“市場經濟蓬勃而起，計劃經濟的銷售模式遲早會被市場打破的。”李長學據理力爭。

李長學說的，這位張部長怎么會不明白，這也正是他擔憂的，李長學說的這一天早晚會到來。他尋思一下道：“你們一個月能賣多少?！?

“我們沒賣過，得逐步來，逐步增加?！?

“你們稍等片刻我去請示一下領導?！睍r間不長張副部長回來了，望了望李長學道：“我們廠長說了，現款現貨，每月回款額至少50萬?！睆埐块L不緊不慢穩穩地說。

李長學聞聽和任翰林、王連弟面面相覷，半天沒說出話來。王連弟朝張部長道：“這是不是太多了，得容我們有一個過程呀。”

“這可不多，我們廠每月的產值五百多萬。把文化站惹惱了，月銷50萬的商家得需要10多家才能取代它，這風險可不小呀。全廠近千名職工的飯碗子可不是開完笑的。要不是面臨著市場轉型的危機，我想這個口子，廠長是絕對不會開的?！睆埜辈块L一字一板嚴肅地說。

李長學三人是乘興而來，敗興而歸，從球廠出來均悶悶不樂。李長學道:“這六、七十萬資金，我跑銀行貸一個試試。”

“如沒抵押可沒戲。”王連弟提醒道。

李長學第二天還是抱著一線希望來到了銀行，信貸科的業務員見來了客戶還是滿熱情的，問道：“你們是哪家企業。”

“我們是濱海天力科技發展有現公司，是民營企業?！?

“把營業執照給我看一下?！毙刨J員接過執照看了一下，見營業執照上的注冊資金只有十二萬元，笑了笑又道：“是民營企業而且注冊資金也太少，還有別的抵押物嘛？”

“沒有?！?

“貸不了?！毙刨J員冷冰冰扔下一句話，不理李長學了。

李長學回來跑前跑后，將固定資產都算上又增資了三十萬元，再去銀行。

信貸員看了看笑了笑，道：“增資三十萬也還是不行。關鍵是我們沒有給民營企業貸款的先例?！?

“那注冊資金多少才行？”

“看注冊資金只是一個方面，注冊資金夠了也僅是進了門坎，還要看你的財務報表，審計你的財務狀況是贏利還是虧損，還要看你的資金流，還要看你的負債情況，還要看你固定資產含量狀況等。評估你的企業是否具有還貸能力。你們自己要先弄明白，你的企業值多少錢，如被拍賣能賣出多少錢來?！边@個信貸員還是不錯的，他見李長學挺認真，講的還算是耐心。但李長學聽了他這一通的講解，反而更灰心了。

李長學回到公司愁眉不展，王連弟道：“人家國營廠子有困難了可以找上級，咱們是后娘養的，一切問題得自己扛，倒閉了活該沒人管。”

“長學，咱也是中華人民共和國公民也，有困難找政府，實屬當為之舉?！比魏擦终f。

“老學究，你想的美，找政府？找哪個部門？有管你的那個部門嗎？別看個個部門都找你收錢，你有困難了，沒部門管你。別做夢了。”王連弟一連串的揶揄，揶的任翰林說不出話來。

“李經理，高嬸可早已高升，現在是街道辦事處的書記了，雄居一級政府的一把手?！痹胁盘嵝训?。

“這個我知道?！崩铋L學答。

“長學，別拿街辦不當衙門矣，那乃實打實一級政府。”任翰林也提醒道。

李長學萬般無奈，硬著頭皮，來街辦事處找高嬸。如有一點辦法他也不愿意來，他知道這是個無法解決的問題，街道辦事處又不是銀行，哪來的錢，有一百個理由可以拒絕你。他又怕高嬸根本就無力解決而又不愿傷他心，憑空給高嬸添麻煩。

高嬸可以說是這片居民的貼心人，哪里有困難就有她的身影，她有一手油漆調色的絕技，有幾個單位要高薪聘她，她不去，她卻一心撲在街道這繁瑣受累不討好的工作上，她太好了，太累了。李長學心里糾結著，還是走進了街道辦事處的大門，來到書記辦公室。

“高嬸?！?

“哦，長學來了，你坐，你快坐。”高嬸給李長學倒了一杯水，遞在他手中，問道：“長學，你今天怎么有空來了，你有事。”

“嗯，我想找銀行貸款，銀行不貸我?！?

