進入12月，葉錦秋估摸著高文華之前說的那位博士應該要赴任了，也不知道等待著她的會是怎樣的局勢變化。

中午午休時間，新產品研究部的錢君如穿著她的阿拉伯長袍風格長裙施施然飄過來，“徐總，跟你說個事兒。”

葉錦秋正好跟徐建同旁邊的吳佩借了個削皮刀要削梨子，也被錢君如叫住，“錦秋，你也聽一下唄，就是，鄧博士鄧弘毅想找你倆聊聊。”

徐建同也真會演戲，臉上立馬堆上困惑不解，“啊？為什么？”

錢君如愣了，“你們不知道他要來嗎，他來了會是咱們三個部門的領導。”

“誰們？”

“就咱們仨帶的這三個部門。你們不知道嗎？”

葉錦秋早上剛跟徐建同說了這個事，這會兒他既然裝不知道，她也不好講實話戳穿他，再說高文華確實沒有正式通知過。高是在私下吃飯時候跟葉錦秋說的，這就更不能說了，他為何會和葉錦秋單獨吃飯，解釋起來是個大麻煩，畢竟在徐建同眼中，葉錦秋和自己一樣，游離于華通的核心圈子，不屑于親近高文華。看樣子高文華到現在也沒有告訴徐建同鄧弘毅要來的消息，葉錦秋也就只能隱瞞高文華告訴過自己這個事實，裝作是聽來的小道消息，主動漏風聲給徐建同。全世界都知道了就徐建同不知道，這是小事，因為他自認是外人，但如果高文華也告訴葉錦秋了，這事就大了，等于葉錦秋踹開徐建同這個老領導擁抱華通主流圈子，或者華通舍棄徐建同選擇葉錦秋。對眼下的葉錦秋來說，主流圈子要擁抱，老領導現同級徐建同也要保持良好互動，才不會踩到太多坑。

錢君如一臉尷尬，“那怎么辦？我回復鄧博士你們還不知道？”

葉錦秋懶得看徐建同這個老戲骨繼續演戲了，徑直走開削梨子去。

吃完梨子回來，葉錦秋問徐建同，怎么著，還去嗎？

“不知道還見不見，反正我是真不知道他要來。你的消息還真準啊。”

葉錦秋連忙打個哈哈，說是聽馮世超他們說的。要不是昨天發現鄧弘毅這事好些人知道，今天她也不會跟徐建同說的，她向來口風很緊，在不確定消息是否需要保密之前，萬萬不會成為傳播者。至于確定消息沒有保密必要之后為什么一定要告訴徐建同，可能是怕鄧弘毅來的那一天，她演技不夠好，裝不出驚訝的樣子吧，只能先打好伏筆，避免到時演技撲街。

回到座位，葉錦秋想想，如果錢君如告訴鄧弘毅，她和徐建同都不知道他要來的消息，鄧弘毅可能會覺得他們很邊緣，不能為了配合徐建同演戲把自己坑一把呀，葉錦秋在企業通訊軟件點開新領導的聊天窗口，劈里啪啦打下：鄧博，歡迎您來供應鏈事業部！高總之前跟我提過您要來，但沒跟徐總說，所以錢總找我們的時候，我也不好說我知道。你想提前了解什么可以問我。

那邊很快回復，今天晚點找你們聊聊。

徐建同在微信上偷偷發來消息：“這個博士也真不知深淺，莫名其妙跨到這個事業部，到時怎么玩死的都不知道。反正他來了之后，匯報工作都甩給他去做。”

葉錦秋皺了皺眉，這個徐建同怎么那么喜歡說別人“被玩死”呢，總是自以為聰明謹慎，能夠獨善其身，覺得別人都很傻、段位很低。實際上，每個人都打著自己的算盤，誰也不比誰傻。

這個空降的新上司，上任準備燒幾把火誰也不知道，也未必能為所轄部門解決多少問題，葉錦秋唯一可以確定的是自己的工作任務只會多而不會少，在這個嚴控成本的年頭迎來成本高昂的高級別管理人員，不論是高總還是鄧弘毅本人，都希望看到相匹配的成績，苦的不就是下面干活的人嘛。

下午按鄧弘毅約的時間，徐建同和葉錦秋到了約定的會議室，鄧還在參加別的會議，他的助理先接待兩位。徐建同與助理有一搭沒一搭地聊著，問他們目前的工作內容，最后直接問到了加班多不多，葉錦秋差點噗嗤笑出聲來。

