“不該花錢的地方多拿了？什么意思！”黃老板被芳姐后面那句話給深深吸引住了，我也一樣，我也在等著芳姐放大招。

“您車?yán)锏?件套我給您追加到了6件套，還給您多送了一次保養(yǎng)，這還不是給您多拿了嗎！貼膜也是給您貼最好的，不貼常規(guī)的防爆膜，這是朋友之間我該為您爭(zhēng)取的！”芳姐現(xiàn)在是稱兄道弟也用上了。

“真的？”這招也很管用，黃老板此時(shí)眉頭不緊了，看來(lái)芳姐只需要再追加一把這就妥妥了。

“我都這么說(shuō)了你還不相信我嗎黃老板！”芳姐反問(wèn)到黃老板，黃老板停頓了一下沒(méi)說(shuō)話。

“還有給您申請(qǐng)的這個(gè)方案只限于今天，我來(lái)的時(shí)候我們經(jīng)理本來(lái)是不太愿意的，因?yàn)槟@單真沒(méi)賺錢，我是死皮賴臉說(shuō)一定要來(lái)，幸好我和經(jīng)理的關(guān)系很好，不然你今天這個(gè)方案鐵定走不了！”芳姐很老實(shí)地很誠(chéng)懇地向黃老板說(shuō)，語(yǔ)氣當(dāng)中還帶著，你要是錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)，下次就沒(méi)了的意思。

“那肯定不行啊，都談好的事怎么可以說(shuō)不給就不給，這不是欺騙客戶嗎！”黃老板這句話是有點(diǎn)為買不到好東西著急了，因?yàn)榉冀阏f(shuō)的過(guò)了今天和鐵定走不了，刺激到了黃老板認(rèn)為能到的利益。

“我也沒(méi)辦法啊黃老板，我能為您爭(zhēng)取到這些真是盡心盡力了，你要是訂了下來(lái)我們就立馬簽合同，寫好答應(yīng)贈(zèng)送給您的東西一樣不少，以后您也不用再擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了！今晚也能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)不用老惦記這了不是嗎！”芳姐這時(shí)候很直接地說(shuō)了，要想拿到這些很簡(jiǎn)單訂下來(lái)就完事了。

“訂金要交多少錢！”黃老板這次毫不猶豫地下了決心，問(wèn)起了訂金多少。

“訂金您就交1W就好了，您交完錢我們就寫合同，怎么樣！”芳姐很輕松的說(shuō)。

“好，我要刷卡！”黃老板很麻溜地說(shuō)，就像撥開(kāi)了烏云一樣爽快。

“行！”芳姐從隨行的袋子里掏出了吃飯的家伙，刷卡機(jī)，輸好了碼，遞給了黃老板，黃老板從口袋的錢包里掏出了一張銀行卡，往刷卡機(jī)上面一刷，很快便有成功交易的條碼打印了出來(lái)。

刷完卡后，芳姐便開(kāi)始寫好了合同，按照之前說(shuō)好的，首付多少月供多少，贈(zèng)送的6件套是否收費(fèi)，還有額外贈(zèng)送的一次保養(yǎng)，全部清清楚楚地在合同上寫著注明著。

于是她把寫好的合同拿給了黃老板確認(rèn)一邊無(wú)誤后，甲乙雙方都簽上名字，這個(gè)交易到目前為止是成功了，而且雙方交易的時(shí)候都非常的愉快。

不久我們也離開(kāi)了，因?yàn)槲覀兪墙栌命S老板中午休息的時(shí)間上門洽談的，到這時(shí)候黃老板也要去上班了，臨走的時(shí)候芳姐還多次地感謝到黃老板，感謝黃老板的信任和支持選擇了這個(gè)品牌。

“小何啊你別給我整些庫(kù)存車啊，我要新車的！”黃老板送我們出門的時(shí)候突然又說(shuō)到要求。

“黃老板我給選的車都是近期三個(gè)月內(nèi)，這款車賣的最好，想買到庫(kù)存車怕是不能了，放心吧！您提車的時(shí)候我一定幫你把車整理得漂漂亮亮的！”芳姐就像在給黃老板吃定心丸一樣，只要一有問(wèn)題，解除，只要一有疑慮，解除！黃老板也高興的很樂(lè)意的很。

