不知道什么時候起，小到一包食鹽大到一輛汽車都興起了專賣。咱煙草行業自然也不例外。大街小巷，樓堂館所無不是煙草的馨香，供銷的繁忙。

首先要明確的是，煙草的消費是有文化的。君不見，廬山黃山長白山，覽不盡的中華好風光，都濃縮在你那小小的三尺柜臺里。龍鳳呈祥，吉祥如意，好日子喜傳天下，要知道，哥抽的不是煙，是人生的品味和價值。

煙草的消費也是有理性的，常買吉品金圣的決對不會被你忽悠去嘗試來一盒新廬山，你也不必費盡心機去解釋硬中華和蘇煙內在質量的異同，客人掏出45元錢絕對就是指那買那。正因為消費的理性，在順銷價位出新品時都會愿意嘗試一下，最近幾周新版利群缺貨，不經意間713元的金圣黑老虎銷量就完全喚醒了。

最近常聽小店老板抱怨，今年生意難做啊。煙啊，酒啊，茶水飲料什么的都賣不動。其實哪一年的生意又不難做呢？小店的轉讓又新開業哪一年又不是周而復始的上演呢？生意難做才是常態啊。要不然個個都去做生意當老板，還輪的上你啊，對不對？

恰恰相反，我感覺煙草的生意最不難做，為什么呢，聽我道來，在你選擇并決定投身這一行業時，你首先要考慮的應該就是地段了。現在的城市建設日新月異，應該說社區開發到那里，小店就可以輻射到那里。而你只要在周邊3，50米無售煙的情況下就可以申請一個屬于自己的煙草專賣零售許可證。

無煙不成店，有了這個專賣許可證，就有了穩定而及時的貨源，更有了承接宴席酒水飲料的配套。如此，你就算是搭上了中國煙草行業飛速發展的便車了。做不起來也許就是你的心態了。要是指望著開個小店賣包香煙就能一夜暴富的話那就還是趁早轉行算了。

幾年來我賣煙的最大感受就是煙草是咱小店老板最心靈契合的人。為什么這么說呢，當你小店開業后，你最擔心的應該不是進不到貨源也不是銷的了多少貨，而是資金問題，而恰恰就在這個最杠桿的問題上，煙草給你解決了，因為你有了專賣零售許可證，因為你的信譽，公司為你申辦了銀行信用透支卡，50天的賬期你甚至可以用賣煙的錢來做你小店的周轉資金。試問那行那業能做到如此貼心的保姆式服務呢？

香煙是沒有生產日期也沒有保質日期的特殊消費品，不實行專賣許可還不亂套。正因為如此，它是不愁賣的。最多就是說庫存時間可能相對長一點而已。沒有任何一個消費者會非到某某店買某某煙不可的。都是即興購買即時消費。所以出樣一定要多而全，國慶期間我將1／4的柜臺出了個金圣系列展示，效果就非常不錯，你也可以試試。

最后還有個讓人頭疼的價格問題，經常有小店老板反映，某某攪屎棍什么都賣的便宜，甚至不賺錢也賣，這就是血淋淋的競爭現實。

理想與現實的差距讓多少躊躇滿志人士望而卻步無奈退出。其實各行各業都如此內卷，你大可不必在意，根據28定律，80％的商品是穩定客源的，利潤只在那20％的里面。香煙也是一樣。在門檻如此之低，多無技術含量的現實之中，服務才是你永續經營之所在，逢年過節發個祝福短信啊，那些酒水供貨商給你的打火機，煙灰缸之類的小東東你借花獻佛何樂不為呢。何況公司經常性的訂貨有禮之類的都是你的資源，

至于說哪天你正在打盹時，來了個西裝革履豪氣地說，老板，來兩條軟中華，要開發票哦，你只要稍加留心就能判斷的出是財神降臨還是瘟神偷襲，不要一激動就讓人得逞，收到假錢或是被人掉包要懊惱好多天。

好了，說了這么多，又到了秋收冬藏的季節，也到了一年中消費高峰到來前的萌動時候了，按照慣例，公司生產線又要檢修檢測，貨源較少。此時此刻，你能不與公司息息相通共進退嗎？

其實賣煙就這么回事！