第7節 最理想的結局：雙贏

正和博弈就是參與各方本著相互合作、公平公正、互惠互利的原則來分配利益，讓每一個參與者都滿意的博弈。

有一種鳥被稱為鱷魚鳥，它們專門從鱷魚口中覓食。鱷魚兇殘無比，卻允許一只小鳥到自己的牙縫中找肉吃，這是為什么呢？因為它們之間是相互合作的關系，鱷魚為鱷魚鳥提供食物，鱷魚鳥除了能用自己的鳴叫報告危險情況以外，還能清理鱷魚牙縫間的殘肉，避免滋生細菌。所以它們能夠和諧相處，成為好搭檔。

博弈中發生沖突的時候，充分了解對方，取長補短，各取所需，往往會使雙方走出負和博弈或者零和博弈，實現合作共贏。

看這樣一個例子，一對雙胞胎姐妹要分兩個煮熟的雞蛋，媽媽分她們每人一個。姐姐只喜歡吃蛋清，所以她只吃掉了蛋清，扔掉了蛋黃；相反，妹妹只喜歡吃蛋黃，便把蛋清扔掉了。這一幕被她們的爸爸看在眼里。下次分雞蛋的時候，爸爸分給姐姐兩個蛋清，分給妹妹兩個蛋黃，這樣既沒有浪費，每個人又多吃到了自己喜歡的東西。

再看一個例子，有一對老年夫妻，丈夫是個啞巴，不會說話，妻子下半身殘疾，不能走路。由于丈夫不會說話，所以出去買東西，與人打交道都不方便；而妻子由于不能走路，整天待在家中，非常苦悶。為了解決兩位老人的煩惱，他們的兒女為他們買了一輛三輪車。此后，丈夫出去的時候便帶著妻子，買東西、與人交際的時候就讓妻子說話；而妻子呢，也可以出去到處轉轉，不用老待在家中苦悶。一輛三輪車，解決了兩個人的煩惱，同時又使兩人取長補短。

合作共贏的模式在古代戰爭期間經常被小國家采用，他們自己無力抵抗強國，便聯合其他與自己處境相似的國家，結成聯盟。其中最典型的例子莫過于春秋戰國時期的“合縱”策略。

春秋戰國時期，各國之間連年征戰，為了抵抗強大的秦國，蘇秦憑借自己的三寸不爛之舌游說六國結盟，采取“合縱”策略。一榮俱榮，一損俱損。正是這個結盟使得強大的秦國不敢輕易出兵，換來了幾十年的和平。在此之前，六國在面臨強敵的時候，總是想盡一切手段自保，六國之間偶爾也會發生征戰。這個時候，秦國往往坐山觀虎斗，坐收漁翁之利。自從六國結盟之后，六國間不再爭斗，而是團結一心，共同對抗秦國。

眼看六國團結如鐵，無法完成統一大業，秦國的張儀便游說六國，說服他們單獨同秦國交好，以瓦解他們的結盟。六國中齊國與楚國是實力最強大的兩個國家，張儀便從這兩個國家開始。他先是拆散了齊國與楚國之間的結盟，又游說楚國同秦國交好。之后，張儀又用同樣的手段拆散了其他國家之間的結盟，為秦國統一六國做好了前期準備。等秦國相繼消滅了韓國、趙國、魏國的時候，其他國家因為結盟已經被拆散，怕惹火上身，不敢貿然出兵。最終他們也沒能逃脫被滅亡的命運。

六國間的結盟便是一場正和博弈，博弈的參與各方都得到了自己想要的東西，即不用擔心秦國的入侵。可惜的是，這場正和博弈最后變成了負和博弈。他們放棄了合作，紛紛與秦國交好，失去了作為一個整體與秦國對話的優勢，最后導致滅亡。

從古代回到現代，中國與美國是世界上兩個大國，我們從兩國的經濟結構和兩國之間的貿易關系來談一下競爭與合作。

中國經濟近些年一直保持著高速增長。但是同美國相比，中國的產業結構調整還有很長的路要走。美國經濟中，第三產業的貢獻達到GDP總量的75.3%，而中國只有40%多一點。進出口方面，中國經濟對進出口貿易的依賴比較大，進出口貿易額已經占到GDP總量的66%。美國隨著第三產業占經濟總量的比重越來越大，進出口貿易對經濟增長的影響逐漸減弱。美國是中國的第二大貿易伙伴，僅次于日本。由于中國現在的很多加工制造業都是勞動密集型產業，所以生產出的產品物美價廉，深受美國人民喜歡。這也是中國對美國貿易順差不斷增加的原因。

中國對進出口貿易過于依賴的缺點是需要看別人臉色，主動權不掌握在自己手中。2008年掀起的全球金融風暴中，中國沿海的制造業便受到重創，很多以出口為主的加工制造企業紛紛倒閉。同時對美國貿易順差不斷增加并不一定是件好事，順差越多，美國就會制定越多的貿易壁壘，以保護本國的產業。

由此可見，中國首先應該改善本國的產業結構，加大第三產業占經濟總量的比重，減少對進出口貿易的依賴，將主動權掌握在自己的手中。同時，根據全球經濟一體化的必然趨勢，清除貿易壁壘，互惠互利，不能只追求一時的高順差，要注意可持續發展。也就是競爭的同時不要忘了合作，雙贏是當今世界的共同追求。

20世紀可以說是人類史上最復雜的一個世紀，爆發了兩次世界大戰，戰后經濟、科技飛速發展，全球一體化程度日益加深。同時也面臨一些共同的問題，比如環境污染。這一系列發展和問題讓人們意識到，只有合作才是人類唯一的出路。雙贏博弈也逐漸取代了零和博弈，通過合作實現共贏已經成為了當今社會的共識。無論是在人際交往方面，還是企業與企業之間，國與國之間都是如此。

然而，合作共贏有時候只是一個夢想和目標。我們為找到這樣的目標歡呼的同時，不要忘了在很多領域中“零和博弈”是不能被“正和博弈”取代的，再加上人的貪心，往往讓合作只停留在夢想階段。比如在股市當中，原本股市投資是為了獲取公司收益的分成，但是由于高回報的誘惑，現在被演化成了賺取買賣之間的差額。有人買就得有人賣，有人賺錢就會有人賠錢。

由此可見，有時候需要人們理性地對待合作，我們距離真正合作共贏的時代還有很長的路需要走。