有一位猶太人叫布拉德利，最初向客戶推銷保險(xiǎn)時(shí)，一見到客戶便向他們介紹保險(xiǎn)的好處，同時(shí)還向?qū)Ψ酱笾v現(xiàn)代人不懂保險(xiǎn)會(huì)帶來(lái)什么不利。最后他就會(huì)說(shuō)：“最好你也買一份保險(xiǎn)。”可是，卻很少有人向他買保險(xiǎn)，一個(gè)月下來(lái)，他沒有得到一份保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。后來(lái)經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，他改變了策略，不再對(duì)客戶夸夸其談，而是換了一種交談的方式。

“您好！我是國(guó)民第一保險(xiǎn)公司的推銷員。”布拉德利說(shuō)。

“哦，推銷保險(xiǎn)的。”...