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信息不對稱性、經理人特質與談判——基于轉移定價的實驗研究

陳　磊　李子揚　周安兒[1]

摘　要　　內部轉移定價既是組織中業績評價、激勵設定等管理措施的基礎，也是資源配置、利益整合的重要環節，而談判法則為當下公司常用的一種確定內部轉移價格的方法。本文運用實驗方法探究信息不對稱性與經理人特質（內部交易傾向）對轉移定價談判機制的影響。本文發現，信息不對稱性會增大談判破裂的可能性，而經理人特質中的內部交易傾向會減少談判時間。此外，本文進一步發現在上游分部、擁有私有信息的談判情境中，由于下游分部對上游分部的實際成本預期會偏低，而上游分部無法有效地傳遞真實成本信息，信息不對稱情形下的轉移價格會低于信息完全對稱下的價格。本文的研究發現可以為實踐中轉移定價機制的設定及談判、定價效率的提升提供借鑒。

關鍵詞　　談判式轉移定價　信息不對稱　經理人特質　實驗研究