陳明難得來(lái)包藝這里玩，包藝感到非常高興，加上陳明懂禮數(shù)，來(lái)了還帶禮物，包藝都挑不出任何毛病。

包藝熱情招待陳明，讓老婆燒了一頓大餐款待，他將珍藏許久的老酒都拿了出來(lái)。

“小明，不久前在鎮(zhèn)上遇到了你父親，你父親說(shuō)你到外面闖蕩了？”

包藝邊喝酒，便問(wèn)陳明道。

“去年活兒太少，于是就到江西打工去了，賺了一點(diǎn)錢(qián)回來(lái)，想做點(diǎn)生意，但是現(xiàn)在還找不到門(mén)路?！?

陳明聞言，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，嘆了一口氣，說(shuō)道。

“是啊，我這兩年也沒(méi)接到什么活兒干，都在吃老本，這樣下去可不行啊，會(huì)坐吃山空的?！?

包藝也是嘆了一口氣，他有些無(wú)奈的說(shuō)道。

陳明和包藝聊了一下雙方各自的事情，又聊了一下最近鎮(zhèn)里和城里發(fā)生的事情，都感到生活艱辛，賺錢(qián)不易。

“小明，我聽(tīng)說(shuō)三門(mén)那邊有一個(gè)廠(chǎng)子，做照相架的，生意還不錯(cuò)，你大哥是做木工的，我們是做油漆的，如果我們也弄這個(gè)照相架，應(yīng)該也能賺錢(qián)吧？”

包藝喝了一口酒，他心思也轉(zhuǎn)開(kāi)了，突然想起不久前和別人聊天時(shí)，無(wú)意中聽(tīng)到的消息，他仔細(xì)琢磨了一下，不禁提議道。

“照相架？我們得先去三門(mén)的廠(chǎng)子看一下，然后去了解一下市場(chǎng)情況，最終再?zèng)Q定是否做不做?！?

陳明這一次沒(méi)有太過(guò)莽撞了，他吸取上次的經(jīng)驗(yàn)，打算做生意之前，必須好好的考察一下，才能做出最后的決定。

“嗯，小明，你說(shuō)的對(duì)，我們得小心一點(diǎn)?！?

包藝聞言，也是贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道。

陳明和包藝兩人喝完酒后，陳明就回家了。

第二天，陳明，包藝，陳宋三人就去了三門(mén)的廠(chǎng)子，他們暗中觀察了一下照相架的做法，偷完師后，又去當(dāng)?shù)氐恼障囵^了解情況。

最近隨著國(guó)家改革開(kāi)放，人們的經(jīng)濟(jì)條件逐漸好了起來(lái)后，照相館的生意也火爆了起來(lái)，人們?yōu)榱肆糇∶篮玫挠洃洠?jīng)常會(huì)來(lái)照相館照相。

因此，全國(guó)各地的照相館多了起來(lái)，每家照相館照相時(shí)，需要照相架搭著照相機(jī)，所以照相架的需求量也不小。

陳明得到這個(gè)結(jié)論后，他當(dāng)即決定，投資開(kāi)廠(chǎng)，生產(chǎn)照相架。

陳明將去年在江西打工賺來(lái)的所有積蓄，全部投在了廠(chǎng)里。

這說(shuō)是廠(chǎng)，倒不如說(shuō)是一個(gè)小作坊，上下只有三個(gè)人，老板是陳明，陳宋是木工師傅，包藝是油漆師傅。

陳明負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)材料和銷(xiāo)售，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)照相架做出來(lái)的時(shí)候，陳明，陳宋，包藝三人都是非常高興。

然后陳明背著照相架到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)照相館去推銷(xiāo)，他已經(jīng)幻想著照相架大賣(mài)特賣(mài)的場(chǎng)景了。

但隨即，一波冷水朝著陳明腦袋上潑了下來(lái)，打破了他的賺錢(qián)夢(mèng)想。

陳明到當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)照相館去推銷(xiāo)，結(jié)果各個(gè)照相館，都以有了照相架有了為借口，推托不買(mǎi)。

