蘇慕羽住的北屋大廳里氣氛壓抑，李衛(wèi)低著頭不說(shuō)話，杜祥眼觀鼻，鼻觀口，口觀心仿佛入定了一般，葉仲良最是尷尬，畢竟是家族生意和自己的生意產(chǎn)生了碰撞，他端著一杯茶檔在面前，好像這小的茶杯就能擋住他滿臉的尷尬一樣，潘子華一臉祈盼的望著蘇慕羽，好像蘇慕羽一張口就能解決所有的問(wèn)題似的。

大廳正中放著三個(gè)陶罐，里面分別裝著美水酒和甘霖釀，還有康家的古井液。蘇慕羽眼光環(huán)視了一圈，然后對(duì)潘子華道：“潘公子，你說(shuō)說(shuō)吧，怎么回事？”

潘子華坐直了身體，咳了一聲清清喉嚨道：“現(xiàn)在我們的美水酒是一兩四錢(qián)銀子一壇，但是在半年前葉家和康家卻同時(shí)將酒價(jià)下調(diào)了一錢(qián)銀子，我們的美水酒的市場(chǎng)就有所縮小，但好在價(jià)格偏差還不太大，美水酒倒也能穩(wěn)住，可是倆個(gè)月前，葉家和康家又同時(shí)下調(diào)了一錢(qián)銀子，這樣一來(lái)我們的壓力就非常大了，往外銷(xiāo)售多少還得搭上些人情，可是就這樣我們的市場(chǎng)也縮水了一半。”說(shuō)到這里，他喝了口茶，看看蘇慕羽。

蘇慕羽知道情況比潘子華說(shuō)的更嚴(yán)重，就問(wèn)道：“那現(xiàn)在呢？”

潘子華看了葉仲良一眼，道：“這葉家和康家好像打定主意要至我們美水酒以死地，前幾天他們又突然降價(jià)了，這次更狠，直接降了二錢(qián)銀子，現(xiàn)在葉家的酒是一兩一錢(qián)每壇，康家的是一兩銀子一壇，反倒是我們美水酒現(xiàn)在的價(jià)格最高。”

蘇慕羽雙手放在眉頭揉搓著，半晌他又問(wèn)道：“現(xiàn)在美水酒的銷(xiāo)量是什么樣的？”

潘子華嘆了口氣道：“現(xiàn)在西蘭城和京照城已經(jīng)沒(méi)有我們的市場(chǎng)了，只有延塞城還在苦苦的支撐，但也撐不了多久了！”

蘇慕羽從椅子上站了起來(lái)，慢慢的在廳中踱步，最后他走在葉仲良身邊道：“葉兄，你有什么想法？”

葉仲良一驚，看了蘇慕羽一眼，馬上躲開(kāi)了他的目光道：“我，我還沒(méi)想好。”

蘇慕羽看出了他的尷尬，拍了拍他的肩膀道：“葉兄，你不必自責(zé)，生意場(chǎng)上這種競(jìng)爭(zhēng)很正常，你不必覺(jué)的是葉家對(duì)不起大家，小弟早就知道有這樣一天，但沒(méi)想到這天來(lái)的這么快，但不管以后怎么樣，能和葉兄一起合作共事，小弟都覺(jué)得非常榮幸。”

葉仲良猛的抬起頭，他沒(méi)想到蘇慕羽會(huì)這樣說(shuō)，他看著蘇慕羽清澈的眼神，目光中滿是感激之情。

蘇慕羽對(duì)他笑了笑，又拍了拍他的肩，然后他走到杜祥身邊道：“杜窯頭，酒坊那邊怎么樣了？”

杜祥道：“現(xiàn)在酒窖中已經(jīng)存著一萬(wàn)壇酒，窖已經(jīng)快滿了，估計(jì)這倆天就得停產(chǎn)了。”

蘇慕羽點(diǎn)點(diǎn)頭，又來(lái)到李衛(wèi)身邊道：“李伯父，現(xiàn)在庫(kù)里的存糧還有多少？”

李衛(wèi)道：“大概還能出五千壇吧！”

蘇慕羽還是點(diǎn)點(diǎn)頭，他又踱步道葉仲良身邊道：“葉兄，現(xiàn)在我們帳上還有多少銀子？”

葉仲良現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)那么尷尬了，他想了想道：“前兩天劉賬房給我匯報(bào)過(guò)，現(xiàn)在還有倆萬(wàn)兩銀子吧！”

蘇慕羽又點(diǎn)點(diǎn)頭，然后走回自己的位置坐下，他端起茶杯喝了口茶道：“大家有什么想法都說(shuō)說(shuō)吧！”

幾人都互相看了看，最后還是潘子華開(kāi)口道：“冷公子，要不我們也降價(jià)？”

其余幾人都道：“對(duì)，我們也降價(jià)。”

蘇慕羽卻沒(méi)有表態(tài)，他問(wèn)杜祥道：“杜窯頭，葉家的酒現(xiàn)在賣(mài)這樣的價(jià)格還有多少利潤(rùn)？”

