應該是在2016年下半年。瓶裝水的銷售出現了分水嶺！

在此之前，銷售瓶裝水有個不成文的規律，那就是三月份到九月份進貨價是最便宜的，并且是進貨越多越便宜。九月份到來年的三月份是最貴的，每件貨大概要貴個兩三塊錢左右！

道理也很簡單，農歷七月流火，天氣轉涼，除了上學的學生帶瓶水去學校這個剛性需求外，基本上就沒什么人買礦泉水喝了！尤其是寒冬臘月能一天賣個兩瓶水那就很是了不起的事啦！

而三月份之后，除開天氣因素之外，也是廠家統籌安排全年銷售任務的開局之月，開門紅，好彩頭嘛！

到了九十月份，全年銷售任務都完成了，廠家和經銷商已經沒有動力去促銷壓貨了。小店進不進貨也都無所謂了。所以，瓶裝水基本上就是越賣到年尾進貨價就越貴！

轉折點發生在2016年下半年。

始作俑者是y寶和n夫山泉兩個人打架。全年促銷壓貨不間斷，秋冬季促銷力度比春夏兩季還要大，讓你是欲罷不能！進貨吧，冬季明顯是賣不動的，不進貨吧，價格這么便宜，利潤這么高，怎么辦？多多少少進點吧！

就這么個每家小店多多少少進個十件八件的，算下來全縣3000多家店，包括二批在內兩三萬件水就隨隨便便消化掉了。

而這憑空多出的兩三萬件銷售額之前是不敢想象的，寧愿去釣釣魚，打打牌也沒有那個經銷商或者是廠家業務愿意去嘗試做這番努力的。

甜頭看的見，跟進的人就多！

第二方陣賣一塊錢的今麥郎，潤田，可口可樂，百事可樂，匯源等等像蜜蜂般嗡嗡飛來。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爾虞我詐，勾心斗角。于是乎，促銷力度就比粗比實力了。這一年我倉庫也不知不覺就堆了上百件各色礦泉水！

當點子變現成常態，繼而成為習慣之后，價格就再也漲不上去了啦！

1*24整件礦泉水的零售價同樣再也漲不起來了，記得11年還能賣到20元，后來就18，再后來16！現在賣個15還有人嫌你賣貴了，說隔壁賣13呢！

1*24的y寶水也同樣賣不起價來。從36賣到現在的25能怎么辦呢？你不賣別人賣！大把的人會賣！

只能是笑臉相迎對顧客說，別人能賣的價我也能賣！我生意不比他差！

轉過身來埋怨一句自己把自己價格賣死了。然后又沒事樣繼續賣，恨不得求著人買！

真是無鹽女，涼白開！

有時候靜心下來想想，礦泉水品牌咋就這么多，個個都還是大品牌？

想通了就很簡單！我們家自來水每噸5塊錢。一噸是一千公斤也就是可以罐裝2000瓶！2000/24=83.33件！按8塊錢每件的出廠價來估計就是83.33*8=667塊錢。大概是120倍！除開生產成本，銷售費用，稅收勞務等等支出還是有著巨大的利潤空間！零售價在兩塊錢的礦泉水就不用再算了吧！一個眼神你就會懂的！

我們的涼白開，人家卻是香餑餑啊！

真應了那句話：汝之雞湯，吾之砒霜！做好自己，那怕人生就是杯涼白開！