說句實話這幾年來隨著經(jīng)濟穩(wěn)定和年齡的增長韓東已經(jīng)很久沒有想到進取了。其實商業(yè)說簡單也簡單說難也難，因為當一家企業(yè)取得絕對優(yōu)勢之后其他企業(yè)想要在與其競爭，難度會大很多倍。所以在一個行業(yè)中只要取得領導者的地位，那么追逐者與領導者相比其付出的代價更大，但是得到的回報也許只有領導者的四分之一。第三名可能只有第一名的八分之一，第四名可能還掙扎在生死線上。由于韓東在前些年的積累其行業(yè)排名已經(jīng)進入前三，與第二名的份額占比的差距始終維持在五個百分點以內。想追上第二名要付出很大的代價。但是同樣的道理第四名想要在排名上超過韓東所在的品牌更是難上加難。所以這么多年韓東只要完成每年的銷售目標即可。沒有想著再進行突破。因為那樣是在太難了。

但是那晚韓東與大春喝完酒之后想起的問題，卻讓他心頭一震，原來自己已經(jīng)背離了曾經(jīng)的價值觀，所以他想要再次披掛上陣，希望可以一舉打敗行業(yè)。但是這樣成功和失敗其實是五五開，韓東心里并沒有底。所以他也一直在猶豫著。但是一件事情的發(fā)生卻讓韓東堅定決心要走下去。中國的商業(yè)環(huán)境隨著線上業(yè)務的崛起，由于電商的價格透明性，使得競爭環(huán)境進一步惡化，從南京到BJ買的沒有賣的精已經(jīng)成為過去式，大家為了搶斷規(guī)模，價格戰(zhàn)接二連三，想保住利潤是在太難了。這時候老C的遠見卓識發(fā)揮了功效。老C很早就布局了海外業(yè)務，在一些第三世界的發(fā)展中國家其發(fā)展程度參差不齊，但是越是經(jīng)濟落后的地方，地方性的制造企業(yè)越少，則產品也就隨著變得稀有，物以稀為貴，這樣的地方很多時候是可以賺取高額的利潤的，而且隨著中國國力的增強，對世界的影響越來越大，很多發(fā)展中國家人民都喜歡中國制造。借著這股東風，老C不遺余力的布局海外。在近幾年其規(guī)模已經(jīng)接近國內銷售中心，而且利潤情況一直很好。老C這種人屬于誰能給他產糧誰就是戰(zhàn)友、同志。反之就是階級敵人、就是地富反壞右。這些年就是因為這個原因，韓東就不敢把步子邁大，否則要是玩砸了，老C絕對會親手撤掉他的蛋。由于規(guī)模上得快，又有利潤。所以這幾年外銷的業(yè)務員都賺了不少錢。很多人都換了豪車，相比之下韓東所掌管的內銷則有些慘淡。一天一名內銷的渠道管理人員去財務室核銷單據(jù)。在排隊的時候一名外銷的報單員非要插隊。其實這也不是什么大事兒。正好韓東的人著急要出差，所以就呵斥了那名外銷的同事。結果對方冷嘲熱諷的說“你內銷的吧，看你那德行，好好混你的日子。別耽誤老子做業(yè)務”結果兩個人就扭打在了一起。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。韓東一直以為自己帶著一只有血性的團隊。沒想到在別人的眼里。他們現(xiàn)在就是一堆垃圾而已。到底發(fā)生了什么？后來韓東針對他的團隊的人員了解到。由于我們自身始終沒有在突破。規(guī)模基本也就是在維持著之前的水平。所以大家的收入始終沒有太多的增長。說低不低，說高也不是很高。但是隨著這些人的成家立業(yè)，當前的收入已經(jīng)很難滿足他們了，而且做事和不做事的大家拿到的工資其實沒有太大差別，懶惰是會傳染的。慢慢的整個團隊就變得沉寂下來。上班閑聊，偷溜出去打牌的大有人在。人均貢獻值直線下降。除了韓東組織開會的時候顯著還是有些緊張外，其他時候一盤散沙，而韓東作為一名領導者卻不自知。韓東很感謝那名外銷的報單員，要不是他，可能韓東就要被推入無底深淵了。

改革，必須改革。韓東不想這樣溫水煮青蛙一樣廢了自己，也廢了他人。要么成功，要么成仁。這樣無所作為的混著又有什么意思？韓東在和老C溝通過之后，老C表示了認同，但是還是組織的集體的會議，畢竟這樣的決策不是韓東一個人能做到的。出了問題也不是韓東一個人能承擔的。研發(fā)端，采購端，工藝端，制造端，財務端。想要沖擊排名彈藥必須充足。所以必須從產品下手。有了上次的經(jīng)驗，韓東對后臺倒是十分的熟悉。但是這一次他遇到了阻礙。因為研發(fā)端和工藝段怎么樣也搞不定韓東想要的產品。而且研發(fā)總一直在推脫，說是韓東要是東西太超前了，不是他們研發(fā)端無能。但是競品的產品就擺在眼前，要想超越前人，產品力上必須領先才行。韓東和研發(fā)端溝通了無數(shù)次都是無果。進度很慢。老C問了韓東具體的情況，之后果斷的將研發(fā)總監(jiān)裁掉，然后把副總提上來，老C只說了一句話“搞定獎勵你的團隊100萬，搞不定你走，給你一個月的時間，我現(xiàn)在去找你的替代者”。韓東終于再次見識到了老C的魄力。管理有的時候并不一定是越民主越好，大部分的奮斗者是被逼出來的。一個月的時間在夜以繼日的工作下，研發(fā)攻克一個有一個難關。終于把韓東要的產品送到了他的手上。韓東看見研發(fā)副總的事實他整個人瘦了一圈。頭發(fā)很長，一臉的困倦。不禁讓韓東想起了他大學時期做電子設計大賽的場景。不管怎么說產品搞定了，韓東十分感謝后臺部門的配合。

