shuō)的可以考慮一下,你繼續(xù)說(shuō)。”
“老板,我們提供給你的奶茶是市面上銷(xiāo)量最好的珍珠奶茶,價(jià)格的話,在奶茶店地段好一點(diǎn)的店鋪要12塊一杯,地段一般點(diǎn)的10塊一杯。我們做好后直接拉過(guò)來(lái)給你零售,價(jià)格是4塊錢(qián)一杯,你在店里5塊錢(qián)一杯往外賣(mài)就可以。”
李云心里開(kāi)始盤(pán)算著,他小飯桌現(xiàn)在有57人,他打算招滿60人就暫停收人,以后畢業(yè)一屆在招一屆進(jìn)來(lái)補(bǔ)缺口。
一杯奶茶有幾塊錢(qián)的利潤(rùn),一天五六十杯應(yīng)該能賣(mài)出去,旺季的話應(yīng)該還會(huì)更多,一天五六十,一個(gè)月也有一千多,一年就一萬(wàn)多。
而他投入了什么,好像就把冰箱空個(gè)位置出來(lái)就行,這不是……這一萬(wàn)多不跟風(fēng)刮來(lái)的差不多嗎?即使虧了自己也沒(méi)什么損失。
看著伍海,一拍大腿道:“好,老子干了,你明天就送貨過(guò)來(lái)。”
“可以,老板,咱們還是先說(shuō)好,價(jià)格我們提供給你是四塊錢(qián)一杯,你往外賣(mài)只能賣(mài)5塊一杯。”
伍海鄭重說(shuō)道。
“行。”
“那明天我安排人先送50杯過(guò)來(lái),如果賣(mài)的好,我們?cè)谠黾訑?shù)量。”
“可以。”
這時(shí),李云看著伍海,好像還有什么沒(méi)講,沉思片刻,說(shuō)道:
“對(duì)了,你還沒(méi)說(shuō)怎么結(jié)賬呢?”
“嗯,對(duì)對(duì),差點(diǎn)忘了。”
“你看,要不我們一個(gè)禮拜結(jié)一次。”伍海試探的問(wèn)道。
老板想也沒(méi)想的說(shuō):“一個(gè)禮拜太短了,一個(gè)月一次吧。”
“行,那就一個(gè)月一次。”
伍海想了好一會(huì),好像沒(méi)有什么在遺漏后,看著李云說(shuō)道:“老板,你趕緊吃飯吧,我先出去了。”
“嗯。”
學(xué)校里面差不多有五六百號(hào)人,女生就有近兩百多,這五十杯奶茶進(jìn)來(lái),也就灑灑水,喝奶茶的可不只有女生,一些男生也喜歡喝的,伍海估計(jì),等全校都知道小飯桌里面有奶茶賣(mài)后,一天的銷(xiāo)量能有一百五到兩百杯左右。
開(kāi)心的走回自己的位置,坐在余值旁邊,趴在桌子上,假寐一會(huì)。
下午,坐在教室里,伍海看著坐在自己后面的許勝和李朝。
“許勝,朝公公,你們兩最近是不是有什么事在瞞著我?”
許勝和李朝被問(wèn)的有點(diǎn)懵,用不解的眼神看著伍海,等待他的下文。
看著這兩貨的表情,伍海也有些不確定的說(shuō)道:“你兩是誰(shuí)把幫我值日的事情告訴班主任的?”
兩人互相對(duì)視了一眼,然后搖搖頭,“我沒(méi)有。”
“那奇了怪了,好端端的怎么會(huì)有人去老班那打我小報(bào)告的。”伍海不解的嘟嚷道。
“你兩幫我打聽(tīng)打聽(tīng),看看是誰(shuí)在后面打我的小報(bào)告。”
“好的,班長(zhǎng)。”
……
平淡的日子又過(guò)了幾天。
實(shí)驗(yàn)小學(xué)感覺(jué)沒(méi)什么變化。
當(dāng)然,除了天氣更冷以外。
而對(duì)于食堂里的小飯桌,卻是不一樣,從幾天前和伍海談好要上貨珍珠奶茶后,第二天開(kāi)始試賣(mài)。
同學(xué)A:剛吃過(guò)午飯,他有飯后喝一點(diǎn)飲料的習(xí)慣,來(lái)到飲料柜前,看著門(mén)上貼著的小廣告,“珍珠奶茶,五元一杯。”
他有些不相信自己的眼睛,揉了揉,在睜開(kāi)眼看看,嗯,確認(rèn)了,沒(méi)有看錯(cuò)。
拿起珍珠奶茶,就去柜臺(tái)結(jié)賬。首先遞過(guò)去十塊錢(qián),然后,老板又找了他五塊錢(qián)。
把五塊錢(qián)裝進(jìn)兜里,心里想著,嗯,看來(lái)冰箱上的小廣告是真的。
喝著奶茶,找了個(gè)位置坐下,靜靜地等著,不知道老板等下會(huì)講什么故事。
同學(xué)B:看到同學(xué)A在端著奶茶喝,感覺(jué)嘴巴里的口水分泌個(gè)不停,站起身,也去冰箱里拿了一杯奶茶。
同學(xué)C:看著同學(xué)A和同學(xué)B手里的奶茶。喉嚨滾動(dòng)了兩下,把手伸進(jìn)兜里掏出來(lái)一看,還有46塊。嗯,我也去買(mǎi)一杯奶茶來(lái)喝。
……
沒(méi)幾天時(shí)間,學(xué)校里的學(xué)生都知道小飯桌里面有奶茶賣(mài),現(xiàn)在每天50杯已經(jīng)不夠賣(mài)了,幾天時(shí)間,數(shù)量從50杯加到80杯,再到現(xiàn)在的100杯。
看著喜人的銷(xiāo)量,伍海和老板都暗自高興著。
現(xiàn)在奶茶工坊每天的銷(xiāo)量也有300杯左右,加上王三那里的50杯,李云的小飯桌100杯,每天的總銷(xiāo)量有400杯左右。
每天的利潤(rùn)大概有2000左右,現(xiàn)在余蘭每天有空的時(shí)候都會(huì)出去開(kāi)發(fā)終端客戶,只是過(guò)程很辛苦,結(jié)果也很讓人失望就是了。
跑了幾天,愣是一個(gè)終端也沒(méi)跑出來(lái)。
最后。她放棄了,在這個(gè)講究人情世故的國(guó)度,上來(lái)就想讓人家?guī)湍阗u(mài)貨,像開(kāi)玩笑不?特像!
伍海和余值最近也沒(méi)閑著,把這一學(xué)期的課程學(xué)完后,在網(wǎng)上把下學(xué)期和六年級(jí)的課本全部買(mǎi)來(lái),開(kāi)始學(xué)習(xí)。
下個(gè)學(xué)期,他打算跳級(jí)。已經(jīng)和楊子涵溝通過(guò),而且校長(zhǎng)也知道他們的情況,應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題。
時(shí)間接近年關(guān),又臨近期末考試,同學(xué)們每天都在忙著學(xué)習(xí),每天都有做不完的語(yǔ)文和數(shù)學(xué)作業(yè)。還有背不完的詩(shī)詞,文言文和數(shù)學(xué)公式原理。