徐啟發(fā)聽到星級(jí)分類這個(gè)詞語的時(shí)候，也是很好奇，就搬了一張凳子在二妞身旁坐了下來。

四個(gè)小姑娘并排坐著，各自忙著自己手里的活，而她們的面前是層層疊疊的文件，這些文件都是按分類排列的，從三星到五星。

沒有見到一星二星和五星，讓徐啟發(fā)覺得有些奇怪。

二妞手里的活沒停，但還是給徐啟發(fā)介紹了一下星級(jí)分類：“一星二星的店主，不具備銷售能力，也就不在我們的授權(quán)范圍內(nèi)，而五星客戶，就不是我們能簽約的了。”

“五星客戶是不是只有找樓上那位談？”

“嗯，這是鄒老板特意吩咐下來的。”

徐啟發(fā)想起這幾天一直沒見到這四位姑娘，好奇地問了句：“那這幾天，你們都是在忙這些事情嗎？”

“這里的客戶信息，一部分是我們四個(gè)采集的，還有一部分，是鄒老板委托信息公司收集的。”二妞這時(shí)已經(jīng)簽好了一份合約，將其中一份遞給了黃達(dá)發(fā)，說：“黃老板，明天下午我們廠會(huì)安排人給你送貨的，到時(shí)候，你只需要把錢準(zhǔn)備好就行了。”

“二妞，最后一個(gè)問題。”徐啟發(fā)問道：“這個(gè)星級(jí)分類是不是在進(jìn)貨價(jià)或者別的什么地方有區(qū)別？”

“哈哈，徐工真聰明，四星客戶比三星客戶要多三個(gè)點(diǎn)的返利，五星客戶比三星客戶要多十個(gè)點(diǎn)的返利。而且，客戶的星級(jí)分類是動(dòng)態(tài)管理的，每半年有一次提星機(jī)會(huì)，只要銷售額達(dá)到提星標(biāo)準(zhǔn)，就能往上提升一個(gè)檔次。”

這種銷售策略實(shí)在是太過于先進(jìn)，只用了一種等級(jí)制度，就將銷售商和廠家牢牢捆綁在了一起。

徐啟發(fā)發(fā)自內(nèi)心的佩服起樓上那位鄒老板，也只有這個(gè)怪才，才能想到這么絕妙的主意。

興沖沖的上了樓，徐啟發(fā)看到鄒建文的門還開著，里面不時(shí)傳來交談的聲音。

“翟總，明天我就會(huì)安排人把貨送到你們公司，希望我們這一次合作是成功的開始。”

“那就有勞鄒老板多多費(fèi)心了。”

出來的人，直接就奔向了隔壁的房間，看來也是住在這里的客人。

徐啟發(fā)走進(jìn)了鄒建文的房里的時(shí)候，鄒建文正一個(gè)人獨(dú)坐在落地窗旁的小桌子旁邊。

桌上擺著一瓶威士忌，兩個(gè)杯子里都倒著酒。

“徐工，來的正好，一起喝一杯。”

徐啟發(fā)其實(shí)平時(shí)不喝酒，但是今天見到了一些難以置信的東西，他的情緒也有些波動(dòng)，就提起了桌上的一個(gè)杯子，一口就喝光了杯子里的威士忌。

“咳咳……”

鄒建文慢條斯理的喝著自己杯子的威士忌，說：“威士忌這酒，得慢慢品才有滋味。”

“剛才那人，也是來談經(jīng)銷清風(fēng)電風(fēng)扇的？”

“你說老翟啊，是的。”

“五星客戶？”

“喲，你連這個(gè)都知道了，沒錯(cuò)，按照資產(chǎn)和銷售能力評(píng)估，他是港島三個(gè)五星客戶之一。”

徐啟發(fā)愣了一下，問：“五星客戶只有三個(gè)？”

“如果不是為了打開港島市場(chǎng)，三個(gè)我都嫌多了，你知道整個(gè)華東地區(qū)，燕舞收錄機(jī)的經(jīng)銷商里，有多少五星客戶嗎？”

“多少？”

