- 軟文營銷與運(yùn)營完全攻略(案例實(shí)戰(zhàn)版)
- 海天電商金融研究中心編著
- 4272字
- 2021-04-02 21:17:18
4.1 中式餐飲
餐飲行業(yè)內(nèi)的主要內(nèi)容,是從事該行業(yè)的組織(如餐廳、酒店、食品加工廠)或個人,通過對食品進(jìn)行加工處理,滿足食客的飲食需要,從而獲取相應(yīng)的服務(wù)收入。不同的人群、不同的文化乃至不同的地區(qū),飲食習(xí)慣和口味都會有所不同,因而世界各地餐飲的表現(xiàn)形式也各不相同。
【案例22】中華美食網(wǎng)解讀類軟文:專家解讀更有權(quán)威性
——專家軟文更具威懾力
【平臺簡介】
中華美食網(wǎng),是一個針對中國餐飲業(yè)而開設(shè)的專業(yè)性信息平臺,在這個平臺上,豐富的餐飲信息交流、資源共享、政策普及、人才互動等積極有效的作用得到了最大程度的開發(fā)。
【功能解析】
下面就來了解中華美食網(wǎng)組成板塊,如圖4-1所示。

圖4-1 中華美食網(wǎng)
(1)菜譜:該板塊中,主要有兩部分內(nèi)容,分別為熱搜菜譜與更多菜譜,其中包括了大多數(shù)的菜系。
(2)資訊:該板塊中,有烹飪技巧、飲食誤區(qū)、飲食療養(yǎng)、美容保健、飲食禮儀等內(nèi)容。
(3)視頻:該板塊中,為各種烹飪教學(xué)視頻,包括蔬菜肉卷、黃金餅等一系列菜品的制作視頻。
(4)餐廳:該板塊中,有大多數(shù)省份的知名餐廳。
(5)美食圈:該板塊中,有吃喝玩樂、旅游自然、食尚男女等內(nèi)容。
【實(shí)施分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的飲食解讀類軟文,通過專家權(quán)威性的解讀吸引讀者的目光,并且在軟文中穿插廣告。
金勺山茶油:專家解讀植物油炒菜致癌
近日,一條來自英國《每日電訊報》的消息被國內(nèi)網(wǎng)友熱捧,該報道稱,植物油炒菜可以產(chǎn)生醛類物質(zhì),嚴(yán)重的話或許可以致癌,并稱經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明,只有椰子油在高溫下產(chǎn)生醛類物質(zhì)最少。網(wǎng)友們表示憂心:“不能吃地溝油就算了,怎么正品油也不能吃了?”
就這個問題,記者走訪了正在北京參加第十二屆中國科學(xué)家論壇的有關(guān)專家,在談到植物油炒菜的問題時,中國著名科學(xué)家、第九屆全國人大常委會副委員長、中國科協(xié)名譽(yù)主席周光召院士談道:“植物油在200℃的高溫下,確實(shí)能夠產(chǎn)生醛類物質(zhì),但是,我國已經(jīng)研發(fā)出全新的植物食物油超低溫壓榨技術(shù),經(jīng)過超低溫壓榨的山茶油,在400℃以下的高溫都不會產(chǎn)生醛類物質(zhì),網(wǎng)友不必?fù)?dān)心。”
……
今天的胡文龍和他的金勺公司一樣,意氣風(fēng)發(fā),用中國人的杰出智慧,再一次刷新了“中國創(chuàng)造”的技術(shù)高度。胡文龍本人也因《注射用茶油精煉工藝的研究》《山茶油冷凍脫脂工藝的研究》等多篇具有里程碑意義的技術(shù)性論文受邀參加科學(xué)家論壇,使這位著名的民營企業(yè)領(lǐng)軍人物,多了一重科學(xué)家的身份。
(軟文來源:搜狐)

專家提醒
解密和懸疑一樣,大家最喜歡聽到各種真相,人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的秘密,于是揭秘的標(biāo)題往往更能引起關(guān)注。
【案例23】團(tuán)味小仙加盟類軟文:軟文體現(xiàn)價值
——軟文中的商機(jī)
【平臺簡介】
團(tuán)味小仙是2015年比較受歡迎的創(chuàng)意美食,同時也是一家連鎖加盟的企業(yè),3款店型靈活百變,4重商機(jī)選擇多,60余種熱銷單品四季火爆,經(jīng)營總部擁有強(qiáng)大的后期研發(fā)團(tuán)隊(duì),保障創(chuàng)業(yè)無憂。
【功能解析】
下面就來了解團(tuán)味小仙官網(wǎng)的功能,如圖4-2所示。

