我是自然界最偉大的奇跡。

我不可能像動物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵我超越自己，我要使這團火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。

沒有人能模仿我的筆跡，我的商標，我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個性充分發(fā)展，因為這是我得以成功的一大資本。

展開第三張羊皮卷

從上帝創(chuàng)造了天地萬物以來，從我出生到現在，沒有一個人和我一樣，我的頭腦、心靈、眼睛、耳朵、雙手、頭發(fā)、嘴唇都是與眾不同的。言談舉止和我完全一樣的人以前沒有，現在沒有，以后也不會有。雖然四海之內皆兄弟，但是人人各不相同，我是獨一無二的造化。

我是自然界最偉大的奇跡。

我不可能像動物一樣容易滿足，我心中燃燒著代代相傳的火焰，它激勵我超越自己，我要使這團火燃得更旺，向世界宣布我的出類拔萃。沒有人能模仿我的筆跡，我的商標，我的成果，我的推銷能力。從今往后，我要使自己的個性充分發(fā)展，因為這是我得以成功的一大資本。我是自然界最偉大的奇跡。

我不再徒勞地模仿別人，而要展示自己的個性。我不僅要宣揚它，還要推銷它。我要學會求同存異，強調自己的與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。推銷員和貨物，兩者皆獨樹一幟，我自豪不已。

我是宇宙中獨一無二的奇跡。

物以稀為貴。我獨行特立，因而身價百倍。我是千萬年進化的終端產物，頭腦和身體都超過以往的帝王與智者。

但是，我的技藝，我的頭腦，我的心靈，我的身體，若不善加利用，都將隨著時間的流逝而遲鈍、腐朽，甚至死亡。我的潛力無窮無盡，腦力、體能稍加開發(fā)，就能超過以往的任何成就。從今天起，我要開發(fā)潛力。

我不再因昨日的成績沾沾自喜，也無須為微不足道的成績自吹自擂。我能做到比現在完成得更好。我的出生并非最后一樣奇跡，為什么自己不能再創(chuàng)奇跡呢？

我是自然界最偉大的奇跡。

我不是隨意來到這個世上的。我生來應為高山，而非草芥。從今天開始，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度。

我要吸取前人的經驗，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。我要字斟句酌，反復推敲推銷時用的語言，因為這是成就事業(yè)的關鍵。我絕不忘記，許多成功的商人，其實只有一套說辭，卻能使他們無往不利。我也要不斷改進自己的儀態(tài)和風度，因為這是吸引別人的美德。

我是自然界最偉大的奇跡。

我要專心致志對抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動會使我忘卻其他一切，不讓家事纏身。身在商場，不可戀家，否則它將使我思想混沌。同時，我在與家人共處時，必須把工作留在門外，否則家人會因此而遭受冷落。商場上沒有一塊屬于家人的地方，同樣，家中也沒有談論商務的地方，這兩者必須截然分開，否則就會顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區(qū)。

我是自然界最偉大的奇跡。

我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考。現在我已洞悉了一個人生中最偉大的奧秘。我發(fā)現，一切問題、沮喪、悲傷，都是喬裝打扮的機遇之神。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。

我是自然界最偉大的奇跡。

飛禽走獸、花草樹木、風雨山石、河流湖泊，都沒有像我一樣的起源，我孕育在愛中，肩負使命而生。過去我忽略了這個事實，從今天開始，它將塑造我的性格，引導我的人生。

我是自然界最偉大的奇跡。

自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現，我也應當如此，因為成功一旦降臨，就會再度光顧。

我會成功，我會成為偉大的推銷員，因為我舉世無雙。

我是自然界最偉大的奇跡。生命只有一次，而人生也不過是時間的累積。我若讓今天的時光白白流逝，就等于毀掉人生最后一頁。

失敗是成功之母

大家一定非常想知道，我從轉折點中獲得了什么利益來維持我的生活。我會把一切都告訴你。首先，出版那本書所得的報酬是我必須的。除了這些收入外，我還撰寫了一系列配合圖畫刊出的社論，將在全國各大報刊登出。這些錢足夠我維持生活。

這些成功讓我意識到，失敗是賜予我知識和經驗最好的途徑。倘若我們了解之后，失敗的“啞語”便成為最容易理解的語言，也就是宇宙通用的語言，當我們沾沾自喜時，大自然會用它向我們呼喊。