“一個(gè)，所以，我讓吳翠芬給他的返利是十二個(gè)點(diǎn)，等于說，他賣一臺(tái)燕舞收錄機(jī)，除了利潤之外，還能從我手里拿到接近六十塊錢的返點(diǎn)。”

徐啟發(fā)的腦子稍微轉(zhuǎn)動(dòng)了一下，現(xiàn)在一臺(tái)燕舞收錄機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)四百九十九元，按照鄒建文三百二十元的拿貨價(jià)來算，加上六十元的返點(diǎn)，那么五星客戶至少需要三百八十元的拿貨價(jià)，鄒建文才能保本。

“那么你給他們的拿貨價(jià)是多少？”

“四百二。”

“這么高的價(jià)格，他們?cè)敢猓俊?

鄒建文站起了身，看著窗外，說到：“現(xiàn)在我才是賣方市場(chǎng)，只有我的手里才有貨，給他們什么價(jià)格，當(dāng)然由我說了算。”

徐啟發(fā)心里暗暗罵了一聲：“奸商。”

第二天，鄒建文破天荒地起了一個(gè)大早，而且還去每個(gè)房間敲了一遍門，把那些家伙都給叫了起來。

“鄒老板，拜托，我忙到早上一點(diǎn)多才睡的。”

“老板，你這是要人命啊。”

鄒建文可不管這些，喊著：“快點(diǎn)起床，跟我一起去看好戲，我在樓下大廳等你們。”

華仔是第一個(gè)到樓下大廳的，一身得體的西裝，配上那副蛤蟆鏡，這形象，就跟港島那些明星沒什么區(qū)別了。

四個(gè)姑娘打著哈欠下了電梯，嘴里的埋怨就沒停過。

“二妞，你的照相機(jī)帶了嗎？”鄒建文問。

二妞嘟囔著小嘴說：“敢不帶嗎，不然，等會(huì)還不被你罵死。”

等到人都到齊了，門口的出租車也到了。

“上車，一起去看戲。”

出租車在一個(gè)空曠的場(chǎng)地停了下來，而場(chǎng)地中間，這時(shí)候已經(jīng)堆滿了箱子。

從破損的箱子上，能看出里面露出來的電風(fēng)扇罩子。

看到這個(gè)場(chǎng)景，徐啟發(fā)知道鄒建文為什么要火急火燎的把大家召集到一起了，感情他這是來這里秀優(yōu)越感來了。

一旁的國際大廈頂層，王天林和幾個(gè)人站在一起。

“武田先生，那可是我這半輩子的積蓄，你們多少也要貼補(bǔ)我一些吧？”

“王桑，當(dāng)時(shí)你向我們定制這批貨的時(shí)候可是簽了協(xié)議的，一切后果都由你自己承擔(dān)，所以，我也愛莫能助了。”

“可是……”

“不用可是了，還是和我聊聊那個(gè)清風(fēng)電風(fēng)扇廠的廠長吧？”武田雄樹朝王天林看著，問：“照片帶來了嗎？”

一旁有人遞過來一張照片，武田雄樹看了一眼照片上的人，嘴里呢喃了一句：“是他。”

“武田先生認(rèn)識(shí)他？”

“有過一面之緣，只不過那時(shí)候他好像是燕舞收錄機(jī)的銷售員，怎么會(huì)突然之間變成清風(fēng)電風(fēng)扇廠的廠長了？”

王天林這時(shí)說到：“據(jù)我所知，這個(gè)叫鄒建文的，還在H市開了一家勝寧電器商場(chǎng)，不過那商場(chǎng)比較小，沒什么名堂的。”

“勝寧電器商場(chǎng)？你確定沒搞錯(cuò)？”

“不會(huì)搞錯(cuò)的，這是我在粵東的朋友告訴我的。”

武田雄樹忽然站了起來，看著窗外已經(jīng)點(diǎn)燃起來的三陽電風(fēng)扇，心里也是一緊。

“未來幾年，這個(gè)叫鄒建文的，會(huì)是我們?cè)谌A夏難纏的對(duì)手。”