就這樣我們上了車開(kāi)始返程。

“芳姐你剛剛真的太厲害了！這客戶一開(kāi)始情緒這么激動(dòng)，我看著都捏了把汗！芳姐你更是接招拆招，就像久經(jīng)沙場(chǎng)一樣游刃有余！”我此時(shí)就像一小迷妹一樣各種夸張各種崇拜。

“小意思小意思！這樣的客戶本來(lái)就很容易成交，他想要什么你盡管給就是了，但前提一定要先把套路鋪好，不然一發(fā)不可收拾！”芳姐被夸贊了兩句以后便翩翩起舞了起來(lái)，不過(guò)她有那個(gè)資格。

“嗯嗯，受教了！”我很乖巧且很聽(tīng)話地點(diǎn)頭。

“對(duì)了芳姐能問(wèn)你個(gè)問(wèn)題嗎？”我試著趁著這顧熱勁不如打打關(guān)系多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題。

“嗯，你問(wèn)！”芳姐這時(shí)候很爽快地回應(yīng)我。

“我記得的贈(zèng)送給客戶的5件套是免費(fèi)的也是常規(guī)的，但是剛剛你說(shuō)給黃老板追加送到了6件套還加一次保養(yǎng)，這個(gè)事王經(jīng)理他同意嗎？”我對(duì)這點(diǎn)還是很疑問(wèn)的，不知道這里面又有什么技巧。

“這個(gè)就更加容易啦，我們?cè)谧畛跽剢蔚臅r(shí)候，不要先把價(jià)格說(shuō)得太死或者太低，這有利于我么在后面進(jìn)行談單的時(shí)候能有談單更多的砝碼！”芳姐很耐心地說(shuō)著。

“我還是有點(diǎn)不太懂，價(jià)格先不說(shuō)太死和后面多送點(diǎn)東西有什么關(guān)系嗎？”我還是很疑問(wèn)。

“這你就很外行了，打比方說(shuō)吧，如果我們把價(jià)格抬高一點(diǎn)，那么我們多送一點(diǎn)東西給客戶，而且考慮成本是合理的也不影響最低價(jià)交易的同時(shí)，那么這樣就沒(méi)問(wèn)題了，這個(gè)總價(jià)格里面是足夠能承擔(dān)起的，還能順利地拿下客戶，這是最常見(jiàn)的一種談單方式！”芳姐一一解答到。

“我好像懂了其中的奧妙！那么這個(gè)需要跟王經(jīng)理報(bào)備嗎？畢竟贈(zèng)送的東西碧原來(lái)的超出了。”我最后問(wèn)了問(wèn)。

“這個(gè)也不用，我們只要在總價(jià)格里備注，多送的東西在里面扣除成本就行，而且啊這些本來(lái)就不用什么錢，只是我們標(biāo)價(jià)的時(shí)候價(jià)格標(biāo)的多了，實(shí)則是成本很低的！”芳姐繼續(xù)地說(shuō)到。

“那芳姐你還說(shuō)這臺(tái)車本就不掙錢這是在騙客戶的！”我回憶著剛剛芳姐談單的時(shí)候有說(shuō)過(guò)，難道這是故意這么說(shuō)給客戶聽(tīng)的？

“哈哈，你才知道?。∧悴粫?huì)也信了吧！”芳姐一副你是不是真的相信了的樣子。

“我真的信了！”毫無(wú)疑問(wèn)我真的信了。

“芳姐，我當(dāng)時(shí)真的想著怕這個(gè)客戶拿不下來(lái)你才想到的這個(gè)辦法?！蔽液芾蠈?shí)地回答芳姐。

“哈哈哈哈，你個(gè)傻孩子，這只是銷售的一種技巧而已，你呀真是的要不要這么逗！以后凡是銷售顧問(wèn)說(shuō)的話連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不能行?！狈冀氵@時(shí)候笑得好開(kāi)心地說(shuō)。

“我終是明白了什么叫套路！”真的是終極影帝，奧斯卡欠所有銷售顧問(wèn)們一個(gè)小金人。

唯有套路得人心，真真地表現(xiàn)得淋漓盡致！感慨感慨我離這個(gè)行業(yè)又近了一步。