經(jīng)驗(yàn)告訴我，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以制造這樣的效果。不僅如此，大膽的方法對自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。

October 7，1898

親愛的約翰：

幾天前你的姐姐塞迪興高采烈地告訴我，她一頭栽進(jìn)了幸運(yùn)里，說她手里的股票就像百依百順聽她使喚的奴隸，正在幫她將大把大把的錢拿回家。我想現(xiàn)在的塞迪可能已經(jīng)快樂瘋了，但我不希望她被那些錢弄得得意忘形以致亂了分寸，我給她以警示：過度相信運(yùn)氣會把你扔到失敗的田野上。幾乎每一位事業(yè)有成的人都在警告世人：你不能靠運(yùn)氣活著，尤其不能靠運(yùn)氣來建立事業(yè)生涯。有趣的是，大部分的人對運(yùn)氣深信不疑，我想他們是錯(cuò)把機(jī)會當(dāng)運(yùn)氣了，沒有機(jī)會就沒有運(yùn)氣。

約翰，想一想你認(rèn)識的那些幸運(yùn)兒，你幾乎可以確定，他們都不是溫良恭儉的人，你也幾乎可以確定，他們總是表現(xiàn)出自信的光輝和天下無難事的態(tài)度，甚至?xí)@得非常大膽。這其中潛藏著一個(gè)雞生蛋、蛋生雞的問題，幸運(yùn)兒是因?yàn)樾疫\(yùn)才表現(xiàn)得自信和大膽，還是他們的“運(yùn)氣”是自信和大膽的結(jié)果呢？我的答案是后者。我從未見過有誰不欣賞自信果敢的人，每個(gè)人都會用極大的熱情去支持自信果敢的人，期望這樣的人擔(dān)任領(lǐng)袖。我們之所以如此迷信這樣的人，就在于他們有著強(qiáng)大的吸引力。所以，勇敢的人常常會比較成功，會較容易擔(dān)任領(lǐng)袖、總裁和司令官，那些迅速升職的人都屬于這樣的人。

經(jīng)驗(yàn)告訴我，自信果敢的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以制造這樣的效果。不僅如此，大膽的方法對自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。當(dāng)然，這樣做不能保證會絕對成功，卻能自然而然地推出對成功的展望。換句話說，如果你覺得自己是贏家，你的行為就會像個(gè)贏家；如果你的行為像個(gè)贏家，你就很可能去做更多贏家要做的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。

真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是沒有腦子的莽撞漢。勇者知道運(yùn)用預(yù)測和判斷力，計(jì)劃每一步和做好每一個(gè)決定，這種做法就像軍事策略家所說的那樣，會讓你力量大增，也就是擁有一種武器，能立刻形成明顯的優(yōu)勢，幫你戰(zhàn)勝對手。這讓我想起了十幾年前，大膽決定買下萊瑪油區(qū)的事情。

在此之前，原油將會枯竭的恐懼陰云始終籠罩在石油界，甚至連我的助手都開始擔(dān)心在石油行業(yè)已經(jīng)無利可圖，因此他悄悄地賣著公司的股票；而有的人甚至建議，公司應(yīng)該及早退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)行做其他更為穩(wěn)妥的生意，否則我們這艘大船就將永遠(yuǎn)不能返航。作為領(lǐng)袖，面對悲觀送出的應(yīng)該永遠(yuǎn)是希望而不是哀嘆。再次看到希望是人們在俄亥俄州萊瑪鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了石油的時(shí)候。只是萊瑪?shù)氖蜕l(fā)著一股特殊的臭味，用常規(guī)方法無法祛除，這讓許多本想從中大撈一把的人感到失望。但我對萊瑪油田充滿信心，我可以預(yù)見到一旦我們獨(dú)占萊瑪，我們就將具有統(tǒng)治石油市場的強(qiáng)大力量。機(jī)會來了，如果讓它悄然溜走，洛克菲勒的名字就會與笨蛋聯(lián)系在一起。我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢的一個(gè)大好時(shí)機(jī)，到了該把錢投到萊瑪?shù)臅r(shí)候了！

非常遺憾的是，我的意見遭到了膽小怕事者的反對。

強(qiáng)加于人不符合我的性格，我寄希望于通過和顏悅色的討論，讓大家最終能統(tǒng)一到我的意見上來。

那是一次漫長而沒有結(jié)果的等待。我心急如焚，我們建起了全球最具規(guī)模的巨型煉油廠，它就像一個(gè)饑餓的嬰兒對母親的奶汁貪得無厭一樣，需要吃掉源源不斷的原油，但賓州的油田正在凋敝，其他幾個(gè)小油田業(yè)已開始減產(chǎn)，長此下去我們只得依賴俄羅斯的原油，幾乎可以肯定，俄國人一定會利用他們對油田的控制，削弱我們的力量，甚至徹底擊敗我們，把我們趕出歐洲市場。但是，一旦我們擁有了萊瑪?shù)氖唾Y源，我們就會繼續(xù)做贏家。不能再等了，是我該行動的時(shí)候了！

正像我所預(yù)想的那樣，在董事會上保守派的意見依然是“不”。但我以令反對派大吃一驚的方式，降伏了他們，我說：“先生們，如果不想讓我們這艘巨輪沉下去，我們必須保證我們的原油供應(yīng)。現(xiàn)在，蘊(yùn)藏在萊瑪?shù)叵碌氖驼蛭覀冋惺郑鼘砹钗覀兡垦５木揞~財(cái)富。看在上帝的份兒上，請不要說那帶有臭味的液體沒有市場，我相信這些東西都有其價(jià)值，我相信科學(xué)會掃除我們的疑慮。所以，我決定用我自己的錢進(jìn)行這項(xiàng)投資，并情愿承擔(dān)兩年的風(fēng)險(xiǎn)。如果兩年以后成功了，公司可以把錢還給我；如果失敗了，就由我自己承擔(dān)一切損失。”

我的決心與誠意打動了我最大的反對者普拉特先生，他眼中閃動著淚光，激動地對我說：“約翰，我的心被你俘虜了，既然你認(rèn)為應(yīng)該這樣做，我們就一起干吧！你能冒這個(gè)險(xiǎn)，我也能！”“一榮俱榮、一損俱損”的合作精神，是我們不斷強(qiáng)大的精神支柱。我們成功了。我們傾盡全力將巨資投到了萊瑪，其回報(bào)更是巨大，我們將全美最大的原油生產(chǎn)基地牢牢地控制在了自己的手中。而在萊瑪?shù)某晒τ衷鰪?qiáng)了我們的活力，驅(qū)使我們開始發(fā)動在石油業(yè)前所未有的大收購戰(zhàn)。結(jié)果正像我們預(yù)想的那樣，我們成為石油領(lǐng)域最令人畏懼的超級艦隊(duì)，取得了不可動搖的統(tǒng)治地位。約翰，態(tài)度有助于創(chuàng)造運(yùn)氣，而機(jī)遇就在你的選擇之中。如果你有51％的時(shí)間做對了，那么你就會變成英雄。

這是我關(guān)于幸運(yùn)的最深體會。

愛你的父親