第一節 會“借”才會贏——借助心理學的銷售方式

利用你的滿意客戶群

銷售心理學一點通：因為人們的天性似乎對于來自企業的說法抱有懷疑，認為那是虛假的宣傳，但對于其他已使用過該產品或服務的客戶來講，他們的說法更具說服力。

銷售人員獲得新客戶的辦法有很多，其中最有效的可能就是利用滿意客戶的推薦來爭取新客戶了。從策劃之精心、對個人之尊重來看，加拿大“日產”的努力可稱得上是達到...