下面就只能看韓東的表現(xiàn)了。韓東給全體員工開了動員會。定下目標一年之內必須在份額上拿到第二名。有了產品的支撐，其實這件事并不會十分的困難。只要是各負責人銷售方案規(guī)劃到位，盯好落地執(zhí)行，及時復盤調整其實我們不會很大。所以韓東沒日沒夜的跟各個團隊過著預算方案，線上業(yè)務，傳統(tǒng)渠道業(yè)務。連鎖業(yè)務，大客戶。。。。不斷的調整，不斷的修正。最讓韓東趕到頭疼的是費用率始終都是超標的。韓東突然感覺這些人是雇傭兵，想讓他們動起來，就要花錢如流水。但是迫于韓東的壓力，這些部門的最終方案預算還是控制前目標之內，而且規(guī)模可以完成目標。目標就是全渠道全年之內必須拿到行業(yè)的第二名。但是韓東發(fā)現(xiàn)在目標下發(fā)的第一個季度就發(fā)現(xiàn)整體的費用率就明顯超出了之前的規(guī)劃。而且規(guī)模進度十分緩慢。韓東將完成率差的負責人拉回來開會。大家直說環(huán)境有多惡略，自己有多難。當韓東問道具體問題時候，也說不出所以然。只是說當前的費用情況沒辦法支撐。韓東意識到一個問題就是可能費用真的出了問題。韓東在一個月之內親自跑了很多地方。發(fā)現(xiàn)想要拿下競爭對手真的是十分困難。因為競爭對手能在這個位置上穩(wěn)定這么多年，絕對不是靠運氣。一樣是快難啃的骨頭。價格戰(zhàn)你方戰(zhàn)罷我登場，營銷戰(zhàn)你投哪個渠道人家就能進哪個渠道。一點都不會比自己慢。韓東這時候心里清楚了。自己還是輕敵了。對手的應變能力讓韓東始料未及。難也要啃下來，但是可喜的是，還是有一兩個區(qū)域是取得了應又的戰(zhàn)果。韓東去這些地方的時候發(fā)現(xiàn)這些區(qū)域的負責人都是一些年輕人，這些人有激情敢打拼，韓東在他們身上可以看到饑渴感。似乎那正是年輕時期的自己。回到公司之后韓東做了兩個決定，一個是加錢，提高預算。自己已經(jīng)騎上老虎，想安全的下來只能打死老虎。一個是在提高的預算之后，韓東效仿老C，完成的給與重獎，完不成的重罰。而且韓東把考核周期定在了15天。每次的復盤會都是韓東親自主持。潮水落下的時候才能看到誰沒有穿褲子，在這個過程中一些人受不了壓力離開了。而有些人則是沖了出來。整個團隊逐漸的走向健康。一名叫做吳山的年輕人走進了韓東的視野。吳山個子很高，有將近190。而且十分消瘦。整個人看起來一陣風都可以吹到。但是所負責的板塊始終都是在壓著競品在打。韓東問他是怎么做到的，吳山說“這一塊我已經(jīng)做了很多年，客戶熟悉，而且別人休假我們沖，別人睡覺我們沖，我就不信還搞不定他們”。韓東聽了十分感動。認為這樣的拼搏精神是我們當今應該宣揚的。在接下來的接觸里，韓東發(fā)現(xiàn)小伙子十分積極。什么事情都會努力去做。韓東看到了他的努力同時也發(fā)現(xiàn)了他的問題。但是韓東還是記住了他。

就這樣很咬了一年，這一年下來，韓東的品牌做到了在份額上和競品持平。要知道韓東畢竟是挑戰(zhàn)者，競爭品牌的內銷總也因此下課，在結果上韓東可以向公司交差了。但是讓韓東感覺到更可喜的是團隊的變化，這一年下來，自己的團隊又重新恢復了活力，前端將士的眼神里又有了殺氣。不管多困難，攻克。不管對手是誰，打敗。這是一種舍我其誰的王者風范，更是非我莫屬的拼搏精神。這一年行業(yè)里又重新認識了韓東，還是那個能打絕戶仗的將軍，這一年韓東殺人如麻，但是同時更是揮金如土。狠角色這是行業(yè)里對韓東新的評價，這時候韓東感覺他要把整個行業(yè)踩在腳下。“下一個三年，我要走向那里”這是韓東當前在思考的問題。