第一篇 準(zhǔn)備賣

第一章 跨境電商及其特點

第一節(jié) 跨境電商的含義

跨境電商的全稱是跨境電子商務(wù)（Cross-border Electronic Commerce），是指通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的國際商業(yè)活動。

在我國，跨境電商特指跨境電子商務(wù)零售出口（不含進口），具體是指我國出口企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)向境外零售商品，并以郵寄、快遞等形式送達的經(jīng)營活動，也就是跨境電子商務(wù)企業(yè)對境外消費者的出口。國家海關(guān)總署〔2014〕12號文件規(guī)定，跨境電商在海關(guān)的監(jiān)管方式代碼為“9610”。

跨境電商的含義體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.買賣雙方分屬不同關(guān)境

關(guān)境的全稱是海關(guān)境域，也叫稅境，是指實施同一海關(guān)法規(guī)和關(guān)稅制度的境域。關(guān)境是一個國家或地區(qū)行使海關(guān)主權(quán)的執(zhí)法空間。一般情況下，關(guān)境等于國境，但也不是絕對的。

鑒于此，買賣雙方分屬不同關(guān)境可以通俗地理解為商品是要“過海關(guān)”的。

2.商品需要通過跨境物流送達

商品需要通過跨境物流遞送才能最終完成交易，因此跨境電商屬于一種國際商業(yè)活動。

3.跨境電商有各種不同的分類方法

從進出口來看，跨境電商可以分為出口跨境電商和進口跨境電商兩大類；從交易模式來看，跨境電商可以分為B2B（企業(yè)對企業(yè)）跨境電商、B2C（企業(yè)對個人）跨境電商和C2C（個人對個人）跨境電商三大類；從是否屬于E貿(mào)易來看，跨境電商可以分為E貿(mào)易跨境電商和一般跨境電商兩大類。

從目前的發(fā)展趨勢看，B2C和C2C跨境電商所占比例越來越高，本書主要圍繞這兩大類型進行介紹。

第二節(jié) 跨境電商的發(fā)展和特點

我國跨境電商的發(fā)展歷史是與電子商務(wù)同步的。也就是說，自從1999年有了電子商務(wù)，也就有了跨境電商，其標(biāo)志是1999年阿里巴巴的成立。

2000年左右，國內(nèi)外貿(mào)界開始在eBay和亞馬遜等國外平臺上從事跨境電商業(yè)務(wù)，但影響力并不大。2004年，敦煌網(wǎng)成立。敦煌網(wǎng)的定位有別于阿里巴巴中國供應(yīng)商網(wǎng)上黃頁的定位，敦煌網(wǎng)側(cè)重于買賣雙方的在線交易，但其主要業(yè)務(wù)依然是B2B業(yè)務(wù)。2007年，蘭亭集勢整合國內(nèi)供應(yīng)鏈，其重點業(yè)務(wù)是B2C業(yè)務(wù)。2009年，阿里巴巴全球速賣通成立，主打B2C、C2C業(yè)務(wù)，新一輪跨境電商發(fā)展熱潮在我國興起。

目前，我國跨境電商平臺已有數(shù)十個，并且數(shù)量還在不斷增加。其中，全球速賣通、eBay、亞馬遜的影響力較大，后起之秀Wish緊緊跟上。對于這些平臺的實際操作方法，本書均有所涉及。但由于全球速賣通用戶數(shù)量眾多且都是本土企業(yè)，該平臺相對穩(wěn)定，所以書中大部分實例都是以它為例進行講解的（全球速賣通會隨時更新交易規(guī)則，書中的相關(guān)規(guī)則和規(guī)定截至2018年10月25日）。

跨境電商具有以下四大特點。

1.直接性

跨境電商通過B2B、B2C平臺，使境內(nèi)外企業(yè)之間、企業(yè)和市場之間發(fā)生直接業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而使買賣雙方直接交易。跨境電商徹底改變了過去傳統(tǒng)的國際貿(mào)易要通過國內(nèi)出口商和國外進口商、批發(fā)商、零售商，以及境內(nèi)和境外企業(yè)分段流通、多道中間環(huán)節(jié)，才能將物品送到國內(nèi)外消費者手中的交易模式。跨境電商不僅縮短了交易時間，減少了中間環(huán)節(jié)，還大大降低了交易成本。