圖4-2 團(tuán)味小仙官網(wǎng)
(1)品牌介紹:該板塊中,包括品牌基因、市場前景和最新資訊等內(nèi)容。
(2)美食天地:該板塊中,主要包括美味秘籍、明星菜單和美食菜單等內(nèi)容。
(3)招商合作:該板塊中,有單店投資、區(qū)域代理和準(zhǔn)入條件等內(nèi)容。
(4)服務(wù)保障:該板塊中,有盈利保障、服務(wù)支持、流程支持等內(nèi)容。
【實(shí)施分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的推薦食品品牌的軟文,軟文中對于食品品牌有著明顯的推薦目的。
加盟團(tuán)味小仙項(xiàng)目,暢享中式快餐市場
最近,權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中式快餐食客消費(fèi)行為研究》指出,近幾年中式快餐消費(fèi)次數(shù)呈穩(wěn)步增長的趨勢,而西式快餐則有明顯下滑的趨勢,這就為中式快餐的發(fā)展提供了一個難得的契機(jī)。團(tuán)味小仙中式快餐加盟項(xiàng)目從臺灣來到內(nèi)地,憑借獨(dú)特的制作工藝和一流的口味,為中式快餐行業(yè)畫上了濃重的一筆。
為了適應(yīng)時代發(fā)展的需要,中式快餐也呈現(xiàn)出了一些新時代的特色,今天就帶領(lǐng)大家看看團(tuán)味小仙是如何適應(yīng)這些新特色的吧!
……
店鋪小型轉(zhuǎn)化
隨著國家對勤儉節(jié)約提倡力度的加大,以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢不太樂觀的情況下,很多投資者轉(zhuǎn)向了小本投資項(xiàng)目,而不再一味求大求全。團(tuán)味小仙中式快餐加盟項(xiàng)目就是專為中小投資者準(zhǔn)備的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
中小型店面租金少、人工費(fèi)用少,特別是餐飲店面周轉(zhuǎn)比較靈活,所以備受投資者歡迎。團(tuán)味小仙中式快餐店面可大可小,如果你被資金所困,只需要找一間幾平方米的店面,就可以選擇加盟團(tuán)味小仙的創(chuàng)業(yè)店,較低的房租、零工資支付,但是豐富的產(chǎn)品線照樣能吸引大量的顧客。
飯市全天轉(zhuǎn)化
一般的早餐店只經(jīng)營早餐,而其他飯店只經(jīng)營午餐和晚餐,不能充分利用全天時間段。團(tuán)味小仙不僅早中晚三餐可以經(jīng)營,而且還開辟了夜宵時段。
隨著生活方式的轉(zhuǎn)變,很多年輕人夜間生活比之前豐富了很多,甚至在十點(diǎn)鐘以后還有用餐需求。夜深人靜時,和朋友來團(tuán)味小仙吃幾個暖暖的飯團(tuán)燒,然后再品一杯純純的咖啡,完美地結(jié)束一天的生活。
……
(軟文來源:我的加盟網(wǎng))

專家提醒
餐飲企業(yè)連鎖經(jīng)營已經(jīng)在餐飲連鎖行業(yè)內(nèi)被證明有成功之處,大多數(shù)的投資者在加盟之后,都獲得了不同程度的成功。因此加盟連鎖類的軟文,還是擁有很不錯的讀者市場的。
【案例24】禾花香風(fēng)險類軟文:餐飲行業(yè)也有風(fēng)險
——規(guī)避風(fēng)險的軟文,會引起更多的注意
【平臺簡介】
一道來自川湘的地道風(fēng)味,將中國人對于辣的感情,融入四川、湖湘的麻辣美食,以健康快餐的形式,帶給你味蕾的刺激與享受,這就是禾花香的定義。
【功能解析】
下面就來了解禾花香官網(wǎng)中的板塊,如圖4-3所示。

