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第89章 新舊體制 激烈碰撞

  • 夢索楚江
  • 江渤
  • 2694字
  • 2019-11-12 08:24:18

開展第二天李長學來到展館前廣場還未進展館,就已感到激烈的市場競爭氣氛,他深深感到,經濟體制改革的大潮將在全國迅速興起,它將滌蕩一切不利于生產力發展的因循守舊。不理解,不努力,只能被改革的大潮所吞嗤。順者昌,逆者亡,中國人民的聰明才智必將在改革的大潮中迸發,一個全民經商的高潮將要興起。李長學深受鼓舞感覺身上有使不完的勁。

進了展廳,路過文化站的展位,李長英見這里出奇的冷清,道:“真是幾家歡樂幾家愁,咱那人多的接待不過來,這里到是好,成茶館了,喝茶帶免費聊天。”

“人家都是老客戶了,不用再簽合同了,彼此來會上也只是勾通一下,加深一下感情。咱們是第一次參會,是草創時期,人多是應該的,不能驕傲。”李長學希望大家都低調點,以免引起不必要的矛盾,忙說李長英。

任翰林看見幾位文化站的人,指著李長學比比劃劃的好像在說著什么,道:“是非之地也,還是快走為好。”

實際上任翰林說的還真沒錯,文化站遇到的麻煩和困難要比李長學他們想象的還要多。

此時文化站周副總眉頭緊鎖正不斷地運氣,早幾年文化站人員無論走到那里,各地經銷商均遠接高迎地恭維著文化站,以便能多得到一些緊俏的商品。現在各地經銷商逐漸迷上了廠家而把文化站拋到了腦后,文化站開始受冷落。

周副總望望自己偌大展位冷冷清清,眉頭皺的更緊了。文體科的鄭科長和云夢星火的張經理正在爭論著什么,爭論的聲音越來越大,不斷地傳進周副總的耳膜。

“這樣下去政出多門,市場制序不全亂了嗎?我們的利益還怎么保證。”

“不會吧,他們的價格不會這么低的。”

“我這里有他們的價格表,而且他們還有返利,你看看。”

鄭科長接過一看心里起火,道;“天利球廠要是這樣干,這個月我就掐了他的貨款,讓他們喝涼水去。”

“不僅如此,關鍵是他們不管你是二級站三級站還是零售商,只要給錢他就賣,這下不全亂套了嗎?他們這是釜底抽薪,不讓人活呀。”

周副總本來心里就不舒服,聽見了他們的對話心里有氣道:“天利球廠不會擺展位的,他們沒這么大膽,一定是有人假冒。”

鄭科長正無計可施,聽見周副總的話,頓覺有道理,氣乎乎站起來道:“走,咱們看看去。”

他們一行人來到李長學的展位,鄭科長見展位雖不大,但門庭若市,熱鬧非凡。他見搶了自己的買賣,心中氣不打一處來,三步并兩步不管不顧上前一把將正在簽合同的王連弟推了個趔趄,順手掀翻了桌子道:“光天化日之下,你們竟敢冒充廠家售貨。”

王連弟正是血氣方剛的年齡,見有人不聞不問上來就掀桌子,揮拳就要反擊,李長學一看不好,忙攔住了王連弟。

鄭科長看見李長學,又指著李長學的鼻子道:“你膽子不小呀,你知道這后果嗎?你冒充廠家售貨要賠償我們的一切損失。”

李長學長期跟文化站有業務來往,當然認識鄭科長。李長學迅速冷靜下來,明白自己是來做生意的,不是來打架的,打架只能雙輸,越在這個時候越要展示民營企業的素質,讓大家看一看,來贏得客戶人心,不要讓人把民營企業看扁了。

李長學,道:“任兄,你拿營業執照和門楣及委托書對照一下,看有沒有不一致的地方,讓鄭科長和在場的所有朋友們都驗證一下,看看咱們有沒有假冒的嫌疑。”