我失敗的經歷讓我有勇氣去接受任何挑戰(zhàn)。當我們把失敗看成是指導我們走向成功的路標時，失敗就變得不再可怕。

我堅信，失敗是大自然已經安排好的，它要用那些失敗來考驗它的子民，讓他們時刻為工作做好充分的準備，同時燒掉人們心中的污垢，讓人類這塊“金屬”變得純凈。

切記：命運之輪無時無刻不在不停地旋轉著，如果它今天帶給我們的是悲哀，喜悅肯定就在明天等著我們。

無所畏懼的勇氣

在奧弗格納城堡戰(zhàn)役中，一個巡邏的戰(zhàn)士被困在城堡中，他不斷地轉換位置，對敵人進行射擊，這種做法有效地迷惑了敵人的判斷。而當整個城市的投降協(xié)議簽署完畢之后，對方要求城堡中的“護衛(wèi)部隊”也出來投降。然而，只有一個人走了出來，就是那個“最勇敢的法國神槍手”，而且他手中還舉著自己的武器，這使得所有在場的人都大吃一驚。奧地利軍隊的首領對著他大叫：“你們整個護衛(wèi)部隊必須棄堡投降！”接著又問：“你們的部隊呢？”這個勇敢的戰(zhàn)士對著敵人冷笑道：“我不就是嗎？”

加里波第的統(tǒng)治力量是令人難以想象的！在羅馬，他命令40個戰(zhàn)士去攻打一個地方。大家估計此去兇多吉少，要想活著回來，幾乎是不可能的。然而，所有的戰(zhàn)士無一人退縮。他們十分清楚。不但要走過很長的路，而且生死難料。但他們把服從軍隊的命令看作是神圣的職責，哪怕是戰(zhàn)死沙場，也絕不會動搖他們永遠向前的堅強意志。

那么究竟是什么力量使加里波第吸引別人或被別人注意呢？人們最終不由自主地進入他所領導的團體中來，他把人們吸引到自己的身邊，建立起了一支軍隊，這樣，他就成為最強大的人。而通常來說，能做到這一點，必須要有一種積極的品質，那就是道德上的勇氣和強健的體格。

有一位人稱“紳士喬治”的年輕軍官，他叫喬治，一位戰(zhàn)爭作家曾經對他這樣描述過：這位“紳士喬治”唯一的愛好就是學習，他利用業(yè)余時間，每天堅持讀《圣經》。軍營生活從來都是公共性的，他很少會有私人空間，喬治經常遭到戰(zhàn)友們善意的嘲笑。

后來他制作了一張有關軍營所在地鄉(xiāng)村的詳細地圖，得到了軍隊領導的一致好評。而當一個士兵無視軍紀，觸犯了軍紀，喬治勇敢地將其制伏。有一次在戰(zhàn)場上，喬治在敵人火力所及的范圍內迅速地沖出去，救回了一位受傷的軍官。這些事件發(fā)生后，當他讀《圣經》時，再也沒有人敢嘲笑他了。

勇士的高貴在于他們用堅如磐石般的決心來選擇崇高的事業(yè)，在于以頑強的自制力來抵制最不可抗拒的誘惑，在于以樂觀的心態(tài)來承受最沉重的壓力，在于以平靜的心態(tài)來面對最猛烈的暴風雨，在于以堅韌的毅力來對付生命中的挑戰(zhàn)和挫折，在于以最高貴的品質來捍衛(wèi)真理、推崇美德和堅守信仰。

有這樣一個人，他就是以無畏和誠實著稱的大法官亞里斯泰迪斯。當時，地米斯托克利希望把希臘的控制權從斯巴達人的手中奪回到雅典人的手中，為此，在一次公眾集會上，他將提出一個很重要的方案，但是他又不能把方案的所有內容完全公之于眾，因為這個方案一旦被泄露出去，就很難再成功了。他提出，希望人們可以選出一個代表來和他討論這個方案的具體計劃，隨后對這個方案的細節(jié)和利弊進行詳細的闡述。人們同意了他的意見，于是就選出了亞里斯泰迪斯來聽取他的方案和意見。