會談過程中，徐葉二人發現鄧弘毅確實對即將負責的業務一無所知，對事業部內部架構也只是一知半解，在到崗之前迫不及待地找人了解部門情況，大概正是因為心虛吧。偏偏徐建同這個老狐貍的回答也虛虛實實，話里話外給了周很大壓力：業務在行業里屬于中下水平、不同部門之間協調也存在問題、鄧所轄部門的話語權也不太大。

鄧弘毅是博士畢業即入職華通的，目前職位不低，聽說老板是認可他的能力的。也有人傳言他的能力很一般，這次溝通下來，葉錦秋暫時沒有感覺到他的過人之處，無論是對業務的快速理解、對問題的快速診斷、對工作重點的迅速把握，都沒有展現。他甚至說，我不懂業務，我也可以不懂，只要你們懂就可以了。葉錦秋懷疑這話是高文華對他說過的，因為這就是高文華的觀念。但事實證明，高總對業務不專業確實束縛了業務的發展，無論是方向還是速度。

會談結束后，徐建同神秘兮兮地問葉錦秋，你最近得罪過高文華嗎？然后告訴她，高文華身邊的人透露說高文華不信任她，說是外來的人都靠不住。葉錦秋心中有一瞬錯愕，但很快面色如常，說，這很正常，無所謂，反正也沒有打算在這里升職加薪呀。那一瞬的錯愕，首先是驚訝徐建同為何要傳遞這種負面信息，而且也懷疑他居心叵測，實乃挑撥；其次是有些許失落，其實她也不過是高文華的一顆棋子。但轉念一想，職場本質上就是各種價值利用，努力讓自己有價值是王道，又不是來交朋友的，管那些干什么，也就釋然了。

鄧弘毅開始參與供應鏈的會議，結果他參加的第一個北區匯報會，葉錦秋恰好第一次被高文華批評。北區新開發客戶的營收依然沒有達標，葉錦秋只好再一次講了自己對北區銷售團隊的賦能，想傳達出“我們互相配合得很好，后期一定可以慢慢趕上來”這樣的正面信號，但高文華直接指出葉錦秋并沒有說出實現業績達標的具體方法，而且客戶開發支持部和銷售團隊也不應該完全糅合，而應該互相給壓力，既然北區總體業績達標而新開發客戶業績沒有達標，她就應該多給他們一些壓力，逼著他們幫她完成指標。

這話說得很有道理，但是毫無用處。葉錦秋又不掌握銷售團隊的生殺大權，拿什么給他們壓力，憑什么逼他們？她當場只是點頭稱是，實際并不信服。她和北區各個銷售總監的關系已經處得很好了，上個月鐘震一聲令下，大家把手頭捂的項目收入都提交了，真的一度把她送到了第一名，但后來大風給南區刮來個大客戶，她就又被擠下來了。銷售同事們是拿提成的，沒有誰會跟錢過不去，所以沒有業績就是實在做不出來了，不是故意藏著掖著。

鄧弘毅開完會就找葉錦秋談話，給她出主意，針對高文華批評的點，他提出了“壓力傳導”的概念：跨部門協作的時候，因為考核指標的壓力不同，如果我們無法改變協作部門的考核指標使其感受到壓力，則可以通過盤點其他過程數據，將壓力傳導出去，讓他們就算自己的指標能完成，也被盤點得有些壓力。他舉了個例子：華通前陣子開除了一百多個半年沒有新簽客戶合同的門店經理，這些人里面肯定有很多躺著就能完成營收指標的，所以不需要費勁去開發新客戶，但是完成指標還不行，公司要看你的過程指標，你一直沒有新客戶，會導致缺乏后勁，影響后續營收增長速度，所以公司一樣不認可你。

這話，同樣也是乍一聽有道理，但是實際上，事業部辦公室本來就一直在盤點各個銷售同事的客戶開發過程數據，包括客戶線索數量、客戶拜訪次數、報價輸出個數、服務方案輸出個數等等，排名落后的都會被通報批評，葉錦秋在北區再做一遍這個事，真的會有用嗎？

鄧弘毅循循善誘：“我看你和北區的銷售總監關系都還不錯，你就天天追著排名落后的，半開玩笑地問他們要新客戶，他們躲又躲不開，肯定得多想辦法。再說了，高總不是批評你沒給他們壓力嗎，有了這個盤點數據，你給高總匯報的時候不就能交差了？”

葉錦秋心悅誠服地答應試試，她開始意識到鄧弘毅確實深諳華通的游戲規則，難怪能獲得老板的青睞。鄧弘毅自從博士畢業就入職華通，已經待了6年半，高級總監也已經當了3年，如果沒有兩把刷子，如何能留存在今日。

接下來，鄧弘毅馬不停蹄地要資料、和所轄部門的人員談話、及時地給予幫助和支持，很快就進入了角色。盡管空降到這個完全陌生的業務，他面臨著很大的壓力和不少的困難，但他似乎把一切都安排得有條不紊。

