前言

近兩年，直播開始不斷被大眾提及，關注直播的人也越來越多——

我想購買生活所需物品，我關注直播，因為它直觀；

我想尋求精神食糧補給，我關注直播，因為它深刻；

我想輕松打發無聊時光，我關注直播，因為它貼近。

當你成為直播用戶中的一員、被直播吸引的時候，你是否注意到了其中的巨大商機呢？

對比場景一：線下實體店前，門可羅雀；

線上商鋪接口，人流眾多（如圖1所示）。

對比場景二：線下實體店內，看看即走；

線上商鋪接口，瞬間成交（如圖2所示）。

見識了上面兩張圖中直播在電商領域的巨大效力，你有沒有一種也想加入直播主播和直播營銷者行列的愿望呢？有一個充滿信心的營銷目標，再加上深入淺出、簡明扼要的技巧把握，直播營銷與運營的美好未來近在咫尺。

本書就是一本旨在幫助讀者在直播營銷與運營的道路上走得更好、更順、更遠的有力工具。書中從時代大勢和已獲得成功的直播模式入手，具體介紹了以下兩方面與直播營銷、運營過程相關的內容。

一是直播行業的三大主體——經紀公司、直播主播和直播平臺。本書從直播的基礎要素出發，具體講述直播營銷與運營應該實現三贏，細化如下。

◆ 10種技巧運作經紀公司，再現高效運營。

◆ 11種模式打造直播平臺，找尋新的出路。

◆ 12個層面培養直播主播，成就人物IP。

二是直播營銷與運營過程實戰——直播的內容、差異化的爆款打造、宣傳推廣和盈利變現。本書由內到外具體講述了直播營銷與運營如何做好、做大和實現變現。

◆ 12種方法策劃直播內容，滿足受眾需求。

◆ 10種爆款能力與特質，做好差異化運營。

◆ 11種渠道宣傳推廣直播，實現全民直播。

◆ 8個方法開展直播營銷，輕松盈利變現。

最后，本書提醒讀者：商機與風險并存，在學會和掌握直播營銷與運營方法的同時，也要注意進行風險管控，做好規范化運營和營銷。

做好網絡直播營銷與運營，需要“6字方針”——“小技巧”“大效果”。本書在“小”與“大”的巨大反差下（如圖3所示），幫助讀者在直播大勢下抓住時機，書寫傳奇。

眾所周知，只有親身實踐了才有發言權，直播營銷與運營也是如此。因此，本書中提及的技巧和方法，意在為讀者提供一些行動和運營的借鑒，而關于更深一層的感悟和理解，期待讀者在后續閱讀和運營中找到最佳答案。

由于作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

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作者