有一位剛剛從學(xué)校出來的高中生，他這個(gè)人比較喜歡說話聊天，想著出第一次出社會(huì)就想做銷售員。

他進(jìn)了一家“保險(xiǎn)”公司當(dāng)一位銷售員，剛開始做事他感覺一切會(huì)和自己相信中的特別簡(jiǎn)單。不就是開口說話唄，有什么可困難。

第二天他開始上班，信心滿滿的就出去跑業(yè)務(wù)。他來到小區(qū)一家一家的推銷產(chǎn)品，他看到一樓沒關(guān)，就在門外敲門，你好、請(qǐng)問有人在家嗎？一位帥氣的小伙走了出來說、你好：先生請(qǐng)問你找誰，銷售員說，你好：我是做銷售的你家房子裝修好漂亮，我也打算買房子。你著房子裝修的很好看哦，戶主說了一句謝謝，那你是推銷什么呢！你先進(jìn)來說吧！

（備注：做銷售跑業(yè)務(wù)時(shí)我們不能馬上說正題而是先去夸獎(jiǎng)別人，如果你上來就馬上說你的銷售的東西別人不會(huì)給你多說一句話的機(jī)會(huì)，但是你先禮貌的和別人對(duì)話會(huì)給人的感覺全然不一樣，人看到你的禮貌自然不會(huì)馬上拒絕你。）銷售員、恩好的謝謝你。他坐到沙發(fā)上并沒有馬上提到自己銷售家具，而是說了一句話，你家應(yīng)該是剛剛才裝修的吧！戶主：是的你怎么看出來，銷售員，用燦爛笑對(duì)戶主說因?yàn)槲铱戳四慵业募揖哂行┻€沒有，有的只是暫時(shí)放在哪里，但是不過房子裝修很好看。

戶主：”謝謝你的夸獎(jiǎng)“這個(gè)是我們自己裝修，沒有請(qǐng)師傅幫忙”，所以是按照自己想法來?？赡芸雌饋斫o人感覺不一樣吧！

銷售員，站起來說，我能冒昧說一下（你的客廳其實(shí)可以可以選擇擺放，采用我們自己中式的裝修風(fēng)格，可以在墻上掛些字畫，配上中式的椅子、茶幾等，圍繞整體的裝修風(fēng)格來做家具擺放以達(dá)到和諧統(tǒng)一，但又可以相應(yīng)的做出調(diào)整，富于變化。），在這里時(shí)，銷售員其實(shí)已經(jīng)在做推銷了，不過戶主，只是沒有發(fā)現(xiàn)，而已只是像在聊天給朋友提出的一點(diǎn)建議。

戶主、你好像很懂裝修，可以幫我看看嗎？客廳因?yàn)橛袝r(shí)候生活用的東西比較多，應(yīng)該怎么去擺放一下家具呢！對(duì)這個(gè)我不懂，

銷售員：在收納位置的選擇上，那我們是作為根據(jù)物品的使用用途來進(jìn)行分類。一般來說我們客廳里有兩用作就是已儲(chǔ)藏收納作用：電視柜和書柜。這兩種多數(shù)的是物品儲(chǔ)存，我們可以采用多樣式的內(nèi)部搭配，整齊有條理?！笆占{日常的零碎物品以及多種儲(chǔ)藏的需求”滿足了儲(chǔ)藏的需求時(shí)又同時(shí)已更大的節(jié)約了我們客廳空間。、沙發(fā)：一般客廳放置沙發(fā)是為了填充客廳空間，讓我們看起來客廳看比較飽滿，其次是沙發(fā)在客廳中起到接待客人的作用，親朋好友到家做客，都會(huì)坐在沙發(fā)上進(jìn)行談話。所以客廳家具少什么都不能少了沙發(fā)。中間茶桌我們可以選擇擺放綠色植物，

戶主，這是就說那應(yīng)該選擇那種顏色呢！那種家具，銷售員：對(duì)戶主說，白色、你看其實(shí)可以選擇中式的，沙發(fā)的話可以用木類，三角類沙發(fā)。（室內(nèi)的要求是寬敞明亮，讓人覺得這老放松、舒適了嘻嘻....）

