- 賣保險(xiǎn)就這么簡(jiǎn)單:252個(gè)技巧讓你成為保險(xiǎn)精英
- 陳亦純
- 763字
- 2019-09-21 12:01:23
14.進(jìn)入頂級(jí)客戶區(qū)的關(guān)鍵推薦人——開拓篇
這些專業(yè)人士的周遭有很多頂級(jí)人士,你若取得他的信任,或是對(duì)他的業(yè)務(wù)也大有幫助,大家交流名單,又有何妨?以下是一些能夠幫助你打開頂級(jí)客戶大門的專業(yè)人士總結(jié)。
醫(yī)師最具權(quán)威性,他講的話最受信任,如果他愿意幫你推薦,成功性非同小可。
醫(yī)師娘、醫(yī)師的夫人,社會(huì)地位高,是相當(dāng)受尊重的人士。
老師,受大部分學(xué)生的肯定和尊敬,其教授的學(xué)生也分布于各行各業(yè)。
命相師,大部分的企業(yè)人士都相信風(fēng)水地理,若是地理師、命相師愿意拉你一把,成交率是很高的。
禮儀師,專門替人處理家中長(zhǎng)輩最后一程的人士,在他協(xié)助過一個(gè)家族的苦痛后,他已明了這個(gè)家族的關(guān)系和財(cái)務(wù)狀況。
會(huì)計(jì)師,專責(zé)替人們把關(guān)和協(xié)助財(cái)稅問題,經(jīng)他提示或指導(dǎo)的保險(xiǎn)項(xiàng)目,更非小數(shù)字。
形象顧問師,專業(yè)塑造企業(yè)人事形象的專家,他光帶一位貴婦逛街,臨街指導(dǎo)就要收好幾萬元,如果他能幫你推薦,高額保單更不在話下。
婚禮設(shè)計(jì)師,規(guī)劃婚禮,是新人倚重的顧問,也是生命中重要的貴人。
裝潢設(shè)計(jì)師,房屋如何設(shè)計(jì)規(guī)劃,風(fēng)格如何建立,他的話是很有分量的。
銀行家,還有什么好說的,他代表著權(quán)威、明確與需要。
房產(chǎn)中介,他可以讓你了解購房者的實(shí)力和需求,甚至你可以和他明確合作分成。
其他銷售員,土地、車輛、家居用品、古董、家具、健身俱樂部等銷售人員也可以幫助你銷售保險(xiǎn)。
餐館,餐廳高層也是看盡人生百態(tài),知道各種人士的需要。
導(dǎo)游,帶著旅游團(tuán),最少五六天,多者十幾天,見識(shí)了形形色色的人,自然可以根據(jù)不同需求提供不同保險(xiǎn)方案。
以上這些人若能幫你引介,你的市場(chǎng)空間將大到無可限量。但你要捫心自問,你值得別人推薦你嗎?你的專業(yè)能力可靠嗎?你的應(yīng)對(duì)進(jìn)退不會(huì)讓推薦人丟臉?還有,人家介紹,你是如何回報(bào)的,你如何讓人愿意再一次地推薦你?
【保險(xiǎn)金言】經(jīng)濟(jì)越發(fā)展,社會(huì)越進(jìn)步,保險(xiǎn)越重要!
——前國(guó)家主席胡錦濤
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