杜祥想了想道：“老朽估計(jì)，現(xiàn)在應(yīng)該還有五吊錢(qián)的利潤(rùn)，最少也有四吊半。”

蘇慕羽道：“所以，在下覺(jué)得降價(jià)不是解決問(wèn)題的辦法，我們降，葉康倆家也降，我們是新酒坊，底子薄，而葉康倆家卻是幾十年的老酒坊，如果只在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，我們絕不是倆家的對(duì)手，而且如果降價(jià)，我們辛苦打出的品牌也會(huì)受到巨大的影響。”

葉仲良幾人又都互相看了看，最后葉仲良開(kāi)口道：“冷兄弟，那你說(shuō)怎么辦？”

蘇慕羽環(huán)視了眾人一圈，先是對(duì)杜祥道：“杜窯頭，酒坊的生產(chǎn)放慢，將工人分成倆班，輪流休息，但不能停產(chǎn)，飯食照舊，工錢(qián)也照發(fā)。”

蘇慕羽剛一說(shuō)完，葉仲良就道：“冷兄弟，輪流休息工錢(qián)還照發(fā)，這樣我們就更虧了呀。”

蘇慕羽道：“葉兄，工人工錢(qián)沒(méi)多少，但不能讓人心散了，人心散了酒坊就完了，你聽(tīng)小弟的，現(xiàn)在酒坊的都是老工人，留住他們，我們就等于留住了酒坊。”

葉仲良想了想，然后嘆了口氣道：“為兄聽(tīng)你的。”

蘇慕羽點(diǎn)點(diǎn)頭，然后對(duì)李衛(wèi)道：“李伯父，馬上就秋收了，農(nóng)戶家里要清倉(cāng)，糧價(jià)肯定很低，你馬上再收五千壇的糧入倉(cāng)。”

蘇慕羽說(shuō)完這話，不光是葉仲良，其余幾人也是大驚，李衛(wèi)也問(wèn)道：“小霄，現(xiàn)在還收糧？”

蘇慕羽對(duì)大家笑了笑道：“糧食放在倉(cāng)中就還是糧食，我相信這樣的價(jià)格戰(zhàn)，葉康兩家也不愿意打太久，只要我們找到一個(gè)突破口，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)結(jié)束，那樣這批糧我們就省了不少錢(qián)了，請(qǐng)諸位相信我。”

幾人都看著蘇慕羽這張年輕而英俊的臉，他的目光炯炯，表情沉穩(wěn)，葉仲良最先開(kāi)口道：“冷兄弟，我相信你。”

其余眾人也點(diǎn)頭道：“冷公子，我相信你！”

蘇慕羽看了大家一圈后道：“一霄謝謝諸位的信任，也相信我們團(tuán)結(jié)一心，就一定能度過(guò)這個(gè)難關(guān)。”

蘇慕羽說(shuō)完以后就迅速開(kāi)始布置任務(wù)，他對(duì)李衛(wèi)道：“李伯父，你在賬上支了銀子后，抓緊時(shí)間把糧收上來(lái)，然后你帶上一百壇酒去一趟回紇！”

李衛(wèi)奇道：“去回紇？”

蘇慕羽道：“對(duì)去回紇，去回紇的京城銀慶城將這一百壇酒送給各大酒樓酒鋪，讓他們品嘗，看看他們的反應(yīng)，同時(shí)您也要打聽(tīng)清楚銀慶城的酒市行情！”

李衛(wèi)道：“白送？不收錢(qián)？”

蘇慕羽道：“對(duì)，不收錢(qián)，但要讓他們記住我們的酒是美水酒。”

李衛(wèi)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我明白了。”

蘇慕羽又對(duì)杜祥道：“杜窯頭，現(xiàn)在的時(shí)候，你一定要安撫好工人的人心。”

杜祥也點(diǎn)點(diǎn)頭道：“老朽明白！”

蘇慕羽這時(shí)轉(zhuǎn)身對(duì)潘子華道：“潘兄，我們不降價(jià)，但我們送！”

潘子華看了葉仲良一眼，又抬起頭看著蘇慕羽，奇道：“送？”

蘇慕羽笑了笑道：“對(duì)，送，延塞城以外銷(xiāo)售的酒，我們買(mǎi)兩壇送一壇，延塞城以內(nèi)銷(xiāo)售的酒，我們買(mǎi)三壇送兩壇！”

眾人一聽(tīng)都陷入沉思，最后潘子華道：“那我們的酒合不到一兩銀子了！”

蘇慕羽道：“對(duì)，但是我們限時(shí)。”

他見(jiàn)眾人迷茫的神態(tài)，就繼續(xù)解釋道：“我們這次買(mǎi)送活動(dòng)只限時(shí)一個(gè)月，這樣做的好處就是我們可以盡快的減少庫(kù)存，而且在這一個(gè)月里，我們可以觀察市場(chǎng)的反應(yīng)，觀察葉康倆家的反應(yīng)，如果市場(chǎng)反應(yīng)好，我們隨時(shí)可以恢復(fù)原價(jià)，但葉康倆家想將降下來(lái)的價(jià)格再漲回去，那可就沒(méi)那么容易了！”

