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第21章 022談項目的技巧

  • 重生之超能軍團
  • 譚水池
  • 3086字
  • 2019-10-03 23:43:40

“兄弟,你明天有沒有空?如果實在沒空,你把合同跟價格做一做。說實話,陳總挺認可你的,我跟你也是一見如故,公司看不看的也不過就是個形式而已。”

跟陳清都通完電話后,劉高強想了想,很快給秦奮打了個電話。劉高強是個人精,要不然也不可能得到陳清都的賞識。

劉高強雖然不知道中間發生了什么讓陳清都專門打這個電話交代他。但是他也不想管太多,陳清都既然發話了,他也就不用承擔責任,干脆做一個順手人情。

“兄弟,我都忘記跟你說了,我明天在公司,我們明天見吧,順便介紹我老婆給你認識。”

秦奮剛剛到皇御苑的別墅,一邊脫鞋一邊說道。

“好咧,那明天見,你早點休息。”

秦奮掛了電話,從冰箱里拿出一瓶依云礦泉水,咕嚕咕嚕一口氣喝完了。彭志彬性情豪爽,酒量不錯,兩個人晚上各自喝了一瓶半飛天茅臺,確實有點渴了。

喝完水,秦奮從冰箱里拿出一個橙子,一邊剝,一邊撥通了周彥嵐的電話,把手機打開擴音放在茶幾上。

“長富汽貿的劉高強明天來公司坐坐,不用太緊張,就是走走過場。價格跟合同你都準備好了嗎?”

秦奮一邊剝著橙子一邊說道。

“合同模板我已經做出來了,價格的話是個初步的報價,具體的需要技術部做現場勘測,根據項目的難易程度,用的材料還有并網點相關的信息才能準確報價。”

“有合同就行,價格應該問題不大,比唐能電力稍微低一點就沒問題,據我所知,他們的價格是八塊錢一瓦。”

“那絕對沒問題,他們用的是薄膜,我們晶硅正常來說成本要比他低百分之三十。”

“嗯,那就行,先這樣吧,明天公司見。”

秦奮正打算掛電話。

“那個,長富汽貿的項目真的就這么成啦?”

周彥嵐還是有點不敢相信。

“那還能有假,用心把這個項目做好,對咱們旭日新能源的品牌是一個極大的提升。”

秦奮笑了笑說道。

“哦~。”

“還有事嗎?沒事我掛了。”

“沒什么事了,你今晚不回來了吧?”

秦奮愣了愣,周彥嵐還是破天荒頭一次主動問他回不回家的事,心里不禁有些得意的笑道:“你想我回來嗎?”

沉默了幾秒,周彥嵐輕聲說道:“我就是問一問,我先掛了,你自己保重啊。”

“嘟嘟嘟~!”

秦奮把手機放下,笑了笑:“也是一個刀子嘴豆腐心的女人,表面冰冷內心火熱。想讓哥回去直接說嘛,整的這么糾結,累不累呀。”

第二天,劉高強跑到旭日新能源也真的就是走了走流程,隨便四處看了看然后就聊到合同跟價格的事。

周彥嵐安排技術部經理楊卓元帶著兩名技術員跟劉高強一起去勘測了兩個店面的面積,高度等參數,做了一個詳細的報價。

劉高強跟陳清都請示過后,爽快的把合同簽了,并且吩咐財務先把百分之三十的工程款打到了旭日新能源的賬戶上面。

從長富汽貿路虎店出來,周彥嵐一直還沉浸在一種做夢的感覺里面。

“干嘛呢?簽了一個這么大的單還不開心了?”

秦奮一邊開車一邊開玩笑的問道。

周彥嵐有點不好意思的笑了笑問道:“你跟陳清都很熟嗎?”

秦奮搖了搖頭:“剛認識三四天,怎么啦?”

“三四天,他就把這么大一個項目給你做了?你究竟是怎么做到的?能不能教教我?”

周彥嵐不可思議的問道。

“教你可以呀!”

秦奮邪惡的笑了笑:“不過我有什么好處呢?”

周彥嵐臉色微紅:“你想要什么好處?”

“要不你親親我?”

秦奮哈哈笑道。

“你,你能不能正經一點呀。”

周彥嵐低著頭臉色緋紅,但是語氣卻并沒有以前那么冰冷和堅決。

秦奮能感受到因為長富汽貿的事,周彥嵐對他的印象有了改觀,心情大好,笑著說道:“我只不過是給了他一個不能拒絕的理由。”

“什么理由?”

周彥嵐極度好奇。

“你跟我去一個地方,我在慢慢告訴你。”

秦奮故意賣了個關子。

“神神秘秘的!”

