38．斷絕惡習——成長篇

保險賣不出去，渠道不知在哪里，客戶不喜歡你，這些都是有原因的。但大部分都是自己的問題，我們來檢討看看。

一是你有沒有在早上和棉被打仗。溫暖的被窩讓人依依難舍，睜開眼又是無助痛苦的一天，能拖一分鐘就拖一分鐘。

二是有沒有常和電視對坐。坐在電視機前多好，無憂無慮，時間又好過，眨眼一個晚上又過去了，免得找客戶，接受反對的屈辱。

三是和書本有仇。有句話說：“人生最無奈的事是，賺了錢后忘了謙虛，結了婚后不再戀愛，畢了業后不再看書本。”

管他一年出多少本書，管他書中有無“顏如玉、黃金屋”，書拿起來千金重，多無趣啊！

四是借口公司的行政資源不好。公司產品不好、廣告太少、服務太差、形象不夠，甚至代理費低、訓練少、不夠親切，都變成做不好的原因。

五是和車陣并行。出門堵車，找不到停車位，路途太遠，種種交通問題都是阻礙生意的理由。

六是習慣聊天、打球、喝咖啡。正事不好好辦，聊天好打發，尤其聚眾批評主管，喝茶找碴，喝咖啡談是非，一天光陰容易過。

七是不參加進修會、晨會等。什么都會了，保險做那么久，還要參加這么多無聊的聚會，什么晨會、夕會、進修會，浪費時間。

八是沒有時間觀念。和客戶約時間不準時，參加公司活動也不準時，不熱衷、沒熱情，好似行尸走肉。

九是常以解壓為由。常說壓力大，要喝一點小酒、唱唱歌、逛逛街、抽抽煙、出出國，日子就如此一天一天過。春來秋往，沒什么進步，收入也是如此如此。

十是陷主管于不義。什么都推給主管，說主管不盡責、不能照顧部屬、太小氣，種種情況就是主管的問題，一點都沒有自己的事，這種人工作會做好真是有鬼。

【保險金言】富貴病來襲，你的財務準備好了沒？

——中國守衛保險創意營銷大師獎得主劉剛