潘子華想了想道：“這果然是個(gè)好辦法！”

蘇慕羽道：“只是這活動(dòng)恐怕得讓潘兄受些損失了，因?yàn)樵诨顒?dòng)期內(nèi)售出去的酒，每壇我們只能給潘兄一吊錢(qián)的利潤(rùn)。”

潘子華笑道：“冷公子，我們也算是朋友了，如今酒坊有困難，我們都應(yīng)該同舟共濟(jì)，度過(guò)這難關(guān)，至于些許利潤(rùn)，為兄并不放在心上。”

蘇慕羽對(duì)潘子華施了一禮道：“那小弟就謝謝潘兄了，現(xiàn)在大家都抓緊時(shí)間去忙吧！”

眾人應(yīng)了聲是就紛紛告辭了，只有葉仲良還沒(méi)有走，他見(jiàn)眾人走后，對(duì)蘇慕羽道：“冷兄弟，如果這一個(gè)月市場(chǎng)反應(yīng)不好怎么辦？”

蘇慕羽嘆了口氣道：“那只能到時(shí)候再想辦法了！”

葉仲良張了張口，卻沒(méi)說(shuō)話，也是嘆了口氣就告辭了。

葉仲良走后，蘇慕羽一個(gè)人坐在廳內(nèi)發(fā)呆，這時(shí)，林靖雪和舒蘭心在后宅內(nèi)走了出來(lái)，舒蘭心見(jiàn)蘇慕羽愁容滿面，擔(dān)心地問(wèn)道：“霄哥哥，你沒(méi)事吧？”

蘇慕羽對(duì)她笑了笑道：“沒(méi)事，霄哥哥沒(méi)事！”

林靖雪這時(shí)道：“一定是那死胖子葉盛搞的鬼！”

蘇慕羽笑道：“這是正常的競(jìng)爭(zhēng)，不是誰(shuí)搞的鬼。”

林靖雪卻不相信，哼了一聲，舒蘭心也是滿臉愁色，蘇慕羽見(jiàn)二女為自己擔(dān)心，便道：“沒(méi)什么大不了的事，走我們?nèi)タ此麄兙毼洹！?

院中，彭虎在指點(diǎn)眾人刀法，眾人修習(xí)“虎勁”已經(jīng)幾個(gè)月了，舞起刀來(lái)也是虎虎生風(fēng)，而李豹和韓毅正在捉對(duì)喂招，李豹使烈火刀法，韓毅使斷魂刀法，二人正斗的旗鼓相當(dāng)。

蘇慕羽站在階上，見(jiàn)眾人練習(xí)刻苦，進(jìn)步也很快，心中也是高興。這時(shí)方子文從屋內(nèi)出來(lái)，對(duì)蘇慕羽道：“一霄，來(lái)陪我下盤(pán)棋。”

在這半年多來(lái)，方子文和蘇慕羽已經(jīng)成了莫逆之交，蘇慕羽也經(jīng)常和他在一起談?wù)撐恼拢袝r(shí)也會(huì)下幾盤(pán)棋，聽(tīng)到方子文叫自己，蘇慕羽就向他房中走去，舒蘭心和林靖雪也跟在他身后。

到了方子文的屋內(nèi)，蘇慕羽和方子文各據(jù)棋坪一側(cè)，舒蘭心搬一小凳坐在一旁觀看，林靖雪不會(huì)下棋，給幾人泡了茶后就站在蘇慕羽身后百無(wú)聊賴(lài)。

棋行一半，方子文道：“一霄，你今天怎么心神不定的，你我棋力所差不多，可是你看看，這才中局，你已經(jīng)有敗勢(shì)了！”

蘇慕羽苦笑道：“先生棋力勝一霄甚多，我有敗勢(shì)也是正常呀！”

方子文卻抬頭看了他一眼，正色道：“一霄，我知道你所謀甚大，可是如今你只遇到點(diǎn)小小挫折就心思不屬，以后何為大事？”

蘇慕羽聞言心中大震，心道：“是呀，我要為父母報(bào)仇，要查明蘭心一家遇害真相，以后遇到的困難危險(xiǎn)不知凡幾，如今只是小小的酒坊的酒滯銷(xiāo)，自己就這樣唉聲嘆氣愁眉苦臉的，以后還能做什么大事！”想到這里他起身給方子文施了一禮，道：“感謝先生點(diǎn)醒一霄！”

方子文見(jiàn)他神態(tài)平和，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

果然，蘇慕羽解開(kāi)心障后，發(fā)揮了正常的水平，雖然第一局還是輸了，但是，第二局的時(shí)候，蘇慕羽卻勝了一子。

林靖雪見(jiàn)蘇慕羽贏了一局，對(duì)方子文道：“方先生也不怎么樣么！”

幾人知她小孩心性，都是笑了起來(lái)。