圖4-3 禾花香官網(wǎng)
(1)關(guān)于我們:本欄目主要為禾花香企業(yè)的公司簡介,詳細(xì)地介紹了禾花香公司、品牌的來歷等。
(2)美食精選:本欄目為禾花香官網(wǎng)為網(wǎng)友推薦的一系列的精美菜系,包括菜品展示以及烹飪方法。
(3)新聞:本欄目主要為官網(wǎng)中的一些新聞等。
(4)形象展示:本欄目主要包括禾花香公司、員工、顧客以及招牌菜的展示。
(5)項(xiàng)目介紹:本板塊包括禾花香連鎖加盟的流程介紹,禾花香的品牌介紹等內(nèi)容。
(6)聯(lián)系我們:本欄目給出了禾花香企業(yè)的聯(lián)系方式。
【實(shí)施分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的餐飲行業(yè)加盟時,如何規(guī)避風(fēng)險的軟文。
規(guī)避餐飲創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,選擇禾花香川湘中式快餐
隨著越來越多的人投身到餐飲行業(yè)中來,關(guān)于餐飲加盟項(xiàng)目的討論就開始在網(wǎng)絡(luò)及線下熱傳。而在眾多項(xiàng)目中,中式快餐行業(yè)應(yīng)該是參與人數(shù)眾多、容易出成績的一種。尤其是其中的禾花香川湘中式快餐品牌,不僅革新了消費(fèi)者的體驗(yàn),還讓眾多創(chuàng)業(yè)者歡欣鼓舞。
所謂靈活,正是不拘一格。因此,禾花香川湘中式快餐面對投資者推出了不同的加盟方案,分別是創(chuàng)業(yè)店、標(biāo)準(zhǔn)店、財富店、旗艦店、至尊店5種。其中,創(chuàng)業(yè)店主要針對那些剛剛走出校門的年輕創(chuàng)業(yè)人群。對于他們而言,創(chuàng)業(yè)的最大難題不是熱情,而是資金。禾花香川湘中式快餐的創(chuàng)業(yè)店模式,不需要大量的資金投入,且只需要一兩個人就能完成店面的正常經(jīng)營。
……
至于那些有經(jīng)驗(yàn),也有著一定財力的加盟者,則可以選擇標(biāo)準(zhǔn)店。區(qū)別于創(chuàng)業(yè)店的起步低,禾花香川湘中式快餐的標(biāo)準(zhǔn)店具有禾花香鮮明的服務(wù)特色,像單點(diǎn)和套餐兩種模式兼具,會吸引許多消費(fèi)者的到來。
如果喜歡高回報且自身擁有雄厚的實(shí)力,那么創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇財富店及旗艦店這兩種。特別是旗艦店,因禾花香川湘中式快餐自身也在經(jīng)營這類店面,所有的新品能夠第一時間送至加盟店面之中,并且在經(jīng)營心得與經(jīng)驗(yàn)交流上做到高效互通。
至尊店作為規(guī)模最大的一種店型,適合有經(jīng)驗(yàn)、有資本的投資商,這種店鋪能夠直接經(jīng)營全線餐品,美食更加豐富。
相比于其他單一的合作模式,多種經(jīng)營模式充分考慮到加盟者自身的投資愿望與能力大小,自然是更勝一籌。綜合來看,想要規(guī)避餐飲創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,選擇禾花香川湘中式快餐無疑是非常適合的。
(軟文來源:株洲網(wǎng))

專家提醒
既然是加盟連鎖品牌,那加盟連鎖品牌的效應(yīng)肯定是不錯的,這也是投資餐飲加盟商所看重的地方,所以如果軟文中的產(chǎn)品是知名品牌,那么就要對品牌進(jìn)行詳細(xì)的說明,增加品牌效應(yīng)。
【案例25】齊魯網(wǎng)攻略類軟文:攻略中的餐飲信息
——攻略軟文最受歡迎
【平臺簡介】
齊魯網(wǎng)是國務(wù)院新聞辦公室批準(zhǔn)成立、山東廣播電視臺主辦的國家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,是山東的主流網(wǎng)絡(luò)媒體,也是名列前茅的視頻門戶。
【功能解析】
下面就來了解齊魯網(wǎng)的板塊,如圖4-4所示。
(1)新聞:該板塊中,包括時評、權(quán)威發(fā)布和孔子等內(nèi)容。
(2)圖片:該板塊中,包括理論、陽光政務(wù)和網(wǎng)畫等內(nèi)容。
(3)網(wǎng)絡(luò)臺、微電影:這兩大板塊中,分別有主持人、專題、愛貝果、直播等內(nèi)容。
(4)社區(qū)、拍客:這兩大板塊中,分別有公益、課堂、攝協(xié)、爆料等內(nèi)容。
(5)財經(jīng):該板塊中,包括魯商、旅游、汽車和藝術(shù)等內(nèi)容。
(6)教育:該板塊中,包括房產(chǎn)、健康、體育和閱界等內(nèi)容。