地米斯托克利把亞里斯泰迪斯拽到一邊，對他說，他所設想的方案是炸毀那些屬于希臘其他城邦的艦隊，因為當希臘人攻占雅典后，會把他們的艦隊停靠在附近的一個港口。亞里斯泰迪斯聽完這一方案后，回到公眾集會場所，向眾人宣布，對雅典來說，地米斯托克利的這一方案是最有價值的；但同時，這一方案也是世界上最不公正的，其手段也是最為卑劣的。既然亞里斯泰迪斯對這件事情做了這樣的表態(tài)，公眾在匿名表決中就要求地米斯托克利放棄他的計劃。

當杰斯特森主教還是一個生活在伊頓的孩子時，他就成為小小的領導者，那年他才10歲。他敢于大聲宣布，如果在每日晚餐時再唱那些難聽的歌曲，他將辭去現任的領導職務，并且不再和他們玩了。

于是，當有一首他們不愿意聽到也不愿意唱的歌曲被唱起來時，他和一些人一起站了起來，立刻離開了那間屋子。直到那些唱歌的人道歉之后，他才同意繼續(xù)做他們活動的小領導。同樣，當格萊斯頓還是一個生活在伊頓的小男孩時，聽到不合時宜的聲音時，他就會放下手中的杯子。當索爾茲伯里主教還是一個學生時，他是在格萊斯頓的幫助下才避免走上罪惡的道路。格萊斯頓成為許多學生的榜樣，學習他有節(jié)制地飲食，學習他少喝酒的習慣。

無論何時何地，這一點總是與事實相符的。在哈佛大學，阿瑟·庫姆諾克認為，自我節(jié)制和公正要在所有事情上都體現出來，比如要保證游戲的公平，要注重禮儀，要謙虛謹慎，由于他的作風向來如此，所以對周圍的人產生了巨大的影響力。這樣，影響到別人，使人們對公平正義有了更深刻的理解。所以，道德上的勇氣有著很強的影響力。

造物主要求一個人正直、純潔且慷慨，同時也要求他充滿智慧、機敏、健壯而勇敢。

“在我心中，路德是一位真正的強者，”卡萊爾說，“在智慧、勇氣、情感、品格上，他都是偉大的。他是我們最值得敬愛的人物之一。他的偉大與一個用石頭砌成的高大紀念碑不同，而是如同阿爾卑斯山一樣，是那樣自然而不凡。他并不是為了貪圖偉大才使自己聳立起來，而他本身的品質更有其深刻的意義。是啊，這樣的山怎能被征服！它向著天空無限地伸展，直入云霄?！?

保守阻礙了成功的步伐

20世紀初期，大眾已日趨信賴信貸消費，并期望能在一家商店買齊需要的所有商品，同時人口也在慢慢地向大城市及其近郊遷移。但美國的大型連鎖商店吉姆·彭尼公司仍墨守成規(guī)，實行現付現買的經營方式。不久，這種陳舊的經營方式，就逐漸在競爭對手面前敗下陣來。直到有一位職員向公司提出了一個建設性的意見之后，才使得公司高層如夢方醒，他們認識到這40年來一貫堅持的路線和方針的弊端。

那是一個春季的早晨，吉姆·彭尼的雜貨店開張了。它坐落于懷俄明州西南角的邊境城鎮(zhèn)內。主人給它取的名字叫“黃金準則”，出處是他的父親根據《圣經》戒律向他提出的一條告誡：

尊重別人，別人才能尊重你。

開業(yè)前，這個年輕人向全鎮(zhèn)發(fā)了大量的傳單。開業(yè)當天，他的店到了午夜時分才打烊，銷售額更是出乎他的意料。就這樣早出晚歸地干了一年，營業(yè)額居然達到2.8萬美元。彭尼在來小鎮(zhèn)之前，這里所有的商店都被一家礦業(yè)公司掌控著，由于那兒的大多數業(yè)務是以賒銷或代金券方式成交，而彭尼的商店則沒有這兩項業(yè)務，只能提供一些商品，根本沒有其他服務能夠提供。