北區有一個開發中的品牌大客戶預備來訪華通總部，該客戶的創始人是老板的朋友，業務是老板轉給高文華，高文華根據區域歸屬交給北區的，由于需要輸出針對性的服務方案，高文華就干脆讓葉錦秋牽頭對接客戶，這次客戶來訪總部的具體接待安排，也就自然而然落到了葉錦秋頭上。

這類接待一般都是銷售團隊安排，葉錦秋參加過幾次，本以為自己也能安排得妥當，在鄧弘毅的詢問下才發現漏了不少細節。他初來乍到，對所轄部門的大小事務都很上心，特意來問葉錦秋是否已經把材料準備好了，“我建議你把行程詳細地跟高總過一下，他當天下午還有出差行程；客戶來意要確認清楚，高總也好做一些準備；材料提前給高總過目，看看他有什么意見或者補充；會議室和商務組的接待服務都約好了嗎？這些可以讓北區辦公室去做。”

其實在他這個級別，本不應該過問這么細的工作細節了，他似乎也意識到這一點，解釋道：“這個客戶高總很關注，我們盡量安排得妥帖一些。我幾年前做過這種大客戶接待，安排這些事兒還是挺操心的，怕你第一次安排沒經驗，多啰嗦幾句。”葉錦秋表示感謝，又趕緊把還沒有確定的細節通通確認了一遍，最后總算順利完成了這次接待。

鄧弘毅的到來，實際上帶來了不少好處。首先，在華通等級分明的文化下，鄧的高級總監級別使得葉錦秋有了靠山，跨部門溝通有了一張全新令牌，就算是和鐘震之間的拉扯，也有了新的拉力——從前鐘震總不自覺地認為她從屬于北區，工作安排妥協于北區的安排，但如今她顯然附屬于鄧弘毅，是和鐘震完全平行的部門，時間安排的自主性強了許多。而之前她和北區銷售總監們打好的關系基礎，并沒有因為新上級的到來而有太多改變。其次，鄧非常熟悉華通的游戲規則，葉錦秋頭疼的會山會海，他很清楚什么局該打什么牌，時不時能給出有效建議。

其實不只是華通的游戲規則，連老板的喜好，他也摸得一清二楚，并且很自然地投其所好。老板最喜歡的三項運動是滑雪、高爾夫和羽毛球，鄧弘毅的座位旁邊就放著高爾夫球桿，辦公桌上放著自己滑雪的照片，他還是人盡皆知的老板的羽毛球球友。說是迎合也許不太合適，因為這詞自帶貶義，而在職場，沒什么好清高的，和老板有更多溝通機會，有更多共同語言，確實更有可能得到更多機會。

不過鄧弘毅的到來也如葉錦秋預想的一般，有些壞處，新官上任三把火，燒起來總歸是有點嗆人的。他非常需要證明自己的價值，所以對于事業部的很多工作都非常積極主動，但攬過來之后，肯定是分配給手下的人去做，相較而言，客戶開發支持部比新產品研究部的工作更核心一些，所以他應承下來的很多工作都落到了葉錦秋和徐建同頭上。

徐建同是什么人吶，怎么可能老老實實接受一個外行的吩咐安排，于是總是當面就不肯配合，語氣沖得不得了，有一次幾個部門一起協作一項任務，他也一點不給鄧弘毅面子，幾句話把他堵得說不出話來。徐建同的行業經驗和職業年限都遠超鄧弘毅，反駁起他來有理有據，鄧弘毅竟也無可奈何，于是很多工作便傾斜到了葉錦秋肩上。葉錦秋年輕，總是抱著學習的心態，知道鄧弘毅雖然不懂業務操作，但很多工作思路值得學習，也就咬牙把工作都接了下來，帶著幾個下屬做。

不過徐建同不配合新領導工作安排的事情，譚暢居然很快就知道了，可是鄧弘毅不可能自己反饋這種事，想來是其他部門的人透的風。“錦秋，鄧博也不容易，你多幫著他點兒，也算是為事業部做點貢獻。說實話，他沒準是公司高層安排過來的，供應鏈事業部這么好的一塊業務，公司想專門培養一個種子選手，換一個人來管也不一定。”譚暢作為事業部辦公室總監，本不應該說這些猜測和八卦，他居然跟葉錦秋談論這些，一方面是因為關系不錯，另一方面大概也是因為對高文華存在不滿吧。就這一小圈人，各種各樣的關系錯綜復雜，真是令人眼花繚亂。