戶主說：沒想到你年紀(jì)小還是很懂哦，銷售員：笑著說，謝謝你，（其實(shí)沒有的是你太看的起我了，其實(shí)我很笨，不怎么會(huì)說話，可能是我們常說得旁觀者清當(dāng)局者迷吧！）但是聽到你這么說我心里真的是比較開心。。

戶主。對(duì)著銷售員笑著說：你是我第一個(gè)看到這么偏低自己銷售員了。

銷售員；笑了，沒有、戶主：對(duì)了剛剛你來的是時(shí)候說自己是銷售員，那你應(yīng)該是銷售家具的吧、銷售員、恩，是的。戶主：那你在幫我看看廚房說的好的話，那我就從你那邊買家具你看可以嗎？

銷售員；來到廚房看了看說、你家這個(gè)位置很好呀！還好廚房和客廳不是正面對(duì)著廚房。

戶主；說怎么說呢！

銷售員;；因?yàn)槿绻f我們廚房的位置正對(duì)著餐桌剛剛的話廚房油煙比較大、因?yàn)闇囟纫蚕鄬?duì)來說會(huì)比得較高，也會(huì)不僅不利于我們的身體健康，還會(huì)導(dǎo)致我們的得脾氣比較的易躁，銷售員；問了一下戶主，你家肯定有人做過裝修的吧！戶主；笑著說你還是很聰明的哦，是的這個(gè)是我媽媽給的建議她以前也是做家具，對(duì)裝修也是比較了解。

戶主說；看你說話，沒感覺到你很笨呀，怎么說自己不怎么會(huì)說話呢！銷售；那可能是因?yàn)榈氖菍I(yè)吧！我本來就是做家具懂一些讓人感覺我說出來會(huì)比較好吧！

（備注；要用心去聊天這樣，別人就不會(huì)拿你去當(dāng)一位簡(jiǎn)單的來說銷售員了，而是與你聊天成為朋友。）上來就一堆銷售語言，我相信很少有人會(huì)去理會(huì)你，就算是朋友直接的對(duì)話，上來就嘰嘰喳喳個(gè)沒完沒了你朋友可能也會(huì)不咋會(huì)理你了，左進(jìn)右出了。

戶主；從冰箱拿來一瓶紅牛，遞給銷售員。銷售員；開心笑著說謝謝你，我來做銷售還讓我請(qǐng)我喝東西我會(huì)不好意思啦！

”用玩笑不好意思對(duì)戶主說“這樣說可以讓人心里比較舒服會(huì)讓人感覺你，很有禮貌。你說的話你要用他當(dāng)做你朋友之間的聊天開玩笑方式，這樣可以讓一個(gè)人比較的放松。硬邦邦的對(duì)話，一會(huì)就可能就聊不下去了，那就會(huì)成為“終結(jié)者”，終結(jié)對(duì)話。

戶主；沒事和你聊天整個(gè)人會(huì)比較輕松，因?yàn)橹耙灿腥藖磉^，他們上來就像似在給我就上課，其實(shí)心里有點(diǎn)比較煩，但是又不好意思打亂別人，你銷售的方式真是特別，你這樣你不怕別人聊天忘記了嗎？銷售：開玩笑說哈哈忘記也沒事呀！走了那么久也累了，有地方讓我坐下，還有水喝，（戶主；樂呵呵對(duì)銷售員說、哈哈你真特別，和你這樣聊天比較輕松，可以那我那天來你們公司，到時(shí)候還要麻煩你幫我在好好看怎么整裝修擺放家具了。

銷售員；當(dāng)然可以了，不過、戶主；不過什么？銷售員：不過下次來可以再來一瓶紅牛嗎？因?yàn)槲抑歇?jiǎng)了，再來一瓶。戶主；哈哈這個(gè)當(dāng)然可以，拿你把你手機(jī)號(hào)留給我把!我那天過來的話提前打電話給你。