彭尼也未曾對店面進行個性化的包裝，他把所有的商品都擺在柜臺上，這樣顧客既看得見又摸得著，不過彭尼同時實行退貨服務，倘若顧客對買回去的物品不滿意，能夠如數退回。

彭尼是個不安于現狀的人，他考慮到要多開設一些商店。到1910年，彭尼已將公司改為彭尼公司。這時他的連鎖商店已分布在西郊的六個區(qū)。他始終保證給顧客貨真價實的商品和最低的價格。他仍堅持只用現金交易的政策，也不對店面做特別的裝修。雖然商品的價格低，但是公司仍可獲利。

彭尼把連鎖店全部開在一些小城鎮(zhèn)上，因為這里不像大城市那樣競爭激烈，這就更有利于彭尼公司的迅速發(fā)展。短短的30年間，他已經擁有了1500家分店了。

雖然彭尼的公司取得了如此巨大的成就，并在美國中部深深地扎下了根基，但到了20世紀50年代，因為社會的不斷進步和發(fā)展，公司內部還是出現了一些狀況。

西爾斯是一家跨國企業(yè)，而彭尼公司在同它比較時發(fā)現自己差得很遠。在分析原因后得知，他們始終堅持過去那種保守的營銷模式，一直都沒有改變過，仍固守著老的傳統(tǒng)，實行“一手交錢，一手交貨”的生意經，而且沒有根據城市市場的崛起做出必要的戰(zhàn)略調整或轉移。

當然，他過去的一些低價位、供真貨等銷售手段還是很受大眾歡迎的。長期以來，產品沒能及時得到更新，直到20世紀70年代，他的公司還是只生產服裝。像家用電器、家具、汽車零件等這樣的領域他卻從未涉獵到，而這些早已成為西爾斯、沃德公司經營范圍的一部分。還有一個問題便是，大多數彭尼商店坐落在一些人口較少的小地方，這對它的業(yè)績也有很大的影響。

因此，當務之急是對公司做出一系列調整。雖然現在公司的存亡還沒受到威脅，但它的利益顯然有所損失。要想對這種長久以來根深蒂固的狀況進行變更，顯然是要付出巨大而且艱辛的努力。

1987年，彭尼公司的一位總經理威廉給董事會寫了一份備忘錄。這份備忘錄在現代企業(yè)史上也算是一份意義深遠的報告。那時，威廉感到公司已到了非變革不可的地步了，所以，他向董事會遞交了一份備忘錄，對公司的保守、陳舊提出忠告。

隨著社會的發(fā)展，尤其在一些大城市，人們的人均收入已普遍提高，人們不只是滿足于那些日常生活用品，對那些時髦的商品也有了需求。

在備忘錄的開始，他就設計了一個幾乎完全由電腦控制的系統(tǒng)。原來的彭尼公司都是以手工操作信貸業(yè)務，它需要37個中心來為所有的商店服務，然而現在它使用了計算機，因此只要建立14個地區(qū)性的信貸辦公室便可以了。

1962年，彭尼的所有分店都實行了貨幣信貸業(yè)務。1964年，從500多萬個經常收支賬戶中所取得的收入高達6億美元。同時，彭尼公司為了迎合市場的需要，開發(fā)了許多新的產品。它邁出的第一步，就是開始經營高檔的婦女時裝、家具和皮革制品。1962年，它又進一步推出耐用商品。其他的經營模式也在籌備中，如藥房、超級市場。

彭尼公司多樣化的經營已真正地走上了正軌。1968年，彭尼公司準備擴大公司的規(guī)模。保守的政策被徹底摒棄了，目前的彭尼公司正以蓬勃的姿態(tài)昂首向前發(fā)展著。在最近的幾十年里，彭尼正以驚人的速度趕超西爾斯公司。

彭尼公司早年的政策確實是行之有效的。但隨著時間的推移，有些政策已不能再適應新的環(huán)境。對公司政策最先的改革是針對一些領導層。公司的大部分領導都是從基層一步步升上來的，所以領導層多為參與過公司早期發(fā)展的同事。厄爾·薩姆斯就是這樣的一個人。他以前是彭尼的職員，爾后又為其管理一家商店。1941年，他被提升為總經理。到了1946年，他已成為董事長。

后來一位名叫歐伯特·休斯的人接替了薩姆斯的職位，于1946年被任命為總經理，直到1958年，他才讓位給巴腺。巴腺就是寫備忘錄的那位。1961年，巴腺升為董事長，雷·喬丹成為總經理。

