14．進(jìn)入頂級(jí)客戶區(qū)的關(guān)鍵推薦人——開拓篇

這些專業(yè)人士的周遭有很多頂級(jí)人士，你若取得他的信任，或是對(duì)他的業(yè)務(wù)也大有幫助，大家交流名單，又有何妨？以下是一些能夠幫助你打開頂級(jí)客戶大門的專業(yè)人士總結(jié)。

醫(yī)師最具權(quán)威性，他講的話最受信任，如果他愿意幫你推薦，成功性非同小可。

醫(yī)師娘、醫(yī)師的夫人，社會(huì)地位高，是相當(dāng)受尊重的人士。

老師，受大部分學(xué)生的肯定和尊敬，其教授的學(xué)生也分布于各行各業(yè)。

命相師，大部分的企業(yè)人士都相信風(fēng)水地理，若是地理師、命相師愿意拉你一把，成交率是很高的。

禮儀師，專門替人處理家中長(zhǎng)輩最后一程的人士，在他協(xié)助過一個(gè)家族的苦痛后，他已明了這個(gè)家族的關(guān)系和財(cái)務(wù)狀況。

會(huì)計(jì)師，專責(zé)替人們把關(guān)和協(xié)助財(cái)稅問題，經(jīng)他提示或指導(dǎo)的保險(xiǎn)項(xiàng)目，更非小數(shù)字。

形象顧問師，專業(yè)塑造企業(yè)人事形象的專家，他光帶一位貴婦逛街，臨街指導(dǎo)就要收好幾萬元，如果他能幫你推薦，高額保單更不在話下。

婚禮設(shè)計(jì)師，規(guī)劃婚禮，是新人倚重的顧問，也是生命中重要的貴人。

裝潢設(shè)計(jì)師，房屋如何設(shè)計(jì)規(guī)劃，風(fēng)格如何建立，他的話是很有分量的。

銀行家，還有什么好說的，他代表著權(quán)威、明確與需要。

房產(chǎn)中介，他可以讓你了解購房者的實(shí)力和需求，甚至你可以和他明確合作分成。

其他銷售員，土地、車輛、家居用品、古董、家具、健身俱樂部等銷售人員也可以幫助你銷售保險(xiǎn)。

餐館，餐廳高層也是看盡人生百態(tài)，知道各種人士的需要。

導(dǎo)游，帶著旅游團(tuán)，最少五六天，多者十幾天，見識(shí)了形形色色的人，自然可以根據(jù)不同需求提供不同保險(xiǎn)方案。

以上這些人若能幫你引介，你的市場(chǎng)空間將大到無可限量。但你要捫心自問，你值得別人推薦你嗎？你的專業(yè)能力可靠嗎？你的應(yīng)對(duì)進(jìn)退不會(huì)讓推薦人丟臉？還有，人家介紹，你是如何回報(bào)的，你如何讓人愿意再一次地推薦你？

【保險(xiǎn)金言】經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，社會(huì)越進(jìn)步，保險(xiǎn)越重要！

——前國(guó)家主席胡錦濤