2.小批量

跨境電商具有小批量的特點，這就大大擴大了消費面，降低了銷售門檻，其靈活性是采用大批量采購、集中供應(yīng)的傳統(tǒng)外貿(mào)所無法比擬的。

3.高頻度

跨境電商具有直接交易和小批量的特點，再加上它跳過一切中間環(huán)節(jié)與市場實時互動，這注定了其具有即時采購的特點，交易頻率大大高于傳統(tǒng)外貿(mào)。

4.高盈利率

跨境電商由于采用點對點交易，減少了中間環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本，所以盈利率比傳統(tǒng)外貿(mào)要高出好幾倍。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)國際貿(mào)易的盈利率一般是5%～10%，而跨境電商的盈利率一般可達30%～40%。

第三節(jié) 跨境電商是未來的發(fā)展趨勢

跨境電商是國際貿(mào)易未來的發(fā)展趨勢，這一點已不容置疑。

我國跨境電商從1999年出現(xiàn)以來，交易規(guī)模年增長率超過30%，并且從2016年開始由高速增長期進入穩(wěn)定增長期。

2017年，我國跨境電商交易額高達8.2萬億元，同比增長22.3%（其中，海關(guān)驗放的跨境電商零售進出口額為902.4億元，同比增長80.6%，三年來平均增長率超過50%）。

2018年上半年，我國跨境電商交易額高達4.5萬億元，同比增長25%（其中，出口額為3.47萬億元，同比增長26%；進口額為1.03萬億元，同比增長19.4%）。值得一提的是，其中B2B交易占主導(dǎo)地位，交易額占比為84.6%。

從我國跨境電商的交易對象看，2017年零售出口目的地排名靠前的國家有美國、俄羅斯、韓國、英國、法國、澳大利亞、日本、加拿大和愛沙尼亞等，零售進口來源地排名靠前的國家有日本、美國、韓國、澳大利亞、德國、新西蘭、荷蘭、法國和英國等。

2018年，我國跨境電商交易額高達9.1萬億元（其中，海關(guān)驗放的跨境電商零售進出口額為1347億元，同比增長50%；出口額為561.2億元，同比增長67%），預(yù)計2019年將達到10.8萬億元。2018年，我國與柬埔寨、科威特、阿拉伯聯(lián)合酋長國、奧地利等國家的跨境電商交易額同比增速均超過100%。

我國跨境電商擁有如此強大的生命力，其原因主要有以下三點。

1.跨境電商的自身優(yōu)勢

在線支付服務(wù)商Paypal和市場研究集團Ipsos通過對31個國家的3萬多名消費者的在線購物習(xí)慣進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，跨境電商擁有五大優(yōu)勢：價格更低，在本國買不到，能發(fā)現(xiàn)新的、有趣的產(chǎn)品，出口產(chǎn)品質(zhì)量好，運費便宜。

2.企業(yè)環(huán)境發(fā)展使然

近年來，跨境電商受到了宏觀環(huán)境變化的影響。這既是機遇，也是挑戰(zhàn)，只要跨境電商企業(yè)合規(guī)經(jīng)營、順勢而為，它們做大做強的步伐就不會停下。

3.國家政策的大力扶持

2018年6月13日，國務(wù)院常務(wù)會議明確表示要支持跨境電商發(fā)展。8月7日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于同意在北京等22個城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復(fù)》。

根據(jù)國家財政部《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》（財稅〔2018〕103號），從2018年10月1日起，全國跨境電商綜合試驗區(qū)內(nèi)的注冊企業(yè)，沒有有效進貨憑證的貨物也能享受增值稅、消費稅免稅政策，此舉標(biāo)志著跨境電商再也不是過去的“地下經(jīng)濟”，已經(jīng)光明正大地納入合法貿(mào)易體系；與此同時，這種“免征不退”政策從個惠向普惠轉(zhuǎn)變，意味著跨境電商企業(yè)要進行海關(guān)申報、嚴(yán)格外匯結(jié)匯。這必將促進跨境電商的健康、快速發(fā)展！

2018年10月24日，北京推出對符合條件的單個跨境電商項目按照審定實際投資給予不超過50%的資金支持，最高不超過500萬元。無獨有偶，成都也發(fā)布了20條新政支持跨境電商發(fā)展，對將總部或功能性區(qū)域中心設(shè)立或遷移至成都的國內(nèi)外知名度高、市場占有率高的跨境電商平臺，或經(jīng)營滿一年的跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，或成功獲批并建成投運的跨境電商特色口岸，經(jīng)認定分別給予一次性500萬元的落戶獎勵。

種種措施都在釋放對跨境電商行業(yè)的政策利好。