以上這些人始終都堅持彭尼公司過去的經營模式，都極為反對那些新的變革。這是很值得我們反思的：一個企業(yè)一旦缺乏新鮮的血液會產生怎樣消極的影響，尤其是它的領導階層。

沒有創(chuàng)新的思維，甚至沒有外部人員的“破壞性”影響，舊的政策將很可能永遠不會消失，那么創(chuàng)新將不會實現。

若要一個企業(yè)能有所發(fā)展，首先應根據企業(yè)的自身狀況，結合市場的發(fā)展需要，做出戰(zhàn)略性的調整。就這點來講，一個負責長期計劃的人員將有助于管理，了解環(huán)境，提供其進行變革所需要了解的信息。

只要對本行業(yè)中的經濟形勢保持警覺，那么對于所有人，經營中的大多數變化都是很明顯的。例如，信貸業(yè)務日益普及，早在彭尼公司成立伊始，便有其他公司實行了這一業(yè)務，而彭尼公司的腳步卻慢了很大一步。

那么，為什么公司的領導層就對此視而不見呢？其實原因很簡單，這些人只是被平常的方法遮住了眼睛，但當發(fā)生某種情況，令他們感到震動時，他們才會突然醒悟。因此，對環(huán)境的變化時刻有所了解，主動進行變革，這是企業(yè)成功的關鍵。

彭尼公司的例子告訴我們，一個優(yōu)秀的組織需要不斷補充新鮮血液。單純依靠內部自身的循環(huán)，很容易令企業(yè)停滯不前、毫無生氣。

當然，我們并不提倡公司的重要管理職位由外人來擔任，這樣做也會影響到下層管理人員的士氣。如果能采取一種折中的辦法，結果就會相反，即一方面從機構內部選拔優(yōu)秀人才擔任公司的領導；另一方面，從外部吸引一部分人才加入組織，為公司的發(fā)展出謀劃策。所以說，只有這種辦法才是比較切合實際的。

彭尼公司的例子說明，創(chuàng)新對任何企業(yè)來說都非常重要。

克服難以克服的困難

這個世界需要的是能夠直面困難、戰(zhàn)勝困難的強者，而不是那些懦弱膽小、知難而退的人。那些業(yè)績平平的人往往長了一雙專門發(fā)現困難的眼睛，無論他從事何種職業(yè)、執(zhí)行何種任務，他首先看到的都是困難。

他們莫名其妙地擔心前進路上遇上困難，這使他們氣力盡失。他們好像對困難有一種特殊的感情，一旦行動起來，就開始尋找困難，時刻等候困難的出現。當然，最終他們找到了困難，并被困難俘虜。

這些人似乎戴著一副特制的眼鏡，除了困難，什么也看不見。他們前進的道路上總是豎著一塊塊牌子，上面寫著“如果”“可是”“或者”和“不能”，這些路障足以讓他們止步不前。

他們認為，去爭取一個文化公司招聘的職位是毫無希望的。因為在他們之前，已經有數百個應聘者遞交了申請書。失業(yè)的人那么多，他怎么可能找到工作呢？如果他有一份工作，他也會覺得其他同事都比他做得好，更受老板賞識，他想升職是難上加難的。

向困難屈服的人必將一事無成。一個人的成就與他克服困難的能力成正比，他戰(zhàn)勝別人所不能戰(zhàn)勝的困難越多，他取得的成就也就越大。這個道理并非所有的人都能明白。一個年輕人經常抱怨命運對他不公平，沒有賜給他開創(chuàng)事業(yè)的機會，所以他只能為別人賣力。

他身上的最大特點就是看到處處都是不可征服的困難。他說，如果有別人的幫助，如果別人能幫助他開辦一個公司，那么他一定能取得成功。從他說的話中，我敢斷定他不太可能取得成功，因為他不具備成功的品質。

他承認自己不能單獨面對困難，承認自己懦弱無能。他承認在困難面前，自己沒有勇氣抬頭，而別人卻能擊敗這些困難。如果一個人說，機遇總是背對著他，他總是找不到適合自己的事做，那么實際上他是在承認自己沒有把握環(huán)境的能力和力量，不得不向困難低頭。他的臂膀不夠堅強，也許一根稻草的重量也承受不了。

