- 賣保險就這么簡單:252個技巧讓你成為保險精英
- 陳亦純
- 2019-09-21 12:01:19
篇一 春生
1.我為何從事保險工作——成長篇
一切都是上天最好的安排,我是在1975年進入保險界的。
那一年是我生命的轉折點,當年的我因為發生工作傷害,沒有辦法再從事粗重的工作,偶然從報紙上看到一家外資保險公司在招募營銷人員。
冥冥之中被吸引了過去,事后面談的主管對我說,本來不想錄用我,因為我外表不襯頭,學歷不高,話講不好,也沒有營銷經驗。但是一位面試官說,難得有人看報紙送上門來,就讓他上五天課,吃五份飯盒吧。
誰知道在沒有人看好的狀況之下,我一路突破,讓他們看走了眼,而那年進入那家壽險公司的好幾百人到現在,就我碩果僅存。
我是如何一路走下來,走了四十多年的。我想一想,有幾個原因:
我相信保險的功能。當我聽到保險的意義和宗旨時,我覺得這是一份很有價值的事情,能夠幫助人,降低社會的災難,我就毫無懷疑地一頭投入。很多伙伴可不是如此,他們懷疑、不相信,也不盡力,甚至一出了公司大門,就打混摸魚,找咖啡廳喝咖啡聊是非去了。
第一,我聽話照做。主管講的話我奉為圣旨,不像其他伙伴陽奉陰違。主管要我每天開早會,我就每天出勤,主管要我出去收多少名片見多少客戶,我就聽命照做。回公司后要做工作記錄,我就填寫得清清楚楚。
第二,我超越主管的要求。主管要我一天拜訪多少,我都超過這個拜訪量,要我每個月完成的成交量我也超過。我不但不打折扣,我還超越。主管的指令,我不但不拒絕,還樂在其中。
第三,我懂得自律。或許是在工廠做過一段時間,生產線是不容遲到的。我秉持準時就是遲到,何況遲到的觀念。就像當四年前開始有手環后,我每天一定要達成一萬步,至今超過一千天了。
第四,我樂觀積極。客戶的拒絕我不在意,我喜歡挑戰,我樂在工作,有人問我客戶拒絕很難過吧,我說不會!生意難做吧,我說好做啊!有低潮嗎?我說什么是低潮?一句廣告說“要把吃苦當吃補!”我是不當作苦,我是快快樂樂、日復一日地迎向市場的。
第五,我喜歡學習。早會從不缺席,還積極地做筆記或錄音。當時公司要我幫忙做月刊,別人認為是苦差事,也沒有報酬,但我卻是滿腔歡喜,所以我學會了編輯,這對我日后寫了這么多本書的幫助非常的大。
我覺得當年的我就是單純、不復雜,做該做的事,學該學的功課,事積月累,雖然并沒有耀人的天賦和資質,但卻走出了一條屬于自己的光明路。
【保險金言】保險的意義,只是今日做明日的準備;父母做兒女的準備;兒女幼小時,做兒女長大時的準備而已。今天預備明天,這是真穩健;生時預備死時,這是真曠達;父母預備兒女,這是真慈愛;不能做到這三步的,不能算作現代人!
——胡適博士