創業要順勢而為

草船借箭是古典名著《三國演義》中非常出彩的橋段之一。周瑜讓諸葛亮在十天內造出十萬支箭，并立下軍令狀。但是諸葛亮借助東風的力量，在三天內成功向曹操“借到”二十萬支箭，立下奇功。

相應地，在創業過程中，創業者也要善于借助“東風”，例如，市場的需求、平臺的支持及政策的扶持等。

案例陳述　青年小伙創業為何無疾而終

小張是某高校市場營銷專業的應屆畢業生，目前，他有兩條可供選擇的路擺在面前。第一，選擇考研，繼續深造；第二，加入到求職大軍的隊伍中。但是，結合當前的市場經濟趨勢，小張經過一番深思熟慮后，毅然選擇了第三條道路——自主創業。

小張的家鄉在山東棲霞，當地盛產的紅富士蘋果個大、色澤鮮亮、果肉緊密且香甜多汁，因此，深受消費者的喜愛。

但是，由于當地的交通運輸條件較差，且保鮮儲存技術落后，而當地的果農都是以種植蘋果為業，一到收獲季節，市場上的蘋果大面積“扎堆”，直接導致采購商狠壓采購價。因此，很多果農不得不將蘋果“賤賣”處理，有的甚至最終連成本都收不回來。

小張畢業回家鄉后，希望通過在大學所學習的知識幫助果農改變這一現狀。他認為，當地的蘋果過多，但是采購商太少，這直接造成了供過于求的市場局面，進而導致蘋果的價格過低。要提升蘋果的價格，首先要吸引更多的采購商。

因此，小張與當地的果農協商：他負責幫助果農推廣，而果農需要先交納1000元的推廣金，每成交一筆訂單，從中提取一定的提成。由于小張為人踏實，又是村里為數不多的大學生，當地的20多名果農都交納了推廣金。

小張籌集到了兩萬多元的創業資金，于是，他開始了創業的第一步。為了節省創業資金，他聯系到了當地的一家小型的廣告公司，鋪天蓋地地發布廣告，包括街道、汽車公交站臺、LED廣告位及高速路廣告牌等。很快，兩萬多元的推廣金耗盡，但是根本沒有吸引到一個采購商，沒有成交一筆訂單。果農對小張失望至極，都認為他是在騙錢，紛紛要求退還推廣金。

面對果農的質疑和嘲諷，小張百口莫辯，他百思不得其解，明明在前期都跑遍了大街小巷進行廣告推廣，但是為何沒有半點成效？最終，還欠了兩萬多元的債。

雷區分析　不合適的推廣平臺

為何小張順利籌集到了創業資金，在創業中也投入了大量的精力，但是最終卻失敗了呢？總體而言，是由于小張單純地為了節省錢而選擇了影響力較小的推廣渠道，推廣渠道傳統而落后，并且推廣區域有限，廣告的受眾面窄，這就直接影響了后期的推廣效果。盡管小張在廣告推廣過程中付出了大量的精力，但是畢竟個人力量薄弱，最終導致失敗。

在“互聯網+”時代，創業者選擇創業平臺是十分重要的環節，選擇有影響力的平臺能夠提升創業成功的概率。相反地，選擇影響力較小的平臺，消耗大量創業資金的同時，成效卻微乎其微。

目前而言，創業者創業時所選擇的平臺主要有以下兩類。

（1）互聯網型創業平臺

在互聯網技術高速發展的背景下，創業平臺的選擇標準也在發生改變，逐漸由傳統的線下創業平臺轉變為線上創業平臺，即互聯網型創業平臺。那么，創業者在選擇互聯網型創業平臺時需要考慮哪些因素呢？

◆平臺的影響力。

◆平臺的門檻。

◆平臺的推廣渠道和方式。

◆平臺的收費標準。

◆平臺是否存在其他隱形費用？

◆平臺是否有創業方面的扶持？

◆其他用戶對平臺的口碑和印象。

隨著電子商務的發展，在國內誕生了許多互聯網型創業平臺，其中以“淘寶網”為代表。淘寶網是亞太地區目前最大的網絡零售平臺，由阿里巴巴集團于2003年5月創立。至今，淘寶網擁有超過5億注冊用戶，日均活躍用戶超過1.2億，日均固定訪客超過8000萬人，每天在線銷售商品超過8億件，平均每分鐘成交5萬件商品。如圖1-1所示是淘寶網首頁。

截至2016年上半年，C2C市場中淘寶網的市場占比約為95％。隨著用戶數的增加和平臺規模的擴大，淘寶網也從單一的C2C網絡集市發展成為集C2C、團購、分銷和拍賣等多種電子商務模式于一體的綜合性零售商圈，成為全球范圍內最大的電子商務交易平臺之一。因此，淘寶網是創業者首選的互聯網型創業平臺。

（2）線下創業平臺

盡管互聯網型創業平臺已經發展成為創業者的首選，但是這并不代表線下的創業平臺毫無用武之地。那么，普通創業者該怎么選擇線下創業平臺呢？

◆平臺的業務覆蓋面是否廣泛？

◆平臺的合作模式。

◆平臺的收費標準。

◆平臺的團隊背景。

◆平臺的成功案例以及合作過的客戶。

通過以上兩種類型的創業平臺分析和對比，不難發現，互聯網型創業平臺的創業者多，同行競爭壓力大，且平臺門檻較高，對創業者的經驗和技能要求較高；而線下創業平臺則屬于“草根”型平臺，競爭小、門檻低，對創業者要求較低。互聯網型創業平臺適合于有經驗的、資金充足的創業者，而線下創業平臺則更適合普通創業者。