圖4-4 齊魯網(wǎng)
【實(shí)施分析】
下面來欣賞一篇優(yōu)秀的餐飲行業(yè)的攻略類軟文。
一位濟(jì)南吃貨的筆記本 濟(jì)南美食最全攻略大盤點(diǎn)
作為濟(jì)南吃喝玩樂第一大號,小編一直都在嘔心瀝血地為吃貨貢獻(xiàn)各種美食攻略,然而強(qiáng)大的吃貨們?nèi)耘f不能感到滿足,面對你們舉起的小皮鞭,小編痛定思痛決定放大招啦,奉上濟(jì)南美食最全攻略大盤點(diǎn),拿走不謝!
在濟(jì)南,起早排隊(duì)的美味早餐
1. 草包包子鋪(普利街總店):市中區(qū)普利街×××(近趵突泉)。
2. 油旋張(緯三店):濟(jì)南市中××××(緯三路口)。
3. 張家油條:歷下區(qū)按察××××(濟(jì)南市××××)。
4. 米家牛肉:歷下區(qū)××××。
5. 甜沫唐(和平路店):歷下區(qū)×××(和平路路北華夏銀行東臨××××)。
6. 趙家餛飩:濟(jì)南市中區(qū)××××××對面。
7. 亮亮面館(經(jīng)十路店):槐蔭區(qū)經(jīng)十路××××華聯(lián)購物超市附近。
8. 金家馬蹄燒餅:濟(jì)南市中區(qū)××××。
9. 老陳家豆腐腦(佛山街店):歷下區(qū)佛山街××××(文化西路)×
10. 許記糝湯:濟(jì)南歷下區(qū)×××(×××山店對面)。
在濟(jì)南,風(fēng)靡濟(jì)南朋友圈的冷面館
1. 柯利亞韓國料理:歷下區(qū)朝山街×××(近加州牛肉面)。
2. 土大力(經(jīng)四萬達(dá)店):市中區(qū)經(jīng)四路××××廣場××(近人民商場)。
3. 南宮韓食(世茂店):歷下區(qū)世茂購物廣場東座××××。
4. 料理先生的十五分鐘:歷下區(qū)世茂廣場××××。
5. 全州韓式料理(和諧廣場店):槐蔭區(qū)經(jīng)七銀座中心××××。
6. 韓品小廚(山師東路店):歷下區(qū)×××路文東菜市場××××(山師東路口)。
7. 槿花小館:歷下區(qū)師××。
8. 九州家:歷下區(qū)泉城路××××(齊魯金店西路口南側(cè))。
9.PANKOO釜山料理:歷下區(qū)泉城路188號××××(近朝天門火鍋)。
10. 東谷滋:高新區(qū)新濼大街與舜風(fēng)路路口奧盛大廈××××。
……
(軟文來源:吃喝玩樂在濟(jì)南)

片斷組合型正文布局有哪些優(yōu)點(diǎn)呢?如下所示。

專家提醒
運(yùn)用片段組合型正文布局時要注意,各個片段之間必須有緊密的聯(lián)系,分述部分應(yīng)是總述部分的總綱或水到渠成的結(jié)論。
- 從報表看企業(yè):數(shù)字背后的秘密(第3版)
- 痛點(diǎn):挖掘小數(shù)據(jù)滿足用戶需求
- 好包裝:賣貨的策略與原理
- 連接:顧客價值時代的營銷戰(zhàn)略
- 轉(zhuǎn)型時期的電信市場營銷
- 哈佛最受歡迎的營銷課
- 微信營銷與運(yùn)營
- 顛覆:劇變時代的7大生存原則
- 醫(yī)藥代理商經(jīng)營全指導(dǎo): 新環(huán)境 新管理
- 服務(wù)設(shè)計
- 細(xì)節(jié)決定成交:提高簽單率的34個商務(wù)細(xì)節(jié)
- 客戶成功的力量
- 銀行客戶經(jīng)理營銷實(shí)戰(zhàn)全能一本通
- 社群營銷:方法、技巧與實(shí)踐(第2版)
- 世界上最偉大的推銷員大全集