“哦，你貸款做什么呀?！?

“我的產品單一，銷售下降，就要虧損了，我要擴大銷售，想賣天利牌的球類產品，得需要六、七十萬的資金?！崩铋L學喃喃地說著，就像是一個跟家長說話的孩子。

“哦，天利的球是咱們濱海市家喻戶曉的老牌子了，你還真有眼光。你賣過球嗎？你貸這么多錢，你要是賣不出去，你如何來還貸”

“嬸，這些我都仔細想過了，球從有它那天起就是圓的，再過多少年它也還是圓的，不會變成方的，它不像食品、服裝、鞋等，有過期的可能，有不時尚的可能，球不僅過不了期而且隨著物價上漲還有升值的可能。

現在這球是文化站包銷，也就是通過全國性的一級站，省的二級站，地市的三級站再到零售這種落后的銷售模式。球到消費者手中，是經過層層加碼的，又慢又貴。而且各級文化站被冗員，庫存，三角債等纏身困擾，銷售費用大。

別看我現在弱小，我的銷售模式是直接占領零售終端，而且我的銷售費用低廉，更有利的是我們私營企業返利靈活。別看現在文化站體量大，一旦我站住腳，文化站根本就沒法跟我抗衡。球，我真的不愁賣，您相信我?！崩铋L學已經在商海里拼搏十幾年了，積累了相當的經驗，他現在完全可以說是厚積薄發。

高嬸雖對銷售不精通，但她感覺得到，李長學說的有道理，她是信服的。高嬸又問道：“你這幾年經營的怎么樣呀？掙了點錢嗎？”

“我開始時注冊資金是十二萬，現在注冊資金已經是四十二萬了。我還在新立開發區買了五畝地，蓋了幾間倉庫，我總算有點產業了。我們公司現有正式員工十二人。我還長年雇一些臨時工?！?

“行，成績不小，至少解決了十二個人的就業問題。這樣吧，你把你的營業執照和財務報表，職工工資單，稅單給我送來，我看一下，咱們一塊想辦法。”

“好，我這就回去拿?！?

……

這已是高嬸和李長學一起第六次跑銀行了，“高嬸，這儲蓄所行嗎？貸款都得在支行辦吧？”

“要是不行，她早就把咱拒絕了？你沒注意她那里有對公窗口嗎？”

“對公窗口”李長學是早就看見了，實際上他是不相信在這里能貸出款來。

“這儲蓄所離我這近，她們所長我熟，到別處咱兩眼一抹黑，更難辦。”

儲蓄所的周所長見高嬸和李長學來了，露出了如釋重負的笑容，道:“高書記，還是真不錯，貸款還真的批下來了，開始我都沒信心，這真是開創了好幾個從來沒有過的第一次呦?！?

高嬸和李長學聞聽貸款批下來了，大喜過望，李長學高興的差點蹦起來，高嬸眼里也濕潤了。連聲的說：“謝謝，謝謝周所長。”

“這次批下來三十萬，你可辦手續了，一個月內就能劃到你的賬上。你要在我這里開戶呦，也增加一下我們所的業績嘛?！敝芩L又興奮地朝李長學補充說：“這是我們所第一次貸給個體戶款，是開創了歷史先河的，也許以后這種貸款就多了。在這個意義上講，高書記，我還真得謝謝您，是您的韌勁創造了奇跡，也使我們多了一條增加業績的路?！?

李長學一聽只批下來三十萬，心里有點別扭，但并沒有言語流露，他知道這對老百姓來說，已經是一筆巨款了，現在誰要是能混上個萬元戶那就是王子了，如沒有高嬸的擔保與不辭辛苦不怕風險的鼎力相助，這款是絕對貸不出來的。我是為了給自己掙錢，那高嬸又圖的是什么呢？

從銀行出來，李長學問道：“高嬸，這街道工作又累又不掙錢，有高薪企業聘您，您怎么不去呢？”

“長學呀，黨中央鼓勵一部分人先富起來，大家響應號召，沖上了致富的賽場，總得有人將跑道上的小石子撿一撿，將障礙搬一搬，好讓選手跑得快一些，跑得穩一些啊。你說是不是。你看看街道里有多少返城的，有多少下崗的，有多少因殘因病致貧的，這些人都牽著我的心啊，我哪能走啊?！备邒鹁従彽卣f，那目光里飽含著牽掛。

高嬸輕輕的幾句話，讓李長學感到一種震撼，暗思，自己成年以來，身邊的黨員總是給自己帶來感動。

“長學呀，我有一事還想讓你幫幫忙。”

“好的，高嬸，您就是讓我上刀山，我也上?！?