那些善于發(fā)現困難的人有一個致命的弱點，就是意志薄弱、不能驅除障礙。他們也渴望成功，卻不想付出代價，只習慣于隨波逐流，淺嘗輒止，貪圖安樂，缺乏雄心壯志和堅持不懈的毅力。如果你足夠強大，那么困難和障礙就會退縮；如果你很弱小，那么障礙和困難就會向你逼近。

有的人總喜歡把困難擴大化，缺少必勝的決心和勇氣。為了獲得成功，他們不愿犧牲一點兒不安和舒適。上大學或者創(chuàng)業(yè)在他們看來是可望而不可即的事情。因為沒有資金，所以他們非常希望別人能夠給他們以資助、支持。

一個年輕人告訴我，他是多么渴望步入大學校園學習知識，可是他的命太苦了，沒有一個富有的爸爸給他交學費，而他自己又無能為力。聽完他的話，我明白了這個年輕人的真正愿望并不是上大學，而是想不勞而獲。

一個健康的年輕人說自己無力上大學，那么身有殘疾和有智力障礙的人又是怎么上的大學呢？這樣的年輕人過于害怕困難，他不但不會進入大學殿堂，而且也無法登上成功的巔峰。

有的年輕人雖然知道自己要追求什么，卻因畏懼成功道路上的困難而遲遲不敢前行。他把一塊小小的石頭想象得比一座高山還難攀登，一味地望“石”興嘆，直到失去了克服困難的機會，一次次地陷入惡性循環(huán)。沒有進取精神的人與懦弱平庸人有何兩樣！這樣渺小的人，注定一事無成。

只有意志堅定、行事果斷、永不言敗、目標明確的人，才能真正排除萬難，勇敢地向著自己的目標前進，去爭取勝利。成就大業(yè)的人，從不因為困難而徘徊。對他們來說，心中的目標是偉大而令人振奮的，他們會向著這個目標一刻不停息地努力攀登，至于暫時的困難，則是微不足道的。

偉人只關心一個問題：“這件事情有完成的希望嗎？”只要有希望，不管有多少困難、多大困難，都可以克服。一葉障目不見泰山，說的是一個人躺在地上，會被一片樹葉擋住視線而不見群山。同樣道理，那些卑微的人會被微小困難蒙蔽雙眼，而看不到偉大成功。

生活中處處可以見到給自己制造障礙的人。在每一個學校董事會或公司董事會中，這樣的人總是夸大困難、小題大做、危言聳聽。如果一切事情都依靠這種人，恐怕所有學校、公司、企業(yè)機構都要成為一攤爛泥，一切造福這個世界的偉大創(chuàng)造和成就將不復存在。

一個取得成功的年輕人也會承認困難的存在，卻從不懼怕它，因為他相信自己能戰(zhàn)勝困難，他相信勇往直前的力量能清除這些障礙。有了決心和力量，這些困難又算得了什么呢？冬天的阿爾卑斯山固然可怕，但在拿破侖眼里，它不過是擋在對面平原前的一層白紙，只要他肯伸出手去撕掉它，碧綠將即刻映入眼簾。

樂觀地看待困難，多一些喜悅，少一些憂愁，你會發(fā)現，這不僅使你工作充滿樂趣，還會讓你享受到幸福。它變煩惱為快樂，趕走工作中的苦悶，讓生活充滿陽光。它比金錢更有價值。

你會發(fā)現，自己的優(yōu)點越來越多，愁容越來越少，你可以用充滿陽光的心情去輕松地面對困難，保持著自己心靈的和諧。而有的人卻依舊為難所困，失去了心靈的和諧。

一個人必須會消除前進路上的絆腳石，并不惜任何代價去穿越成功路上的障礙，否則他將一事無成。而通往成功路上的最大障礙就是自己，自私自利、貪圖享樂是所有進步的圍欄，膽小、疑慮和畏懼是最大的敵人。克服你的弱點，超越你自己，你就會戰(zhàn)勝一切困難。

克服困難的關鍵就在于你對它的態(tài)度。困難就像紙老虎，你越害怕它，它越露出牙齒恐嚇你，你若畏縮不前，它就會猛撲過來，吃掉你；但是，如果你挺直腰身，瞪視它，一步步逼近它，它反而疾步后退，落荒而逃。對于懦弱和猶豫的人來說，困難是恐怖的，你越猶豫，困難越變得恐怖，越不可逾越，但在無所畏懼的人面前，困難將會消失得無影無蹤。