門楣上“濱海市天力科技發展有現公司”一行黑體字靚麗而醒目,和營業執照、委托書上的名稱一字不差,李長學心里蕩起一種自豪感,隨之也挺直了腰桿。

鄭科長望著懸掛在展墻上的天利球廠銷售委托書,心里懊悔自己先入為主的莽撞。他同科的小趙拽著鄭科長道:“在這里跟他們說什么,回去找天利球廠算賬去。”鄭科長無奈,也只能順著小趙搭的臺階下坡,怏怏不快地走了。

李長學默默地扶起桌子、椅子,收拾地面,透顯大度和穩重,迅速贏得了客戶一片掌聲。王連弟卻氣氛難平道:“李總你怕什么,咱們民營怎么了,民營就得任人欺負,衙門口就知道收費、罰款,這怎么沒人管了,別把我惹急了……”

李長學見王連弟氣難平,便調整一下情緒,笑笑道:“我說這是好事,小混混來搗亂,說明咱這里人多生意好,要是沒人,他們才不來呢。文化站來人,說明咱們對他們構成了威脅,說明咱們有光輝的明天。有人關注是好事,我到怕沒人關注。打起精神來咱們繼續干。”

鄭科長回到展位一屁股坐在椅子上運氣。周副總問道:“是什么情況。”

“他們有天利球廠的銷售委托書。”鄭科長頭也沒抬,泄氣地說。

“關鍵是他們有返利,簽合同就返2個點,按月度回款額還有階梯返利,最高可達10%。像我們這些二級站、大型連鎖商店,一年少說也能銷幾百萬,那返利就是幾十萬。你們文化站如沒有相應的措施,誰還會找你們進貨。”云夢星火的張經理和文化站已經合作很多年了,和文化站是有感情的,故說的也多,他很希望文化站也能有相應的措施。

張經理的言語引來一片沉默。這沉默還是周副總打破的,“這是公私體制間不公平的競爭。我們國企的各項支出都是有嚴格規定的,能給回扣嗎?顯然不能,因為拿公家的錢那是犯罪。”周副總神情暗淡頓了一下,又忿忿道:“打開了這個潘多拉魔盒,放出來的不光有激勵,財富,還會有行賄、受賄、貪污、腐化,隨著灰色收入的增加,黃、賭、毒也會死灰復燃……。”

小趙問道“周總,那你說怎么辦呢?”

“怎么辦,我問問你們這些掌握著進銷大權的業務大員們,以后你們天天都會被金錢美女包圍著,唾手可得,你們能做多久的柳下惠,我看你們用不了多久個個都是西門慶。”周副總話音一落,引起一片笑聲。

“有腐敗就反腐嘛。”小趙迅速答道。

“怎么反,是鏟除產生腐敗的土壤,還是割韭菜式地反腐。是發動群眾來反腐,還是采取欽差大臣式的反腐。”鄭科長怨氣沖沖地說了一句。

周副總見此時此地,既不是爭論的時間也不是爭論的地點,便道:“行了先別說了,大家努把勁,無論如何咱們也得先一邊撐著一邊等著涅槃重生。”周副總說著還揮了揮拳頭,努力地給大家鼓把勁。

“好吧,等你們重生了我再來,現在我只能去那邊看看了。”張經理無奈地一無反顧地走了。

任翰林正忙碌著,見云夢星火的張經理又來了,忙熱情地接待,很快和張經理簽好了購銷合同。任翰林向李長學請示道:“云夢星火的返利給幾個點。”

“云夢星火是楚江省文體行業的龍頭企業,頭一次跟咱合作,咱顯示一下誠意,定貨就給5個點吧。”李長學安排道。

張經理滿意地拿著合同走了。任翰林不放心地跟李長學探討道:“咱定的返點政策,于理有據否”

“現在價格都放開了,咱們便宜點賣是有利于消費者的大好事。至于返利款,買方自己怎么分,那就看他們自己是想做柳下惠還是想做西門慶了,跟咱半毛錢的關系也沒有。”李長學斬釘截鐵地說道。

王連弟聽李長學如此一說,怪聲道:“今后私營老板的錢越來越多,不是一般的多而是腰纏億萬億萬的,而管你們這些老板的又都是拿工資吃公家飯的,這回對管理者的考驗可真的來到了,我到要看看幾年后能有幾個柳下惠,能有幾個西門慶。”

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