楊方今天到得比誰都早，陶青子成了第二個到公司的人，而此時，還沒到八點。這是一個非比尋常的日子，今天，“又一墅”開盤，千紅地產是它的包銷方。

又一墅住于東江市長新區海濱路，這其實是一個爛了八年多的盤子，共有三個開發商摸過它。幾易其手的同時，它也從一線海景的優勢位置退居二線——因為這幾年經過種種與時俱進地契合城市規劃發展的填海造地，它與海岸線之間，已經矗起了一個高商項目，大美城。

又一墅現在的東主背景深厚，由于它爛尾的時候，項目里的別墅的框架乃至園林規劃布設已經初具雛形，基本上屬于只能再接再厲無法推倒重來的狀態，因為后者比前者更費錢。鑒于當時的卷款匿跡、勞資糾紛、三角推諉、權責混亂等原因，加上地段優勢消失殆盡且重造難為，這個爛攤子數次在法拍中流拍，最后只能由現東主頂上，在繁復的權衡協商中，重獲新生。

又一墅所在地塊不大，在當初低容積率的剛性要求下，當年的東主選擇別墅開發的設想，在打出海景別墅旗號的同時，別墅區與高層住宅一分為二，同門出入，內里繞道分隔，住別墅的“又一墅”，住高層住宅的“宿”出同門、與“墅”為鄰，都有面子。

此次盛大開盤，又一墅拿出了一直許諾的“非凡住墅”的底氣，雖然沒有現房交付，但具已呼之欲出。特別是，項目園林已經優先到位，只剩細節需要繼續精雕，車宅分離、曲徑通幽、水榭亭臺，這些都可見可掬。問題在于，別墅區在爛尾之前差不多都已經被認購，這也是當初被卷走的錢，現東主按規需要繼續認下這筆帳，而這些最初的業主全都成為神秘人，好容易聯系上的，也基本不屑于出席開現在的開盤儀式。對東主而言，獲利產品不在別墅而在那四幢高層；對銷售而言，別墅品調的造勢則是那些高層住層順利兌現的重要保障。

這樣的產品，放在兩三年前，不用發愁，甚至價格上還能容納天馬行空的想像。

但如今時移勢易，東江市房地產頂價一萬七千三，這個價格對又一墅而言，顯得憋屈。

“甚至是掉價！”楊方敲著會議室的桌子，悶聲說道。

這是大家去案場之前最后的動員大會，也叫雞血大會。說是大室，其實就是楊總再次和各個環節的負責人進行明確任務和期待。所以，今天，除了需要列席會議的人和待命的司機，其它人都會直接去案場不來公司。

陶青子一邊聽楊方發言一邊細細審看筆記本電腦上的開盤活動執行表。

“所以這也是我們的挑戰所在?！睏罘嚼^續說道：“按理，這樣的價格天花板，又一墅應該捂盤，再等等，但這個盤現在的宿命是趕緊回款。一萬七千三，這本應是個搶購價，現在，我們把它理解為可操作的數字，具體的細案在這里我們不再重說，但各組必須再次對我們的初衷清清楚楚，不可以放過任何可能，不可以產生任何松懈?！?

所謂的操作，其實也沒什么可隱晦的，無非兩種方案，一是全款競購，二是禮包贈購。所謂全款競購，即在非禮包購買方案里，全款購買即為一萬七千三，但采取競購方式，并非有錢就能買，有兩種情況，一是先到先得，二是評舉獲購，解釋權歸銷售方；禮包購買，指以地下私家停車位優惠價買斷的形式，折后車位價三十五萬一個，連車位禮包一起買，搖號購買，寶號有限。在這兩種方式之外，才是一萬七千三的按揭價，這個席位更加有限，同樣，解釋權歸銷售方。

陶青子是銷售總監，最終對銷售額負責，這其間，客源、客流運作歸她這個組，此外，案場接待組也對它負責；物料組是后勤組，和策劃組一起，對案場的創意的氛圍負責；此外，還有交通聯絡組、現場保障組等?；旧习讶镜娜肆Y源都填了進去，除去現場搭建、燈光音響、傳媒制作等進行了外包，剩下的都是千紅地產親力半為。

“美人魚活動升級了？”陶青子問道。

“是的，陶總，做了改動。”策劃組組長快速回應道：“由體驗式表演，改為了純觀賞性表演?！?

陶青子抬頭看了看楊方，正好碰見楊方看自己的目光如炬。她多少有些愧疚，這幾天都陪著顏影影了，的確錯過了小伙伴們的一些動作。本來，這樣的事，應該有人跟她說的，但沒有。不過，楊方似乎又在告訴她，這事他已經知道了。

“陶總這段時間有些事情，錯過了一些小組會議，不過工作群里的會議記錄還是要看的。但陶總事情我了解，所以大家不要在意。“楊方說道。這話說得有點不尷不尬，似在告訴同事們，要理解陶青子，同時又在明確責怪陶青子對工作的關注度不夠。

“謝謝大家的理解?！碧涨嘧佑行┎粣?，但沒有讓這份不悅在臉上停留：“不清晰的，我稍候，在會后再單個確認吧?，F在已經是必發之箭，不存在臨時抱佛腳，只存在及時糾錯容錯，并把做對的事繼續做到極致。和以往一樣，我們不唱高調，是癢是痛，自己先認下，一切，為了這個開盤能有個響亮的動靜。”

楊方接下了她的話茬：“沒關系，各組都可以現在再次確認自己的進度?！?

陶青子點頭同意，于是各組重新對自己的事項做了匯報。陶青子聽著匯報，一一和執行表做了對照，并不時在自己的筆記本上做了記錄。

她做了一個比對，銷售接待組所邀請的意向客戶人數與交通聯絡組所組織的觀禮客戶人數比，是一比八。而意向客戶不一定都能到位，觀禮客戶是收錢辦事，肯定到場，這樣的的案場，熱鬧是沒問題了，但成交效果會如何，實在沒底。難怪楊方從會議一開始，就表現得有些焦躁。