夏洛特·吉爾曼在《一塊絆腳石》一詩中描述了一個負笈登山的行者，他突然發(fā)現一塊巨大的石頭擋住了他的去路。他沮喪至極，祈求這塊石頭為他讓路，但它一動不動。他跪下來，請求它離開，它仍紋絲不動。突然間，他鼓起了勇氣，最終解決了困難。

用他自己的話說：“我摘下帽子，卸下壓在我身上和心上的沉重負擔，拿起我手杖，徑直向著那惡石沖了過去，不經意間，我就翻了過去，好像它從不存在一樣。只要我們下定決心，向困難前進，而不是畏縮不前，那么，困難也就不是什么困難了。”

從失敗中去爭取勝利

美國總統(tǒng)羅斯福在華盛頓的一次演講中說了這么一段讓美國人記憶深刻的話：“做一個堅強的美國人吧！鼓起勇氣向生活困難沖擊，不要懼怕失敗，要從失敗中奮起，去爭取勝利?！?

從此，“要從失敗中奮起，去爭取勝利”成了千千萬萬人激勵自己的座右銘。也許你曾經苦惱過，也許你曾經彷徨過，也許你曾經無助過，也許你為自己平庸焦躁過，也許你曾失去了朋友、親人、住房或所有的財富，也許你失去了親自去上班的能力，抑或完全失去了行動能力，但只要你不屈服，不被挫折嚇倒，有勇氣面對這一切不幸，有從失敗中奮起的精神，你就會取得最后的勝利。

拿破侖的一支12萬人的軍隊被75萬人的奧地利軍隊挫敗了，拿破侖非常失望地對士兵們說：“你們令我很失望，你們缺乏必要的以一當十的勇氣，你們不配法蘭西勇士的稱號！”這些戰(zhàn)后余生的法蘭西士兵眼含熱淚說：“您知道敵人兵力數倍于我們，我們不是懦夫，把我們派往最能考驗我們的地方去，看看我們配不配稱法蘭西勇士？”

在隨后的戰(zhàn)役中，這支部隊勇猛地沖鋒陷陣，最終把奧地利軍隊擊潰，他們用事實證明了自己的無所畏懼。

生活中不乏一些僅僅因犯了一些小錯誤，或失去了全部財產，或投資項目破產了就唉聲嘆氣的人，有的人甚至由此走上絕路。實際上，好好想一想，失去這些身外之物又能怎么樣呢？

如果你真的喪失信心，仰躺在地上，那你也許真的完了，永遠沒有希望了；但如果你遇挫不敗，勇氣倍增，對自己充滿信心，決心從頭再來，那你又會向成功邁進。生活中也有這么一些人，他們不管是在戰(zhàn)場上與敵人真刀真槍地作戰(zhàn)，還是在后方與敵人明爭暗斗，都能夠像尤利西斯那樣為了正義做不屈不撓的戰(zhàn)斗，即使面對猙獰的死神，也無所畏懼。

只有這樣的人，才可能是屹立不倒的人。只有像拿破侖那樣蔑視困難，不承認失敗，認為世上沒有不可能的事的人，才能成為與成功相見次數最多的人。

你或許與成功失之交臂，所以你現在放棄了。你沒有好好想一想，你如果放棄了，那就意味著你又多經歷了一次失敗，甚至你今后真的永遠與成功無緣。上一次失敗，不等于這一次也失敗，只要試一試，希望還是存在的。

狄更斯在小說《圣誕頌歌》中塑造了斯克魯奇這么一個守財奴的形象，斯克魯奇自私自利、心胸狹窄、冷酷無情、視財如命，他把自己偷偷儲藏的一堆金子視作自己生存的唯一精神支柱。但是到了晚年，他卻變成了一個富有同情心、出手慷慨大方的善良老人。這一巨大轉變并不是狄更斯杜撰出來的，它也來源于生活中，我們從媒體上不是也多次看到許多人從過去的失敗中醒悟過來，振作起來，重新踏上了征途嗎？

對于一個不懼怕失敗，始終充滿信心、勇氣、意志的人，就不會有真正意義上的失敗，最終一定能走向勝利。暫時的失敗只能激發(fā)起他們更大的自信、勇氣和更頑強的抗爭，也讓他們更強大。比徹說得好：

“失敗只會讓勇者的肌肉更結實，體魄更健壯，更加堅不可摧?！?

