伍海和余值剛走進(jìn)步行街，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就傳來當(dāng)下時(shí)尚歌曲的歌聲。

腎雷得發(fā)

哦心U呆嘞鬼嘎

災(zāi)啦深曰酒吧

啦滾它西根習(xí)嘎

親嘞正琴妖吧

萌給中易磊塌

嘞黑追美人嘎

嘞記都……嘛

聽著歌曲，牽著余值的小手，跟著歌聲哼了起來。

沒多久，走近報(bào)亭，看到王三還是和以往一樣，半躺在靠椅上，旁邊的茶幾上還擺著一壺?zé)岵琛Ｗ笫帜弥鴪?bào)紙，慢慢的品讀著。

伍海看了眼王三手里拿的報(bào)紙，標(biāo)題的幾個(gè)黑色大字讓他一陣莞爾。

“男子跳江自殺，發(fā)現(xiàn)江中有一條蛇，被嚇的游回岸邊。”

人才，伍海心里想著，連死都不怕了，竟然……竟然還怕一條蛇。

哈哈哈……

“王爺爺，王爺爺，我們來看你了。”

聽到聲音，王三撇過頭，看到伍海和余值，一張老臉露出笑容，放下報(bào)紙，站了起來。說道：

“唉，小海和余值過來了。”

“嗯呢，今天周末，我們過來看看你。”伍海和余值齊聲回道。

“好，好好。好孩子，來進(jìn)來坐。”對(duì)著余值她們招手道。

走進(jìn)不大的報(bào)亭里，伍海把湯羹放到桌子上。說道：

“王爺爺，這是我給你熬的湯羹，您嘗嘗看好不好喝。”

“唉，你小子有心了。”

“王爺爺，這可是我看書學(xué)來的。這一道湯羹叫蓮子銀耳燉雪梨，是一道名品湯羹。古人認(rèn)為經(jīng)常服食，百病可祛。

其原料有蓮子、銀耳、雪梨、枸杞和冰糖。

蓮子有養(yǎng)心功效，用腦者常食用，可增強(qiáng)記憶力，提高工作效率；

銀耳既能補(bǔ)脾開胃，又能益氣清腸，還可滋陰潤肺，被歷代皇家貴族視為“長生不老良藥”；

雪梨有潤肺清燥、止咳化痰、養(yǎng)血生肌之功效；

枸杞性平味甘，具有滋補(bǔ)肝腎、益精明目、潤肺之功效。”

“這是我專門為您燉的，秋季風(fēng)干物燥，蓮子銀耳燉雪梨能補(bǔ)脾潤肺，安心養(yǎng)血，秋季進(jìn)補(bǔ)正當(dāng)令，希望王爺爺您能健健康康。”伍海看著王三，認(rèn)真道。

王三聽著伍海的話，鼻頭一酸，感動(dòng)的眼睛就要掉出淚來，不過，很快調(diào)整好自己的情緒，不能在孩子面前失態(tài)。

端著伍海遞過來的湯羹，心里暖暖的。

他有三個(gè)孩子，兩個(gè)兒子，一個(gè)女兒，孩子大學(xué)畢業(yè)后就各奔東西，見面的次數(shù)屈指可數(shù)，多少年沒有人這么關(guān)心他了。

想了想，好像從愛人離開后就沒有過了吧。唉！人上了年紀(jì)就容易感性。搖了搖頭。把碗里的湯羹一飲而盡。

伸手拍了拍伍海的肩膀，笑道：“不錯(cuò)，這湯味道很棒。”

這時(shí)，余值小聲說道：“王爺爺，這湯沒有老母雞湯好喝。”

王三一臉愕然，然后哈哈大笑起來。笑著說道：“余值說的對(duì)，沒有老母雞湯好喝。哈哈哈……”

王三笑的很開心。

喝完伍海送來的湯羹后，中午飯都可以免了。

重新坐回靠椅上，微閉著眼睛。余值站在后面，輕輕的給他捏著肩膀。

休息片刻后，王三開口道：“小海，奶茶店生意最近怎么樣了？”

“王爺爺，現(xiàn)在是冷飲淡季，每天的銷量能穩(wěn)定在三百杯左右。”伍海想了想，如實(shí)說道。

“銷量下滑有沒有想過什么法子來彌補(bǔ)？”王三接著問道。

伍海：“搞活動(dòng)，推新品，打折之類的都有在做。”

“你們銷售渠道是不是只有一個(gè)門店銷售？”

“是的。”

“你就沒有想過你們多做一些奶茶出來讓其他人幫賣嗎？”

“王爺爺，這奶茶怎么讓其他人幫賣啊？”伍海不解的問道。

王三抬手指了指報(bào)亭門口的冰箱，說道：

“嗯，你們就先做一些奶茶來放這冰箱里吧。做一種就可以了，不過價(jià)格要低一些，扣除成本和人工，有利潤就行，價(jià)格不要太高。每天先送50杯過來吧。”

“這……”伍海有些不解的看著王三。

王三沒好氣的說道：“你小子怎么還沒想明白呢，我問你，銷量上來了，成本是不是就降低了？”

伍海點(diǎn)點(diǎn)頭，表示同意。

“那讓你讓利一部分出來，你干不干？”

沉思了好一會(huì)，伍海想著，有利潤總比什么都沒有強(qiáng)吧。看著王三說道：“我干。”

“你回去整理一下，看看哪一種奶茶銷量最多，你就做哪一種過來，然后扣去人工，成本和損耗，你定一個(gè)價(jià)格出來就行。”

交談良久，伍海帶著余值和王三道別。伍海一邊往回走一邊想著剛才王三的話。

走到奶茶店，終于琢磨出點(diǎn)道道出來，這……王三這是要他做批發(fā)啊。

誰規(guī)定奶茶就一定要在奶茶店賣的？在商超里面不也可以嗎？只要價(jià)格夠低。

走進(jìn)奶茶店。

伍海開口問道：“蘭姨，你知道奶茶店哪一種奶茶銷量最高？”

大家不要看奶茶的種類那么多，其實(shí)都是二八定律，百分之二十的奶茶產(chǎn)生百分之八十的利潤，其它的都是陪襯，充場(chǎng)面用的。

忙碌的余蘭頭也沒抬的說道：“10塊錢一杯的珍珠奶茶賣的最好。”

“成本呢？”

看了伍海一眼，比了兩根手指。

“這，兩塊錢的成本。”

伍海拉著余蘭找了個(gè)位置坐下，捋了捋思路。把王三剛才和他說的想法又與余蘭敘述了一遍。

講完后，看著沉思的余蘭，好一會(huì)開口問道：“蘭姨，你覺得怎么樣？”

余蘭看著伍海的眼睛，問道：“你認(rèn)為能做嗎？”

“我覺得可以嘗試一下，雖然以前沒有做過，但是不防試一試。如果失敗了也沒什么損失。”

經(jīng)過探討，最后決定做珍珠奶茶，價(jià)格是4塊錢一杯，但是在王三那里要賣5塊錢一杯，有錢大家一起賺，不能讓人家無償幫忙。

在奶茶店十塊錢一杯的奶茶，在商超只要五塊，伍海相信，銷量應(yīng)該不會(huì)讓人失望。

說干就干。花了一個(gè)多小時(shí)，做出來50杯珍珠奶茶，直接送到王三那里，伍海把奶茶放進(jìn)冰箱以后，找了塊紙牌寫一個(gè)小廣告。

“本店新品珍珠奶茶，5元一杯。”

又和王三約定好每周結(jié)一次賬后，和余蘭騎著朱太美的小電驢，朝奶茶店駛?cè)ァ?/p>