不懂給予，所以無法獲得

很多人之所以在一生中碌碌無為，并不是因為他們的專業技能或努力程度不夠，而是由于自身在人際關系處理方面存在著明顯的問題。他們過度期望自己能夠從人際網絡中“獲得”，卻不懂得在前期積極地“給予”。這種帶有絕對功利性的人際交往無疑會引起他人的反感，而從中獲得他人的認可與支持就變得遙不可及了。

著名鋼琴家李斯特為沙皇演奏鋼琴曲時，沙皇并沒有認真傾聽，反而側著臉和身邊的侍從們聊天，李斯特感覺自己受到了侮辱，于是停止了演奏。這時沙皇回過神來，非常不解地看著李斯特，然后詢問停下來的緣由，李斯特委婉地回答：“陛下講話，我怎能不仔細傾聽呢？”

人們總是努力尋求一種人際交往的平衡，這是利益往來的需要，也是彼此之間相互尊重的需要，如果不能尊重對方，那么就沒有必要去奢求得到對方的尊重。反之，如果可以施恩于人，那么對方也會因為心懷感激而做出友好的回應。《詩經》有云：“投我以木桃，報之以瓊瑤。匪報也，永以為好也！”面對別人“投桃”的舉動，回報瓊瑤根本算不了什么大的回贈，其主要目的只是在于促使雙方的往來相好，這就是促成人際交往的心理。

主動幫助和施惠于別人，是向對方示好的一種表現，來而不往非禮也，出于人情世故以及禮儀的特定要求，對方一般都會及時做出回應，雙方則可以借此建立起交際關系和信任關系。因此多數時候，想要結交他人，自己首先需要主動向別人示好，最常見的方式就是主動去幫助別人，無論有意還是無意，這種行為往往都會換取對方的信任，因此人們會把“投桃”的示好行為當成結交的手段。

在中國，投桃報李是一種最基本的道德要求和倫理規范，它對于平衡人際關系有很大幫助，許多人會利用這種人情規則來進行感情投資，因為內在隱含的情感往往比外在的行為方式更加重要。

當然，示好的方式有許多，不僅僅包括提供幫助，有時候一個微笑、一個招呼、一個眼神都可以打動對方，實現心靈上的交流，讓對方感受到你的誠意，這種情感上的微妙交流往往能夠起到聯絡感情的作用，這是禮貌與尊重的效用。此外，給予對方更多的理解也是一種有效的社交行為，因為每個人都希望得到別人的理解，這種滿懷誠意的表達方式更容易引起情感上的共鳴，而對方也一定會增加對你的信任。

股神巴菲特很少愿意在電視臺談論自己的炒股之道，在媒體看來，巴菲特是一個低調古板的人，總是很難從他嘴里得到有效的信息。不過有一次，他應邀參加一個訪談節目，結果在節目開始之前，細心的主持人得知巴菲特喜歡喝櫻桃可樂，這是可口可樂公司的產品，而且鑒于巴菲特長期持有可口可樂公司的股票，對可口可樂公司總有一些獨特的感情，為此這個主持人就事先準備了兩罐櫻桃可樂。節目開始時，巴菲特走進演播室就看見了桌上的可樂，心中十分高興，然后就沖著主持人微微一笑，作為感謝和回報，巴菲特理所當然地透露了許多以往未曾公布的信息，這期訪談節目也因此做得非常成功。

“你付出多少努力，就必定有多少回報。”這句話不僅告誡學子們在學業或事業上的成功需要付出努力，同時也在告誡人們，收獲友誼也同樣需要付出努力。其實人在友誼方面的往來更加注重基本的禮儀，想要結交別人就必須拿出足夠的誠意。

當我們開始關注自己的人脈時，不妨自我反思一下：別人困厄時，我是否及時援助過？對方不開心時，我是否主動安慰過？向他人索取時，我是否曾經奉獻過？印度大詩人泰戈爾曾說：“我們的生命是天賦的，我們唯有奉獻生命，才能得到生命。”試著主動向朋友奉獻自己的力量和真心，相信對方也一定會給予你豐厚的回報。