也許很多人大半生過得平平安安、富富足足，也積攢了不菲的錢財，也有了許多知心朋友，社會名望也很不錯。但突然有一天，這一切都如海市蜃樓般消失了。他們無法接受這巨大的打擊，對生活一下子失去了信心，思想僵硬、機體麻木起來。他們進取的力量和勇氣好像也隨著這一切的消失而不見了。

不可否認，這一打擊是巨大的、沉重的，人人都會有一種天突然塌下來的感覺，但如果能夠勇敢面對，那就大不一樣了。即使一個連自己名字都不會寫的人，如果他能夠堅持承受，勇敢面對，那他也還是有希望的。但是，即使是一個滿腹經綸的人，如果在經受打擊后喪失了信心，毫無斗志，那他也必敗無疑。

你要記住，不論你失去什么，也不要失去你的勇氣和毅力，還有你的尊嚴。這是你做人、做事的根本，萬萬不可失去。對于一個真正有勇氣面對一切的人來說，失敗是根本不足慮的，只是一個不太愉快的小小插曲，根本影響不了成功的結局。這些勇者的頭腦里沒有失敗的概念。無論多么大的挫折、打擊，在他們看來，都是能夠克服的，只要有勇氣面對，就沒有邁不過的坎兒。

同樣接受了暴風雨的考驗，有的人倒下了，不再起來；有些人倒下了，又堅強地爬了起來，而且站得更穩(wěn)了。他們就像環(huán)境的主宰，沒有什么力量可以打敗他們。他們又像森林之王，任憑暴風雨如何沖刷，他們依舊巋然不動。

在一次龍卷風席卷過后，我追尋著龍卷風路線一路走過，發(fā)現被龍卷風摧毀的樹都是一些老、幼、病、殘的樹，而那些高大、結實的樹大多平安無事。同樣道理，在巨大的打擊面前，也只有那些勇敢、堅強、不屈不撓的人能夠經受得住考驗，而那些意志薄弱、缺乏再戰(zhàn)勇氣的人卻倒下了。

“失敗是成功之人需要邁出的第一步?！边@是溫德爾·菲利普斯總結出的成功警言。

許多人就是成功地邁出了這一步，才最終走向成功的。失敗可以說是成功的良性刺激，每一次失敗可以使一個勇者更加堅強，更加無懼?；蛟S正是失敗才更加劇了他對成功的渴望，不甘于失敗，不甘于示弱，振作精神，重新上路?；蛟S困頓的生活環(huán)境、意外的財產損失、一次遭人誣陷正是激發(fā)他振作的因素。

有些年輕人平時待人做事表現很一般，并沒看出有什么非凡之處。但在遭到一些重大變故或在巨大不幸面前，卻表現出了強大自信和堅強毅力以及超凡抗挫折能力，這不單使別人大吃一驚，甚至他們自己也感到有些不可思議。要知道，這是在先前安逸環(huán)境中不可能表現出來的，正是災難、挫折、打擊激發(fā)了深藏他內心的潛力和才能。

在我們體內蘊藏著一股強大的潛能，是我們平時無法看到和領會的。因為它不是存在于我們的普通感官中，而是被深藏在體內。只有在我們面臨危機時，這種深藏的潛力才會爆發(fā)出來，救我們于危難之中。潛能的爆發(fā)使我們成為一個堅不可摧的英雄。在那些勇敢無懼、永不服輸、深信自己的人面前，失敗是微不足道的。在一個跌倒了再爬起來，而且跌倒一次爬起一次，一次比一次站得更穩(wěn)的人面前，失敗也會望而卻步的。

多少次困難降臨到我們身上，起初時我們感到恐懼、感到無助，我們在尋找機會逃避，但在我們避無可避、逃無可逃之際，深藏在我們內心的雄心被激起，我們重振精神，鼓起勇氣，勇敢面對現實，在我們的奮勇搏擊下，困難終于悄然退去了。