“我們第二次銷售也這樣操作么？”范錦溪問道

玉竹搖了搖頭：“不可，這方法用多了。容易消費疲勞的，也容易被抓到貓膩。到時候，客人們失去信心，那就得不償失了。”

趙子衿贊同道：“玉竹說得對，我們的二次銷售不能再走黃牛這套。香枧的名頭打響了，就不僅要在州府和增城銷售，其他的郡縣都要上架才行。你們家在別的郡縣有點么？？”

范錦溪點點頭：“嶺南所有的郡縣，都有德安的分號，郡縣周邊的部分鎮也有。”

趙子衿想了一下。“我們也不能太過于依賴德安了，等第二次銷售結束之后，我們要有自己的品牌店和辦公點才行。等生意做大之后，我們也得又個撐得起來的門面去跟人家談商品代銷權和代理權的事。”

“代銷權？代理權？”這又是什么虎狼之詞？

趙子衿看著兩個一臉懵逼的人解釋道：“代銷的意思就是別人在賣他自己的貨物的同時幫我們賣貨，不用買我們的產品，而是我們向下鋪貨，貨物的所有權屬于我們的，他們只是代我們轉手賣出去，他們賺取其中的傭金。”

“代理就是他們打著我們的名義去賣貨的意思，相比于代銷來說，代理合作時間會更長，而且文書條款方面會更具有約束力和權利。”

范錦溪：“我還是不懂，這跟我們平常賣貨不一樣么？”

“不一樣的，平常你們是收到訂單，然后發貨同時收錢。后續不管他賣多少錢，賣不賣的出去，你們都是不管的，對吧。”玉竹和范錦溪點點頭，對啊，都是這樣賣的啊。

“代銷和代理不一樣，代銷他們只是幫我們賣貨，幫我們發貨，在收貨款的時候從中賺取傭金，賣不出去，他們可以退回開。由買賣關系轉化成為代銷關系，我們作為生產者自負盈虧。”

“那這樣我們不會虧嗎？賣不出去怎么辦？”

趙子衿瞇了瞇眼說道“不會，你忘了么，我們這個產品定位是高端產品，受眾是那些富貴人家的姑娘。每次控制好出貨的數量和生產成本，市面不要留存太多的盈余。定期上新，讓品牌保持新鮮度和話題度。產品嚴抓質量，好的東西就不會賣不出去。”

“而且代銷對于他們來說是無本生意，他們賣的越多，賺的越多。那樣他們是不是會通過他們自己的脈絡把貨賣出去？那我們也可以通過這些人的人脈，把產品的知名度打出去。”

“等品牌的知名度足夠響亮了，我們就可以開始談各地的總代理了。”

范錦溪：“……”還有這種賣貨方式，這才是奸商吧。

“而且我們可以最大限度的把價格和產量抓死在手里，調控市場的價格和市面上貨物的數量，進而達到更大的盈利目的和品牌效應，實現利益的最大化。”

“那我們現在要做些什么？”玉竹問道。

趙子衿：“錦溪，你今天就傳信回去，通知州府和增城那邊拒絕所有關于香枧的訂單，再把香枧首批預售只有一百個的消息放出去，提前把市場給我炒熱了。”

“玉竹，你帶上我庫房里的所有香枧，趕緊給我回江南去。你要怎么個送法，你一個醉仙樓的老板不用我教吧。”趙看著玉竹說道。

玉竹搖搖頭：“小香枧先運走，我要帶第一批產品回去。江南與嶺南相距甚遠，到時候小香枧在江南打響了名頭，大貨還在路上那說不什么都晚了。而且這香枧的樣式太普通了，不夠精致，不符合江南的市場。我今天回增城去，請雕刻師傅做些模具來。”

趙子衿求之不得啊，她正想找宋之初幫忙看看能不能幫忙幫忙在香枧上弄點圖樣出來呢。有了玉竹的幫忙，那就直接做成花型好了。

很快三個人商議好了香枧預售階段要做的前期準備，談完事也到午飯時間了。幾人移步陶樂居里的私房菜館，陶樂居剛剛收到下面村莊送來的春筍，正是好吃的時候呢，趙子衿可不會放過。

去的路上，范錦溪特地走到了趙子衿的身邊問道：“薇薇她……”

“有些事情，不該問的，你就別問。”趙子衿看了一眼范錦溪，丟下一句不明所以的話，就加快腳步走到玉竹身邊去，不給范錦溪再問的機會。

范錦溪站在原地撓了撓額頭，心里非常地不解。

這到底是怎么了，他就回了趟家，回來什么都變了。

趙子衿沒理他，徑自跟玉竹一起就走了。

榮平是范家的仆人，本不該多嘴。但是趙子衿是自己未來岳父岳母的主子，這關乎到他年底能不能順利娶到老婆，還是給公子指條明路吧。

榮平：“公子，我覺得這件事你可以問下二叔公。”

范錦溪：…………這怎么又跟二叔公有關了？