葉錦秋并沒有像譚暢說的那樣，想著“為事業部做貢獻”，所以要幫鄧弘毅，她一向只是哪里能經歷更多、學習更多就往哪里去，就像向日葵向著太陽一樣自然。來到華通以后，她從高文華、徐建同、譚暢、鐘震、馮世超這些不同的上級或者同事身上，不斷地學習他們更優的工作方法和處事風格，鄧弘毅不過是又一個新的學習對象。

從升職以來堅持為北區打的基礎，也終于慢慢開始結出果實，12月份和1月份，葉錦秋的業績指標都完成了，超過目標的部分甚至補足了之前月份未達標所欠下的。北區的總體指標也都達成，因而很多匯報會議都取消了，偶爾匯報一次，也基本輕松過關。

但鄧弘毅操的心卻依舊不減，明明是個行外人，卻對報價和解決方案都想指點一番，葉錦秋在下班路上對文威表達的煩悶又多了起來，“只要能學到新東西，累點倒是無所謂，但博士對這行實在太小白了，徐建同又不理睬他，他就什么都來問我，天天追在我屁股后頭。本來下屬就不太好帶，這下可好，還得帶領導，這誰頂得住？我太難了。”

“這確實是個問題，”文威跟著嘆了口氣，但又為博士說了幾句，“不過我說句實話啊，換位思考，他也很難，雖說作為高級管理人員不需要太過問具體業務細節，但完全不懂的話，他也沒有安全感啊。”

“你說他要是虛心求教的話，我也就勉為其難免費給他上上課了，他不是哦，他是讓他助理來找我，要求我們以后輸出報價之前要先跟他討論讓他過目。請注意，是要求，是過目。做報價需要的行業經驗和知識他都沒有，討論什么啊？說白了就是教他呀。他來了之后已經給我攬了很多活了，如果日常工作也要因為他而降低效率，這工作真的沒法做了。”葉錦秋邊說邊煩躁地敲著車門。

“小潑猴，別敲了，你不心疼我車門，我還心疼你手呢。”文威騰出一只手來拍了拍葉錦秋的頭，“我估計你還有別的煩心事，對不對？”

“你會讀心術吧你，”葉錦秋佩服得五體投地，“確實是。我這指標也完成了，體系也搭建起來了，我開始覺得這工作沒多大意思了。我現在做的很多工作都是重復性的了，而且工作量巨大，沒意思。天天跟這幫人周旋，帶著小的，哄著大的，扶著老的，本中流砥柱累了。”

“那你干脆到知行來吧，等我們融了A輪，情況會好很多。”文威一向欣賞錦秋的工作能力，屢次想挖她到知行，每次她對工作一有負面情緒，文威就開始攛掇她。知行的產品前一陣剛全面升級了一版，東湖投資的人主動聯系上他們，提出投資，現在正在緊鑼密鼓的對接當中，知行前景可期。

葉錦秋直接搖頭，“不要不要，還是別把知行變成夫妻檔吧，你好好當你的老板，我好好當我的職業經理人。我再想想吧，是換個崗位還是換個公司。”

結果第二天下班，葉錦秋就蹦蹦跳跳鉆上車，笑瞇瞇地宣布了一個好消息，“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。我之前不是跟你說過嗎，華通要把倉儲這塊業務單獨出來，找外部投資，新的公司已經注冊好了，人員的勞動合同也在陸續換簽。今天高文華找我，說公司已經成立了一個特別融資小組，負責操持后面的一系列路演和對接投資機構，需要懂業務又懂投融資的人，問我愿不愿意過去。不是我吹，作為商科生、倉儲物流行業從業者、創業者家屬，我簡直是我們整個事業部所有同事中的天選之人。”

“雖然我覺得這個機會很不錯，但是，物流行業的融資，你很可能遇上鄭有鳴啊。”文威像森林中的野獸聽到獵人的腳步聲，一下子警覺起來，“不過我們都已經結婚了，他不可能再有什么想法了吧。你如果工作上碰到他，可注意保持距離啊。”

葉錦秋翻了個白眼，“哪那么巧，放心吧，目前華通初步在接觸的投資機構沒有東湖投資。我都好久沒和鄭有鳴聯系過了。倒是你，跟姚月的聯系可是沒斷過噢。”

“我跟她聯系都是因為兩家長輩有時候互相托點什么東西，每次捎她回南京你可也都是一起的啊，我就沒跟她單獨見過面。”文威立馬反駁，并且開始嚇唬小媳婦，“我警告你，別亂給我安罪名，后果很嚴重。”

“有多嚴重？不給我做早餐還是不給我做晚餐？”葉錦秋已經摸透了他的套路。

然而文威這次不按套路出牌了，“我會專挑你最討厭的菜來做。”