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12.保險我不需要——異議處理篇

當你向客戶介紹保險時,他常說我不需要。

他說不需要是合理的,因為此時他在忙,比如他馬上要開個重要的會,他剛被一個買家消遣了,而你不知輕重,還在那邊對他說:“萬一你死了,萬一你生病……”他沒把你轟出去,已算對你不錯了。

如果他有時間,他愿意聽,那么機會來了,你可以好整以暇地談談保險的功能與意義。有幾點理念你可以試試!

1.每一個人,不論你買不買保險,你其實已經投保了,不同的是,是你自己向你的荷包投保,還是向保險公司投保?如果你向自己的荷包投保,你自己將拿出十萬元、一百萬元,甚至一千萬元的錢出來應付養老、意外、疾病。如果向保險公司投保,這些錢將由保險公司來支付。

2.人壽保險并不是現代產品,而是過去中國舊式家庭里就有的,是整個家族互相幫忙的一個共好機制。

3.沒有人買錯保險單,錯誤的是沒有向任何公司買任何保單,錯誤的是沒有買足夠多的保單。

4.不論你買不買保險,每天都會有人買保險,每天都會有人獲得理賠,每天都會有人后悔沒有買保險。

5.人壽保險并不是去阻撓別人的計劃,相反,是去保證別人的計劃一定成功。

6.不論你是否接受這個事實,人壽保險的需要是一定存在的,關鍵在于你是否要去承擔它。買人壽保險不是因為要出事,而是因為還有人要活,日子還是要過下去,還需要收入,雖然保險不能代替一個人的丈夫,不能代替一個人的爸爸,但是保險可以代替他的收入,當您拒絕人壽保險時,受傷害的不是保險公司,不是保險業務員,而是你、你的另一半和孩子。每個人都會老,都會生病。每個人也都希望擁有五福,五福是長壽、富貴、康寧、好德、善終。

如果你知道離世之前你生病要用到200萬元的醫療費,你要如何準備?

1.一次在銀行存200萬元的醫療基金,任何狀況都不能動用,小孩要做生意都不能拿給他用。

2.每年存入銀行10萬元,20年間絕對不能生病。生病也不能動用這筆錢,因為這是最后要用的尊嚴錢。

3.找個機構或找一批人,寫個保證書,一年付互助金5萬元,生大病時最高給200萬元的醫療補助金。

這三個方法大概都不太行得通吧!可是面對危機,那又該怎么辦呢?

其實,用保險不就得了?;蛟S你不喜歡保險,但總不能否定保險的功能,保險就是錢,就是可靠的機制,也是一種游戲規則。沒有人討厭錢,沒有人嫌錢多。保險是幫助我們把錢變多、變成在最需要的時候站在我們身邊的好朋友,我們不能因為錢穿上保險的外衣就不認識錢了。

所以及早認同,及早開始擁有保險,就及早擁有了錢。保險是先確定你會有一筆錢,你分期付款去繳納,老年時一定會給你這筆錢。如果你出了事,也一定保證讓你的家人得到。

要成為富人,先要認同錢。保險就是錢,所以要趕快向錢靠攏。

請不要說我不愛保險,要說:“對不起,以前我不認識您,請原諒我、謝謝、我愛保險!”

【保險金言】沒有微笑沒開店,沒有溝通業務難,唯有打動人心才能樂在工作,熱在工作,勁在工作。

——專業保險講師林玲珠

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