“不用你上刀山，裕記胡同的大三，你認識吧，他腿有殘疾，他父親又病了，家里實在困難，你的公司有沒有大三能干的活，能不能把大三招到你們公司去?！备邒鹜铋L學輕輕說。

“有他能干的話，他腿有殘疾，腦子沒問題，我那的活他干的了。還有8號院的小紅，也是腿有毛病。您就通知他們倆到我那上班吧?！崩铋L學爽快地答應。

“還是你親自去跟他們說吧，他們會感謝你的。”

“還是您通知吧，他們會感謝政府的，他們的心里更踏實?！?

“好吧，我通知他們到你那里去面試，后面的事情你自己定?！?

……

李長學回到單位，情緒大好，道：“貸款下來了，就是三十萬少了點，要是再多點就好了。”

“哥，識舉吧，三十萬也差不多呀，月初你給球廠25萬，咱賣近一個月，月底再湊25萬，這五十萬的任務不就湊上了呀。再說就是少點，我看也沒事，下月再補上嘛?！崩铋L英望著李長學的眼睛，細細地說。

這話從李長英的嘴里說出來，李長學聽著有些驚呀，抬頭看了她一眼，發現她將長辨子優雅地盤在頭上，人又長高了似的更顯苗條秀麗，仔細一看，她穿了一雙厚底鞋，調笑的話便到了嘴邊。李長學一想哥調笑妹子不合適，話到嘴邊變成，“長英，行呀，學會資金運用了。”

“哦，這就叫資金運用呀，沒問題，這我會。謝謝哥表揚，哥這一表揚，我感覺我腦子開竅了，變聰明了。”李長英的一番話引得大家一陣輕松的笑。

任兄，王連弟咱出發去球廠把合同先簽了，免得夜長夢多。

……

從天利體育用品廠出來，李長學感到一身的輕松。銷售協議簽好了，李長學預感到公司就要進入一個快速發展的通道，他難抑心中的激動。

路過望海樓，李長學提議，走，咱上去看看，這熟悉的望海樓，好久沒有上去了。幾人來到三樓極目遠眺，寬闊的沽水河面泛著碎銀，帆影點點，游輪穿梭，在建的高樓比比皆是，預示濱海更加繁盛的明天。

李長學心潮澎湃，道：“任兄，要是李天宇在就好了，他看著此景定會賦詩一首，以舒豪情。我看著此景，有情道不出呀?！?

“做詩耗力，高歌一曲焉。

抬頭看山不算高，

健步來到半山腰。

……”

一曲《三建建設者之歌》任翰林唱的慷慨激揚，很快就變成了三個人的合唱。李長學正唱著，突然發現一男一女仰著脖子往上看。李長學定睛一看，是郭鴻儒和張淑娟。李長學大喜過望往樓下跑，郭鴻儒也看出了是他，急登樓。倆人在樓梯上就擁抱到了一起，任翰林趕到更是抱到了一塊。

張淑娟在一旁擦了一下眼角的淚花，道：“哥仨悠著點，先別激動，到樓上坐下來再聊。”

一行人復又來到三樓，剛坐下，李長學問道：“你們夫婦也回來了?！?

“還沒有，這是回來探親?！?

“現在006是什么情況，怎么樣。”

“不太好?！?

“李天宇和王婉詩是什么情況。”

“李天宇從三峽市副市長的任上調到楚江市任市長，王婉詩在市政府政策調研室工作?！?

“以李天宇的才干再當大點兒官都沒問題，馬鎖山倆口子呢？”

“他們兩口子徹底改行了，加盟向前看歌舞團了，現在大紅可發了，早就住著別墅開著豪車了?！?

“他們兩口子多才多藝，這是早晚的事。廉鈺琪有消息嗎？”

“她在英國劍橋大學畢業后留校任教了。”

“幾位，我提議，咱別在這干聊了，我請客，咱們喜來登邊吃邊聊去?！崩铋L學的提議自然得到了一致的響應，這幾位飽經蒼桑的共和國同齡人很快融進了濱海市繁華的夜色。