周彥嵐沒好氣的說了句,不再說話。

~~~~~~

“你干嘛把我帶到這里來?我不是跟你說了不用你幫我買車嗎?”

周彥嵐看秦奮把車開進了瑪莎拉蒂4s店有些生氣的說道。

“你不是想知道這個項目為什么這么容易就成了嗎?”

秦奮嘿嘿笑道。

“買車跟項目有什么關系?”

周彥嵐百思不得其解。

“乖乖跟我走就知道了。”

秦奮說完直接帶著周彥嵐穿過銷售大廳,來到了二樓彭志彬的辦公室。

“喲,秦奮老弟今天過來啦?旁邊這位大美女想必就是弟妹吧?榮幸之至呀!”

秦奮帶著周彥嵐剛踏進辦公室,彭志彬就熱情的起身,來到門口迎接。

秦奮笑了笑:“彭哥這是我老婆,周彥嵐。”

周彥嵐臉色微紅,微笑著朝著彭志彬點了點頭:“彭哥好!”

“哎呀呀,你們兩個真是郎才女貌,年輕有為呀!今天這一來,我這小地方頓時蓬蓽生輝,光彩四射呀!”

彭志彬樂呵呵的笑著說道。

秦奮對著周彥嵐介紹道:“這位就是我跟你提起的彭哥,彭總,這個店的老板。彭哥在湘南省有四五家4s店,另外白沙市唯一一家五星級射擊俱樂部也是他的。在白沙市屬于絕對的風云人物!”

周彥嵐淺淺一笑:“彭哥是大老板,前輩,作為晚輩我們以后要多跟彭哥學習,還請彭哥多多關照。”

彭志彬的臉上笑開了一朵花,連連擺手道:“哪里哪里,長江后浪推前浪,我們這一代眼看就要被你們拍在沙灘上咯。你們兩個才是年輕有為,前途無量。”

彭志彬熱情的招呼著秦奮跟周彥嵐坐下,給他們給個人倒了杯茶問道:“怎么樣?老陳那邊的項目什么時候可以動工?完工的時候記得叫上我,我去參觀學習。如果效果好,我也跟著他后面趕趕時髦,搭一搭新能源的高速列車!”

周彥嵐抿了一口茶,把杯子輕輕放到茶幾上,笑著說道:“半個月內可以動工,并網的話最快一個半月。到時候一定請彭哥到現場指導指導。”

彭志彬擺了擺手:“指導不敢當,你們是專家,我是個門外漢。俗話說得好,內行看門道,外行看熱鬧。我充其量就是個看熱鬧的。”

三個人有說有笑,不知不覺兩個小時過去了。秦奮看了看時間差不多了,也就站起來說道:“彭哥,今天跟彥嵐路過這里,順便過來蹭蹭你的好茶喝,時間不早了,你先忙,我們先回去了。”

彭志彬站起身子,隨手拿了兩罐大紅袍用袋子裝起來,塞到秦奮手里說道:“后天是我生日,你們兩個來我家里聚聚,都是一些很好的朋友,沒有外人。再說都在一個小區,走幾步就到了。”

秦奮也不客氣,接過茶葉遞給周彥嵐笑著說道:“彭哥放心,后天一定到!”

彭志彬把秦奮兩口子送到大門口,拍了拍秦奮的肩膀嚴肅的說道:“先說好,不要買東西,不要包紅包,否則別怪老哥哥跟你翻臉。”

“記住了,彭哥放心!”

秦奮笑著回答。

“對了,你們下去的時候,順便把弟妹的車顏色什么的選一選,我盡快安排人加緊處理。”

秦奮帶著一臉懵逼的周彥嵐走到銷售大廳,周彥嵐迷迷糊糊看了半天,最終選了一臺酒紅色的。

回公司的路上,周彥嵐一言不發。

秦奮笑了笑:“你看看你,你又來了。錢也給了,顏色也選了,你就先開著嘛。”

“我老是覺得怪怪的,總有一種被包養的感覺,我很不習慣這種。”周彥嵐神情復雜的說道。

“你這說的什么話!你是我老婆,什么包養這么難聽!”

秦奮聽了周彥嵐的話不樂意了。

周彥嵐嘴巴動了動,想說點什么,卻又感覺一切的語言都是蒼白無力的。最終問道:“為什么感覺你談這種大項目這么容易?跟他們這種級別的老板這么快就能夠一見如故?”

秦奮笑了笑:“第一,展示實力,絕對的實力,!第二,眼界,閱歷和察言觀色,洞悉人性心理的技巧!第三,找到對方的愛好,也就是所謂的G點。只要能get到對方的點,那么一切水到渠成!”

周彥嵐臉色羞紅,低聲罵了句:“流氓!這都能被你扯在一起。”

秦奮猥瑣的笑道:“你連這個都懂,不錯嘛!”

周彥嵐瞪了瞪秦奮,轉眼看向窗外不再說話。

“其實你也挺不錯呀,大方得體,說話分寸也掌握的很好,拓展性很強,我看好你!”

秦奮由衷的夸了句。

周彥嵐嘴里不說,心里說不出的開心。她好奇的問道:“你究竟是什么人?我怎么感覺你無所不能?跟我之前認識的你完全不一樣。”

“我是你老公呀?怎么樣,你老公我厲害吧?”

秦奮一副賤兮兮的嘴臉。

“又來了!”

周彥嵐干脆閉上眼睛,靠在座位上裝睡,心里卻波濤洶涌,久久不能平靜。

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