陳明走遍了臨海各個(gè)街道，所有的照相館，只賣(mài)出去了幾個(gè)照相架。

這讓陳明心中感到焦急不已，這大半個(gè)月以來(lái)，陳宋和包藝兩人，加班加點(diǎn)，做出了幾十個(gè)照相架，砸進(jìn)去了陳明幾乎所有的積蓄。

如果照相架賣(mài)不出去，別說(shuō)賺錢(qián)了，他連本金都回不了，虧得褲子都得沒(méi)了。

最終，陳明只賣(mài)出去了十個(gè)照相架，以失敗告終，他看著擺在院子里的百個(gè)照相架，蹲在地上哭了。

失??！

陳明做生意，再一次失敗了。

這一次，陳明將所有的積蓄都虧掉了，他又回到了最初的原點(diǎn)，一無(wú)所有。

陳明實(shí)在是想不通，他為什么會(huì)失敗呢？

三門(mén)的那個(gè)廠(chǎng)子照相架賣(mài)得那么好，而他廠(chǎng)做的照相架，質(zhì)量比對(duì)方還要好，可為什么就是沒(méi)有人買(mǎi)呢？

陳明頹廢了幾天之后，他又重新振作了起來(lái)，開(kāi)始思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

陳明特地去了三門(mén)的廠(chǎng)子考察了幾天，終于得出了結(jié)論，原來(lái)三門(mén)的廠(chǎng)子在國(guó)內(nèi)外都已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。

每個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)按時(shí)下訂單，三門(mén)的廠(chǎng)子只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)就行了，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)會(huì)把照相架鋪到全國(guó)各地的店鋪。

陳明明白，自己吃虧在沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，自己上門(mén)到照相館推銷(xiāo)，是一個(gè)下下之策。

臨海整個(gè)城區(qū)，照相館也不過(guò)十幾家，陳明跑遍整個(gè)臨海，花費(fèi)一天的時(shí)間，也賣(mài)不出去幾個(gè)照相架。

如果陳明有銷(xiāo)售渠道的話(huà)，他根本不用這么忙活，直接鋪到店里去就好了，顧客會(huì)自己上門(mén)到店里買(mǎi)。

可惜，陳明知道這點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)晚了，他現(xiàn)在想要再去鋪開(kāi)渠道，已經(jīng)沒(méi)有那個(gè)本錢(qián)了。

陳明不禁感嘆一聲，果然做生意不容易啊，這里面的門(mén)道實(shí)在是太多了，一個(gè)步驟出錯(cuò)，沒(méi)有弄明白，就虧的褲襠都沒(méi)有了。

這一次的虧本，讓陳明元?dú)獯髠坏貌蛔銎鹆死媳拘?，幫別人的家具上漆。

但是在臨海附近，活不多，陳明找了一個(gè)多月，都沒(méi)有接到一單活兒。

于是陳明跟父母說(shuō)了一聲，買(mǎi)了一張前往北方的火車(chē)票，就這樣離開(kāi)了浙江。

綠皮火車(chē)升起一道沖天的黑色煙霧，陳明站在擁擠的車(chē)廂內(nèi)，連坐的地方都沒(méi)有。

不過(guò)陳明自有妙招，他從包里取出一張報(bào)紙，然后將報(bào)紙平攤開(kāi)來(lái)，放在地上，他就著報(bào)紙席地而坐。

陳明這次的目的地是河北保定，他聽(tīng)說(shuō)這邊做油漆的比較多，估計(jì)會(huì)有活做，所以他就買(mǎi)了票，直接去了河北。

從浙江到河北，坐火車(chē)也要幾天幾夜，全站著肯定是不行，能坐在過(guò)道里，都足以讓他撐過(guò)這幾天的煎熬時(shí)間。

“小兄弟，報(bào)紙能分我一張嗎？”

旁邊的一名大哥見(jiàn)狀，連忙問(wèn)道。

“沒(méi)有問(wèn)題。”

陳明聞言，笑了笑，他從包里取出一疊報(bào)紙，分給了旁邊的人。

陳明平時(shí)喜歡看報(bào)紙，身上也帶著報(bào)紙，就算看過(guò)了，他也會(huì)重新看幾遍，因?yàn)閺膱?bào)紙中，能得到許多有用的消息，而且還能開(kāi)闊眼界。